第二百九十一章 张亮的思虑
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人的一生，大多时间都在积累，等待机遇爆发的那一刻； 很多人，积累不够，当机会来临之时，根本没办法把握，只能看着机遇悄悄溜走； 哈佛一调查报告说，人生平均只有7次决定人生走向的机会，机会间相隔约7年出现一次； 大概从25岁后开始出现第一次，75岁以后就不会有什么机会了； 这50年里的7次机会，第一次不易抓到，因为太年轻； 最后一次也不用抓，因为太老； 这样只剩5次，这里面又有两次会不小心错过，所以实际上只有3次机会了； 因此，我们一定要在机会没有到达之前，增强自己，才能在机遇到来的时候，不至于丢失，从而碌碌无为。 …… “吴总，安总，华南农贸是三年之前咱们远方投资入股的企业，当时华南农贸估值是700万，咱们远方投资投入210万，占股30%，这几年华南农贸进行了好几次融资，现在咱们占股23%”； “目前华南农贸的估值在7000-8000万，去年下半年估值其实也就5000万左右，最主要的原因是华南农贸去年开发了一个新的大客户，这个大客户名为秦大妈”； “华南农贸已经成为秦大妈最大供应商，目前二月份的拿货价值高达400万之多”； “华南农贸占秦大妈供货体系的60%-70%”； “据了解，秦大妈的发展速度很快，半年时间就已经有了20家店铺，下个月还有十家店铺开业，以后开店速度只会更快”； “到时候华南农贸的出货量也会水涨船高，估值也会在现在的基础上，增加不少”； “因此，我建议，如果华南农贸下次融资的话，咱们远方投资可是适当加大投资比例，用来巩固我们在华南农贸的地位和话语权”； …… 卢少生洋洋洒洒的说出自己对华南农贸的看法和未来的建议； 其实，吴远方上次秦大妈乔迁之喜后，回来也想加大对华南农贸的投资； 不过因为事情多，再加上华南农贸毕竟属于农产品行业，回报率并不太高，一下子竟然给忙忘记了； 现在想要再次投资，为时晚矣； 因为秦大妈已经把华南农贸视为盘中餐； 其他人如果真的现在介入华南农贸，想要高价卖给秦大妈，那马毅搏完全可以找另外一家供应商去代替； 那么，所谓高价的华南农贸，立马会因为丢失秦大妈的订单被打为原形。 “是这样的，我们远方投资打算出售华南农贸的股份”； 看着想要辩解的卢少生，吴远方右手下按，示意卢少生先不要插话； 卢少生能不辩解吗？ 自己这几年就这个客户投资回报率高，如果被出售掉了，拿什么来作为自己晋升的资本呢。 “其实也不是常规意义的出售股份，而是换股”； “咱们要投资秦大妈食品厂，而秦大妈要求咱们用华南农贸的股份来换，同时还要求咱们帮其收购华南农贸股份，至少达到51%以上”； “我的想法是，华南农贸是你一直在跟进，而且你也来远方投资好几年了，这次收购华南农贸股份以及与秦大妈食品厂换股的事情，由你来当牵头人，和张辉一同负责”； “对了，秦大妈食品厂生产的是秦大妈自嗨锅，估值按照3亿人民币来计算，咱们占股20%”； “具体如何操作，你和张总一同商量，争取在1-2周内完成”； “到时候你们一起向我汇报”； “关于秦大妈食品厂以及华南农贸的背调，你也让人调查下”； 虽说之前吴远方也让人查过秦大妈以及秦大妈食品厂，但正式投资之前，也必须再重新调查一遍。 卢少生不知道自己怎么走出吴远方办公室的，因为他脑子里面晕晕乎乎； 与秦大妈食品厂的换股以及收购华南农贸的股份，这个项目绝对不小； 秦大妈食品厂估值3亿，这是一般体量的公司吗？ 要知道，卢少生来到远方投资这几年，也就华南农贸增长率最高，市值最大，这也能看出来投资界的残酷； 并非电视里面看到的那样，投资一个小企业，过几年动辄数十亿的回报； 那纯粹是瞎扯； 能撞到这样的项目的概率，不比中彩票高多少。 