186、难缠的谈判高手（第一更）
古阳作为谈判全权负责人，拥有相应的人员调动权力，他当即召集了工业园区管委会主任林德、招商局副局长赵敏和工信局局长于右仁，开了一个保密会议，确定了相应的谈判策略。 在这些人当中，林德和于右仁都是标签书记派的人，不过归属感不强的后者在同古阳和肖雄的良好关系作用下，又是第一个吃无息借款螃蟹的人，书记派标签实际上已经名存实亡了。前者如今也正在积极拓展同肖雄的关系，想借一笔款子，给工业园区管委会同样紧张的财政缓一缓。 至于招商局的女副局长赵敏，这又是一个古阳暗中调来的优秀干部，在要什么都没有的望溪熬了几个月，仅有一点微不足道的成就，原本炽烈的热情受到不小的打击。古阳这次之所以挑她作为谈判代表团成员，自然是他不信任招商局的局长等一干人，那都是何光远的亲信，所以就从赵敏入手，让她好好表现，弄出一点威信来，为日后入主招商局打下坚实基础。在望溪即将高速发展的关头，招商局的价值是毋庸置疑的，这块重要阵地古阳自然是要坚决占领的。 三人对古阳提出的28万每亩的工业用地的最低谈判标准，和常委们一样，都高度吃惊，认为不可能实现。但常委会决议已经形成，他们也无可奈何，只能去走一走这个过场。反正闲着也是闲着，能有这么一个事折腾一下也好。 末了，古阳望着大家，殷切鼓励道：“你们要多一点信心，现在谈判尚未开始，你们就自认为不可能成功，那么谈判就难以取得应有的成果。我们要把这一次谈判当作一场演习，成功与否不重要，重要的是我们一定要充分展现出我们望溪干部的风采与自信。没有信心，任何计划都一文不值。好好表现吧。只要你们在谈判过程中表现得好，我保证在谈判结束后，马上给你们每一家批至少300万的拨款！” “……” 闻言，三人马上就增加了不少的信心。斗志十足，纷纷表达了坚定的决心。300万，那可不少了！为了300万，也一定要好好表现！ 古大人的这招重赏之下必有勇夫，实在没什么新意。不过眼下对望溪的干部还是很有激励作用的。虽然谈判成功是必然的，古阳仍然希望大家的表现能够更好一点，同样很重要的是，古阳希望借着这种激励，进一步拉近自己和大家的关系。 谈判的日子到了，阳光明媚，古阳驾车领着三位谈判代表各自的座驾，四辆车一同朝江夏市区开去，谈判地点在江夏大酒店，钱自然都是由盛达集团出。反正古阳是不会出一分钱的。 林德、于右仁和赵敏坐在各自的车上，一路再次仔细认真的全面回顾了古副县长所确定的谈判策略，力争做到滴水不透，一定要好好完成这次演习，反正他们对结果是没压力的，都已经说好了当作一次演习。只要自己表现好一点，拿到至少300万的拨款，那就是一件很大的功劳。 江夏大酒店有专门的商务会议室，古阳一行人到达后，就被引导来到位于十楼的宽敞会议室内。盛达集团方面的代表团也在几乎同时到来。 双方代表团均是四人，礼貌招呼过后，在宽大谈判桌的两侧各坐一边。 盛达集团的谈判负责人是许贤的娘子吴冰冰，这会的她穿得非常正式。一脸严肃，气场也很强，看上去很不好谈。赵敏就感觉，这是一场很不对板的谈判，己方的底牌太高了，很难谈得下去。 古大人自然不会被这种表面现象所迷惑。这就是一场演戏而已，他和吴冰冰连眼色都没使一个。 吴冰冰率先主动说道：“我们盛达集团有意在望溪购买5000亩工业用地和500亩商业用地……希望你们望溪县政府能给予适当的优惠。” 古阳热情说道：“我们望溪非常欢迎盛达集团前来我县发展。望溪的基础条件很好，发展潜力很大，我相信一定会有辉煌的美好未来。至于优惠，我们会适当考虑的。