第181章 挖人
“尹总，失败是成功之母，下一次就好了。我们言归正传，接着说促销方式。”孙晓红道。 “好，孙小姐，你说我听。”尹云鹏道。 “特价房是最简单明了的促销方式，一般是将楼盘中素质相对偏差的房源以‘一口价’形式推出，达到价格最大让利。有时候也把特价房叫做特供房源、经理推荐房、一口价、总部特批房源、幸运房源、顶账房、秒杀房等等。销售不理想的时候，也可以故意将一些素质好的房源做成特价房，以便于快速走货。 当然特价房也要注意一些问题，比如新入市项目不适宜采用此策略；特价房优惠力度必须能满足客户心理价位；特价房不宜过多，最好是限时限量，以造成客户紧迫感；做好对前期已购客户的应对说辞是关键。 除了特价房源这个促销手段外，降低首付零首付、低首付、首付打折、分期付首付这些促销手段，对于大部分购房客户特别是按揭客户而言，在首付上做文章往往更能打动采用按揭购房的客户。 需要注意的是对纯高端自住性项目或办不了贷款的项目不适合；对零首付或分期首付的细则及约束条件必须同购房者明确交代；此策略可能存在一定的风险，比如退房、客户不履行分期缴纳首付约定等。 还有一个促销方式就是团购。这两年，团购逐渐成为一种日渐流行的生活和消费方式，团购也成为常见的一种促销手段。不过，我们世纪地产还没有用过。 另外赠送面积也是促销手段，比如赠花园，赠地下室，赠阳台，赠飘窗，赠露台，赠储藏间，增次卧，赠书房，买一层赠一层什么的。 买房子的都希望花最少的钱，获得最大的面积。这里的赠面积有两种形式：一种是真正的赠送面积，包括‘偷面积’、赠露台、赠飘窗、赠地下室等；另一种是概念上的赠面积，仅是促销噱头，如世纪人家曾经打出‘次卧不要钱’的噱头，实际上指的是给予客户相当于卧室价格的优惠。 这些促销方式，世纪豪庭、世纪人家包括马上开盘的世纪千禧都有涉猎过。有的效果很好，有的效果一般。不过，总体来讲，还是有效果的。”孙晓红一口气说完。 “孙小姐，听君一些话，胜读十年很书。我都有心把你挖到我的天纺地产了。”尹云鹏道。 “尹总，你给我多钱我不会离开时世纪地产的。这个就不用考虑了。”孙晓红媚声道。 “那就太可惜了，你和叶小姐都这么优秀，我却求之不得啊。”尹云鹏道。 “尹总，快两点钟了，我和晓红还要回公司，就不在这多叨扰了。”叶婉开口道。 “叶小姐，我还没有听够，就要走了，那那能行。”尹云鹏忙说道。 “以后有时间再说吧。其实，开发这块地的话，可以引入世纪地产的股份，那样的话，我和晓红为这个项目服务，就是名正言顺的了。”说着，叶婉站起身来。 “好主意，好主意，明天我就去找陆总。看看他有没有入股的意思，真要是入股了，你们可要帮我把把关啊。” “没问题。”孙晓红接过话来道。 …… 回到世纪集团，孙晓红跟着叶婉一起来到她的办公室。 坐到沙发上说道：“叶婉，尹云鹏那个秘书，跟他应该有事了。” “晓红，就见一面你就能看出来？”叶婉打开电脑说道。 “我看这种事可准了，两个人的亲密程度，百分之百上过床了。” “他们什么关系，上没上过床，和我有什么关系。我倒是希望尹云鹏早一天有了喜欢的人，省得总来找我。”叶婉道。 “那可不一定，这个秘书无论气质还是长相都比你差的太多，不一定能让尹云鹏变心的。估计就是尹云鹏用来解闷的。唯一有些吸引力的就是身材不错，是男人喜欢的那种。” “论身材，我就没见到哪个比你好的。看着就让心动。”叶婉笑道。 “你可别夸我，要论长相，也没人比你更好看的。戏校那种地方，漂亮姑娘扎堆，可每一个能比上你的。叶婉，以前呢，我总觉得不比你差，你脸长得好，我身材好。可你现在身材也慢慢也长开了，我就没法跟你比了，现在我可是服气了。” “好看也不能一辈子，有什么值得骄傲的。” “像你身材这么匀称的，五官这么精致的，四十岁之前都不会崩，四十岁之后都可能越来越好看呢。我就不行了，我是易胖体质，要是有了孩子，身材就会走形了，那个时候陆阡陌可能都不会来碰我了。”孙晓红道。 “不会的，你到四十岁还会这么迷人的。”叶婉道。 “我可没那自信。叶婉，你就原谅陆阡陌吧，他就是犯了男人都会犯的错误。你看尹云鹏那么迷恋你，身边不是一样有别的女人嘛？你怎么就想不开呢？”孙晓红道。 听了孙晓红的话，叶婉沉默片刻道：“其实，我已经原谅他，不再怪他了。” “那你怎么不和他复合啊？”孙晓红不解道。 “我是想，要是将来我和他结婚了，你和莫羽西的孩子怎么办？做私生子嘛？我一直没有想好。” “叶婉，莫羽西的孩子可不是私生子，他和陆阡陌在美国可是结过婚的。至于我，以后也可以像他们一样，在国外把孩子生了，将来不会来抢财产的。”孙晓红道。 “可是那样的话，我嫁给陆阡陌，他都结了几次婚，我心里觉得有些别扭。等我哪天想清楚了，再和他复合吧。”叶婉喃喃道。 “叶婉，也不在这边大摆筵席，谁知道陆阡陌结婚了啊。我都不在意，你倒是在意了。”孙晓红有些不高兴道。 见孙晓红一脸不悦，叶婉道：“晓红，你生气了？” “怎么不生气，我都这样了，你还那样。你要是再这样，我可要跟你抢了。” “好了晓红，我答应你，到美国见了莫羽西之后，如果我跟她说好了，就跟陆阡陌复合。你们在一起，我也不会拦着，怎么样？”叶婉无奈道。 “这还差不多，总之，我是不会和陆阡陌分开的。陆阡陌也不会跟你分开，那我们就分不开了。行了，我走了。”说着，孙晓红起身离开了叶婉的办公室。 叶婉看着孙晓红离开的背影，无奈地摇了摇头。