第七百八十八章 制药
第七百八十八章制药 “除了野生天麻，你们这里的天麻实在是我见过最好的了，老弟，有没有兴趣合作一把？” 李君阁说道：“制药？这个……难不难啊？” 曾总说道：“嗐！对别人来说，那是难如登天，问题是你药品级的食品加工厂已经有了，世界最先进的药品干燥技术也有了，这事情对你来说就再简单不过。” “你要做的，就是去药监局办一个药品生产许可证。营业执照你本身就是有的；技术人员分两种，冻干产品技术人员，你们自己就能搞定，药品技术人员，我从厂里抽人支持；检验手段，依托农大药研所和我们集团；技术文件，那是荷兰公司现成的；工艺文件，我们厂里十几年前就成型了；管理制度，到时候抄一份给你。搞定，如何？” 李君阁讶异道：“这么简单？” 曾总哈哈大笑：“冻干机主要是生产西药的设备，现在你拿来生产中成药，你的步子，都远远走到我们国内药厂前头去了！可不就这么简单？” 李君阁问道：“这许可证难办不难办？” 曾总笑着对丁老一努嘴：“我这证，当年还是托丁老办下来的。十多年下来，嗯，当年给我办证的人，现在……” 竖起指头，朝上指了指。 收回手笑道：“所以就是丁老一句话的事情，事情交给我们集团去跑，你就坐家里等着拿证就行。当然到时候我们会派人过来指导生产，监督产品质量，你们这就相当于做代工。” “出来的药品当然必须满足我们集团的质检要求，不过这个我是一点不担心，妈蛋我们自己还没有冻干技术的中成药厂房呢！” “不过你们没有批准文号，因此你们是无法将药品推向市场的，这个胶囊还得用我们的牌子，我们负责销售推广打市场。” “这里边的门道很深，老弟你也不用花精力在这上头，听说你们卖米那模式就不错，你们只管生产发货，销售渠道交给合作伙伴维系，要不我们就照猫画虎？” 李君阁说道：“问题倒是没问题，卖谁不是卖，说起来我们只是多了个粉碎包装的过程。” 曾总一拍大腿：“可不是咋的！可别浪费了你这里这么好的资源和条件！” 李君阁笑道：“曾总，这事情对你有什么好处？要是你纯粹是看着丁老的面子上，为了给我好处而提出来的，这生意小弟我宁愿不要。我们李家沟集团的风格是和合作伙伴共赢，这才是长久相处之道。” 曾总哈哈大笑：“来来来再喝一个，老弟你可是太实在了！我这边你不用担心，国内第一家冻干级全天麻胶囊，光药力这一项就压了其它药厂一大截。这样我们厂的全天麻胶囊竞争力可就大了，此为其一。” “第二，你这天麻我收回去一样是制药，中间多了个运输中二次污染的问题。以前之所以要这么做，是因为药材出产地它本身没有生产条件，这是不得已而为之。” “现在既然老弟这里有着条件，我再拉到厂里去生产，对你也是资源浪费，对我也是资源浪费，还不如就地生产。” “然后就是成本问题，你们不是已经有了畅通的物流渠道吗？听说鹅蛋金都能五个小时内就卖到香港去了，哥哥都没这能力啊。” “那就一事不烦二主，胶囊生产线包装生产线，我们出，药品从你们这里发往全国各地，这不就省了哥哥一大笔吗？不光是运费，还有时间，还有管理精力。此为其三。” “还有我这其实就变成了变相的代销，不过药品的冠名权在我手里，质量我控制，定价我掌握。而你们的天麻自己存储自己保管，我这边少了多少资金压力？少了多少库存压力？小一个亿呢老弟！有这一个亿我能干多少事情了？！此为其四。” “然后我们算算投入，投入多少呢？我从厂里拉一套空闲的胶囊生产线过来，不不不用拉，就现卖一套新的，厂房就用你的无菌厂房，那也就是几十万的事情。” “这就相当于我们用几十万的投入，干成了本来需要八千万才能干成的事情，老弟啊老弟，这跟空手套白狼有什么区别？就我来说，投资八千万整赚两个亿，跟投资几十万分上六千万，这投资收益比不用算都知道哪个更划得来吧？” “总之是亏不了我也亏不了你，我们这算是合作，相当于我用我的药品批件，胶囊生产线，商品品牌，还有客户渠道作本，你用你的天麻和冻干厂作本，产品出来，销售收益三七开，如何？” 