不过由于以后望溪的土地将十分抢手，优惠的幅度是有限的。你们现在不买，以后买的话，就不是现在这个价了。” 对古副县长的信口开河，他麾下的三位代表就有点想钻到地底下去，不过脸上表情倒是十分淡定，表现还不错。 “是吗？”吴冰冰淡淡不以为然，“据我所知，望溪现在的土地市场可是相当萧条。” 古阳一脸玩味：“那你们盛达集团为什么还要来呢？我不认为是你们没有眼光，这正好说明了我们望溪的发展潜力，我对望溪的未来充满了信心。好了，我们也不必说那么多虚的，先商谈工业园区的5000亩土地吧，我们望溪的开价是32万每亩！” 吴冰冰脸上马上就变了色，“古副县长，你这可是没有诚意啊。望溪工业园区现在的市价不过20万每亩，还很少有什么人买。江夏第一工业园区也不过32万每亩，条件比望溪要好多了。”事实上，盛达集团同时也准备在江夏工业园区大量买地，不过价格将不只32万每亩，王诗雅也是一个爱护人民利益的好官，相应在市里施加了影响，价格将抬高到40万每亩。 闻言，赵敏就感觉没希望了，人家对底细压根就是一清二楚。 古阳甚是不以为然：“那是以前的事情了，以后可不是这样。圆梦集团总部在江夏，江夏的土地市场大幅升温是不可避免的。我认为江夏工业园区的土地价格一定会很快升上去，你们想以32万每亩的价格买地是做不到的。圆梦集团在农业方面有很大的规划，而纵观江夏周边，我们望溪的条件是最好的，最适合发展现代农业，我认为圆梦集团的农业基地最有可能落户在我们望溪，届时望溪的吸引力将会显著增加。我相信不只我看到了这一点，你们盛达集团也应该看到这一点，并且有可靠的情报，要不然怎么会提前来我们望溪呢？各地的工业园区多了去。你们完全没有必要特意找到望溪。” 头脑敏锐的赵敏不由脑洞一开，有点佩服古阳的想象力了，似乎还真有这种可能性，只是那还太遥远了一点。并且就算是望溪真成为圆梦集团的农业基地，也未必能有很大的发展前景，农业的经济效益一向是不怎么高的，难以带动相关产业的发展。赵敏佩服了一下，很快又冷静下来。 吴冰冰淡淡一笑。“古副县长，你的想象力倒是很丰富啊。不过那些都只是道听途说，并且农业基地再厉害，又能产生多大的经济效益和影响力呢？想带动整个望溪的发展，那几乎不可能，这些不能作为漫天要价的理由！我希望你们还是务实一点，给出更切实可靠的价格，要不谈判进行下去就没什么意义了，白白浪费大家的时间。” 古阳一脸自信：“我们给出的价格已经很务实了。以后可不仅仅是价格的问题，就是有钱。也未必能及时买到满意的土地。一名成功的商人，必定是走在别人前面的人，等大家都趋之若鹜，就没意义了。我相信吴总你是一位有远见的优秀人物，能够看到望溪美好的未来，要不然也不会主动来找我们，毕竟，盛达集团一向是不做亏本买卖的。工业园区的土地，32万亩已经低了，你们如果想要更低。除非买更多的地，那样我们还有可能降一点点，但绝不会很多。” 吴冰冰沉默了道：“我方所能接受的价格是26万每亩！希望你方也能给出应有的诚意！” 闻言。林德、于右仁和赵敏都不由大吃一惊，这可是大大超乎他们的意料，对方竟然能够接受26万每亩的高价，简直不可思议，他们恨不得马上就答应下来。 不过古阳却不退让：“我方的诚意已经很大了，5000亩地。每亩32万。如果你们买1万亩的话，每亩可以降1万。这已经到极限了！” 吴冰冰脸色不好看，“古副县长，你这样子，我们真的就没法继续谈下去了。” 古阳不以为意，“你们可以去挑选更有发展前景的地方，我将衷心祝福！望溪的土地很宝贵，现在还只是刚刚开始，以后绝不是这个价格就能买到的。