第二百五十章 马毅搏的远见
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一个企业或者一个人，想要快速发展，杠杆是其必由之路； 但也得保持一个合理值范围； 在这个合理值范围内，会对发展有很大的积极因素； 超过这个合理值或者低于这个合理值，都是不利于发展； 但多少人，走着走着，就好像忘记了杠杆的初衷，一味追求快速发展，而忽略了自己的根基； 一旦杠杆被戳破，那迎来的将是大厦将倾的危局。 …… “对，是我让王经理那么做的”； “你是不是觉得这样做杠杆太高了，而且买商铺这种重资产不划算？” 马毅搏没有等易伟立接话，反而继续：“易总，你所担心的我也都知道”； “不过，我所考虑的，和你也有一些不同”； “或许在你眼中，觉得目前的秦大妈负债率有点高”； “但咱们秦大妈杠杆高吗”？ “如果按照正规企业的杠杆率来计算，咱们也有100%负债，的确很高，甚至高的离谱”； “但买商铺这个决定，我也是基于秦大妈能够长远发展所考虑的”； “你想一下，按照目前所购买的商铺模式来说，咱们只需要付出了一点利息，就让商铺归属于秦大妈”； “或许，月供和利息会导致公司还款压力比较大，但同时，咱们也节约了一部分房租”； “最为主要的是，现在商品房住宅价格几乎是去年以来最低的，同样，商铺也是如此”； “咱们秦大妈前十家店铺的位置，相对来说，当初都是精挑细选，相对位置比较好”； “现在买下来，不仅节约了房租，同时也不用担心未来房价的上涨，给我们秦大妈租金成本带来上涨”； “你有没有想过，就算按照现在市场上商铺租金，每年8%的涨幅，五年之后，咱们现在秦大妈店铺的租金估计都已经上涨超过45%”； “那咱们秦大妈的支出成本，无形中会增加很多，蔬菜价格也会相应的有所提升”； “如果我们现在咬咬牙，把有些位置比较好，潜力比较大的商铺够买下来，就算房价不涨，但房租可会一直再涨，到时候，如果有竞争对手来竞争”； “先不说其他成本，就光房租这一块的成本，就能让咱们有很大底气去和对方竞争”。 这是马毅搏买商铺的两个最大原因，第一个可以节约租金，第二个则是房价暴涨； 其实最主要的原因则是因为房价暴涨； 相对于房价的涨幅，那点租金的涨幅可以说是少之又少。 未来三四年后，商品住宅房价翻了一两倍； 同样的，商铺价格涨幅虽然没有住宅那么离谱，但也翻一倍以上，好地段的涨幅更大； 现在买商铺，还是在商铺价格相对比较低的情况下，只要有这个资金实力，马毅搏毫不犹豫的会去买下来； 尤其是目前还可以通过这种高评估抵押的方式来进行，唯一要付出的只是一点利息罢了。 再说了，就算秦大妈负债率再高一点又如何？ 马毅搏完全可以用自己的钱来把这个负债抹平； 就算自有资金不足，还有滴滴的股份和字节抖动的股份呢？ 这两个，随着时间的推移，在未来绝对是王者中的王者； 只要能熬下去，那回报率不比马毅搏买比特币回报率差。 …… 不过，马毅搏并没有给易伟立说未来房价要暴涨，因为说了也不会有人相信，还会被他人看轻； 一个信口开河的老板，怎能让手下人信服，尤其这个手下还是刚来不久，特别有能力有主见的那种； 2012年刚过，经济特别不景气，谁还会觉得房价会暴涨？ 能不跌就不错了！ …… 易伟立听完马毅搏的话，也沉默了下来； 不管马毅博说的对与不对，他需要的是一个态度，一种解释； 其实易伟立最担心马毅搏被现在的成功冲昏头脑，开始没有计划的盲目扩张，最后导致秦大妈的资金链出问题，从而让前途光明的秦大妈瞬间分崩离析。 但没想到自己的这个年轻老板，竟然这么有眼光有格局，已经思考到未来三五年的事情； 虽然，易伟立对于自己老板的思路不太理解，因为做生意不是这么做的； 前期猥琐发育才是王道，苟道长存！ 