秦大妈自嗨锅这段时间，已经成为速食领域最热的话题，说是全网话题都不为过； 而让卢少生没有想到的是，自家老板竟然不声不响的就把秦大妈食品厂谈了下来； 在卢少生看来，秦大妈自嗨锅的价值远不止3亿； 现在，自己老板说按照3亿来计算，那就说明自己老板能力强，或者是有其他补偿办法； 需要他们远方投资拿出华南农贸的股份，这就是补偿的办法； 这种想法，也就呼之欲出。 秦大妈、秦大妈自嗨锅，卢少生是知道这是一家公司； 而秦大妈要收购华南农贸至少51%股份，那就说明秦大妈对华南农贸势在必得； 他卢少生自己，竟然负责一个三亿估值的项目合并，能不激动吗？ 或许这次，如果完成的漂亮，升职加薪绝对没问题。 …… “张总，新年好啊”； 虽说是新年后第一次打电话，但现由于没有过三十，称呼一声新年好也能说得过去； “卢经理，新年好”； 张亮接到卢少生电话，也是有些疑惑； 对于卢少生，张亮是非常感激； 当初如果没有卢少生的投资，或许也就没有现在的华南农贸； 再加上这几年，莞城和羊城很近，张亮时不时的邀请卢少生进行莞式一条龙服务，两人的关系也就更加密切； 人生四大铁：一起扛过枪,一起同过窗,一起分过脏,一起嫖过娼。 “张总，有个好消息想要告诉您”？ “哦，你说”。 “是这样的，秦大妈要完善自己的供应链体系，想要收购咱们华南农贸，已经委托我们远方投资进行股份收购”； “而咱们华南农贸，这半年的估值，至少增长了50%以上，您绝对大赚特赚”。 这时候的张亮，才有些恍然大悟； 怪不得刚才马毅搏给他打电话，说晚上一起喝酒呢？ 原来在这里等着他。 “秦大妈收购我们华南农贸，他们有那么多钱吗？” 不是张亮小瞧秦大妈，就算秦大妈下个月再开20家店铺，都没有他们华南农贸一半市值高； 难道想要玩一出蛇吞象？ 就怕有那么大嘴，没有那么大胃口啊。 “秦大妈总部或许没有，但秦大妈食品厂有啊，最近沸沸扬扬的秦大妈自嗨锅您应该知道吧”。 张亮怎能不知道秦大妈自嗨锅呢？ 关于之前秦大妈斥资千万收购已经濒临破产的新时代食品厂，当时张亮还觉得马毅搏在秦大妈店铺成功后，开始飘了，竟敢涉足食品行业； 但没想到，短短两三个月时间而已，也就是一个过年的时间罢了，秦大妈食品厂竟然有新产品，也就是最近闹得沸沸扬扬的秦大妈自嗨锅； 尤其是昨天晚上5分钟10万盒的销量，的的确确震惊了他。 “秦大妈食品厂有钱？” 哪怕秦大妈自嗨锅发展潜力很大，秦大妈食品厂不差钱，一天都有150万进账； 但想要收购他们华南农贸，目前的秦大妈食品厂显然还缺少点底蕴； 或许再过半年，秦大妈食品厂的的确确有钱有资本了； 但如今，秦大妈的现金流还真支撑不起来收购他们华南农贸； 至于秦大妈要完善自己的供应链体系、并收购华南农贸，张亮一点都不意外，只是没想到秦大妈会发展这么快罢了； 不管哪个企业，只要发展到了一定规模，对于自己的供应链肯定重点照顾； 哪怕到时候不收购他们华南农贸，还会收购其它，又或者自建供应商体系； 但不管哪种选择，都是秦大妈以后的发展防线，但都不是目前秦大妈所能负担得起。 “张总，兄弟我也给你说句实话，秦大妈食品厂已经和我们老板吴总达成一致协议，秦大妈食品厂估值按照3亿，转让20%秦大妈食品厂股份给我们远方投资”； “而我们远方投资将手上23%的华南农贸股份转让给秦大妈，同时再帮其收购你们华南农贸其他股东手上的股份”； “正因为咱们是兄弟，我才这么直接地给你说”； “秦大妈的发展，势不可挡”； “秦大妈要发展壮大，有自己的供应链环节，必不可少”； “如果你不愿意秦大妈控股或者收购，秦大妈肯定会另找他家或者自己筹备供应链体系”； “到时候，咱们华南农贸因为秦大妈这个大客户搞出来的数千万估值，又要掉回去，甚至还要比以前更低”； “而且，作为兄弟，我个人建议，您也可以适当降低一些华南农贸的股份配置，也可以和我们远方投资一样，来换秦大妈食品厂的股份”； “别说兄弟没有照顾你，秦大妈自嗨锅在市场上的估值，绝对是3.5亿往上，甚至说4个亿都不是没可能”； “如果你能和秦大妈老板谈一下，对方能同意的话，用华南农贸的股份换一些秦大妈食品厂股份，绝对大赚”。 