第4章 生意开局
里边正在修指甲的老板娘一看有人进来了。 扭腰摆臀，笑容夸张地走了过来：“你好呀，小哥。” 江硕回头看了一眼这风韵犹存的老板娘，浑身汗毛竖起。 应该在三十岁左右，卷发，浓妆画得爹妈都不认识了，典型的九十年代港风，胸口两个白兔都要炸出来。 差点以为自己进了哪个发廊。 有些尴尬地回了句：“姐姐，我就看看，呵呵。” “嘿呦，这小弟弟嘴巴甜哈。”老板娘捂着嘴巴：“进货呢，还是给自己买衣服呢。” 江硕随了一嘴进货。 然后不搭理这老板娘了。 心思全在店内货上。 这个拿起来看一下，那个拿起来看一下，怎么都看不上。 老板娘看他这不满意那不满意的，忍不住道：“小弟弟，你想进哪种款式？” 江硕想了下说：“我要仿款，港产明星穿过的那种有吗？” 老板娘拍了下说：“你早说嘛，跟姐姐来！” 扭着屁股去了后头一个区域。 “咯，这些可以撒？看看，刘德华穿过的款，郭富城的，杨钰莹的，周慧敏的全部都有！” 江硕眼睛冒出了精光。 在里面逛来逛去，看了半天后，突然找到一款旗袍让他眼睛无法再偏移半分！ 当下娱乐圈最炙手可热的人莫过于王菲。 春晚一首《相约1998》成为了经典。 此刻大街小巷到处都在议论着她。 而这款旗袍就是她上春晚的同款。 卖衣服肯定要卖女装，女人只要自己看中了的东西，肯定会不顾一切地想要买到手。 趁着这一波王菲的热度，我看这款旗袍肯定能行！ 当即开口说：“老板娘，这裙子问的人多吗？” 老板娘捂着嘴巴：“小哥挺有眼光哈，一眼就看中了这款。” “裙子是新到的，现在在省城里面都卖疯了。” “你要多少条？” 江硕心里一喜，赶紧道：“先告诉我什么价格？” 老板娘笑了下说：“拿五十条，我给你十块一条。” 这让江硕有一些头疼了：“如果我只拿十条呢？” 老板娘捂着嘴巴笑了起来：“小弟弟啊，你第一次来批发市场进货吧。” “什么叫批发？拿货量大才叫批发，你这十条不痛不痒的，这叫零售。” ‘那就三十一条吧，三倍零售，这还算是低的。” 江硕皱了皱眉头：“老板娘，要不咱们就这样，你看行不行。” “我把身份证压在这里，我给你一百二十块钱，算是定金，货我拿走五十条。” “其余货款我明天早上过来全给你结算清楚。” “如果我没有来，你就找我家里去。” 老板娘微微皱了下眉头，盯着江硕看了起来。 嘀咕道：“定金拿货，这我从来没有做过啊，都是做一些现金生意。” 在需求大于供给的市场里，大家都只做现金生意，因为东西从来不愁卖。 定金搞法那是产能过剩的时代里，一些企业为了拉订单搞出来的一种合作模式。 所以江硕这时候提出，让老板娘心里有些抵触。 江硕看老板娘有赶人的心思了。 赶紧开口说：“姐姐，你看你长得这么漂亮，就当是帮助小弟弟一把吧。” “没办法，我考上大学了，家里穷啊，上有八十老母，下有三岁妹妹，学费我需要自己赚。” “这一百二十块钱，还是我去卖血了好几次才积累回来的本钱。” “帮帮忙。” "你放心，钱明天早上我就给你送过来。" 话都说到这份上了，老板娘也纠结了起来。 想想，自己也是穷人家出来的孩子。 当年也是因为家里穷，没钱读书，故而才早早的辍学不是。 叹了一口气：“算了算了，我真还没有做过这种生意。” “你身份证压在我这里，五十条，你自己打包带走，钱明天送过来。” ”那我谢谢姐姐了！”江硕趁机抱了下这个女人。 这女人赶紧推开了她，打趣道：“你这小屁股倒是挺会想的哈，从我这里赊账拿货，还要趁机占了老娘的便宜。” 江硕一本正经地否决：“主要姐姐魅力太大，太漂亮了，我控制不住自己。” “哎哟！你这嘴巴甜的，走吧，跟我到仓库里去。” …… 这家伙后面彻底把这老板娘给哄上了天，临走的时候还顺了她十双丝袜。 不收他钱，算是送的。 很快，江硕就这么背着五十条旗袍去了郝建国家里。 郝建国老爸老妈是当地国企里面的职工，白天要上班，所以行事方便。 不回自己家，是怕吓到张桂花两口子。 花了几分钟跟郝建国讲了摆地摊的想法后，郝建国一头雾水：“可江硕，你想法是挺好，可这是投机打靶，腐朽不堪的资本主义啊。” 江硕没搭理他：“人家放商场里卖就是社会主义，我拿出来卖就是资本主义啊，什么逻辑你。” “你别管那么多，快帮我收拾，家里空余的桌子有吧。” “有有有！” ‘那行，你马上给我弄一个桌子，一张布。’ “哦，我记得你家隔壁有个卖老鼠药的吧。” “去把他家那个喇叭也给借过来。” 江硕就这样不停地吩咐着，听得郝建国一愣一愣的。 看江硕不像是在开玩笑的样子，自然也跟着进入江硕节奏当中。 江硕前世能够从一个毫无背景的普通大学生，成长为千万小老板。 这跟他身上那种偏执气质有很大的关系。 认准了一个事情，就拼命干到底，不达目的不罢休。 这是所有成功人士身上共同的特质。 现在他带着重生的外挂在身上，必然要在未来多少年，搅动这个世界商界的风云。 卖衣服，是一个起点。 …… 两人一直忙到了晚上七点多。 终于把他们的摊位摆在了为民广场上。 为民广场是江阳最大的一个广场，一到晚上这边就会密密麻麻，摆上很多卖小吃的摊位。 所以晚上到这边来散步、消费的人不少。 郝建国望着人群有些怯场。 因为从来没有干过这样的事情，虽然平日里为人脸皮挺厚的。 但让他扯开嗓子在广场上叫卖，他还真干不出来。 年纪不大，面子浅。 江硕一个重生的糙老爷们自然不会有这心思。 在整理好了衣服后。 他操起了扩音喇叭就开始了他的灵魂嘶吼： “一百多只卖三十多，不要问我为什么。” “厂长是我表哥！” “质量好不好，王菲都说好，你说好不好！” ……