第三百六十章 谋划

    商场如战场，不是你死就是我亡，尤其是在双方不可调和的竞争下；

    商场，从来都不是你好我好的局面；

    当你们是盟友是朋友的时候，可以你好我好；

    但变成竞争对手后，就必须给其冬天版的寒冷。

    “马总，现在网上关于咱们秦大妈起诉康师父同一等一众企业，热度已经起来了”；

    “律师还问我，需不需要把那些销售康师父自热锅、同一自热锅的渠道也加上，一起起诉，不然后面开庭也很有可能会因为增加被告而延缓开庭”；

    易伟立就是广告起家，怎能不知道舆论的力量；

    看到网上关于秦大妈起诉两巨头的热议，就知道火候已经到了，但接下来要怎么办，易伟立可是两眼一抹黑；

    尤其是律师的这个提醒，更是让易伟立觉得上午把起诉状在网上发出去有些着急。

    “不急，等开庭之后，在当庭加上去，一句话，能拖就拖，热度有多大就炒多大，我有用”；

    马毅搏内心已经有了一个初步的计划，这个计划如果得到实施，对于他，对于秦大妈来说，绝对是一个天大的好事。

    易伟立虽说之前在世界五百强任职华北区总裁，但也只是高级打工人；

    对于一些事情的见地，或许比马毅搏深很多；

    但马毅搏有一个他没有的优势，那就是马毅搏是老板，所思考的问题，都是站在老板的角度去思考，而非一个打工人角度；

    当然，这与每个人获得的信息多少有很大关系；

    马毅搏可以根据实际情况，调整秦大妈的发展方向；

    而易伟立则不同，只能根据马毅搏指定的规划进行，想要更改一些内容，都需要与马毅搏商议；

    这也是由于现在秦大妈规模比较小，如果秦大妈规模变大，有了股东委员会，每一次决议的变更，都需要股东同意才行；

    当然，马毅搏目前是秦大妈的控股方，哪怕开股东大会，马毅搏的想法也会能得到实施。

    虽然不懂马毅搏为何要把这件事情拖延下去，也不懂为何要把这件事情炒的越火热越好；

    但想来，肯定是老板有自己的考虑；

    再说了，秦大妈自嗨锅在这种热度中，哪怕线下有康师父自热锅和同一自热锅的冲击，也不会让秦大妈自嗨锅的市场受到太大冲击；

    甚至可以说，还能帮助秦大妈自嗨锅促进销量呢？

    一旦秦大妈自嗨锅被大家认为是自嗨锅里面的正品，其他都是侵权产品，当价格一样的情况下，很多人会选择支持正品；

    当侵权产品的价格低的太过于明显的话，那就很难说；

    我心里爱着你，但身体很老实。

    由于康师父自热锅和同一自热锅走的都时渠道销售，哪怕两家都是大企业，对于成本管控很好；

    但由于需要运输加上渠道费以及资金回款时间，成本算下来比秦大妈自嗨锅高了不少；

    因此，他们线下的售价，与秦大妈自嗨锅线上的售价保持一致，都是定价15元；

    在这一点上，秦大妈自嗨锅就占了上风。

    “威子，之前说的自嗨锅加入火锅，这件事情进展的如何？”

    是的，当秦大妈自嗨锅之前一直是加热米饭，并没有介入到火锅领域；

    自嗨锅分为四大类：自热火锅、自热汤锅、自热干锅、自热煮锅；

    目前只是做了自热煮锅，现在正准备上自热火锅；

    其实自嗨锅最初就是为了加热火锅，只不过被马毅搏把顺序整反了；

    但，那又如何？

    谁让这一世，秦大妈是自嗨锅的首创者呢，其他人还能说啥？

    虽说自嗨锅的火锅没有线下店铺那么好吃可口，但也能满足很多人想吃火锅，但又不想出去的心里；

    最主要的是，秦大妈自嗨锅把火锅列入其中，在专利里面也有说明；

    那以后，如果有的火锅店想要自己做自嗨锅，那就得得到秦大妈授权，否则就有可能侵权；

    当然，至于能不能成立，那就另说；有些专利，尤其是实用新型和外观专利，在不同场景，他的定义不同；

    但总的来说，秦大妈自嗨锅在专利护城河这方面，绝对算得上是耍流氓的存在，根本不给其他人一点活路。

    “哈哈，自嗨火锅口味已经调配出来了，有三种口味的自嗨火锅”；

    “麻辣肥牛自嗨锅、麻辣香锅自嗨锅、番茄牛腩自嗨锅”；

    “麻辣肥牛自嗨锅，里面有牛肉，牛心鸭肉，冻豆腐，香菇，青菜，红薯，木耳和海带，吃起来鲜嫩麻辣那叫一个爽”；

    “麻辣香锅自嗨锅，里面有乌东面，鱼丸，毛肚，笋，土豆，木耳，藕片和海带。吃起来又鲜又香又麻”