张亮这时候才回过神来； 成立才两三个月的秦大妈食品厂，竟然估值都已经是3个亿了； 这个数字，他这么些年都没有奋斗到； 而秦大妈食品厂，一度不被他看好的这个食品厂，竟然估值已经高达3亿人民币，而且还是低估的情况下，市场价超过3.5亿； 这差距也太大了吧。 想到这里，张亮心中也有些苦涩； 难道这就是妖孽和一般人的区别； 才仅仅半年时间而已。 他华南农贸半年时间估值增长50%，张亮都乐得合不了嘴，其他股东对着张亮都是一顿猛夸； 没想到人家马毅搏，半年时间，就已经打下如此家业。 卢少生并没有拐弯抹角的说明自己的来意，两个人的关系在哪里摆着； 最主要是，卢少生觉得这次的事情，他是真心帮助张亮； 一但秦大妈收购华南农贸失败，要么就转投他家，要么自建供应链； 现在华南农贸的最大客户就是秦大妈，因为秦大妈，华南农贸估值才暴涨； 同样，如果损失秦大妈，华南农贸估值也会暴跌； 最为主要的是，蔬菜批发这个生意，属于传统无技术行业，想要估值大幅度增加很难很难，只能靠时间的积累。 当然，卢少生的私心也是有的； 但这并不与张亮的利益冲突。 当然了，至于张亮与秦大妈老板如何谈？ 人家愿不愿意换股，能不能换股，那就不是卢少生操心的了； 哪怕不能换股，按照现在华南农贸的估值，张亮也不会亏，甚至说爆赚。 “张总，你可以先考虑下，如果同意的话，我们到时候合计合计，如何从其他股东那里收回股份”； “这几年华南农贸的发展，经过几轮的融资，有好多中小投资者”； “秦大妈如果收购的话，肯定不会允许这些小股东存在，股份太分散，不利于公司的发展”。 “行，卢经理，这个事情我晓得了，等我这两天考虑下，再来回复您”。 …… 张亮从抽屉里面拿出一包华子，撕开从里面拿出一根，给自己点燃； 猛吸一口，烟从咽喉下降到肺部，之后通过鼻子喷出； 这一切的一切，行云流水，这一看就是老司机，哪怕张亮已经很久都不抽烟了； 但张亮根本不在意； 张亮会想到，这么些年，刚开始接下华南农贸这个烂摊子，自己都不想干了； 当时的华南农贸，都快要搞不下去了，别说赚钱了，能维持运转都很勉强； 但不服输的张亮，硬是在在这种局面下，把华南农贸带领到另一个高潮； 受命于危难之际！ 最开始，张亮开着自己的破二手车，一家一家大饭店去推销； 遭遇了很多白眼和轻视； …… 经过张亮这么些年的努力，华南农贸在华南这一块地界上，目前也算发展的风生水起； 这一切的一切，就好像昨天刚发生； 历历在目！ 好不容易有了现在的成就，要拱手让人吗？ 当然，也不是说无偿拱手让人，而是要把华南农贸的控制权交出去吗？ 张亮有些恍惚，不知道该如何抉择； 自己甘心如此吗？ …… 现在已经是下午三点了，距离马毅搏约他喝酒的六点钟，还有三个小时； 这一次，人家马毅搏肯定是抱着势在必得的信心，不然也不可能亲自过来； 当然，对方亲自过来，也能看出来对方的诚意和念旧情。 对于华南农贸，张亮是有感情的； 但感情再深，也抵不过利益得失。 如果目前的华南农贸，损失了秦大妈这个大顾客； 华南农贸如今的高估值，绝对会瞬间崩塌，掉落到之前的估值，甚至更低。 至于说换股还是套现，张亮还没想清楚； 套现，或许很容易，但拿到这么多钱干什么？ 炒股？ 别开玩笑了； 2012年，张亮的好几个朋友，都是因为炒股而导致原本还算不错的生意难以为继，现在要多落魄有多落魄； 时不时的还要因为几万块钱找他张亮周转呢； 吃银行利息？ 这个对于做生意的人来说，直接就排除掉了； …… 那貌似好像换股则是最为划算一些； 至少秦大妈自嗨锅的确看得见摸得着，发展势头也是非常好； 要知道，远方投资给秦大妈食品厂估值3个亿进行投资投资，那就说明远方投资认为秦大妈自嗨锅绝对值这个钱，而且以后还能赚不少； 不然远方投资这么大的投资公司，会去投资那种没有前景的企业吗？ ……