第179章 六要素
“嗯，这样的空间设计简直太完美了。叶小姐，受教了。”尹云鹏由衷道。 “最后一点就是高品质。即便是刚需住宅，在建筑本事也不能偷工减料，要保证品质。 基于对客户需求的精细化设计，即所谓的‘小而全’，考虑到位、户型空间的合理利用、功能上的细分、完善与分区，是提升户型品质的重要标志。关注的价值提升点在于：干湿分区、动静分区、储物空间专门化、书房等工作空间营造、客厅起居分离等。那么，针对户型结构布局，我向尹总提几个建议。”叶婉撩了撩额头的散发道。 叶婉不经意的小动作，竟然把尹云鹏看呆了，忘了答话，叶婉也不好再说了。 还是孙晓红打破了尴尬，道：“尹总，你在想什么？” 听到孙晓红的话，尹云鹏才缓过神来，道：“我还在消化叶小姐说的，才疏学浅一时没有回过神来。叶小姐，你接着说。” “尹总，户型设计的时候，我的建议是： 对于少居室户型，削减非必要功能间，如主卫生间、独立餐厅等；将各功能空间环绕布置，高效率使用交通面积；将厨卫放置进深处，不占用南、北面价值比较高的面宽；客厅、卧室尽可能多的朝南向；充分利用收纳空间。 在玄关、餐厅、客厅、走道等设计收纳空间，一方面将所有隐性的使用空间利用起来，另一方面保持家中整洁不凌乱。 对于高品质的户型产品，日本的小户型设计十分经典。他们的功能空间灵活，在家庭的公共空间内，通过家具的不同组合，能完成不同功能及家庭结构的转换。 尹总，回日本之后，可去看看。 总而言之，在未来几年内，刚需产品在天海仍将是市场的主流产品。所以如何设计出差异化、高附加值、有特色的刚需住宅创新产品，将是一个需要不断讨论的课题。 我也是在学习阶段，思路还要不断完善。”叶婉道。 这时，尹云鹏办公室传来了敲门声，尹云鹏的秘书走了进来，道：“尹总，宴会厅的午餐已经准备好了，您们什么时候过去用餐？” 尹云鹏看了看时间道：“叶小姐、孙小姐已经快一点了，咱们到宴会厅边吃边聊。” “尹总，下午我们还有事，简单吃些工作餐就行了，不用太正式的。”叶婉道。 “我本来是要请你们吃晚饭的，现在只能吃中饭了，当然马虎不得。不出去吃，就在我们的宴会厅，除了我们三个，加上我的秘书，没有别人的。” 叶婉还想说些说些什么，孙晓红接过话来道：“叶婉，既然尹总有安排，我们就恭敬不如从命吧。” “好，那我们过去吧。”叶婉应声道。 …… 天纺集团，宴会厅。 除了尹云鹏都是女士的缘故，酒桌上没有备酒，这让叶婉很舒服。 尹云鹏的秘书为叶婉和孙晓红倒上了果汁，道：“二位请慢用。” 说着，坐在了尹云鹏身边。 孙晓红有意打量了尹云鹏的秘书，二十三四岁的样子，大大的眼睛皮肤很白。年龄虽不大，身材却不错，白色衬衫穿在身上，玲珑有致。 于是说道：“尹总，你的秘书，你不介绍一下？” “哦，我的秘书今年省城大学毕业，名叫严红枫。” 尹云鹏话音刚落，严红枫起身道：“叶总监、孙总监，总听尹总提起二位，今日一见果然不一般，红枫受教了。” “你也很不错，人漂亮，身材也好，这么年轻就能做到尹总的秘书，前途不可限量啊。”孙晓红道。 “孙总，那就借你吉言了。”严红枫甜甜说道。 “孙小姐，刚才一直叶小姐讲着规划方面的事，如果这个项目启动，营销方面你有没有什么建议？”尹云鹏问道。 “我能不像叶婉，不擅长总结。大多都是在工作中总结出来的经验教训，如果尹总愿意听，我就讲一讲。” “好啊，洗耳恭听。”尹云鹏道。 孙晓红喝了口果汁，想想说道： “对于案场营销，特别是刚需为主的楼盘，我也总结一下。归纳为六要素。” “孙小姐，是哪六要素？”尹云鹏问道。 “第一要素是锁定目标消费者针对性强，提高销售效率。比如针对一个楼盘进行促销，必须找准这个楼盘面临的主要客群的特征和来源 第二要素是引发顾客的兴趣吸引顾客的参与、体验，激发顾客创造性，引起顾客兴趣。这里面要强调的是有效地促销必须要吸引客户的注意，引发客户的关注度。 第三要素是利益明确、方便简单，可操作性强促销对消费者的利益承诺要简单明了，利于传播。不能让消费者看过很长的文案之后还不知所云，利益点最好能用一句话的方式表达出来，引起消费者的兴趣或好奇心。这里面要注意一个问题，促销不是越新奇越好，更要使客户能通过促销产生购买行为。 第四要素是超越竞争对手，策略创新盲目跟从，会浪费资源。创新才能给予顾客新鲜感和愿接受性。这里要注意的是随着促销手段花样翻新，促销必须有创新性，从竞品促销中脱颖而出，吸引客户的兴趣。 第五要素是促销的计划性、统一性与连续性促销是一个科学的系统，需要计划性与连续性，保证促销的统一，达到最佳效果。避免促销的突发性，要保证一个项目促销的连贯性和整体调性。 第六要素是促销的整合效应新经济下的促销越来越需要整合各项资源，在各商家得到宣传与推广的同时，把消费者的利益达到最大化。楼盘促销要善于多种营销渠道，如纸媒、户外、电视、广播、派单、事件行销等。” “孙小姐，你还说你不擅长总结，你这总结的也太好了吧？”尹云鹏恭维道。 “尹总，你这是谬赞了，我这些总结都是陆总手把手教给我的，要是记不住，岂不是枉费了他的一番心意？”孙晓红道。