第192章 谈判桌上的表演

    丹尼尔还是第一次造访位于伯班克的迪士尼总部，这家全球知名的伟大公司从这里起步，成为好莱坞最重量级的玩家。【】%し

    集团ceo罗伯特.艾格和迪士尼影业的ceo迪克.库克亲自迎接了丹尼尔一行人。

    这一次，是丹尼尔带着dd影业丹尼尔投资部人员的正式拜访。

    暗色毛绒质地的巴宝莉定制西装让年轻的丹尼尔更像一个公司的高管，而不是超级明星。

    “每一次看到你，总觉得我们真的是老了。”

    “所以你要在我刚刚进入迪士尼的时候，跟我说你其实不愿意见到我么，鲍勃？”

    罗伯特发出爽朗的笑声，虽然今天他们将完成一次重要的谈判，涉及千万级的金钱往来，但是两人都试图营造更和谐的气氛——《加勒比海盗》刚刚遭遇一场意外事故，如果这个时候主要制片方、发行方和第二投资方以及男主角发生了矛盾——业界真的很难相信那会是一个成功的项目，而观众也很难不对这部电影感到别扭。

    在迪士尼的展览室参观了两个小时。

    这真是感受非凡的一个上午，八十年来迪士尼创造的动画形象，以及公司是如何一步一步地走到今天的。2001年，也就是上一年，公司创始人华特迪士尼迎来了自己一百周岁冥诞，迪士尼公司在全球的公园还曾经有一些促销庆祝活动。

    米老鼠、唐老鸭、白雪公主、小矮人、灰姑娘、爱丽丝、睡美人、维尼——等等全世界各个地方的人都非常熟悉的动画形象。他们的诞生和发展，都在这个展览厅里以最原始的材料展现出来。比如一切手稿。形象的设计过程等等。

    “真的太棒了，这都是迪士尼的功勋章。”

    “很高兴你喜欢这里。”罗伯特看着这些成就，也相当自豪。

    短暂的和谐之后，当双方落座谈判桌的两边时，气氛自然而然地进入了紧张的程序——尽管双方的体量相差如此之大，数百亿市值的大公司和仅仅只有一亿多估值的小家伙。

    “事实上。鲍勃。我没有想过在今天来造访迪士尼的总部。因为《加勒比海盗》的补充投资项目，不应该有什么争执之处。毕竟我们的合约里有相当明确的规定，同样我们也都不缺少资金，以使这个项目更加完美。”丹尼尔手上钢笔在谈判桌上周期敲响。这是个比较讨人厌的习惯，“所以，我无法理解迪士尼向我们表达的意愿。你们希望全部负责这一次多达三千八百万的补充投资，以使我们的投资比例从2：1得以调整到3:22:1。除此之外，你们还希望通过现金补偿，进一步将这一比例提高到4:1。所以，迪士尼现在是想要以大吃小？或者你们应该考虑一下，直接把dd买下来？”

    迪士尼的这一要求当然是无礼的，不过这就是大公司的特权。如果对面坐着的不是dd，而是环球或者派拉蒙，这种讨论根本不会出现。反过来说，如果对方不是丹尼尔的公司，那么迪士尼可能会采用更为强硬的动作。毕竟，如今迪士尼的预期改善，大部分是和丹尼尔相关的。

    mb、imdb等公共空间上关于《加勒比海盗》的讨论量，让它成为了明年最受瞩目的作品之一。而丹尼尔的暂别，更增加了这个项目的价值。

    “不，丹尼尔，我们只是在寻求更好的方案。”罗伯特依旧面目和善，“千万不要认为这是迪士尼在侵占dd的权力，并没有！作为dd来说，一千多万的投资完全可以开一部新的作品。我记得《希腊婚礼》就只投资了一千多万，那是一桩让迪士尼也垂涎不已的好生意。dd应该继续这么做不是么？更多的项目、更多的经验，更多的人脉，而不是把钱都投进一个前途未卜的大项目。这些话都出自于我的真心实意。

    我们不会根据原本的出资来估算此时dd所拥有的投资权益比例，迪士尼给出的估值是4500万，电影甚至还没有制作完成，dd就赚了一千万，难道这不是最合算的生意。即便等到最后的账期，这个项目至少要为我们盈利一亿五千万左右，才有可能给dd带来这么大的回报。何况，迪士尼只是要求将dd的比例控制在20%，而不是更低。

    你知道，在迪士尼内部，只有达到80%的出资比例，才有可能给出最好的宣传、推广待遇，那才意味着迪士尼会全力动用自己的资源和聪明才智，以使除了票房之外的收益能够让人满意。从这个角度来计算，其实这并不会损害到你们的绝对收益。20%可能比33.3%赚得更多，对于dd来说。”

