第二百八十九章 3亿估值
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想要融资，首先得有合理的大饼； 大饼越大越合理，投资人才会如同见了腥的猫一样，拿钱出来； 老老实实本本分分的人，根本不可能混迹金融市场； 投资投资，不是看你现在是怎样的，而是你未来会成为怎样的存在； 投资的是未来，投资的是预期。 “秦大妈自嗨锅昨天五分钟销量10万盒，成绩不错”； “不可否认，这个成绩，与这几天的热度有关系”； “但最终的决定因素还是自嗨锅的受众群体比较广，可以说，秦大妈自嗨锅会与泡面形成相互竞争但又无法完全替代的关系”； “当秦大妈自嗨锅的火锅上线后，受众面则会更广泛一些”； “我们秦大妈自嗨锅由于产能问题，再加上目前市场上大多数人对于自嗨锅只停留在新闻中，还需要一定时间去接受”； “因此，我们秦大妈自嗨锅未来一段时间，将会按照每三天上线15万盒的量进行销售，其实也就是大家所说的饥饿营销”； 看着眉头时而皱起、时而舒展的吴远方和安若彤，马毅搏继续解释道； “昨天晚上五分钟销量10万盒，拍拍网给我们反馈的数据，哪怕已经售罄，从昨天到今天，还有累计超过百万的用户搜索”； “目前我们秦大妈自嗨锅网店在拍拍网上的收藏数已经超过24万”； “哪怕这百万多的流量，有十分之一能够品转化，我们就已经赚了”； “更不用说，随着秦大妈自嗨锅的发展，舆论的发酵，逐渐深入人心，外来流量会持续增加”。 吴远方虽然没有对秦大妈自嗨锅在拍拍网上面的数据做调查，但马毅搏说出来，应该八九不离十； 毕竟，有些数据，不是秦大妈可以自己作假的； 拍拍网对标的是国内第一的阿狸系，不可能因为秦大妈这么个“小”网店，去改变其规则； 对于秦大妈自嗨锅，吴远方也是找人预估过成本以及利润； 其实与马毅搏刚才所说的实际数据，差别并不大； 毕竟，国内有很多专业的第三方评估机构，什么东西多少钱都是有相关数据可以查询，成本也就能计算出来； 正因为计算出来秦大妈自嗨锅的成本，才让吴远方对秦大妈自嗨锅有想法； 足足接近100%的净利润啊； 何其恐怖！ “差不多就是这些，关于秦大妈的现状以及未来规划，数据差不多就是我说的这些”； “对了利润率我还没有说”； “秦大妈自嗨锅每盒的成本是5元左右，当量再大一些，或许还能降低一点，但应该也没多少，毕竟，秦大妈自嗨锅用的包装材料的确比较好一些”； “我们售价是15元，也就是毛利10元，减去1.5元的快递，也就是8.5元成本，再扣掉杂七杂八的人工以及机器损耗，差不多就是8元的样子”； “以后如果能在线下铺货，那快递的成本就能节约出来，利润率还能上升一截”。 吴远方和安若彤两人心里也是快速计算着，每盒净利润8元，三天15万盒，一个月就是150万盒，一个月净利润就是1200万元，一年就是1.44亿人民币； “嘶嘶嘶”； 哪怕两人有一定心理准备，之前也大致计算过秦大妈自嗨锅的利润，但也不由得吸了一口凉气； 秦大妈食品厂，这才成立多久啊； 从秦大妈花费千万收购新时代食品厂到如今，也才三个多月吧； 不仅仅把一个工厂盘活了，更让其年净利润上亿，不可想象。 尤其是在秦大妈自嗨锅火了之后，吴远方也打听过秦大妈自嗨锅的加热包配方问题； 要知道，马毅搏当初还是让吴远方给介绍相关专家的呢？ 现在想想，估计那个专家教授也觉得血亏； 当初，马毅搏只花费了50万的买断费； 而如今，秦大妈自嗨锅的大卖，最重要的就是那个自热包配方啊； 虽然，那个配方只是教授让几个研究生学生给搞出来的，但这也是他们的成果啊； 当初，马毅搏花费50万要做出这样的东西，让教授都觉得马毅搏人傻钱多； 现在看来，貌似自己才是那个傻白甜啊。 尤其是上次秦大妈自嗨锅的加热包被质疑，教授还专门发文解释； 其实教授也内心憋屈，没赚多少钱，还被人质疑，最后还得去擦屁股去解释，感觉都亏到姥姥家了； 但，谁能想到那个玩意，竟然能成就如此大的市场呢？ 有时候，技术创新很重要； 没有技术的创新，就没有时代的进步； 但有的时候，技术创新想要与产品结合起来，也是千难万难； 就算结合起来，有没有市场，又是另一回事情； 这也是为何好多企业在研发投入不多的原因 因为研发就是个无底洞，谁都不知道花重金研发出来的东西有没有用，会不会被市场接受。 “马总，我也承认秦大妈自嗨锅潜力不错，市场也很广阔”； “但秦大妈自嗨锅的竞争对手，就如同你所说，是行业第一第二的康师父和同一”； “说的难听点，哪怕咱们秦大妈自嗨锅有专利护城河，一旦对方铁了心要自己生产，也是非常简单，技术难度几乎为零”； “哪怕打官司，也能拖好几年”； “但那时候……”； 谈生意谈生意，讲究的都是谈，你来我往； 别看马毅搏刚才的介绍里面，秦大妈自嗨锅的利弊都有； 但其实关于弊端，马毅搏只是一句话带过； 而把秦大妈自嗨锅的优势，重点介绍，尤其是秦大妈的发展前景和未来业绩预估； 但这仅仅是未来预估罢了； 市场存在各种不确定性，谁知道秦大妈自嗨锅每三天的15万盒能不能一直保持； 尤其是在其他竞争对手的参与下，而且还都是巨头的加入，与秦大妈自嗨锅直面竞争； 当成为红海市场后，销量减少，价格下滑，利润肯定也会缩水不少。 但是，吴远方的远方投资做的是什么？ 不就是投资这种有前景但又不太确定的项目吗？ 一旦都确定了，那投资还有什么意义？ 从哪里得到高额回报呢？ 有风险，才会有回报； 高风险，对应的是高回报。 “吴大哥说的很对，这个我也考虑过，秦大妈自嗨锅哪怕有专利护城河，也根本阻止不了其他企业进入这一领域的决心”； “财帛动人心，尤其是秦大妈自嗨锅目前利润率这么高的情况下”； 吴远方也很好奇，马毅搏接下来会怎么应对； 对于马毅搏，吴远方真的是从最开始的认为能侃大山，之后的半信半疑、再到信任以及如今的谈判； 马毅搏的表现，都让吴远方有些吃不准； 对方根本不像是一个刚毕业的年轻人，而是在商场中摸爬滚打了好多年； 尤其是在商场底层摸爬滚打很多年； 那种对于底层商业的判断，尤为准确； 当然，并不是说马毅搏在大势上没有建树； 要知道，马毅搏之前给他侃大山时候说的那些所谓的“先知”，现在都一一实现了。 “就算康师父和同一甚至更多的企业下场做自嗨锅，那也能从侧面证明自嗨锅市场的前景，这点吴大哥应该不否认吧”； “竞争对手的出现，的确会蚕食一部分市场份额，这是不可否认的，但同样也能扩大市场容量，让这个盘子活起来”； “如果康师父和同一下场后，我们也有自己的应对办法”； “通过舆论，让秦大妈自嗨锅更火一把，让秦大妈自嗨锅声望更胜一筹”； “之后，在通过授权给其他中小入场的其他品牌，采用农村包围城市的打法，让他们聚集在自己周围，形成对抗局面”； “之后是打是和，决定权都在我们这边，而且品牌授权的利润也不会低，绝对是躺赚”。 没错，现在马毅搏其实还希望巨头们纷纷入场； 在秦大妈自嗨锅专利护城河里面，入场的级别越高，对于秦大妈自嗨锅的发展或者热度来说，无疑是更好的。 吴远方觉得自己这个富二代，不管是学识还是见识，又哪怕格局方面，都远超很多人； 对于马毅搏，吴远方觉得已经很高估了，但没想到还是低估。 “难道，这次秦大妈自嗨锅网上那么火热，也有马毅搏的布局？” 这种想法一出来，吴远方都有些不寒而栗，这是年轻人能做出来的事情？ 如果对方如此算计，那与自己的关系，是不是也在算计之中？ 哪怕救彤彤是巧合，但后面得知他的身份后，就没有想着要利用？ 这一刻，吴远方想的很多很多； 作为超级富二代，见过太多太多因为利益纠纷，父子反目、兄弟成仇…… 不过，想了想这段时间和马毅搏的交往，又根本看不出来对方如此心机； 奇哉怪哉！ 走一步看一步吧。 吴远方内心这么想，反正目前对自己没有坏处。 目前来说，马毅搏对于吴远方又或者是远方投资来说，都是利大于弊，甚至说百利而无一害。 如果马毅搏知道吴远方的心思已经千回百转，绝对会给其拍手叫好； 段子都不敢这么编，你吴远方竟然脑洞这么大，思维发散这么多。 谈判谈判，你漫天要价，我坐地还价； 你说你的优势，我挑里面的毛病； 无他，唯利尔。 …… “吴大哥，你是投资领域的专家，我对估值方面不太懂，你给评估下，秦大妈食品厂的估值能到多少？” 在谈判扯皮上面，哪怕马毅搏觉得自己能扯，但相对于吴远方和安若彤两口子来说，还是败下阵来； 级别差的太远太远； 马毅搏除了有些先知外，与吴远方和安若彤的认知差的太多太多。 “毅搏，我现在给你报价，只是生意上的就事论事，毕竟，你代表秦大妈，我代表远方投资，各有各的立场，希望你能理解”； 吴远方能在秦大妈出现危机的时候，无偿借出两三千万，这是人情； 但如今，是双方两家企业谈判，各自就得为各自立场着想。 “按照你之前的述说，年净利润超过一个亿以上，绝对是没任何问题”； “但市场瞬息万变，不可能完全按照咱们的想法来”； “我们远方投资最多给出3个亿的估值，因为目前秦大妈的销量不可控因素太高，同时，运营时间太短，没办法看出持续性”。 ……