第二百九十七章 刘光福雄起（求订阅！）

    郭飞不可思议的瞪着手中的那份记载着要来购买计算机的机构的名单。

    又看了看站在原地傻笑的刘光福和二大爷，忍不住从嘴里蹦出了句经典的国粹，“我艹！”

    两页a4纸，就是那种最标准的笔记纸。

    两张笔记纸，密密麻麻的记载了各种机构，这是个什么概念啊！

    郭飞抖了抖手上软趴趴的纸，上面记载着各种研究所，企业甚至学校的名称！

    帝师大、帝京第一机床厂甚至就连邮电部的大名都写在了这张纸上！

    刘光福这小子平时看着闷声不说话，挺老实的，怎么能干出来这么惊世骇俗的事情呢！记得自己上次跟刘光福说他可以去帝京周围转一转，找找有没有对数控机床和小型计算机有需求的单位，可没想到这小子工作干得这么出彩啊！

    再换算成钱看一看，之前跟刘光福说好的给销售员所有产品的百分之一提成，郭飞还历历在目呢！一台小型计算机两千元，一台数控机床五千元，这名单上起码五十家单位，就算只有十分之一的单位最后选择了购买这些机器，光是提成就快破千了啊！

    怪不得刘光福这小子在那里傻呵呵的笑着，应该是他也早就算出了这些机器能给他带来多少的利润！

    一脸平淡的二大爷倒是还没想到这一点，他只是一大早上就看见自己的儿子拎着这名单要来找郭飞，给儿子领路来着。

    直到二大爷听见郭飞从口中说出，“二大爷，光福这下子一月的工资都比我高出来好几倍！”时，这才长大了嘴巴。

    “什，什么？小飞，你说什么呢？”

    郭飞笑着看着一脸震惊的二大爷，“二大爷，你忘了嘛！我之前可是说过要给光福这些销售员们百分之一的提成啊！你看看这名单，上面有那么多单位有意向来购买咱们的这些机器，甚至光福还说了有两个单位交了定金，已经预约今天下午来咱们研究所看看实物了！光是这些，就能给光福多少的提成啊！”

    二大爷也没浪费这些天在后勤处算账的本领，飞速的在心里估算出了一个模糊的数额后，吓得差点连站都站不稳了！

    刘光福这小子看着自己的老爹被吓了一跳，忍不住捂着嘴嗤嗤的笑了起来，可还没等他笑两声，就被二大爷恼羞成怒的一巴掌呼在了后脑勺上！

    “你个臭小子，是不是故意不跟我说，就等着看我笑话来了！”

    刘光福捂着后脑勺，强忍着笑，非常一本正经的摇了摇头，“爸！你当我是什么人啊！我这一开始也没想到这回事啊！”

    二大爷从鼻子里喷出了一股气，冷哼一声，又换上了一副忧心忡忡的表情问向郭飞，“郭所长！我觉得这提成应该再往下降一降！现在给的还是太多了！别到时候引得别人说闲话啊！”

    刘光福在听完二大爷的话后，瞬间变了脸色，轻轻的拽着二大爷的衣袖，这可是自己未来娶老婆的钱啊！怎么能因为自己的老父亲，就少了那么多呢！

    其实二大爷也没说错什么，这年头，要是一个普普通通的销售员一个月就因为卖东西工资能开上几百甚至几千的地步，那不光是刘光福，就连郭飞也要受到斥责！

    怎么，说好的一起富裕起来，你小子怎么背着我们飞黄腾达了？

    毕竟共患难容易，同富贵难，还有那些说冷话的，在背后拿刀子的！这世界上就没有密不透风的门！到时候谁要是在这件事上给郭飞来上一刀，那说不定郭飞过几年也得受牵连！

    但是郭飞估计二大爷肯定是想不到这一点上，这二大爷只是因为给的太多了，而生出了所有正常人都会生出来的情绪——恐慌！

    要是郭飞跟他说保票，说这钱你就放心拿吧！有什么事情我兜着！那郭飞可敢保证，这二大爷眼皮子都不带眨一下的，欢天喜地的抱着钱回家！

    看着眼巴巴看着自己的刘光福和二大爷，郭飞叹了口气，对刘光福摆了摆手，“光福同志，你先去隔壁找徐秘书坐一会！我跟你父亲商量些事情！”

