第37章 新的学员来源（3/3）
眼前一字排开的一台wang2200F、两台自家的TRS-80个人计算机以及几台IBMSelectric电动打字机，斯科特有些失望：丹尼尔·李确实是在做电子计算机的使用培训，但他这儿的条件也太简陋了…… 倒是销售顾问弗兰克，心里松了一口气：李先生真的是从事电子计算机培训的，如果斯科特先生找我的麻烦，大不了我自费来这里学习怎么使用和cao作电子计算机。 看到斯科特的表情，李鸿飞就知道他心里在想什么，当即说道：“斯科特先生，别看我这里只有三台计算机，条件有些简陋，但我一个月却可以培训24名学员，而我每名学员的收费标准是800美元。” “这么多？” 不仅是是斯科特，连弗兰克都惊讶了：一个人是800美元，24个人那就是19200美元啊。 “要不然我哪里来的资金一次采购10台TRS-80？”李鸿飞笑眯眯的说道：“而在添置了这10台TRS-80之后，我每个月就能培训104名学员，就算打个六折，那也是62名学员，到时候我肯定还要继续扩大规模，所以您还怀疑我的合作诚意吗？” 斯科特立刻在心里盘算起来，这些都先不说，但丹尼尔·李是准备搞计算机培训，这一点是确定无疑的，那么当前的首要问题就是先把这失态TRS-80电子计算机的订单拿到手。想到这，他随口说道：“我没什么疑问了，你打算怎么合作？唔……我点好奇，你只有13台计算机，怎么却可以给104名学员提供培训？” 看出了斯科特的心不在焉，李鸿飞说道：“这就是我们的培训方式了，我们公司采用的是业余培训的模式，具体的，学员在每周的晚上任选三天来学习一个小时，用两周的时间完成培训。 当然，这种培训模式只能够让学员们初步掌握计算机cao作系统和ElectricPencil等常用办公软件的使用方法，算是一种快速培训班，不过目前来说已经足够了。” “嗯……” 斯科特点点头，表示了解。 李鸿飞则是继续说道：“至于具体的合作方式，我是这么设想的，你们Tandy/RadioShack在销售TRS-80电子计算机，所以我们天然就有合作的基础，我会印刷一匹宣传单放在您负责的这家店里，您让您店里的销售人员向那些来询问TRS-80的人推荐一下我的培训班。 当然，我不会让你们白白帮忙，凡是通过你们的推荐来的，不但这个学员可以见面50美元的学费，我还可以再给你们50美元的提成，不过这50美元不是全部给您的，您个人拿15美元，推荐这个学员过来的销售人员拿30美元……” 原来是这么个合作，斯科特了然，却又有些不满：“才15美元？太少了吧？而且还有5美元呢？” 李鸿飞当然不能顺着斯科特的意思来，他当即说道：“15美元不少了，销售人员是推荐成功了才有提成，但您可是不管手下哪个销售顾问推荐成功了都能拿到15美元。 最重要的是，我们假设这104名学员里面只有三分之一……不，我们再保守一点，就算只有2成是通过的您负责这的店推荐过来的，那也是21名学员。 一名学员过来，您就可以拿15美元的提成，这21名学员，就是315美元！ 这还只是最保守的数字，如果我这里三成的学员都来自于您商店的推荐呢？ 钱只会更多。 现在，您还觉得少吗？ 至于那5美元，我准备给弗兰克。” 斯科特一下子精神了：对啊，只要自己手下的销售们推荐过来的学员够多，自己什么都不用做，就可以拿到一笔不菲的介绍费！ 315美元也相当于自己三分之一的月薪了，不过是让下面的销售们顺便向客户推荐一下丹尼尔的这个培训班，每个月就有好几百美元可以拿，这种好事为什么不做？ 他当即点头：“好吧，你说的也有道理，但为什么会有弗兰克的份儿？” 弗兰克这会儿也迷糊着呢，对啊，为什么还有我的5美元？ 他倒是也明白了李鸿飞的意思，没成交一单，自己就能赚5美元，但自己凭什么赚5美元？ 李鸿飞笑了：“你负责帮我盯着点儿那些销售们，多督促一下他们。” 只干这点活儿当然不值每个月100美元，但李鸿飞以后还有用得着弗兰克的地方，就当是先埋上个钉子。 弗兰克这才明白自己为什么能赚着5美元，当着自家店长的面，他也不好对李鸿飞说些感激的话，只好感激的对李鸿飞点点头，表示自己一定会帮他盯着店里的那些家伙的。 倒是斯科特，有些不太甘心：“原来是这么回事，可完全没没必要嘛，你把那5美元给我就好了。” 李鸿飞摇头，鉴定的道：“我需要弗兰克帮我盯着点儿。” “好吧，你说了算，”斯科特不甘心的嘟囔了两句，才又问道：“您之前是不是和弗兰克说过，可以接受贷款？” “嗯，是，”李鸿飞应了一声，随即笑眯眯的望着斯科特：“斯科特，西那种我们是合作伙伴了，这10台TRS-80能给我多大的优惠？” 斯科特想了想，说道：“其中的五台我可以给我你我最大的权限：88折，剩下的五台以及你需要采购的其他产品，我可以给你9折的折扣。 至于贷款，利率方面我没办法帮你，但我可以帮你争取一个尽可能低的首付比例……唔，首付比例降到两成应该问题不大……” 说到这，斯科特望着李鸿飞，意思很明显：怎么样？我够意思吧？ “两成首付？” 李鸿飞的眼睛顿时一亮，立刻说道：“那我要20台TRS-80、两台5.25英寸软驱、2台打印机、2包5.25英寸软盘以及2包数据磁带。” 李鸿飞原本是打算只购买10台TRS-80的，但既然可以贷款，而且首付比例只需要2成，在盘算了自己手中的资金之后，李鸿飞就觉得多买几台也无妨，而且自己之前怎么就没想着连二手的wang2200系列电子计算机也贷款呢？