第9章 意动家具厂

    厂里接了一个订单是一个家具厂的高频感应炉，专门生产曲木家具的。家具厂先做好各种形状的模具，比如弓形的，U形的等，将模具置于高频炉上，在模具上一层层地加很溥的木片，放一层刷一次胶，满足厚度后，用液压机压进模子里，同时高频炉加热，将胶快速烘干固化，使夹板硬化成型。

    这台电炉的重点是对温度的控制，正负温差不能超过三度，为了保证第一台高频炉的顺利生产成功，胡佑民向厂长建议所有的电子元器件都采购好的，厂长说一切让他做主，一定要做好第一台高频炉。

    经过一段时期紧张的工作，高频炉做好了，而且调试成功。随后是交货，安装，生产，一切顺利。家具厂就在本市的效区，老板是个军转干部，约一米六五的个头，四十岁左右精明的中年人，那天他很高兴，请胡佑民和安装调试工人去饭店吃了一顿，还给了他一张名片，说以后买家具可以找他，给胡佑民打7折。

    工厂的效益一年比一年好，规模也不断地扩大，到92年年底的时候，厂里由二十多人增加到近四十人。胡佑民也出师了，在师傅老田的推荐加上厂长的欣赏，他出任厂里的生产调度员，工资一下涨到了三百元一月。

    胡佑民今年春节也没准备回去，老田要他去他家过年，他答应后准备在这个星期天上午去看望三爷爷，告诉他们一声。在军区家属院小区门口，胡佑民碰到了一个熟人，在他们厂订做高频炉的家具厂老板周子湘。

    两人看到对方时都一楞，感觉世界真小，周老板对他的认真敬业印象很深，胡佑民也对这个快速掘起的土豪颇为好奇。周子湘主动伸出手，胡佑赶紧握住，一聊才知道他是东陵军区后勤部转业的，在部队房改时将房子买下来了，虽然赚钱后在一个高档小区里买了房子，但部队家属院的环境好，人员素质也高，便一直住这里了。

    得知他来这里的原因后，周子湘更热情了，邀请他去店里和厂里玩，胡佑民爽快地答应了。两人聊了一会天，周子湘说厂里有事，要去看看，临走时还特意给他留了手机号码，然后开着一辆富康小汽车走了。

    看着远去的周子湘，胡佑民陷入了沉思。周子湘从事家具行业才五、六年的时间，从开家具店做起，门店扩大到三家，还开起了家具厂。夫妻都配有一个一万多的摩托罗拉折叠式手机，买了一台小车，一台面包车，一台货车，还买了一套房子，这赚钱的速度得有多可怕？

    胡佑民去过他的家具厂，这个行业没什么科技含量，进入门槛低，机械化程度也不高，属劳动密集型产业。他粗略地估算了一下，如果只采购几台基本的木工设备和喷漆设备，开个厂三、四万元就够了。开始也可以不采购木工设备，靠木工手工做，只是慢点，成本高点，等效益好了再慢慢添置设备，这样的话二万元也差不多了。

    觉得自己可以朝这方面发展，但现在胡佑民的钱还不够，也欠缺市场营销的经验，还要做一个完整的市场调查，才能决定能不能做？可有了方向和目标，人一下子就有了精神，就像在黑暗中摸索的人看到曙光。

    越想越兴奋的胡佑民，在中午和三爷爷探讨了一下，得到了鼓励和支持的胡佑民决定在毕业前这一段时间里好好规划一下。胡佑民下午就去了周子湘店里，周子湘很热情地接待了他。他店里聘请了营业员，几个年轻漂亮的女孩子，他去店里只是视察一下，安排一些主要工作，对具体的业务并不过问。

    他店里摆了一套茶具，像南方人一样喝功夫茶，胡佑民不懂这些，老老实实坐着看他摆弄那些茶具，他先烧一壶开水烫洗茶具，再烧一壶开水泡茶，头泡茶倒掉不喝，第二泡茶才开始喝，看着那些茶具在他手里上下翻飞，像有灵性似的，胡佑民对茶艺有了初步的了解，也幻想有一天能悠闲地泡一壶功夫茶，和朋友品茶聊天。

    周子湘倒好茶，示意他喝茶，胡佑民学他一样端起茶杯，像饮酒一般小口品尝起来，不知是心理作用，还是这茶确实好喝，他只觉得茶入口后口舌生香，令人回味无穷。

    聊天的时候，胡佑民装着随意地和他聊着生意上的一些趣事，将自己关注的、或一些不了解的事有意无意提出来。能将生意做得如些成功的人，自然是成了精的人物，周子湘很快觉察到了他的意图，不知是因为东北人的爽快，还是觉得这算不上商业秘密，周子湘告诉他家具从广州进货，毛利有三成左右，家具厂才开不久，毛利还确定不了。

    随后他们聊起了中国的家具发展史，从汉唐的席地而坐，到宋代垂足高坐，各种配合高坐的家具也应运而生。元、明、清各代，对家具的生产、设计要求精益求精，尤其是明清两代，成为传统家具的全盛时期，是家具的黄金时代，可以说是达到了登峰造极的地步。

