第二百六十九章 商讨
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社会如同一盘棋，棋子和执棋之人的位置随时转换； 有时候，你感觉到了崩溃绝望的边缘，就会有一个意外的大手过来帮忙； 同样，有时候，你觉得胜券在握之时，往往才是崩溃的开始； 因此，当事情没有盖棺定论的时候，切莫放松警惕； 狮子搏兔，亦用全力。 …… “是这样的，咱们拍拍网从去年开始，发展就到了一个瓶颈期，天花板都能看得见，有时候，我还有些后继无力的感觉”； “我个人也思考过，这到底是什么原因导致的，如何突围”? “肯定不是因为咱们没有流量、没有资源，我个人感觉是用户对咱们企鹅做的电商不太认可”； “毕竟，咱们企鹅主要是即时通讯领域，而阿狸那边才是电商领域，这应该是广大用户的心声”； “如果我们想要做好电商，尤其是要打破现有的瓶颈，常规手段已经很难了”； 招商部总监王庆说的这些话和思考的问题，作为拍拍网总经理的霍延何尝想不到呢？ 只不过，想要扭转这个陷入泥潭中的局面，真的很难很难； 尤其还有阿狸和京西在一旁的虎视眈眈； 稍有不慎，当下这种局面都有可能土崩瓦解； 但不做出改变，将会慢慢陷入垂死挣扎； 变则生，不变则衰！ “我发现了一个机会，或许能让用户打破对咱们拍拍网的认知，最起码印象能好一些”； “此次秦大妈自嗨锅的热搜，一看就是有人想要打压，热搜上面的质疑和黑料，根本就是无中生有罢了”； “我也已经安排相关权威的食品安全机构去做加急检测，结果估计也快出来了”； “不过，我个人觉得应该没有问题，不然秦大妈自嗨锅也不会通过国家相关权威部门的安全检测”； “如果秦大妈自嗨锅最后检测的结果没有问题，我想了一下，咱们何不在当下舆论风口，兵行险招”； “我们拍拍网在舆论对秦大妈自嗨锅口诛笔伐的时候，力挺秦大妈自嗨锅，尤其是在阿狸和京西纷纷下架了秦大妈自嗨锅的情况下”； “不过，这个可能会惹来很多非议以及嘲讽”； “这就是我所说的兵行险招，但哪怕有些非议，只要产品没问题，对于咱们拍拍网当下来说，绝对是破冰行动”； “当秦大妈自嗨锅的谣言被澄清之时，也就是咱们拍拍网收获大量赞美和肯定的时刻”； “最主要的是，可以通过力挺秦大妈自嗨锅这件事情，我们可以给用户、给商家传递出一种信号，一种不畏流言蜚语的保护合法商家权益，刚好与阿狸和京西的下架秦大妈自嗨锅形成鲜明对比”； “这样不仅能迎来很多用户的好感，还能让商家对咱们拍拍网更加信任”； “虽说不能一次性改变大家的观念，但水滴石穿”； “而且，秦大妈自嗨锅是自带流量的一款产品，同时会给咱们平台带来更多阿狸京西的优质客户”； “秦大妈自嗨锅在专利和商标方面，绝对是有其护城河，其他品牌想要山寨，根本就绕不开秦大妈”； “也就是说，咱们一旦让秦大妈入驻了拍拍网的话，其他用户，想要购买自嗨锅的话，就必须到咱们拍拍网来购买”； “如果我们的平台，能留存下这些用户，哪怕只是一部分，相对于咱们的付出，绝对是相当划算的”； 王庆说完后，就自顾自的喝起茶来，没有催促霍延的想法； 作为拍拍网总经理的霍延，思考的高度肯定与王庆有所差异； 王庆的意见，霍延想了很久很久，这里面的利弊得失，以及有可能遭受的流言蜚语！ 这一招险棋，或许就是拍拍网转型的开始。 …… 康师父的文明松和同一的左耀廷两人，虽然在不同的企业内，单做着相同的事情； 看着手机上面跳出来的微博热搜话题，嘴角都不由得露出一丝微笑； 又好似在嘲笑秦大妈那个年轻老板的不自量力和不识抬举。 以如今的情况，在他们看来，收购秦大妈食品厂已经完成了一大半； 等到了秦大妈食品厂山穷水尽的时候，只要稍微透露点是他们两家企业在针对秦大妈自嗨锅，在速食领域乃至于食品领域，还有谁敢驳了他们面子呢？ …… 正在开会的马毅搏不知道外界的纷纷扰扰； 当然，心里多少也能猜出来一些弯弯道道； 但不管马毅搏怎么猜想，都不知道自己的秦大妈自嗨锅将会成为拍拍网与阿狸和京西之间相互竞争的棋子； 当然，此时的马毅搏，如果知道秦大妈自嗨锅是他们之间的这枚棋子，也是非常乐意的； 已经都面临销售绝境的情况下，有一家大型电商平台挺身而出，绝对是对此时秦大妈最为有利的局面； 如果放在平时，马毅搏肯定不愿意夹在这些巨头中间； 要知道，神仙打架，遭殃的都是凡人。 …… “刚才我收到阿狸和京西的内部消息，准备要下架咱们秦大妈自嗨锅了”； 易伟立听到手机响的消息，瞄了一眼，就看到手机上面的文字，随即告诉大家。 “其实，我不太担心秦大妈自嗨锅的问题，因为那些质疑都是无中生有，无稽之谈罢了”； “最主要的担心则是在咱们秦大妈线下店铺，这才是我最担心和忧虑的”； 易伟立说出了自己的担心； 而马毅搏和王敏两人，则是面露疑惑，这和秦大妈店铺又有什么关系呢？ 或者说，又能有多大关系牵扯到秦大妈店铺。 别看马毅搏这段时间风生水起，但毕竟上一世和这一世除了底层创业外，并没有站在易伟立那种高层角度去全面思考过； 这就是屁股决定脑袋； 以前都是为了生计忙忙活活，哪有时间去思考这些？ 当然，也没有那个认知去思考； 这些，都需要马毅搏后期的学习和实战的经验中自己去总结和摸索。 “咱们秦大妈目前总负债不低，贷款1100万，还有195万的合伙人押金，再加上充值会员的会员费150万左右”； “这些负债加起来已经有一千四百多万了”； “相比于目前咱们秦大妈的市值来说，负债率已经很高”； “据我了解，大企业如果不出手也就罢了，一旦出手的话，不会简简单单的只对秦大妈自嗨锅进行打击，还会对秦大妈店铺进行攻击，从根本上瓦解竞争对手的产业，这样才是他们的行事风格，同时也才会有更大的利益”； “我先以我个人为例，如果是我出手的话，会通过关系，和银行打好招呼，不说直接抽贷，最起码给企业一定的压力”； “同时，还会利用媒体或者是安排人在咱们秦大妈店铺所在小区传播，说秦大妈资金不足，很可能要卷款跑路”； “到时候就会引来更多的会员进行退费，再加上新开业店长他们对秦大妈的认可度不高，人心不齐，如果他们也加入给咱们讨要保证金的人群中，咱们秦大妈线下店铺基本就瘫痪了”。 “易总，还有250万的房屋抵押贷款”； 王敏也是小心翼翼的提醒，对于此次危机，王敏真的不知道怎么办，但现在这个时间，需要把自己能知道的信息，尽可能的摆出来，这样才能让易伟立有个更好的判断和应对。 “嗯，再加上这250万贷款，秦大妈就有接近一千七百多万的负债，一旦出现我说的情况，除非有新的资金进来，至少不低于2000万，不然后果不堪设想”。 此刻的易伟立，也是有些头疼； 想要解决秦大妈自嗨锅的问题，倒不是特别困难，哪怕自嗨锅日后生意没有之前好； 只要秦大妈店铺稳如泰山，根本不怕任何风吹草动； 咬定青山不放松，立根原在破岩中； 千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 不过，大企业一旦动手，不可能给你留有后路； 全方位打击才是王道。 “哦，易总，你的意思说只要有两千万的资金，就根本不用担心对方对秦大妈店铺造成影响，对吧”； 虽说马毅搏对于秦大妈自嗨锅不太看重，毕竟只是辅助秦大妈店铺罢了； 哪怕这次秦大妈自嗨锅真的玩完了，顶多就损失一千多万资金罢了； 对于现在的马毅搏来说，虽然没有太多钱，但一千多万还能拿的出来； 不过，涉及到秦大妈店铺后，马毅搏就有些坐不住了，最主要的是没有处理这种事情的经验； 一筹莫展，不知道该从哪里下手，或者说不知道对方会如何出手； 但听易伟立刚才的分析，说一千道一万，只要有一千七百多万的资金就能解决这个在马毅搏看来棘手的问题； 也放下心来； 钱，能解决的问题，就不是问题； 哪怕自嗨锅不要了，只要能保住秦大妈店铺，那根基还在； 对于马毅搏来说，秦大妈自嗨锅只是锦上添花的东西罢了。 “两千万的话，绝对没任何问题，确切的说，只需要负债的一半，也就是一千万左右，就能稳住局面，不管对方如何出招，都不会出现问题”； “那就没事了，这两天我给秦大妈注入2000万资金，至于如何操作，就麻烦易总了”； “但有一句话，也是我心里的话，期待那么自嗨锅对咱们秦大妈来说，可有可无”； “但秦大妈线下店铺，决不能出问题”。 马毅搏的说话声，掷地有声； 这是马毅搏第一次感受到大企业的手段和现实的残酷性，同时也明白，一个小企业想要崛起，并非那么容易，而是要经历各种挫折和磨练。 如果没有易伟立这个总经理，马毅搏还真不知道自己该如何下手； 能想到的办法也就是辟谣又或者如同后世网上那些操作方法，但哪有易伟立如此分析到位，如此稳重呢？ 最主要的是以马毅搏目前的视野，根本不知道对方接下来会如何出招，想要防御都没办法防御； 只能兵来将挡，水来土掩。 听到老板马毅搏说可以给秦大妈注入2000万资金，易伟立和王敏的眼神都亮了； 尤其是王敏，刚才也不知所措，哪怕她学历再高，毕竟是没有经历过风雨的雏鸟罢了； 谁能想到，原以为最为困难的资金问题，在自己的老板眼里，根本就不是问题； 马毅搏简直就是他们的藏宝图啊； 不挤挤，永远都不知道自己老板这么有钱。 ……