第11章 好兄弟
一分不收！ 魏习文的眼神瞬间锐利了几分。 童晓蕾则微微皱了皱眉头。 徐总监先是一愣。 随即装作平静地笑了笑。 回头却对丁总低声斥道：“虽说共担损失，你这直接梭哈是几个意思？几十万一分不要？你想坑死我吗？” 丁总自得地笑道：“是你说的，只要愿意让利抢下订单，你就帮我分担一半的损失，为表诚意咱俩连合同都签了没错吧！说实话我们公司对这次与南湖地产的合作非常重视，难得徐总尽心尽力帮忙，我肯定得全力以赴呀！” 这就是两人之前在总监办公室里商量的计划。 徐总监找来几家“会做人”给他送过礼的竞标公司商议如何在方案比不过的情况下赢得订单。 讨论的结果就是伤敌一千自损八百的价格战！ 商人逐利，在绝对的利益面前，再漂亮的方案都得靠边站。 徐总监相信，只要装修公司愿意降低抽成数，总裁一定会优先考虑这边。 如此一来。 卫轩等人想在方案上打他小报告自然也就不攻自破。 他甚至可以倒打一耙，诚述自己完全是为了公司着想。 辛辛苦苦把装修公司的报价打下来，却遭“小人暗算”。 哈哈！ 一场下来，开除的开除，教做人的教做人，上眼药的上眼药。 大获全胜！ 可惜大部分装修公司都不赞同他的这个计划。 这年头出来谈生意的没几个是傻子。 虽然徐总监口口声声为了帮助送礼的好兄弟抢订单。 实际上这些精明的“好兄弟”早就看出这里面掺杂的个人情绪。 平时不涉及自身利益的时候陪着逢场作戏也就罢了。 现在居然说要降抽成？？ 他们当即表示如今比例已经是行业最低标准，再往下降，要么是把项目做烂毁口碑，要么是亏本赔人工。 很显然这只是“会做人”的高手们口头上比较委婉的说法。 背地里，他们觉得徐总监就是个大傻哔，玩假公济私那套玩入魔了，真把自己当皇帝啊？拿他们的血汗钱去搞个人恩怨？送那么多礼是为了吃订单红利的，不是来赔钱的！ 有人甚至猜测所谓“私人恩怨”都是假的。 真相不过是南湖地产想要套路他们这些装修公司，最终目的还是砍价。 想想一个六百万的订单。 一个点就是六万。 随便砍下几个点，一辆小车就出来了！ 代价只是一个“装疯卖傻”的总监而已。 多划算的买卖？ 装修公司的老板们都不傻。 没人愿意倒贴钱陪徐总监玩。 纷纷告辞离开。 到最后急得徐总监头脑发热喊出“分担一半损失”的方案。 留下来的也只有一个人。 就是这位丁总。 在进会议室之前，徐总监都以为丁总是好兄弟，讲义气。 没想到对方另有所图。 竟然直接梭哈了！ 抽成一分不要！ 这要以最大十个点算，就是整整六十万！ 按照私底下跟丁总签的分损协议，徐总监个人要出足足三十万！ 花几万块出出气开开人玩玩反转上上眼药，以总助的身份，这价格不算贵。 但要是三十万，那就太夸张了！没这么玩的！ 何况他当总监一个月才两三万工资，一年都不一定赚得到这笔钱！ 一旦赔出去。 别的不说，他老婆就得闹死他！ 徐总监心头滴血。 朝着丁总不停使眼色，希望对方能把话收回去，抽成降一两个点就够了，不要玩这么大。 谁知一直很有默契的丁总，这会儿却像聋哑人一样，只是微笑地看着主位上的魏习文，完全无视徐总监的眼色。 实际上。 真相，只有丁总自己心里才最清楚。 商人逐利。 生意场上哪有什么好兄弟。 别人都以为答应计划的他是傻子。 其实他才是最聪明的一个。 有人分担一半损失？ 听起来好像另一半损失需要自己承担。 可换个思路想想，假设自己原本打算报价5个点，只要梭哈清零，回头按10个点计损，让那位分担一半损失的大聪明赔钱。 这就等于自己依然还是用5个点的价格拿下了这个订单，只不过付款人需要换一换。 从整体上看。 装修公司的利润没变。 订单也能稳稳拿下搞定个人恩怨 南湖地产还节省了一笔费用支出。 简直三赢嘛。 唯一就是某位大聪明要为自己的任性买单而已。 但是这年头，能花点钱买个开心。 也是很划算的事嘛！ 丁总笑容满面，静静地望着会议室主位，等待坐在那里的人做决定。 主位上一直没说话的南湖地产总裁魏习文。 锐利的目光看了看丁总，又移到徐总监脸上，再到卫轩停顿一会儿，最后落回身旁的童晓蕾。 他笑了。 开口拍板道：“只出装修本金而不用支付服务设计与人工的项目，谁会不喜欢呢？童助理，订合同吧，我跟丁总签约！” 童晓蕾抿了抿嘴。 点头应下。 手中快速敲打键盘把合同条款写明。 她终究是南湖地产总裁助理。 帮卫轩是人情，帮不成也是天意。 她不可能为了卫轩违逆魏习文。 做到这一步，她已经尽力了。 对面的余笑笑脸色苍白。 她今天算是彻底豁出去了。 不但毫不掩饰光明正大地找童晓蕾谈事。 更是连前台的工作都找人代班，自己跟进会议室里从头听到尾。 竞标会议的结果她要第一时间知道，因为她的心里已经做好决定。 如果会议结束徐总监没事，她就直接辞职走人。 但万一卫轩赢了。 嫉恶如仇的童晓蕾会在总裁面前细数徐总监的种种罪责。 到时候不但卫轩顺利拿下订单，她自己或许也可以不用辞职。 前半场。 余笑笑确实很激动。 卫轩发挥出色，让她一度以为赢定了。 结果没想到敌人这么狠。 直接祭出破釜沉舟七伤拳。 一分钱不要免费给南湖地产干活。 这谁打的过？ 别说卫轩只是个小小业务员。 就算是公司老板亲自来，面对这种打法也会败退的。 一个六百万的大项目，涉及的方方面面数不胜数，别的不算就算装修公司内的设计师业务员等人的工资就得自己贴钱承担。 做完一个项目倒赔进去几十万？ 普通的小公司根本吃不起。 余笑笑绝望了，心里充满了无奈与哀伤。 她仰起脸想悄悄安慰安慰此时该比她更难过的卫轩。 却见对方脸上没有丝毫难过的痕迹。 反而眼观鼻鼻观心，口中念念有词不知在计算着什么。 她好奇地凑近听了听。 “162倍，160倍，56倍。。十几万？不对不对。。再算算，再算算。” 余笑笑听了半天，听得满脸问号。 很明显，对卫轩而言，他的心思早已不在眼前这场无聊的会议上，而是飘到远远高出普通人范畴的另一层面。 好笑的是，只看表面的普通人无法理解到他的层次，反而会觉得他好像有点蠢，在这么“重要”的竞标会上沉浸自我念念有词。 殊不知别人的“重要”在他这里根本不重要。 他甚至有点想逃想跑想笑想睡觉。 会议桌另一侧，徐总监拍案而起，口中大喊：“等一下！”