第二十一章 接下这个盘
世纪地产，会议室。 明天就是1999年的元旦了，虽然已经是晚上六点，不过会议室里的人却没有离开的意思。 陆阡陌、陆长安、李永财、叶婉和孙晓红五个人拿着依云地产块地的财务报表和建筑设计方案，反复斟酌着。 经过细致核算之后，陆长安先开了口，说道： “阡陌，如果我们要把依云地产地块的资产和负债都接收，我初步算了一下，差不多需要四千万。 世纪地产的账面资金有五千一百万，拿下这块地不是问题。 等施工证办好，可以土地质押向银行贷款筹措部分资金，这样算下来，如果去化顺利的话，资金周转问题不大。 只是这个盘占地面积八公顷，按1.8容积率算，建筑面积差不多14万㎡，体量要比世纪豪庭大出许多来。 如果销售不顺利，三年清盘的话，扣除财务成本，利润率达不到15%，甚至可能更低。 我觉得，还是谨慎些的好。” “陆总，之前这块地，因为依云地产的原因，口碑并不好。 我们要是接了这个项目，会不会对世纪地产刚刚树立起来的口碑产生不良影响？继而影响到世纪豪庭的清盘。 既然利润率不高，我觉得没有必要冒这个险。”孙晓红道。 “陆总，我觉得成。 依云地产地块毕竟是净地，不存在动迁这些琐碎的事。 之前，依云地产就是因为几个钉子户漫天要价，耽误了工期，才导致资金链断裂的。 虽然，这个项目底子潮一些，不过也没有闹心事。接过来，就可以马上施工销售了。”李永财道。 “陆总，我认为可以接这个盘。 刚才陆副总已经做了精算，虽然利润率低一些，不过，只要销售不出现太大问题，项目还是挣钱的。 现在，世纪豪庭已经没有多少房源。 销售团队及其相关部门，要是没有新的房源，提成少了，收入变少，工作热情就会慢慢消减。 依云地产这个项目，正好与世纪豪庭首尾相接，队伍也不至于松懈下来。 只要做出品质，我们在天海刚刚树立起来的口碑一样能延续下去。”叶婉说道。 听过几个人的发言，陆阡陌沉思片刻后，道： “你们说的都有道理，正想陆总说的那样，这个盘利润率确实不高，我们要接过来有些鸡肋，食之无味。 另外，项目已经启动，建筑规划设计已经完成，虽然也能调整，不过调整空间已经不大。 项目与其他竞品同质化严重，想做出彩来，有些困难了。不过，即便有这些问题，我还是有信心，接下这个盘。” “阡陌，你考虑清楚了？”陆阡陌的父亲陆长安道。 “我想好了，如果这个楼盘做成高周转率的项目，14万㎡的销售面积不是三年，而是一年之内清盘完成，收益率不会低于35%。 只要做好了，利润率并不低。”陆阡陌道。 “陆总，按14万㎡的建筑面积，单位平均面积70㎡计算，算下来差不多有2000套房源。 一年要清盘的话，每天就要卖六套房子，困难太大。 你都说了，这个房子和世纪豪庭不同，同质化严重，做不出什么彩了。 这个销售进度，我没有把握。”孙晓红道。 “晓红，虽然建筑的规划设计已经完成，不过，很多细节我们还是可以根据购房者者的需求重新调整。 甚至，我们可以为消费者创造需求。 世纪豪庭作为豪宅的典范，在天海卖出了天价。 我有信心，把这个项目打造成为天海刚需楼盘的标杆。一年之内，全部清盘。”陆阡陌自信道。 “陆总，你要是有信心，我们就跟你干。”李永财附和道。 “对，跟你干。”其他听了陆阡陌的话，也信心满满起来。 陆阡陌见大家达成了一致，便接着说道： “既然大家没有其他意见，这个项目就准备接手。 元旦之后，我与天海城投洽谈转让协议。 达成协议后，春节之前，要完成全部交接手续。 春节之后开工，世纪豪庭四月交房的时候，项目正式开盘。到了年底，争取全部清盘。”陆阡陌道。 “陆总，真要是一年能清盘的话，我们可就跟着你发财了。”孙晓红笑道。 “不是跟我发财，而是我跟着大家发财。”陆阡陌道。 元旦前，天海公司开了股东大会，会议决定： 天海公司股权由之前陆阡陌占100%，调整为陆阡陌占95%、陆长安占1.5%、李永财占1.5%、叶婉占1%、孙晓红占1%。 