第三十九章 推销
苏耀祖握着罐头对油头钱笑道：“钱叔，这是新牌子的奶粉吗？我以前没见过这个包装呢，你准备给我什么价格。” 油头钱笑着回道：“是的，靓仔，这是一家在西贡新开的奶粉厂出产的奶粉，我给你的价格是1.8元每罐。” 苏耀祖听到这个数字，觉得很是公道，士多店里这个规格重量的奶粉零售价是2元每罐，士多店能赚到2毫钱，推销员差不多也是能赚到2毫钱。 这非常符合苏耀祖薄利多销的原则，加上他对油头钱印象很好，便说道：“嗯嗯，价格很合理，等寒伯同意后，我会打电话给你商量进货事宜的。” 这可不是油头钱愿意听到的回答，这奶粉市场竞争激烈，大部分市民都是首选老牌子，没有人特意推荐的话，这新牌子奶粉只能放在货架上吃灰，到时候奶粉卖不出去，岂不是白白浪费他一番口舌。 不过狡诈的油头钱没有立即说出他的诉求，而是向苏耀祖问道：“靓仔，你觉得我的电单车怎么样？” 谈到电单车，苏耀祖双眸顿时发亮，他对电单车有一番研究，毕竟骑着电单车上下班很是拉风，会引起一阵阵行人尖叫。 不过想到其价格，苏耀祖有点丧气地说道：“买不起。” “钱叔，这电单车就算是二手货都得3000港币，我真买不起，你是不知道，当时我看电单车异常潇洒，就试探性地还了口价，没想到人家直接让我回家喝奶去。” 油头钱心中一乐，你这种年纪的小年轻最喜欢电单车了，但是这价格确实让人望而却步，不过价格高了才好，不然我怎么引你上钩。 油头钱手握着奶粉罐头，眯着眼向苏耀祖问道：“靓仔，你想要这电单车吗？” 苏耀祖思索了会这话中深意，回道：“钱叔，你要是卖电单车的话，我可以分期买，分10期怎么样？我保证及时给钱。” 油头钱心里深深地鄙视了一番苏耀祖，小屁孩，吃牛欢喜去吧，还想占我便宜，门都么有，香江经济这么困难，谁TM和你玩分期。 而且他怎么可能卖掉电单车，这电单车可是推销员的必备武器，不然如何快速地跑业务养家糊口，靠2条腿？还是靠拥挤的巴士？ “我不是这个意思。” 油头钱伸着脖子靠近苏耀祖，声音低沉地说道：“我的意思是你想不想赚更多的钱，去买自己想要的东西。” “年轻人，发财要趁早，越早越好，不然到我这年纪，依然要风里来，雨里去。” 苏耀祖右手食指不自觉地轻敲着柜台，这神态语气他熟啊！ 苏耀祖狠狠地点头说道：“是极是极，可惜我找不到门路，只能光看别人发财，盯得两眼发绿光，也轮不到自己发财。” “鱼翅泡饭年代，手里没钱进股市捡钱。现在出来工作了，手里有点小钱了，香江的股市又炸了。” 苏耀祖长叹道：“我现在都不知道怎么发财，只能将钱存进银行。” 油头钱深以为然，怅然地说道：“在香江，储蓄是发不了财，最重要的是把握时机，狠狠地赚它一笔，这不比一辈子储蓄好。” 苏耀祖发现耳边的说话声越来越低，也不禁毛骨悚然，情不自禁地望向门外的寂寥街道，试探地问道：“总不能去抢吧？” 还TM地抢我的！ 油头钱发现这小孩子脑回路有点跳跃啊，平时不是总抱着书本读书吗？一副书呆子模样吗？怎么这么大逆不道！ 油头钱赶紧解释：“那大可不必，香江遍地都是钱，遍地都是发财机会，做我们这一行的，只要多卖货物拿佣金就行。” 说完，油头钱再次将奶粉罐头推到苏耀祖前，说道：“靓仔，我也不瞒你，这奶粉的厂家找到我，说只要打开新奶粉的品牌销量，就是亏本也要干。” “所以你有空的时候，帮我推销一下这奶粉怎么样？每卖出一罐，我给你2毫钱，要是你卖的多了，我也会给你丰厚的奖金，至少能买电单车2个车轱辘。” 苏耀祖满脸意动的笑容：“钱叔愿意提携我，这是我的运气，绝对没问题，这样吧，钱叔你这手提箱里还有什么货物，都放我这吧，我帮你卖。” 苏耀祖压低声音：“钱叔，不过这分成得事先说好了，寒伯那边我来搞定，不过我得打个预防针，要是卖不出去，还得和以前那样退回去。” “行！” 油头钱不禁得意地摸了下发亮的大背头，这书呆子就是容易糊弄，早知道就给他一毫钱利润了，小亏。 等和苏耀祖密谋好回扣以及其他货物的事宜，油头钱拍了拍苏耀祖肩膀：“靓仔，有前途，我看好你，你将来一定发大财。” “靓仔，最后送你一句话，做这一行，出卖朋友是永远发达不了的。” 撂下这句意味深长的话语，油头钱才一脸公式化的笑容，满意地离开士多店，不枉他在街头专门等这小子那么久，此行不虚。 看着橘红色朝阳下远去的电单车，苏耀祖不屑地轻笑道：“傻扑街！” 难怪都TM到中年了，还和其他人年轻推销员一样，挨家挨户地推销，这“油头钱”绰号还真没叫错。 回到柜台上，苏耀祖继续看商科书籍，直到大闲人寒伯光临士多店。 苏耀祖也不卖关子，直接将早上油头钱的事情完整地告诉寒伯，说道：“寒伯，这奶粉决对有问题，油头钱让我2毫钱利润，说明他至少也赚4毫钱，也就是说这奶粉成本不到1元钱。” 苏耀祖瞥着嘴说道：“而1元钱的成本的奶粉十有八九就是假的了，这种断子绝孙的事情我干不来。” 说完，苏耀祖朝另一堆货物扬了扬下巴，说道：“那堆也是油头钱的货物，估计也没什么好货，你掌掌眼。” 寒伯将奶粉罐头直接打开，先是凑近闻了闻，又倒出点在手里搓了搓，说道：“按我这几年卖货的经验来看，这确实是不正经的奶粉。”