第168章 谈生意你得先剪头!
第168章谈生意你得先剪头! “不过经理,这个机器我得明天或者后天给你拿过来,因为我今天就带出来了一台机器,刚才已经给一家店放下了。” 李凯有些许为难的对经理说道。 “行!没问题,你可以随时拿过来。” 经理此时心里也美滋滋的,毕竟以后每个月能白白多一笔收入。 “好的,那我们就先回去了,到时就直接把机器给你搬过来。” “好的,你们慢走啊!” 经理跟他们告别之后,就转身回去忙了。 李凯和陈友诚两人走出电影院,坐电梯到一楼后,李凯面带笑容对陈友诚说道: “看见了吧?这就是销售话术的重要性!” “同样的东西,你要把咱们的优势突出出来,说一些客户感兴趣的东西。” “你现在能领悟到其中的精髓了吗?” 陈友诚面露难色,吞吞吐吐的说道: “嗯……现在差不多了吧,刚才看你说的,感觉都懂,但是一到我自己说,就大脑一时空白什么,都想不起来了。” 见陈友诚这么说,李凯无奈的叹了一口气,说道: “好吧,你之前也没做过销售,有一些技巧还需要多加练习。” “这样吧,我再去一家给你演示一下,再后面可就全凭你自己的悟性了!” 一听李凯还要给自己演示一次,陈友诚连忙点点头: “行!李总,没问题!你再给我展示一次,后面我肯定会了。” “那走吧。” 说完李凯就领着陈友诚走向了停车场。 上车之后,两人就开车在大街上转了起来。 “就那家吧!” 转了十几分钟之后,李凯指着一家规模挺大的美容美发店说道。 “这家美发店?” 陈友诚看着李凯指的方向,不确定的问道。 “嗯,就是这家,他门口那个地方我看上了。” “他这里位置离那边的商场很近,人流量不小,而且路过的以年轻情侣居多,他们是棉花糖机的主要消费群体。” “如果能在他这里摆上,我相信销售额不会比电影院里差。” “不比电影院差?这个位置真有这么好吗?” 陈友诚难以置信的问道。 李凯依旧点了点头,很肯定的答复了陈友诚。 “行吧,那咱们就去!” 于是陈友诚直接把车停在了美发店门口的车位上。 两人下车之后,直接朝店里面走了进去。 “您好,是剪头发吗?” 两人一进门,门口就有一个黄色头发的tony老师向两人问道。 “帅哥,我问一下,你们店长在吗?” 李凯直接看着他问道。 “你想让我们店长剪吗?她不剪头的,只给人烫发染发,我可以给你介绍我们的总监给你剪。” tony老师听见李凯要找店长之后,不由对他高看一眼。 一看就是哪个公司的老板,舍得花钱,想让店长给自己服务。 李凯听完摆了摆手,说道: “我不是这个意思,我是找你们店长有事情要谈,你能告诉我哪位是吗?” “你不是要剪头啊?” tony老师一听李凯不剪头,态度立马没有刚才热情了。 “对对,我们不是剪头的。” 李凯连忙说道。 tony老师无奈的撇了撇嘴,手指了指那边一个三十多岁的女人,说道: “那个就是我们老板娘,你去找她吧。” 说完便看也不看他们一眼,直接转身走掉了。 李凯可没功夫顾及他的态度,而是连忙走到老板娘的旁边。 “你好,请问你是老板娘吗?” 老板娘抬起头,疑惑的看向李凯,点点头:“对,我是,你有什么事吗?” “是这样的,我们是棉花糖机器的厂家,想在你们这里免费投放一台棉花糖机,赚的钱我们五五分成。” 李凯连忙把这套话术对店长说了出来。 老板娘目光盯着李凯,听完他说的话之后,说道: “这个事可以谈啊。” 李凯一听,顿时觉得有戏,于是不由有些兴奋的说道: “太好了,老板娘,那我们明天就把机器拉过来?” 老板娘连连摆手: “别急嘛,你来这谈生意,哪有这么急的。” “你先剪个头吧,剪完头咱们再详谈,让我把你们的这个棉花糖机了解清楚。” 李凯一听,这个老板娘还挺会做生意。 不过想想也是,来人家店里谈生意,确实得拿出点诚意来。 就当送她个见面礼吧。 “行,那我剪个头!” 李凯爽快的答应一声,然后看着老板娘。 “好,让我们店里的首席总监给你剪,五百八十块钱。” 老板娘立马对李凯说道,然后回头喊道: “刘总监,来给客人剪头了!” “等会!老板娘!等会!” 李凯一听连忙制止她,说道: “我是剪头,不是烫头。” 老板娘看着他点点头,说道: “没错,我知道啊,就是剪头。” “剪头要580块钱?你没搞错吧!” “当然没搞错,我给你找的可是我们的首席总监,580块钱都是活动价呢!” “那……我能不能不找首席总监给我钱,给我找个普通的师傅就行了。” 老板娘听完立马敲打道: “来这谈大生意,还在乎这一百两百的啊,你找普通的设计师给你剪,咱们这个生意还怎么谈?” “这……” 李凯被她这句怼的一时竟说不出话来。 过了几秒钟之后,李凯一咬牙,说道: “行吧!那就让你们的首席总监给我剪个头!” “好的,你先去那边洗头吧。” 老板娘熟练的招呼道,随后就有一个洗头工走了过来,领着李凯到那边去洗头。 陈有诚在后面看的惊呆了。 这是什么情况! 不是来说服她摆自己机器的嘛! 怎么现在在她这要花五百多块钱剪头了? 李凯这是被这老板娘套进去了? 李凯心里此时也只好自我安慰起来。 算了!舍不得孩子套不着狼。 想拿下这块好地方,付出一点钱又算得了什么。 用不了一两个月就赚回来了。 洗头工很认真的在李凯头发上抓来抓去,打洗发露。 足足洗了将近十分钟,才让李凯坐了起来,走到剪头发的椅子上。 随后就有一个长相帅气,三十岁出头的男人走了过来。 “你好,我是这里的首席总监,很高兴为您服务!” (本章完)