买得越早，利润越大，这个道理很浅显。我这样做是对望溪人民负责，不让人民亏太多，并不是我本人故意要卡你们，还请谅解！” 赵敏就感觉古阳说的就像真的一样，真是个能吹的人，确实是个拉业务的好手。 吴冰冰若有所思，“我要求暂时休会，容我方先私下商议半个小时。” 古阳点头，“没问题……” 赵敏带着人走出会场，去下榻的房间进行所谓的商议去了，偌大的会场只剩下了古阳等四人。 工业园区管委会主任林德心急的道：“古县长，我们还可以再降一点啊，不是说好最低28万每亩吗。对方诚意很大，我看只要我们降到28万，谈成的可能性很大。” 工信局局长于右仁小声道：“这可是一个千载难逢的机会，错过就太可惜了。” 赵敏则沉吟道：“对方应该还有一定余地，我们不能轻易降价！不过我觉得29万每亩的价格应该可以接下。” 古阳微微一笑，“不要急，看他们商议的结果再说吧，我们的希望很大。谈判，就得有自信，坚持应有的原则。我们望溪的未来确实会很美好，这不是一句空话。我也听到了一点点消息，所以并不是在无的放矢。” 望着古阳自信的表情，三人均不由受到了感染，谈判的自信明显增加，特别是先前看到对方主动提出26万每亩的价格，随后对古阳提出的最低31万还要进行商议，都感到机会不小，不由充满了期待。如果能够谈成，那将是一件空前的大功。 半小时后，吴冰冰一行人再次来到了会场。 刚一坐下，吴冰冰就道：“我知道古副县长你是一个坚持原则的人，多磨下去也没用，就不多说了。我方所能够接受的最终底线是，以29万每亩的价格购买1万亩工业用地。行不行，就在你一句话了。你要是再不退让，我只能遗憾地宣布这次谈判结束！” 赵敏三人不禁大感意外，简直不敢相信自己的耳朵，还有这么好的事？林德就恨不得马上喊出：我一百万个同意！ 古阳微微一笑，“吴总，你还真是会要挟人啊。好，我同意你方以29万每亩的价格购买我们望溪工业园区的1万亩工业用地。” 听着，林德都极大地松了一口气。 吴冰冰点了点头，“既然古副县长如此有诚意，我方还想再额外追加购买5000亩的工业用地。” 古阳马上认真说道：“追加的地得30万每亩！” 林德急得心痒痒，这么送上门的好事，怎么能不要呢？更担心因此谈判破裂，那样就太可惜了，简直是煮熟的鸭子飞了。 吴冰冰不解：“古副县长，你这是什么意思？我们买地越多，你们不是越好吗？” 古阳振振有词：“工业园区的土地有限，卖出越多，所剩数量越少，就越珍贵。所以应该说，你们买地越多，你们越占便宜。如果你们额外追加5000亩，那5000亩就是30万每亩，当然，你们也可以不追加，那样1万亩还是29万每亩。” 沉思了一会，吴冰冰终于还是答应：“好吧，我同意！古副县长，你真是一个难缠的谈判高手！” “过奖了。”古阳谦虚一笑，“下面我们来谈一下舞洋湖畔500亩的商业用地吧……” 又经过一番激烈交锋，在林德的一惊一乍中，古阳最后成功谈成了每亩80万的高价，而且还是以三倍于原来500亩的面积，足足多达1500亩。 三位跟来的谈判代表激动得简直难以形容自己的心情，这可是一个前所未有的大胜仗啊！对古阳沉着冷静自信的谈判能力佩服得五体投地！ 具体细节则由双方代表们认真研究，在最重要的意向达成之后，这些自然只是细枝末节了，不会影响到全局。 整个谈判顺利结束，双方当即签订了最终合同，盛达集团近56亿土地款当即打到了望溪县政府的账上。 古阳委婉谢绝了盛达集团热烈的吃饭邀请，带着三位激动万分、归心似箭的代表迅速赶回了望溪。(未完待续。)