李君阁说道：“我们得三成？” 曾总看了丁老一眼，尴尬道：“老弟你真是做生意的新手，哥哥手里值钱的，说白了就是一个批件字号，销售渠道和客户资源而已。” “当着我导师的面我也不敢跟你遮掩，你的东西我在其他地方找不到，我的东西你换一家厂子同样有。要这样还我七你三那真是丧良心了，刚刚才说了要是赚两个亿我分六千万，当然是你七我三！” 李君阁笑道：“那这事情我这里就没意见了，只有最后一个条件。” 曾总大喜道：“你说你说。” 李君阁说道：“这事情多亏了农大给我们的引导和指导，我想让丁老他们药研所也该有一股。当然曾大哥的利益不用动，我这边拿出一份来给药研所，以后的天麻培育，药品生产，质量监测，还得农大药研所大力支持，所以我六你三丁老他们一，怎么样？” 曾总感慨道：“小小年纪思虑这么周全，不贪不燥，走南闯北这么久，老弟你是我遇到的第一个。丁老是我亲导师我都没想到，来来来丁老我敬你一杯，学生给你赔罪。” 丁老呵呵笑道：“学生出息就是老头子最高兴的事情，我要你赔什么罪！不过皮娃让出来这份收益对我们的用处的确很大。” “我不是指经济方面，而是指其它方面，所里研究成果实实在在转化为学校得到的好处，呵呵呵，这才是让人不能拒绝啊……皮娃，那老头子就厚颜收下了。来，让我们代表三家一起喝了这杯，算是预祝合作愉快！” 把丁老拉进来，李君阁可不光是为了仁义，老头子淫浸中药界一辈子，关系人脉不说，对药品出厂价格，销售价格，诸多套路弯弯绕那是门清，有他坐镇，曾总要是敢欺哄他，转头李君阁就能找到其他药厂合作。 可以说没有丁老，就是他求曾总，有了丁老，就是曾总求他，主动被动关系立马调了个个。 就为了这一点，给出七分之一的利益，值当！ 宾主尽欢，菜香酒好，加上人逢喜事，当天丁老，曾总，李君阁全都喝醉了。 不过那两位是真的，李君阁是假的，到了晚上躺倒床上，李君阁就抱着手机傻笑。 阿音洗漱完毕进来，看到李君阁满脸的痴相，不由得笑道：“二皮你怎么了？你这样子让爸妈看到，得笑话你憨包女婿上门。” 这还是两人结婚后第一次在阿音娘家同睡，阿音这话还真在理。 李君阁将阿音拉上床，说道：“来来来，给你看看药商有多黑。” 阿音不解地接过手机，一看全天麻胶囊的价格，惊呼道：“天！这么贵？！” 一粒零点五克，两板二十四粒装，建议零售价，二十九元八毛！ 李君阁收起手机，说道：“我们能看到的都是表面，出厂价肯定差得远，我估计能有个零头就不错了。” 阿音掰着手指头算克数，怎么算都只有十二克，一斤天麻可以装四十一盒半！ 就算按李君阁说的零头，出厂价十元一盒算，一斤天麻四百元出头，相比之前曾总开出的一百二一斤的收购价，都已经翻了三倍不止。 要是用其它地方几十一斤的大路货来填装，这利润可就大了去了！ 而且就算几十一斤，那也是人工种植天麻里的特级品了，拿脚趾头想都知道，药厂会用二两多一个的特级品给你打粉灌胶囊？想多了！ 阿音不由得担心起来：“那等曾总算过账来，会不会觉得亏啊？毕竟他开给我们天麻的收购价，比其它地方的贵了一倍呢。” 李君阁搂着她笑道：“安心睡了，能把公司做到上市的人物，你还怕他没考虑过这个？明天带他回李家沟，看过我们的生产线出来的成品再说吧。” 次日下山，李君阁领着曾总去冻干食品厂查看天麻冻干生产。 一百五十斤天麻，都不够老范带来的设备塞牙缝，大型冻干机一批次进料量就是一吨，最大捕水量一点二吨，两个大长筒形的冻干机摆在大厂房内，每个都如同火箭的一节。 好在还有加工金花茶的小型设备，流水线一开，天麻从滚洗，蜕皮，切片，洗滤，全部自动完成。 穿着全身一体无菌服的大学生将一盘盘的装着天麻片的盘子送进小型冻干机。 然后关闭真空阀，机器开始工作。 冻干机的原理就是将被干燥物质在低温下快速冻结，然后将环境变为真空，使冻结的水分子不经过融化直接升华成水蒸气从被干燥物质中溢出。 当然这只是基本原理，工艺其实是非常复杂的，不过采用了工控系统，控制精度非常高，操作也非常方便。