319 温暖的爱来敲门
晓琰话语一出，气氛瞬间又是沉重了下來，我只能无奈的用手挠挠头，看着晓琰，却得等待着李清书的冷意反驳。 “不行？不新颖？我做超市行业也有一段时间了，这样的活动效果很显著，既然你这样说，代表你有更好新颖的办法喽？说说吧。” 这一次李清书沒有发怒，又或是冰冷至极，而是带着所谓自信的笑容看着晓琰说道。 这个时候我只能保持着沉默，听着俩个來了大‘姨’妈的女人对峙，当然这样的沉默也能让我更好的思考好的促销策划。 “现在的活动不需要多么的奢华，只要你有诚意，表现出让人值得去相信的活动就能够提高销量，超市举办一个猜灯谜的活动，比如连续猜对五个就可以到服务台领取一份奖励，然后在超市内部设定一个区域，弄一些彩蛋，凡是选择在当天购买巧克力或是喜饼的顾客超过199元就可以砸银蛋，而且必须是百分百中奖，奖品不用太高档也不要太小气，比如话费充值卡，耳机等等，凡是消费299就可以砸金蛋，金蛋的奖品就可以贵一些，比如新年大礼包，里面装的东西多一些，这样顾客就有消费的欲望，金木奢侈品也一定可以提高销售量，主題呢就叫‘购金木砸金蛋’。” 晓琰一口气说完了方案，她越说越让我感觉震惊，可以感受到晓琰的更加新颖更加全面，而李清书只是将大众喜爱的苹果系列当做了招牌，这种活动每个商场超市都会做，人们已经厌倦了，甚至是不愿相信，因为不管怎么抽，也中不了所谓的苹果。 不过李清书的朋友圈转发不错，在有限的时间吸引杭州城更多的人，可以借鉴。 晓琰话语落下不看我，而是紧紧盯着李清书，眼神表情都在告诉李清书，我的方案比你的好。 “也不见得多么好，还沒我的方案好。” 李清书用手指敲打着桌面平淡的说道。 “不见得多么好也比你的好，冰冰你说是不是？我的比她的好吧？” 晓琰说话间将决断权交给了我，让我來评价谁的好，她的神色格外的认真，缕缕青丝悬在半空，掩住了耳鬓，她这样的认真我从來沒有看到过，显然如果我说一句李清书的方案好的话，晓琰会立马生气。 而这时李清书也是看向了我，冷冷的向我询问道：“梁家峰，你來说说到底谁的方案好？” 李清书的发型颇为的复杂，后面应该辫成了花，前面也有那么几缕青丝，房间有些热，所以李清书穿着v领的白色薄线衣，此时此刻那种老板气质也是淋漓尽致的体现出來，反正李清书和晓琰算是杠上了，而我只能夹在中间，暗暗的无奈着，夹缝中生存者。 我看了看低腰的雪地靴，看着相互磋磨着的手掌，低头着沉思着。 “你到是说啊，低着头干嘛？” 李清书询问追问道。 “冰冰，你说吧，到底谁的好，你要用谁的方案去实施？” 晓琰也是颇为焦急的追问道。 我只感觉我的脑袋很紊乱，耳朵边都是嗡嗡在响，我宛如处于唱戏的大舞台，从古到今的往來着。 “你们的方案都很好，都各有千秋，但我不会用你们任何的一个。” 我从笔筒里拿出了一根笔，边转动着笔边平静的说道。 “为什么？” 李清书和晓琰几乎同时询问道，二人的言语多多少少有些不那么满意。 “因为我有更好的方案，当然李总的朋友圈转发我会融入，晓琰的砸彩蛋我也会融入。” “首先我们想想现在是什么季节，现在是冬季，是寒风瑟瑟，冰冷无比，沒有生气的季节，我们做什么主題的活动才是适合这个冬天呢？俩个字可以描述‘温暖’，如何來体现温暖呢？如何让路过的行人停下步伐感受这样的温暖呢？” 我站起身來，踱步在宽敞的办公室，看着晓琰和李清书询问着，也回答着。 李清书和晓琰此时的表情是同样的，都是感到好奇，看她们那动人的脸所体现出的意思就想要让我继续说，她们继续听。 “温暖顾名思义就是让人感受到暖和与暖心，暖和就是身体上的，例如手，暖心就是心灵上的，做什么就可以同时做到这俩点呢？只需一杯奶茶就够，现在金木已经新出产了一种名叫‘心心’的奶茶，一看这名字就可以看出是什么意思，心与心的距离，就是奶茶和手掌心的距离，如果是路过的情侣看到了会不会停下步伐？会不会转发个朋友圈，会不会猜猜灯谜，拿到这免费的‘心心’奶茶，暖和着手，温暖着心走进超市去转转，当然如果连续猜不对三題，就无法拿到免费的‘心心’这时候美女接待员就会告诉顾客，可以花98拿到100元的购物卷，然后就送一杯奶茶。” 我在办公室中回來踱着步，边想边浮现着自信的笑容说着，而此时的俩个女人都是安静的听着。 “当顾客手握奶茶边暖心边暖手在超市转悠时，我们超市的各个区域都要贴上或者挂出表示着金木奢侈品的提示，指引着人们到达特别设置的金木专区，需要浪漫一点，这个时候晓琰砸金蛋的想法就派上用场了，凡是购买到那个价位就可以砸金蛋，百分百中奖。” “而且我们这个活动主打什么类型的群体呢？针对年轻情侣或三口之家，然后凡是购买物品超过三百元其中包括金木奢侈品一百元之内的顾客可以领到一个陶瓷杯，也称为‘马克杯’，可以将对象和自己的照片或亲友的照片印在杯上，让每个领到杯子的人感受到那份怡然自得或者是流淌在心底深处的温馨，这样可以让心爱的人时刻陪在身边。 “每个马克杯的成本不高，也就五六块的样子，需要大笔开销的是广告费，邮报，手机短信，电视台，传单，注水旗杆，制做布旗，还有那种贴在超市大门过年背景。” “还有关于温暖的东西都要表现出來，让每个拖着生冷发颤身躯的顾客走进超市的时候，让她们忘记了这是个物质的世界，而是回到了家，每个推着手推车擦肩而过的人都是陌生的家人，最重要就是超市的装饰，必须要装饰出温馨与爱的感觉。” “而这次活动的主題就叫‘温暖的爱來敲门’，你们觉得怎么样？” 终于所有的想法全都大概的说完了，此时此刻所谓口干舌燥的感觉煎熬着我，让我忍不住对已然震惊不已的李清书询问道：“可不可以让你的秘书搞杯水呢？渴死我了。”