第二百六十五章 盟友和敌人
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一个人成长的过程中，经历的挫折和磨难越多，往后的发展则愈发顺利； 同样，一个企业从小到大，中间要经历很多坎坷； 每次的坎坷，都是其飞跃后的基石，成为发展的养料； 不过，如果坎坷没有越过，就很有可能成为滑铁卢，从而走向下坡路； 胜则旺，败则衰！ …… “刘行长，秦大妈开店采取的是合伙人加盟制度，每个合伙人都要交给秦大妈15万保证金，同时担任一个店铺的店长”； “而这15万，秦大妈会分成24个月，每月按照6150元返还给合伙人”； “相当于是秦大妈从合伙人那里拿到一笔15万的无息贷款用来开店，这就是秦大妈开店铺不怎么花钱的原因”； “而这种合伙人模式，不仅解决了开店需要的资金，同时还能解决新开店铺的店长，根本不需要为培养店长来操心，一举两得”。 “我明白了”； 刘志明能作为一个支行的行长，怎么能不知道这种套路呢？ 不管是什么套路或者政策，都是有利有弊； 秦大妈合伙人制度，好处就是前期对资金需求没有那么强烈，可以迅速发展壮大，还不用为店长这样的人才发愁； 弊端就是后期对于盈利要求或者说现金流的要求特别高，不然每个月的房租加上人工以及合伙人制度每月的返现，都是一笔不小的开支； 刘志明现在也才明白，为何秦大妈会发展这么快的原因。 “刘行长，关于秦大妈自嗨锅的网上那些不利言论，我个人认为纯粹是有人造谣”； “我没有吃过秦大妈自嗨锅，味道方面我没办法评论”； “但关于食品安全方面，自嗨锅又不是啥高科技，方便面里面的牛肉粒都能保存小半年甚至一年之久，一个牛腩保存那么久，也不会有任何问题”； “至于说自热包加热后，有可能会烫伤人，这纯粹是偷换概念，哪个开水不烫人的呢”； “开水烫人和自嗨锅烫人是两码事”； “而报道上面，把这两个概念混为一谈，开水哪能不烫人呢，只要注意一下就好了”； “难道家里还都不烧热水了，就因为烫人”； “食品添加剂这些，只要能过了国家相关部门的安全标准，这就没有任何问题，这年头，哪家不用食品添加剂呢，只要符合国家标准，就是合规产品”； “生石灰会随着水蒸气进入米饭内，这也是无稽之谈”； “我还专门找大学里面的教授帮忙分析过这个问题，而对方教授看到秦大妈的自热包原材料介绍后，直接说生石灰不可能随着水蒸气进入米饭”； “因为里面有一些特殊材料会让生石灰遇水后生成的氢氧化钙迅速凝固，不会发生生石灰进入米饭内”。 …… 赵丽丹把自己能知道的有利于秦大妈的消息，一股脑全部说了出来； 目的很简单，就是为了让行长不要对秦大妈栋歪心思； 毕竟，刚缓和好的关系，如果再次违背的话，以后就非常难办； 如果看到那些谣言后，让刘行长都不同意给秦大妈贷款，那她真的没有任何办法； 毕竟，1000万以上的贷款手续是需要行长签字的； 如果秦大妈没有倒下，以后发展起来，那和他们支行就真的就拜拜了。 成年人犯的错，能给一次机会都是极限了； 如果还是遇到两次同样的问题，那就真的没有回旋的余地。 “对了，刘行长，我还查到马毅搏是首都滴滴公司的股东，占股10%，字节抖动股东，占股5%，搏龙跨境股东，占股75%”。 “还是滴滴公司的股东，首都的那家”? 赵丽丹不清楚滴滴是干什么的，但刘志明有一定背景，可是听过滴滴这家新锐企业； 在去年十二月初估值一个亿，而即将启动的b轮融资，估值将高达一亿美刀； 这个消息，是刘志明和朋友聊天的时候，听对方提起过； 而给他透露消息的人，则是一个在首都圈子里做风投的朋友； 大家都是金融圈的，加上这个朋友还是他大学同学，信息来源肯定没问题。 “行，你帮我约一下马总，就说我想亲自拜访一下”； “然后把马毅搏资料尽快发给我，包括你刚才说的，投资的那些公司” “如果能约到今天最好，这一次，或许是咱们与秦大妈修复关系的最好良机”。 赵丽丹听到刘志明的话，也是高兴不已； 如果这次真的按照刘行长的话来执行，对于秦大妈绝对是雪中送炭，至少赵丽丹是这么认为，完全可以把之前的裂缝补齐； …… “老魏，记得过年的时候，你给我说过，你们首都有一家名为滴滴的公司，即将开启b轮融资”？ “老刘，你们银行现在也对创业公司感兴趣了”？ “准备接触风投了？” 电话那头的中年男人，也是有些差异，； 两人虽说是大学同学，还是金融圈的，但一个在银行发展，一个在风投公司，两者对于风险的认识有很大偏差； 在银行的人，首先要确保本金安全； 而风投公司的人，则是要确保项目靠谱，风险大不要紧，就怕没风险； 有风险，才预示着回报率更大。 “没有，我这有一个客户，是滴滴的股东，所以就问下滴滴的情况”； “那你可要把你的这个客户维护好啊”； “滴滴的b轮融资已经确定了，就光我知道的投资公司，金沙江、企鹅、阿里、真格等都会过来，而且过年期间给你说的一亿美刀估值，现在是只低不高”； “不对啊，滴滴的股东结构很简单啊，程维和王刚两人是创始人，再加上上一次投资的远方投资和一个个人”； “不会这么巧吧，你那个客户不就是那个投资滴滴的个人投资者？” 名为老魏的人也是惊异道； 这段时间，滴滴发展的有多猛，身在首都的他，尤其还是做风投的，能不清楚吗？ 大家对于那个神秘富豪，在十二月初就敢投资滴滴也是敬佩不已； 能发现一个大家之前都不敢投资的项目，并且还给盘活发展壮大，这绝对是需要勇气和独特的眼光。 “应该是吧，我还不确定，等看了资料再给你说”； …… 结束与老魏的通话，刘志明看到自己邮箱里面收到一封邮件，正是赵丽丹发过来的； 果不其然，马毅搏的确投资了滴滴； 现在滴滴估值至少一亿美刀，10%的股份，也就是六千多万，有这么多钱，把秦大妈整个摊子全部能盘活； 而且还绰绰有余。 …… “吴总，安总，您们看到关于秦大妈自嗨锅的新闻了吗？” 赵辉兴奋的跑到吴远方办公室，就好像发现了宝藏一样，不过没想到安若彤也在； “秦大妈自嗨锅”？ “不是前两天还上热搜了吗”？ “秦大妈估计大势已成，崛起指日可待”； 吴远方也是有些悻悻然； 与马毅搏也交流过好多次，从第一次开始，秦大妈才只有一家店铺； 而如今，不仅有20家店铺，更是有一个炙手可热的秦大妈自嗨锅； 说一句大势已成绝对没毛病。 “不是之前那个热搜，今天又有热搜出来，只不过与之前的相反，则是诋毁秦大妈自嗨锅的，而且舆论势头很猛”； 赵辉激动的原因很简单，秦大妈如果真的一蹶不振了，之前借给马毅搏的这3000万资金，完全能够吃下目前秦大妈的所有一些； 甚至，如果运作得好的话，连马毅搏手上的滴滴股份都能吃掉； 如果马毅搏知道赵辉的心思，也会双手发寒； 这就是资本的残酷吗？ 虽说赵辉之前就觉得马毅搏很有价值，但与目前滴滴的股份和秦大妈比起来，很显然，赵辉觉得马毅搏本身的价值没有这两个大； 拿起手机，迅速的浏览了手机微博热搜，果不其然，吴远方和安若彤的脸色冷了下来； 其他人不知道马毅搏和他们的关系，但两人能不知道吗？ “吴总，微博上面的那几个所谓的疑问，你不会信了吧”； 吴远方哪能猜不出来赵辉的心思； 这种落井下石的事情，别说赵辉了，就连他也没有少干过。 “吴总，不是我信不信的问题，只要用户信了就成”； “一旦秦大妈自嗨锅折戟沉沙，很有可能形成连锁反应，我们在从中插一手，把咱们之前贷出去的3000万资金收回”； “哪怕收不回来，最起码做个样子，再给银行那边一些压力，一同对秦大妈进行抽贷”； “再通过舆论放大，那些所谓的秦大妈合伙人以及充值会员的用户，绝对会蜂拥而至，要求秦大妈退款”； “本就不富裕的马毅搏，绝对会元气大伤，要么出售滴滴股份，要么出售秦大妈股份”； “咱们都可以从中获得最大利益”。 赵辉越说越兴奋，不过安若彤的脸色反而愈发冰冷起来。 “赵总，你觉得是马毅搏这个人价值大，还是目前的滴滴股份和秦大妈那几家店铺？” “额，这个么，我和马毅搏马总接触不多，按照目前的情况来看，的确是有人在针对马毅搏，如果咱们这边配合一下，马毅搏这次绝对翻不了身”； “至于马毅搏这个人，我还真不知道其价值”。 吴远方并没有发怒，显然对于赵辉这种以远方集团为核心的思想很开心； 哪怕对于马毅搏来说，赵辉或许是魔鬼； 但对于远方集团来说，赵辉绝对是大大的忠臣。 “赵总，你有这个想法，我不反对，毕竟咱们是做金融的，凡事以自身利益为中心”； “但我可以告诉你，马毅搏这个人绝对比目前看到的这些产业有价值的多”； “远的不多说，就光滴滴，这几个月的发展，咱们的成绩足以笑傲同行，给去年画上完美的句号”； “还有字节抖动，想必这段时间的考察，你也能看出其潜力，不比如今的滴滴小”； “而这两家企业未来的价值，哪怕是如今的价值，绝对远比秦大妈多得多，而这些，咱们都是从马毅搏那里得到的”； “还有一个最为重要的是，马毅搏能从白手起家到如今的程度，仅仅过了半年而已”； “这次咱们一旦出手，很有可能让对方在这件事情上面遭遇前所未有的滑铁卢，但你觉得马毅搏会就此沉沦下去吗？”； “估计你也不会相信”； “那样的年轻人，绝对是未来社会的主角，我们现在要做的是，趁着对方还弱小，进一步的加深与对方的交流和沟通，甚至还可以继续帮对方，这样才能让我们的价值最大化”。 吴远方的一席话，让赵辉也有些佩服； 尤其是吴远方一条一条的分析，更让赵辉觉得吴远方就是曾经帮助他的吴天下，同样的胸有成竹，同样的心思如海。 看着吴远方，赵辉也有些恍惚； 曾经刚归国的时候，有些冲动和义气的少年，现在真的长大了； 变得更加老城； 变得更加理智； 变的更加审时度势。 “吴总说的对，是我眼光狭隘了”； 赵辉也是心服口服，就光这件事情上，两人的格局和差距已经非常明显； 当然，这或许与双方接收到的信息差有一定关系。