这就意味了，办公室里的五个人，公司每一次决定的成败与每个人的切身利益都息息相关了。 其实对于这个项目，还有一个深层次的原因，陆阡陌并没有说。 在他看来，一个地产商，如果没有社会责任感只唯利是图的话，是做不长久的。 因为依云地产地块，天海市出现很多不稳定因素。既然有条件接手，能够为政府排忧解难，就没要瞻前顾后的了。 …… 1999年元旦，叶婉家。 这一天，陆阡陌以叶婉男朋友的身份，第一次来到了叶家。 叶婉的父亲是下乡知青，回城后进了天海盐场。 因为文笔出众，被分配到了宣传科，成为天海盐场数得上的笔杆子，与陆阡陌的父亲陆长安是老相识。 叶婉的母亲薛梅，是一名的小学教师，陆阡陌上小学的时候还教过他。 可以说，虽然是第一次以叶婉男朋友身份来到叶家。不过，对于叶婉的父母，陆阡陌并不陌生。 这个年代的天海，有个不成文的规矩。第一次去女朋友家，要带上四样礼物。 通常是烟酒打底，再买两件其他的东西。 叶婉不让拿太贵重礼物的缘故，陆阡陌只好把飞天茅台换成了剑南春，把软中华换成了芙蓉王。 不过，送给叶婉母亲的礼物却一点没有降档，一条30克的项链和一部手机。 因为做过叶婉母亲的学生，陆阡陌一进到叶家门，便开口叫道：“薛老师好。” 接着，又对薛老师身后叶婉的父亲叶爱军说道：“叶叔叔，好。” “陆阡陌，现在我还记得你的名字。 我在你小学三年级的时候教过你，那时候，大家都叫你‘千百’，没想到这么多年过去了，你和小婉竟然走到了一起。”薛梅说道。 “老师，我认识叶婉的时候，真不知道薛老师你竟然是叶婉的母亲。 是叶婉填家庭成员时候，我才知道的。这么看，我和叶婉子一辈父一辈，还是很有缘分的。” “是啊，要是没缘哪能走到一起。快进屋，酒菜都准备好了，就等着你呢。”薛梅笑道。 叶婉家是老式的两室户，除了两个卧室外，还有个暗厅，来客人的时候便在客厅用餐。 坐下之后，叶爱军对陆阡陌问道：“陆阡陌，你父亲在你那工作的还好？” “叶叔叔，开始的时候我爸也不习惯，毕竟从国营大厂到了一个小公司需要一个过程。 不过，毕竟是自己亲儿子的公司，还是很快适应了。现在让他回盐场，估计都不愿意回去了。”陆阡陌道。 “对了，你爸离开盐场，是离职还是停薪留职？” “我爸是停薪留职的。毕竟在盐场工作了几十年，真要辞职，也有些不舍。 要不是帮自己的儿子，我爸是不会离开的。” “是啊，天海盐场虽然有这样那样的问题，不过大家对天海盐场的感情却是无法割舍的。 真的希望天海盐场有凤凰涅槃的那一天，重振昔日的辉煌。” “叶叔叔，一定的。 总有一天，我会尽我所能，令天海盐场会重新崛起。”陆阡陌朗声道。 “阡陌，挣了钱，不忘本，不错。之前，我和你的薛老师一直担心，你这么有钱，小婉和你在一起不踏实。 现在看来，小婉眼光不错。” “叶叔叔，我和小婉是真心相爱，即便我没有钱，我想，我们一样能走到一起的。” “是啊，千百。 小婉自立要强，不是个爱慕虚荣的人。不会因为你有钱，就拼命往你身上靠的。 不过，我还是要问一句，我听孙晓红的母亲说，你给了她公司1%的股份，作为奖励。 之前我还没觉得什么，后来我听说，这个1%的股份相当于三十万，这可不是小数目了。 孙晓红也是未出阁的姑娘，你们两个人的外面风言风语的很多。都说，你是想让小婉和孙晓红都跟你。 你能不能跟我们说说，平白无故，你为什么要给孙晓红这么大一笔钱。”叶婉母亲薛梅问道。 “薛老师，送孙晓红股份的具体原因我跟叶婉说过。 这里面涉机密，我就不方便细说了。总之，我这是按功行赏，叶婉同样有1%股份的。”陆阡陌答道。 “那我我就不多问了，总之，你们真心相爱就好。 小婉还不到十九岁，毕竟年龄小。你们想结婚，得等到一年半之后。 一年半时间，说长不长，说短不短，可能会发生很多意想不到的事。 我希望你们互敬互爱，不离不弃，最终能走到一起。”薛梅语重心长地说道。