说实话，现在的秦大妈发展模式，其实特容易复制； 不管是秦大妈自己复制用来开店，还是其他人复制来创业； 应该说，市场上也已经有了和秦大妈模式类似的店铺； 只不过目前整个社区生鲜市场都是处于一个蓝海状态，大家都忙着抢占各自市场，还没有到真刀真枪拼刺刀的时候； 但以后的竞争，肯定避免不了； 孰强孰弱，到时候见真章； 而自己的老板，已经考虑到未来的事情，哪怕这个思路不对，但这个心胸与格局，都让易伟立也是感叹莫名； 或许，只有这样的老板，走一步，看三步，才能成为最后的赢家吧。 “对了，易总，秦大妈自嗨锅方面，如果生产不足的话，你可以和刘威以及陆厂长商量，收购也好，找他人代加工也罢，务必要解决产能问题，到时候给我一个分析汇报结果就行”； “还有，当秦大妈自嗨锅达到一定的规模后，如果有线下商超等渠道想要进行合作，我们也可以顺势进入”； “记住了，在合作中，我们必须掌握主动，不然的话，哪怕不入驻他们线下平台，反正我看网上现在卖的也挺好”。 易伟立听到马毅搏那么霸气的话，也是嘴角抽了抽； 哪怕他是曾经世界五百强企业华北区总裁，但想要与甲方合作，姿态也会放的比较低； 哪会如同马毅搏这样，与甲方合作的过程中，尤其是甲方规模还都不小，竟然还想要把握主动权？ 不过老板的话，有时候听一听就可以了； 但是该怎么做，还会怎么做； 老板可以发号施令，具体执行层面，还得靠下面人去争取和谈判； 秦大妈店铺容易复制，秦大妈自嗨锅的复制也不困难； 如果市场上只会有秦大妈自嗨锅一家品牌，除非对方不想要自嗨锅这个品类，不然就只能让他们秦大妈自嗨锅入场； 但很明显，这种事情，在国内，尤其是专利意识还不很强的时候，一旦一个产品火起来后，就会被争相模仿，出现各种各样的品牌； 你秦大妈姿态高，那我就找另外一家自嗨锅合作； 只要是合规产品，卖谁的不是卖，还非得求着你们秦大妈才成？ 不过，这些事情，易伟立并没有说出来。 “嗯，这段时间，我也会趁着自嗨锅的热度，再让自嗨锅的热度更上一层楼”； “如果运作好的话，下周咱们秦大妈自嗨锅就能出现在热搜上”； “尤其是那句：自嗨锅，就选秦大妈”； “我要让所有买自嗨锅的人都知道，咱们秦大妈才是自嗨锅的开创者”； “也算是给咱们自嗨锅建立一个口碑护城河”。 易伟立这几句话，自己并没有什么特别感觉，因为这种情况，对于他来说并不困难。 …… “厉害”！ 马毅搏已经找不到其他词来形容自家的总经理，只能竖起大拇指来表达内心的震撼； 热搜有那么好上吗？ 马毅搏不知道。 但上一世，据说有很多明星为了上热搜，花费不少代价，各种花钱找水军刷数据等等，都还不怎么把稳； 而到了易伟立这里，就感觉稀疏平常一样； 就如同秦大妈自嗨锅上了天猫和淘宝首页一样，都是让马毅搏惊诧不已； 而易伟立反而并没有觉得有太大困难。 或许是高知大咖，并不太注重过程，所有牛逼的过程； 如果没有一个好的结果，那这个过程就是虚有其表； 如果过程一般，但只要结果美好，那就是最佳方案。 马毅搏之前也想过秦大妈自嗨锅随着口碑的发酵，会越来越好； 但没想到，竟然能再第二天直接给干到首页去； 最最关键的是，易伟立为了达成这些目标，只申请了50万的宣传经费。 马毅搏不知道只用50万如何能达到现在的效果？ 但易伟立确确实实办到了； 或许，这就是易伟立之前能成为世界五百强企业华北区总裁的原因； 又或者是之前成为世界五百强华北区总裁而积累的人脉关系。 在自嗨锅上面，马毅搏自认为哪怕自己倾尽所有，都不可能短时间达到易伟立做到的这种程度； 不同的人，有不同的侧重点； 你这方面强，他那方面强； 强强结合，才能走得更长更远。 “马总过谦了，您把秦大妈从零做到现在，仅仅用了半年时间，这才是我最佩服的地方”； “我之前也创业过，不过失败了，还亏得一塌糊涂”； “所以特别能知道，创业过程中的苦和辛酸”； 易伟立想到自己之前的创业，真的是一把辛酸泪啊。 “易总，别灰心，你之前做的项目，也不是不能实现，只不过现在时机还不到”； “等咱们秦大妈做大后，完全可以出钱把你想做的事业重新做起来，这也不失为一段佳话”； 马毅搏对于易伟立之前的项目，也了解过一些，最大的原因还是资金和销售渠道问题； 当秦大妈做大做强后，再上线易伟立之前创业的那个项目，也不是不可以。 “还是老板大气”。 这下轮到易伟立感动了，士为知己者死，或许就是某一个瞬间的感动吧！ 之前，易伟立就是在创业项目上遭遇滑铁卢； 如果马毅博真的能帮他把这个项目做起来，哪怕是秦大妈的项目，易伟立也觉得值了。 “外卖平台方面，你也多费费心”； “外卖平台的发展，咱们虽然有秦大妈店铺线下宣传作为根基，但这只是第一步”； “后面遇到的困难和挑战会更多，尤其是咱们秦大妈外卖前半年对所有商户免费，都需要秦大妈进行输血”； “在发展商户的同时，一定要给业务人员强调，商户的资质审核一定不能放松，尤其是卫生安全这一块”； “可以说，卫生就是餐饮行业的命根子”。 上一世的饿了吧，本来有望超过魅团外卖，成为外卖的王者； 刚开始，也的确如此，毕竟饿了吧最开始从事外卖行业； 在魅团宣布进军外卖市场之前，饿了吧的发展规模也是相当迅速； 尤其是之前占领的长三角地区，更是其根据地，外卖市场份额全国最大； 但由于全国推广后，只为了数据好看，粗线条的发展商户； 导致一些卫生不达标甚至用恶心来形容都不为过的商户也成为饿了吧的优质推荐商户； 那些卫生不达标的企业，成本肯定很低，相应的价格就有优势； 在饿了吧当时的算法推荐下，竟然成了优质商户； 最后被315打假平台给曝光后，有图有真相，当然更有证据； 就这一下子，让饿了吧口碑直线下降，甚至出现信任危机； 魅团外卖开始异军突起，最后定鼎江山，成就外卖行业的霸主地位； 正因为外卖业务的发展，把魅团推上了万亿市值的企业； 因为外卖这个行业，基本是7：2：1的市场格局，皇者吃掉七成市场份额，王者占有两成，最后一成，则是其他所有外卖平台的总和； 由此可见，一旦成为最终赢家后，利益可谓是相当可观； 这也是马毅搏为何强调卫生的原因； 给赵长乐强调，给易伟立说明，上行下效； 只有上层重视了，下面哪怕做得不到位，但也会有一定尺度，而不会只为了追求量，而把最为重要的质给拉下来； 何为质量？ 先有质才有量； 顺序反了，哪怕短时间的辉煌，也撑不起这个辉煌； 眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。 其实，目前秦大妈店外卖的推广，根本不存在这个问题； 因为现在推广的商户，都是秦大妈店铺所在小区下面的底商，卫生条件可以说很不错； 都有相关部门颁发的卫生许可证以及个体营业执照等，不然根本没办法在小区的楼下开商铺； 只不过以后秦大妈外卖平台发展起来了后，城中村等这种争议比较大的地方，也都会又商家入驻； 那才是最为考验秦大妈业务人员严格审核的时候； 城中村，作为一二线城市里面，不可磨灭的风景线，不管哪个企业，都不能忽视这个群体的存在； 几乎大多数刚毕业的学生，租住的第一个房间就是城中村里面； 同时，外来务工人员，所居住的场所也是城中村； 可见其鱼龙混杂，但又基数庞大。 “以后秦大妈还要多靠你来内部协调，缺人招人，缺钱找我”； “只要我能做到的，都会尽全力去满足”。 “在秦大妈自嗨锅上面，你做的很好，我也没有什么可补充说明的”； “在秦大妈店铺上面，我的计划是今年开店数量上百家，具体你可以和王利芬去商量”； “咱们秦大妈，最主要的是秦大妈店铺，其他都是为了促进秦大妈店铺而服务的”； “在秦大妈外卖平台上，我的目标很明确，今年实现：羊城只要是想点外卖的人，几乎都在我们平台上面点过外卖”。 …… “欢迎来羊城”； 在羊城火车站，有一行人，大包小包的从火车站里面走了出来； 很兴奋，也很激动； 看着从小到大只能在电视中出现的羊城，所有人都对未来充满了向往。