四十七、推心置腹
见于天泽不停追问，杨天悦喃喃自语道：是呀！我也琢磨这件事…… 看着老板低头犯嘀咕，于天泽知道这一连串追问戳到她的痛处了，反倒心里发虚。 沉吟半晌，杨天悦抬眼直视着于天泽问：老于，假如孔德昭找到我，说在我们院做机器人落地试验，你猜我能答应吗？ 于天泽说：听你刚才一通分析，无论是机器人，还是元宇宙，离真正做设计，路还长着哪！而且还完全被资本cao控，利用咱们套利，我觉得你不会答应。 杨天悦笑了起来说：老于，你还是不十分了解我呀！这回错了，我肯定答应。 于天泽不解的问：你刚才不说过吗？这个项目风险大，随时可能爆雷，你是有敢为天下先的气魄，可这事你肯定会谨慎！ 是！有些事我还没说透，即使不爆雷，机器人和元宇宙的应用效果，也不会那么理想，甚至是不了了之，老于呀！就是这样，那我也上！ 于天泽困惑不解看着老板问：你都想到这么坏的结局了，也要上？ 杨天悦说：上，结局再差，也上！机会就这一次，可惜呀！让尹卓抢先一步，资本没看好我们！ 于天泽说：据说尹卓只提供环境，配合实验调试，没投一分钱。 杨天悦说：我觉得尹卓不是吹牛，他确实没投钱，而且他手头也没钱，他们院已经开始负债了，遇到了生存危机！所以他才挺而走险，靠这个机会搏出位。 于天泽问：怎么资本会这么看好尹卓哪？ 所谓的天时，地利，人和他都占尽了，说是天选也不为过，就说地利这块吧，新天意和云河公司是楼上楼下，机器人和元宇宙需要的支持系统就在身边，技术人员随时到场，关键是云河这样高科技公司，方便控制中心通过无线信号发出指令，接收机器人的信息，新天意的设计师进入云河公司内部也通畅，可以说是天作之合，假如换成我们新兴院，云河公司就会跟我合作。 讲的这么细，于天泽还是疑惑的问：云河和背后的资本是利益的收割方，新天意和尹卓只是被资本利用，没啥利益呀，冒这个险值吗？ 杨天悦说：看似尹卓和设计院在资本市场没啥油头，可实实在在的利益也rou眼可见，发布会后，设计院的名声在外，慕名而来的项目会很多，设计费水涨船高，员工收入提高，不光留住人才，投怀送抱的人也不会少，融资渠道也拓宽了，原本是其他设计院的资源，都被吸过来了，就像黑洞一样，市场和资源就这么大，他抢到手的，就是别人嘴里的rou，这一进一出，可能就是一生一死呀！ 于天泽倒吸一口凉气，满是沮丧的问：老板，那我们该怎么办？ 杨天悦说：你是我的管家，现金情况你是最清楚的，虽然我们财务状况比新天意要好，还没到四处化缘的地步，但也快到捉襟见肘的地步了！大形势太差了，反反复复的限流，口罩严重的制约经济，企业家的信心指数连创新低，现在只有收紧银根，节约开支，快速回笼资金，手头要有够三个月的日常支外，还要有一千万的现金活钱，这事我就拜托了你了！老于。 老于这两个字，近乎于咬牙切齿一个字一个字蹦出来。 于天泽看着老板急迫的表情，也狠狠的说：老板，回笼资金的事，你尽管放心，可是这一千万的活钱，你近期还有啥打算？还要有大的投资吗！我觉得有点难。 杨天悦笑着应道：现金为王，手中有粮，心中不慌。 于天泽问：这一千万虽然有些难度，坐地画饼，我也想法子给抠出来！就是要容些时间，老板，我冒昧问一句，你是想投资……咱们也上机器人，跟尹卓死瞌？来个后发优势，弯道超车！ 杨天悦说：我们再上就没有那么好的条件了，后发优势！都是冠冕堂皇的说词，现在我主动求着资本，拿着真金白银，资本也不会理我们，尹卓已经抢得先手了！ 于天泽说：我明白了！手头有这么多现金，就是不干活，也能挺半年，不怕尹卓折腾！ 杨天悦说：以不变应万变，静观其变，手头有钱，应不时之需，那不太被动了！别说等半年，就是等一个月，都近乎等死！近期就有大事发生，手头必须有充裕的资金。 于天泽说：老板，刚才不说了，没有投资计划，干嘛还这么急呐！ 杨天悦说：我们不准备有大动作，市场和对手可能有变化呀！ 于天泽问：我们的对手，那不还是尹卓吗？他现在春风得意！ 杨天悦说：我了解到尹卓正积极参与江淮市文化中心的设计投标，这个标的不小，尹卓是从江淮市出来的，早就做准备了，想通过这项目打翻身仗，势在必得！ 