    这就是一个成功的企业家的言辞。

    听上去，丹尼尔都觉得自己不卖就是个傻子了。

    “鲍勃，所以我从你的话里听到的这个讯息是真的么？迪士尼有意大力地做《加勒比海盗》的推广，你们认为这有价值。然而在这样的认知之下，你们却希望让dd放弃自己应该有的权益。不，鲍勃，这不该是迪士尼对待合作伙伴的方式。如果你们对自己、对我更有信心的话，dd是没法加入这个项目的，你应该知道，当初dd的承诺有多么难得，我们愿意让迪士尼先期收回成本，然后才开始拿回我们自己的钱，这就是dd的诚意，我想你应该没有见过比这更有诚意的投资商了。然而，现在当你认为这个项目有利可图的时候，你们决定无视之前的一切，以推广力度来，我可以说是威逼么？对，威逼我们让出自己的权益。我至今难以置信这是一件已经发生的事情，我对迪士尼的印象一直那么好，我那么敬佩这家伟大的公司。”

    这是梅丽莎、弗格森以及丹尼尔投资部的员工第一次看到丹尼尔坐在谈判桌旁。

    他的演技在这里也有用武之地，对面坐着的迪士尼高管们，就是他的观众，他用自己的语气、台词、微动作和表情，成功演绎了一个愤怒的、失望的，似乎对“利字当头”一无所知的菜鸟老板。他竭力让“反派们”认识到自己是罪恶的、错误的，应该良心不安的作恶者。

    只是在来之前，他不是这么跟梅丽莎她们说的。

    当时他表情放松，甚至带着笑容。

    “既然迪士尼想要，我们没法不给，如果一定要坚持到最后，或许这就是最后一笔买卖。而得罪迪士尼，我们不仅会少一个伙伴，而且会多出一个强大的敌人。所以现在的主要目标不是保有3成3的股份，而是怎么把它们卖出一个高价来，这一回，我们得狠狠地宰一刀下来，充实我们的现金库。”

    随着《希腊婚礼》的一个一个账期，丹尼尔投资部的现金账户上的钱一直在飞速上扬。

    而且《希腊婚礼》在周边上的收入也相当不菲，他们对数十家婚礼公司授权，允许他们按照电影情节里的婚礼模式来为客户提供原汁原味的“希腊式婚礼”。除此之外，他们对match婚恋网站的授权也赚了不少。在项目之初，丹尼尔曾经希望能够植入match网站的广告，但是被拒绝了。结果现在，match要使用《希腊婚礼》的名头推行网站上新的相亲项目，需要付出比原来多数十倍的代价。

    而丹尼尔和妮娅的形象也有手办出售，虽然没法和《魔戒》相比，但在庞大的观影人数的保证下，收益也非常不菲。

    这些之外，更正统的收入还包括以三百万美金出售给abc的首轮电视转播权，以及12月初要推出的dvd，也已经成为音响行最受期待的电影之一，电影配乐在网上的下载量也相当高，而且电影结婚时播发的那只插曲《永恒之爱》也成为求婚、点播告白等最热门的选择。

    所以dd影业片库里第一部作品将源源不断地为丹尼尔收割美金。

    当丹尼尔说希望现金库越来越充沛的时候，梅丽莎等人都比较疑惑，丹尼尔最近没有新项目，看上去实打实希望在2004年彻底松手的样子。把钱从迪士尼那里拿回来，然后存在银行，这多少有点白痴。

    其实只有丹尼尔知道，《加勒比海盗1》在全球票房只有六亿出头，比随后的的2.3两部差得远。在其它的收入上面，迪士尼有的是办法坑掉dd的钱，而现在他们想要遏制迪士尼的贪欲，却没有足够能力。

    所以按照预估，他认为在《黑珍珠号的诅咒》上，最后投资部拿回的钱很难超过一亿五千万，而且加上需要投进去一千万，总投入就有四千六百万以上。尽管300%的收益率已经很高，但可能一直要到四五年后才能全部收回来。对丹尼尔来说，这就有点不值当，如果能够从迪士尼拿到一个好的价格组合，比如他们预期的3000万 20%、或者9000万拿走所有的份额。

    但迪士尼目前的1000万 20%肯定不是dd能接受的方案。

    在谈判桌上，“气愤难平”的丹尼尔退下来，让梅丽莎主导谈判，罗伯特.艾格当然也开始抽自己的古巴雪茄，看着自己的员工和对面条理文明、坚韧不拔的女人争夺每一分利益。(未完待续。(。))

    ps：第三更，当然，还有

    ...