    刘光福听见这句话，就感觉那几百块钱甚至一千多块钱在离自己的远方飘去，可自己人微言轻，还不能说些什么，只好点点头，离开了郭飞的办公室。

    等到刘光福离开了郭飞的办公室，郭飞又看向脸上还带着有些恐慌神情的二大爷，轻轻说道：“二大爷，这钱很烫手啊！”

    二大爷愣了一下，她只是想装装样子的啊！怎么郭厂长不按套路出牌了呢！但郭飞话都说到这份上了，二大爷也只好就坡下驴的说道。

    “小飞，那这钱确实烫手啊！是不是应该少发一些！”

    郭飞瞄了一眼根本藏不住表情，一脸心疼的二大爷，就知道这二大爷也不知道这钱为什么烫手！

    “二大爷，你想想，一个销售员一个月能拿到几百甚至上千的工资意味着什么啊！对自己是好事，但是对其他人来讲呢？”

    二大爷猛然一愣，联想起四合院其他的人来，要是他们知道自己家的光福一个月拿了研究所几百块钱会怎么办呢？表面上为光福高兴，可是在内里估计羡慕，嫉妒，说不定还会举报光福...

    想到这里，二大爷浑身打了个哆嗦，目光灼灼的看着郭飞，他想明白了，这种事情还得看郭飞怎么想！

    “小飞，那你的意思是？”

    郭飞轻叹了口气，从上衣兜里掏出来包烟，递给了二大爷一根后，自己划过火柴，猛吸了一口后，有些惆怅的说到：“二大爷啊！我也很为难啊！这帝京的研究单位真是太多了！说实话，我都没想到会有这么多家单位对咱们研究所的产品有意向！”

    吐出缕缕白烟后，郭飞倚在椅子上，继续说道：“这光福要是只拉来了五六家，或者七八家的意向单位我都能理解！这钱给了也就是给了！可光福这下子拉来了五六十家！这钱要是给了，到时候影响可就大了啊！”

    二大爷点点头，光是想这四合院里面的人会怎么想就已经让他很头疼了！要是再加上别人的话，自己hold不住啊！

    思考了半天后，二大爷犹犹豫豫的说道：“要不，小飞，这钱就别给光福了！就给光福正常开工资怎么样？”

    郭飞直截了当的摆了摆手，笑话，这作为一个研究所的负责人，说出来的话跟吹气一样，哪里还有什么威信可言！要是郭飞真这么干了！不说对像光福这样的销售员们怎么想！就是不发提成，那以后销售员们的积极性也就没了啊！

    为什么供销社在后世会消失，在郭飞看来，最关键的一点就是销售员没有积极性！固定的工资，固定的工作模式！把任何一个有心气的人放在这种环境下，磨个三四年也会融入这一潭死水当中！要不然为什么每年有那么多人想要托关系把自己家闺女送进去呢！清闲，权力大能够留点生活必需品给自己或者给托关系的人，加上安稳就引得无数人向往了！

    “不行，你让我好好想一想！”

    二大爷看见郭飞这陷入思考的样子，也只好退在一旁慢慢等起来郭飞。

    一根烟就这一根烟，直到整个办公室都充满了呛人的烟草味后，郭飞这才缓缓说道：“这钱，分月给吧！每个月都额外给光福五十块钱作为奖励，直到发完为止，以后就让光福负责帝京周边地区的机器销售工作吧！别让他到处跑了！要不然这钱拿的太多，被人盯上可就完了啊！”

    二大爷缓缓点了点头，在心里盘算一阵后，发现这也是个不错的主意，一个月发五十，相当于刘光福一个月的工资就能够拿到近八十块钱！虽然对比之前的一下子几百块钱的冲击小了很多，但是毕竟也是个细水长流！

    “嗯！小飞，我替光福同意了！”

    郭飞沉吟了一下，就怕刘光福心里有芥蒂啊！这小子不到半个月能给我拉过来这么多家单位，是个人物，还是要好好安抚一下啊！

    “二大爷，等晚上回家你再好好跟光福说说这件事，让他也知道咱们的难处！”

