第一百八十二章 收购1

    看到刘威如此，王敏怎能猜不到对方心思呢？

    以王敏的年龄，把马毅搏和刘威叫弟弟都不为过，毕竟年龄在那里放着。

    “马总，这段时间，我和刘总两人把附近30公里的小区都跑完了，目前已经合计有十家店铺，答应成为我们秦大妈的合伙人”；

    “对了，这里面还包含王卫华王老板再开一家店铺，以及您上次给我说的花语生鲜店老板周明华”。

    马毅搏虽说有些惊讶，但还能保持镇定；

    对于马毅搏来说，秦大妈的模式已经无需验证，现在要做的就是开店速度以及公司人员建设；

    未来一段时间，秦大妈公司的发展，很大可能是因为秦大妈公司内部，人员建设而拖累秦大妈的开店速度。

    但，王敏可是震惊了；

    或许，今天王敏对自己的震惊，已经感到麻木了；

    早上已经震惊过了，没想到下午又来了这么一个大新闻；

    王敏是从投资公司出来的，现在十家店铺的秦大妈都已经让人刮目相看了；

    再来十家，那就是二十家店铺，这个数量的店铺，完完全全有成为独角兽的潜质。

    感觉到自己的失态，王敏也是连忙恢复状态，但脸上的震惊，还是能看得见。

    “那行，十家店铺刚刚好”；

    “对了，王姐，你联系下律所那边，让他们派一个人，让有店铺的老板和业主把商铺转租到咱们秦大妈名下，重新签订租赁合同”；

    “还有，这次装修公司重新换了一家，你到时候和他们接洽下，以前那家装修公司以后就不用考虑了”。

    “威子，招行那边贷款1000万，这周应该就下来了，咱们将收购一个价值约莫六七百万的食品厂，用来生产自嗨锅”；

    “到时候，你给咱们把自嗨锅看紧了，秦大妈以后的发展，有没有多余资金，还要看这个自嗨锅的”；

    马毅搏对着刘威，笑着说道；

    之前没有安排刘威成为秦大妈内部的职位，就是想让刘威去食品厂；

    而食品厂，也是刘威愿意去的地方，再有厂长的情况下，刘威其实就是监工，这种活，刘威最喜欢；

    最起码比当个店长好太多了；

    这件事情，马毅搏之前和刘威商量过，因此并没有太大意见。

    但是关于之前辉煌装饰，马毅搏并没有任何讨论，直接把对方拉入黑名单；

    这种连一点诚信的企业都没有，为何要让这种企业赚钱呢？

    王敏听着马毅搏一个个的吩咐，有些能听懂，有些不太懂；

    就比如说装修公司为何要换，但并没有问出来，有些东西，事后也能打听出来，没必要再会议上提出来，或许还犯了老板的忌讳呢。

    “王敏，十家店铺合伙人，也就是咱们秦大妈要进账150万”；

    “每家合伙人的这15万，要分24期无息返还给对方，具体的，你可以像王姐请教合伙人政策”；

    “咱们秦大妈将要收购新的食品厂以及开十家店铺，你需要把资金准备好”；

    “你刚来，好多也不清楚，都可以问王姐或者威子和我”；

    “对了，上午你说的银行的介绍食品厂，有没有相关联系方式，争取年前把这次收购完成，年后我们就可以大干一场”；

    王敏认真的听马毅搏吩咐，同时还用笔记录下来，可见其做事的严谨；

    不过的，当听到马毅搏说年前要确定下来，也是有些不以为然；

    投资并购，秦大妈里面，就没人比她更了解其中需要评估的风险以及多次谈判；

    而现在距离过年，只有二十来天，还都没有确定是哪家食品厂；

    也就是说，要在这二十来天时间内，从找到合适食品厂到收购成功，很显然不太可能；

    王敏显然没有领教过马毅搏的效率，如果他知道马毅搏上千万投资滴滴，只用了大半个钟就谈妥，王敏就不会有这种想法了。

    “马总，兰经理已经把哪家食品厂相关资料发给了我，这里还有我自己查的一些资料”；

    王敏把自己打印出来的资料，递给了马毅搏；

    而马毅搏看到王敏递过来的资料，也是大吃一惊，同时也才意识到，对方之前是在投资公司的，对于企业资料的查询，有一些特殊渠道，一般人还真查不了这么详细。

    “很详细”；