    中国历代家具的特质，在于它不仅仅通过各历史时期的演变，完善其服务于人类的使用价值，同时还凝集出在其特定环境里形成的不同的艺术风格。在现存的位数众多的明清家具中，比较集中的体现出精湛的工艺价值、极高的艺术欣赏价值和沉重的历史文化价值。这就使家具成为中华民族值得骄傲并珍视的文化遗产之一。

    家具从风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具（也就是红木家具），还有近两年比较流行的新古典系列家具等等。按所用材料将家具分为：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、钢木家具和其他人造材材料制成的家具（例如玻璃家具、大理石家具等）。

    按功能可按家具分为：办公家具，客厅家具、卧室家具、书房家具、厨房家具（设备）和辅助家具等几类。按家具产品的档次分类可分为：高档、中高档、中档、中低档、低档。

    随着人们生活水平的提高，对家具的需求不断增长，要求越来越高。开始出现一些个性化的订制家具，尺寸、式样、材质、油漆、颜色等全根据客户的要求加工制作。

    胡佑民虽然事先看了一些这方面的书，对家具行业有了一点大概的了解，但在周子湘面前，他连小学生都算不上，没有对比就没有伤害，面对在商场摸爬滚打多年的周子湘，让胡佑民知道了纸上谈兵和实战的区别。

    不过胡佑民总觉得哪里不对劲，比如他说只有三成毛利，他怎么可能在那么短的时间发展的那么快？那可是每年翻番的节奏。胡佑民知道每个人都有秘不外传的独门绝技，这得靠自己去探索，去悟，别人是不可能告诉他的。但他还是觉得这次交谈获益非浅。

    工厂的办公室都装了暖气，掀开厚厚的门帘子，暖气扑面而来，和外面就是两个世界。车间里没装暖气，就靠生几个炉子取暖，这里的炉子和南方的柴火炉、藕煤炉不同，是烧煤块的，炉子上接有很长的烟筒，靠烟筒散热取暖，看炉子里的火弱了，就用炉钩子掀开盖，铲一锹煤进去。这自然是不能和办公室的暖气比的，但比外面的冰天雪地强多了。大伙干一会活，就会过来围着炉子烤火，吹下牛，侃一会大山。

    一天快下班的时候，田玉梅溜到胡佑民车间办公室，见他趴在桌上看图纸，偷偷走到他身后低吼一声，吓得胡佑民猛地站起来，躲在身后的田玉梅被碰得退了好几步。她恼火地说：“干啥呢？胆小鬼。”

    一看是她，胡佑民一下快乐起来，好几天没看到她了，心里早就有些想她了，正准备下班了和她吃晚饭。于是一边收图纸一边对她说：“晚上请你吃饭，想吃什么？”

    “你请我吃饭？哟，难得你主动请我吃饭！”田玉梅有些惊讶。

    “朝阳饭店怎么样？美女赏光不？”

    “遇到什么好事了？”

    “没，就是想你了！”

    “真的？”田玉梅第一次听到从他嘴里说出相思的话，有点怀疑自己听错了。

    “今晚你可劲地点，我请客，你买单！”胡佑民逗她。

    “滚犊子，抠鬼，就知道你是个守财奴！”

    “哥不抠，啥时能攒够老婆本啊？

    “哟，开始攒老婆本了？看上谁了？说，姐给你参谋参谋！”

    “嗯，很漂亮，不告诉你，怕你自卑，哈哈！”

    “有多漂亮？说！”

    “闭花羞月，沉鱼落雁，不会打击到你吧？”

    “才不会呢，什么时候认识的？哪里的？”

    “她远在天边，近在眼前！”

    “哟，学会撩妹了！老实交待，撩了几个了？”田玉梅伸出二神指，胡佑民赶紧对天发誓，才逃过一劫。

    胡佑民一边上着班，一边琢磨家具厂的事，有时间就去家具市场和建材市做些调查，随着深入了解，他慢慢摸到了一些门道，一是在材料上，二是在款式上，三是品牌效应，这些差价有几倍，这更加坚定了他开家具厂的决心。

    来东陵快二年了，和田玉梅的感情越来越深，但都没有将这事告诉自己家里。田玉梅是不敢说，胡佑民是害怕说，世俗的力量是非常强大的，如果他留在东陵发展，和她还有一丝可能，可他想回湘南开家具厂，想有自己的事业，田玉梅跟他回湘南的可能性几乎为零。爱情和事业，他都想要，可现实只能让他选一个！

    九三年七月底的时候，胡佑民收到了家里的来信，弟弟考上长德高等专科学校机电专业，虽然学校不理想，但家里出了个跃出农门的大学生，还是非常令人高兴的。他马上写信回去，向弟弟表示祝贺，要他好好学习，不要担心学费，有什么困难及时告诉他，由他来解决。随后去邮局汇了一千元钱给家里。