    “嗯！”

    “好了，把刘光福叫进来吧！我可想知道这光福同志是怎么做到一下子联系了这么多家单位的！”

    二大爷点点头，转身出了办公室到隔壁的办公室，去把刘光福给叫了进来。

    刘光福走进屋子里后，很是忐忑，他就担心郭飞说话不算数，不给他发钱了！

    直到郭飞笑着对他说道：“光福啊！你这钱研究所肯定是要给你的！等到看一看一共咱们研究所有多少订单，再给你一同结算！但是有一个前提，就是这钱得分期给你，你看一月给你五十块钱怎么样？”

    刘光福松了口气，这结果他还能接受，就怕郭飞突然说出“小伙子啊！你要为研究所作贡献啊！”这样的话，而不给他发钱！那他可真的就要哭死了！

    “好好好！我服从组织的一切决定！”

    刘光福飞快地点了点头。

    郭飞笑了笑，“那光福同志，能跟我们讲一讲你是怎么做到联系到这么多家单位的嘛？我们可都是很好奇呢！”

    刘光福一愣，但是听见郭飞想听，只好在脑海里面组织好了语言后，缓缓的讲述起来他的经历来。

    原来这刘光福在跟刘研究员学习了一阵厂里面各种机器的知识后，在得到郭飞的允许，便去各个研究所推销，可惜碰了一鼻子的灰，加上他发现他这一上午只跑了两家研究所，实在是效率过低，于是便先回到研究所琢磨起办法来。

    这一琢磨还真让他琢磨出来办法来了，刘光福先是找到了研究所的电话本，并且借用电话联系了各个单位的负责人，在一番言辞恳求下商量好了具体的时间。

    这刘光福也真够胆大的，居然找了个板车，并征得刘研究员的同意后，从库房里面取出了一台之前组装好的小型计算机，用板车拉着那台小型计算机，拉到一个一个研究所，展示了起来！

    这样一来，时间效率就很快了，但是刘光福还是觉得效率低，这小子居然联系了还在练车的刘光天！从钢铁厂里面偷偷的弄了辆卡车出来！并且在征得王研究员的同意下，又从研究所弄了台数控机床出来，用卡车拉着，刘光天开车，刘光福卖嘴皮子，就这样不到一周时间，这两人基本就把帝京附近的对这些机器有需求的单位逛了个遍！

    听完刘光福的自述后，郭飞都不得不给刘光福鼓起了掌声！

    这小子，有前途啊！这脑瓜子转的真灵啊！

    看着刘光福说完后一脸的羞涩的样子，郭飞黑着脸，吓唬着刘光福，“光福同志！你为什么使用卡车时不汇报！”

    刘光福最担心的就是这一点，可偏偏却被郭飞给点了出来，只好点头承认错误，“对不起，郭所长！当时我看您忙，所以...”

    郭飞冷哼一声，“刘光福同志，你这叫无组织无纪律！要是被钢铁厂运输队的同志抓住了，你和刘光天都得进去吃牢饭！老老实实的按照规章办事！下不为例！”

    刘光福连忙点点头，舔着脸问着郭飞，“郭所长！那咱们研究所什么时候组建运输队啊！”

    郭飞瞄了一眼刘光福，就知道这小子肯定是眼馋隔壁的大卡车了，也是，这玩意可是刘光福能够成功的必备因素啊！要是没了这交通工具，估计刘光福现在还在拉着大板车呢！

    “刘海中同志！你去买两辆卡车回来！作为咱们研究所的运输工具！省得以后总是需要到隔壁去借用卡车！”

    “是！”

    刘光福激动地一蹦高，就又听见郭飞对自己的询问，“刘光福同志，那今天下午是哪两所单位想要来咱们研究所参观啊！”

    “报告郭所长！分别是帝京第一机床厂和帝京机床研究所！”

    郭飞皱了皱眉，这，是来者不善啊！这两个单位可都是机床界的龙头老大，现在被自己的研究所弯道超车，菊花盛放！估计下午可有一场硬仗要打了！