    “王敏，你之前在投资公司上班，那这次收购谈判，你为主导，重操旧业”；

    谈判，对于马毅搏来说，的确是一个不太喜欢的活；

    马毅搏最喜欢的是什么呢？

    那就是说一不二，而不是你来我往的相互扯皮；

    遇到这种情况，马毅搏通常直接说出自己底线，能成交，那就成交，不管是否吃亏；

    不能成交，那直接走人，干净利索，绝不拖泥带水；

    这样的人，不是一个好的谈判人员，但如果对于未来有把握，绝对会是一个一言九鼎的决策者。

    不需要质疑，也无需置疑，只要按照吩咐操作就可以。

    王敏本来想拒绝，但想了想，还是答应下来吧；

    从上次与马毅搏的交流，到今天的感受，王敏深刻的感受到，马毅搏身上那种不容置疑或者说是霸道的性格；

    让这种人去谈判，现实中往往都能谈崩；

    再加上王敏初来乍到，也需要用成绩来为自己证明，哪怕这个成绩和她负责的财务没有太大关系。

    “行，我听马总的”。

    “对了，王姐，马上过年了，你给店长通知下，每家店铺必须安排2个人上班”；

    “秦大妈店铺的所有员工，过年放假只有元旦当天”；

    “其他法定节假日，每家店铺得安排两个人上班，不能让店铺一直处于关门状态”；

    “不过，该给的加班费不能少，按照国家标准，三倍工资”；

    “大家也都知道，咱们做的是社区生意，只要有业主在，就不能长时间不营业，这样会很影响声誉的”。

    王利芬的确想要问这个问题，过年放假对于许多行业来说，都是停摆状态；

    但与人们生活息息相关的产业，尤其是这种社区蔬菜店，不可能整个春节都放假，根本不可能；

    如果真的这样，那秦大妈也就太傲慢了；

    如果一个小区，只有一家菜店，而这家菜店，竟然春节期间都房价，大家的生活需求从何而来？

    一旦新开一家蔬菜店，那之前那家店铺，就可以宣告关门，可以一直放假。

    这就是一种责任，说是社会责任感都不为过；

    你在这里赚钱了，就必须为这里的业主提供服务，而不能利用自己垄断地位，把之前给你创造利润的顾客，当成待宰羔羊；

    这种事情，在互联网企业，特别常见，刚开始底价甚至砸钱搞市场，等市场垄断后，就利用垄断开始大肆收割，美其名曰收回成本；

    什么滴滴、魅团等等。

    这种策略，有问题吗？

    有。

    没问题吗？

    又好像没有。

    有一个经典案例，一直被人们认为是经典：当蓝月亮连续7年亏损，终于扭亏为盈；

    一个投资人张磊却在那时找到蓝月亮董事长罗秋平，表示可以投资入股，助蓝月亮跻身日化巨头，但也提出了一个让人匪夷所思的条件：“蓝月亮必须继续亏损，账上的钱也都花出去！”

    原来，张磊的高瓴资本2008年期间主要调研了中国的消费品市场，看好中国的消费升级市场。当时家用洗涤市场基本被宝洁和联合利华占领了，这些跨国公司本质上都是有历史包袱的，无法抓住消费升级的趋势。

    另一方面，张磊也希望国产品牌能冲出外国品牌的包围，于是就找到了蓝月亮公司创始人罗秋平；

    与他分析了中国日化市场的未来发展趋势，中国人民从洗衣粉到洗衣液，必将是一个大流行消费趋势，鼓励他做洗衣液，趁机打败外国品牌。

    张磊一席分析，深入罗秋平之心。心心念念着想要成为日化翘楚，这次，是个机会。

    于是，两人一拍即合。

    罗秋平按照张磊的建议，先邀请郭晶晶代言，品牌度一下子提升；

    后又改造生产线，大力研发洗衣液产品，全力拓展洗衣液市场！

    蓝月亮与郭晶晶签约之后不到3个月，其洗衣液的市场份额就达到了32.7%，跃居洗衣液第一品牌。

    在随后的7年中，营收也从4亿元翻了10倍。

    王利芬听到马毅博的话，并没有反对什么，做蔬菜生意，大家都有这个心理预期；

    在大家休息的时候，服务行业反而是最不能休息，最为忙碌的行业。

    各行各业，都有自己的运行规则；

    没有一成不变的规章制度，只有因地适宜的合理调节。