第363章 策划方案
白绍原神情郑重地说道：“嗯，睿子你说，我听着。” 抽口烟，齐睿继续说道：“第一、得引进一批良种奶牛，这点咱俩已经达成共识了，我就不再重复了；第二、得扩建厂房，这一片土地都是县里划拨给您的吧？那就充分利用起来；第三、引进国外先进的生产线，摒弃掉最原始的人工挤奶方式，一切交给机器来操作，这样不仅能够保证奶牛的健康，也可以省掉人工费用，最关键的是，能提高产奶量。白大哥，想发财，首先要学会科学养殖才行。” 白绍原嘿嘿笑道：“受教了受教了，就按你说的办。” 齐睿又端起茶杯喝了一口后说道：“您千万别客气，拿了您的钱，接了您的活儿，我们肯定尽心尽力帮您实现财富梦想，这点您尽管放心就是了。” 白绍原点头微笑。 齐睿继续说道：“下面咱们来聊一聊产品，我看您在奶牛场后面建了个果园是吧？园子里都种了些什么果树啊？” 来的时候齐睿就发现了，奶牛场后面有一大片果园，因为离得远，没看清果园里种了什么。 白绍原说道：“主要是苹果和樱桃，零零散散还有些梨树和桃树。” 齐睿问道：“产量如何？” 白绍原说道：“加起来一年能有个一千多斤吧。” 足够用了。 齐睿笑道：“我是这么想的，首先，给你这家奶制品厂取个响亮的名字；其次，找准产品定位，最好一策划就是一个系列，按照系列进行生产，然后分批次的上市销售。” 白绍原连忙打断齐睿的话，“兄弟，你慢点说，你说得太快，我一下真记不住。老婆子，去给我拿个本儿拿支笔，我得把齐兄弟说的这些全记下来。” 白嫂子笑着站起来，转身就走。 齐睿怎么可能没有准备呢，他喊住了白嫂子。 李新华把今儿上午刚赶出来的策划案从包里拿出来，递给白绍原。 抽口烟，齐睿说道：“白大哥，这是我和几位同事一起琢磨出来的策划方案，您看着，我继续说，有不明白的地方，您尽管问。” 白绍原把厚厚的一大稿纸接过来，见第一页上面写着奶制品厂策划营销方案几个大字，下面还有千艺广告的落款，正规的一匹，就知道这几个孩子是用了心的。 翻开第一页，从头开始看，第一行字看完就迷住了，上面写的名词他一个也弄不明白，像什么智多星、金典、AD钙奶之类的，看得它一阵头大，乱迷糊。 见他眉头都皱了起来，齐睿当然清楚他哪里看不明白了，便说道：“白大哥，咱一个问题一个问题的讨论，首先说，您对您这厂子的名称有啥想法吗？” 既然看不懂，白绍原索性把稿子放桌子上了，他苦笑道：“还真有，老弟是大学生，要不您给起一个呗。” 我起啊，要不叫娃哈哈？ 不行，千万别乱扇乎，虽说娃哈哈要到1987年才会成立，但这种恶意侵占别人商标的黑锅，齐睿不背，也丢不起那人。 但是，不叫娃哈哈叫啥名儿好呢？笑嘻嘻？贱嗖嗖？呜呀呀？啪啪啪？ 唉，哥们儿是个起名废啊，白大哥您找我可算找错人啦。 这时候，明笛出主意道：“叫东方乐饮奶业公司如何？” 齐睿笑着问道：“这个名字有什么含义吗？” 明笛展颜一笑，脆生生说道：“东方两个字的含义还用我多讲吗？乐饮，顾名思义，让消费者感到快乐的饮品，合起来就是，诞生于东方，喝了让人快乐的饮品。感觉如何？” 齐睿望一眼老白。 白绍原红光满面道：“大气。” 明笛洋洋得意。 齐睿一盆冷水浇到明笛头上，说：“大气个屁！您连最基本的常识都没弄明白，还沾沾自喜呢？你见谁的奶制品公司叫奶业的？那叫乳业好吗？奶业，你要产奶啊？” “哈哈哈哈……”大家都笑了起来。 明笛被齐睿一番话说得脸通红，气愤地瞪他一眼，自己也没忍住笑了，“老齐你可真不是个好玩意儿，你才产奶呢？你们家甜甜也产奶！” 齐睿笑着拍了两下胸脯，说道：“我倒是想，可我没那功能啊。得嘞，不贫了，名字就定下来吧，就叫东方乐饮乳业公司。” 白绍原点着头，显然对这个名字极为满意。 齐睿又说道：“那咱再说说市场定位，白大哥，创业之前，您首先得考虑清楚，您这公司要生产什么样的奶制品？将会面对哪些目标客户群？哦，所谓目标客户群，指的是老人、青年还是儿童。” 白绍原迷糊着问道：“有什么区别吗？” 齐睿笑道：“当然有区别了，比方说，儿童喜欢酸酸甜甜的味道，那就要设计出适合儿童口味的产品来，老年人钙质疏松，可以考虑在牛奶中加入补钙类配方，年轻人更偏重于补充营养，奶制品中就要调和维生素、胡萝卜素等等。这就是市场需求，也就是我刚才提过的产品系列。” 白绍原点头说道：“兄弟你这么一解释，我就豁然开朗了。那你觉得，我这厂子针对哪个年轻段的人开发产品更合适一些呢？有没有既兼顾儿童，又让年轻人喜欢的产品呢？” 齐睿已经为他考虑到了，他说道：“有，我给这款产品起名叫做营养快线，这是一种牛奶果昔饮品，用来补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素。 营养快线中牛奶含量超过了30%，也就是说，一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。 当然，这只是我的设想，能不能实现，得借助于科技的力量，所以我建议，您最好能找家大学，跟学校的食品研发系进行合作开发，经过食品专家论证后再上马产品是最妥当不过的了。如果您有这个意愿，我们可以帮助您跟人大食品研发系牵线搭桥。” 白绍原一拍大腿说道：“光听着就热血沸腾，如果你能帮忙牵个线的话，我当然没问题了。哈哈哈，没想到我老白也有跟高校合作的一天。” 齐睿也乐了：“行，那咱就说好了，回头我就去找学校食品系的教授说说去，看人家有没有这个意愿。” 白绍原凶猛点头，有点躺赢的感觉，似乎这些在他看来一脑门子官司的事情，在齐睿这里都不是事儿，这让他产生了强大的自信心，经过齐睿这么一策划，公司的腾飞指日可待了。 齐睿把策划案拿过来，翻开，找到图片页面，指着上面的一个图说道：“这是我们给影响快线设计的样瓶，宽口的，外包装上一定要体现出鲜明的特点来，这样产品一上架，才会吸引老百姓关注的目光。” 看着新颖的设计图，白绍原更是激动无比，“好！简直太潮流了！” 齐睿说道：“那咱们就这么定下来吧，您抓紧时间去大草原上走一趟，多引进些奶牛，另外厂房也要赶紧盖起来，生产线这块儿我来想办法打听一下，有了消息，我第一时间给您打电话。” 白绍原哈哈笑道：“就按兄弟你的意思办！”