于天泽说：我都没听说过有这件事，老板，你是怎么知道的？咱们也要参与吗？ 杨天悦说：没有不透风的墙，这个项目还没在网上发布，尹卓早就着手研究这个项目了，他手下的主创建筑师陈叔宝，已经领着小建筑师在做前期的准备了！我们不只是参与，还要不惜代价，好好做，争取拿下，即使不成，也要成为搅局者！ 看着老板，暗想还是那个劲，拼个鱼死网破，宁可双输，于天泽说：可老板，你刚才还说，以静制动，静观其变哪！这可是主动出击呀！这么个大项目，要想拿下，聘设计高手，外协的专业团队就得有三，四个，我们内部的花费算在一起，出差，调研，疏通各方渠道，项目要是进行两个月，得有小一百多万的支出，万一中不上，补偿的那点参与费，只是杯水车薪，我觉得有点得不偿失！ 杨天悦笑了说：哈哈！我的于大哥，你说的确实不错！可我不说了嘛，这一千万是活钱，我就没想收益，从长远看，打水漂也值！ 如此斩钉截铁，那股唯我独尊的霸气劲附体了！于天泽怔怔的望着老板，不知如何是好！ 见于天泽不言声，杨天悦说：老于呀！尹卓现在是四面出击，谁都知道这么多年，我们院始终压他一头，这回原本准备截胡葛震山的矿渣厂设计，也被他反戈一击，我怎么能服！现在他又是机器人，又是元宇宙的，这我都不理会，任他去，我静观其变，可这个江淮文化中心，我必须参与，跟他缠斗到底，搅个天翻地覆，如果谁也不中标，就是我们赢了，如果我们不参与，业界同行怎么看我们！你知道吗？ 于天泽此刻怯生生的说：老板，我真的看不到那么长远，我想有没有以退为进的策略哪，如果说错了，算我瞎说…… 杨天悦说：现在真没退路了，只能背水一战，你肯定想说，这次咱们忍了，过后慢慢凿补回来，这绝无可能，只要被对手甩下，他就一骑绝尘，这是唯一的机会！我的于大哥呀！一定要认识上去，理解我！ 看着眼含泪光的老板，知道她是真动情了，于天泽说：我能理解你，老板，说吧，我能干什么！ 杨天悦说：有大哥支持，给下面人打样！就会有样学样，内部不会出大问题，一致对外，聚力凝心，队伍才不会散哪！这次投标我是总指挥，你是先锋官，钱粮，疏通管道，外协团队你来掌管，需要花钱的地方，不用请示，你一支笔！ 于天泽有些激动的说：谢谢！信任，钱肯定要用在刀刃上！我一定把这钱筹到，也会省着花，这一千万绰绰有余。 杨天悦说：资金一定要打足，以应不时之需，原来大项目投标，我们聘的外协团队，不太给力，这次一定汲取教训，不光要联系国外的顶级设计公司，组成联合体投标，我们内部的主创建筑师也要调整，这次一定推出更年轻的建筑师，不怕失败。 于天泽说：杨总，你看刚才的蓝天光和邱爽怎么样？已经作为核心参加了多个项目的投标了，除了设计能力强外，组织能力也在线，很有大局观。 杨天悦说：是时候推出新人了！让他俩挑头再合适不过了！以往都是由总建筑师组织，我看是过时了，中午订个小饭店，请他俩吃顿饭，顺便给他俩鼓鼓劲！ 于天泽说：好了！这些年投标，我都做保障，每次外包花费不少，效果有好，有坏，总体上是每次钱花的越来越多，投标结果却是呈下降的态势。 杨天悦说：我也发现这个问题了，每次为保证后期制作，花在效果图，结构幕墙机电咨询，多媒体制作，实体模型制作，动画制作这些公司的钱实在是太多了，我们是赚少赔多，他们是稳赚不赔，一会吃饭问问他俩，这些公司如果不给力，我看该换的，也得换！ 于天泽说：老板，我跟了你这么多年，我觉得你还有更深远的打算？不会只在这一件事上跟尹卓较量吧！ 杨天悦叹了口气说：唉！是呀！于大哥你是太了解我了，这次完全让尹卓抢了个先手，太被动了……算了！不说了……现在只能专注在投标上了。 于天泽说：听你刚才一说，什么机器人，元宇宙也不靠谱，不见得就成，不行，我找个知道内幕的专家问问？ 杨天悦说：怕是晚了！刚才不说了嘛，尹卓抢出来半年的时间，把我们甩得远远的了！ 于天泽说：谁又敢保证这半年，机器人，元宇宙不出问题哪？这个世界变化太快！ 听于天泽这么一说，杨天悦心头微微一颤，若有所思，嘴上却说：随他去吧！咱们做好当下，中午就咱们几个人，喝点酒吧！破个例。 于天泽说：好了！老板，我一定安排好……