    “番茄牛腩自嗨锅，里面有番茄，牛腩，玉米，土豆吗，藕片，杏鲍菇，和面”；

    “这三种口味里面，前两种适合口味比较重的人群，也是重点销售产品，番茄牛腩自嗨锅，与咱们之前番茄牛腩米饭刚好对应，适合不太喜欢吃辣的人群”；

    说起这个，刘威就有些兴奋；

    原以为，秦大妈自嗨锅米饭已经占领市场了，没想到的是，秦大妈自嗨锅米饭走入正轨后，马毅搏就让陆元培着力调配自嗨火锅；

    火锅的配料和味道，的确比之前的自热米饭困难不少；

    但在如今秦大妈食品厂不缺钱的情况下，硬是在国内联系了好几个火锅调配大师；

    好在，钞能力在某些方面，的确是无敌的存在；

    花费了个把月时间，已经调制出来三种口味，并且经过秦大妈食品厂如今上百号员工的试吃；

    现如今秦大妈食品厂的员工，每天都幸福的快要晕倒；

    秦大妈自热米饭新品出来后，他们都会免费品尝，美其名曰为试吃并给提出意见；

    所有人隔三差五的都能吃到口味不一样的食物，而且还都是免费吃；

    量大管饱的那种，谁能不开心呢？

    如果马毅搏再去一趟秦大妈食品厂，绝对会发现门口那个门卫老大爷的脸色比以前红润了不少；

    为何？

    究其原因，还是伙食比较好，同时大家都能赚到不少钱。

    “口味方面，你和易总以及陆厂长把握就好，自嗨火锅的产能如何？”

    是的，秦大妈自嗨锅从自热米饭开始，除了刚开始还没有销售的时候，库存有些存货外，其他时间，都处于一种生产多少卖多少的局面；

    这与马毅搏等人没有开工厂经验有关，也与刚开始的准备不足有关；

    当然，谁都不知道自嗨锅能这么迅速发展起来；

    按照马毅搏对于秦大妈自嗨锅最初的计划，网上慢慢销售，靠着口碑宣传，时间久了，销量也就能增加，产能也能在这段时间内得到有效扩充；

    计划总没有变化快！

    “这个你放心，咱们吸取了之前的经验教训，增加了好几条流水线，同时还找了好几家代工厂”；

    “以后秦大妈自嗨锅米饭每天生产量能达到10万盒，自嗨火锅每天产能有2万盒左右”；

    “按照现在三天一上架的销售模式，每次自热米饭的销售量能达到30万盒，自嗨火锅能达到5-6万盒”；

    “对了，自嗨火锅的定价要定多少呢？”

    刘威说的很兴奋，在秦大妈食品厂，让刘威感觉到了前所未有的成就感和满足感；

    秦大妈食品厂不仅让刘威赚到钱了，更是每次的销量，都让刘威有一种满足和自豪感；

    这是刘威在秦大妈店铺这里没有感受到的一种感觉。

    “威子，自嗨火锅的成本你和易总以及陆厂长核算过吗？”

    “批量生产的话，每盒的成本是多少？”

    商品的定价，最主要的依据则是成本，接下来才是市场竞品等因素；

    这也是在我国，房价居高不下的一大主要因素；

    不要说猪肉都能从五十多元降到几块钱，难道它们的成本也降低了吗？

    不，养猪的成本不仅没降低，而且还增加了；

    饲料、人工、屠宰、运输等等，价格都上升了；

    既然成本都上升了，为何还会降价这么离谱呢？

    这就是供需关系决定；

    这也是特定文化所决定；

    如果我国能够与老美那边一样，就如同牛奶倒进太平洋，也不会给穷人免费喝；

    那我们国家的大型养猪场也可以采取这种措施，但由于文化差异，根本行不通，也就只能贱卖，哪怕亏损。

    但房价与供需有关系吗？

    肯定有；

    但关系很大吗？

    也不见得；

    因为房价高企的一个主要原因就是地价太高，买了房子的人不愿意降价，房地产行业利益相关的人不愿意降价，政府卖地也不愿意大幅降价；

    只有想要买但又买不起的人，才会整天想要房价暴跌，最好每人发一套房；

    但，可能吗？

    “成本之前和易总核算过，三种口味的成本基本差不多，包装、人工、材料等加起来，每盒的成本16.5-17元”；

    “如果网上销售的话，还得加上每票的快递费1.5元”；

    “每盒的总成本在18-18.5元”；

    这个成本，已经不算低了；

    因为马毅搏在食材的要求上面，比其他品牌的要求都要苛刻；

    如果按照市场上一般的食材采用标准，秦大妈自嗨锅的成本还能再降低10%以上；

    就是为了追求好品质的食材，为此，马毅搏哪怕牺牲掉一部分利益也在所不惜；

    这也是为何秦大妈食品厂的员工愿意吃他们家的自嗨锅一大原因。

    卫生条件好不好，在工厂里面工作的员工最有发言权。

    “23.9元”。

    “什么？”

    别说刘威了，就连易伟立也有些大吃一惊；

    之前自热米饭的售价是成本的一倍多，市场销售情况供不应求；

    现在自嗨火锅的成本已经高达18元-18.5元的情况下，竟然售价只有23.9元？

    确定不是33.9元？

    “对，售价23.9元，前几次先按照每次2万盒上架”；

    看着易伟立想要劝说，马毅搏挥了挥手，“我有其他打算，价格就先按照23.9元每盒这个价格来”；

    如果被其他厂家得知，秦大妈马毅搏竟然使出“卷王大法”，绝对会送他一个内卷之王的称呼；

    你们秦大妈自嗨锅米饭之前的定价，哪怕后面模仿的人，定价一样甚至少一点点，还是有不小的利润；

    但如今，秦大妈自嗨火锅把售价放这么低，让其他人怎么办？

    模仿吧！

    又不赚钱，纯粹是赚吆喝，还要承担相应的侵权损失；

    不模仿吧！

    市场就要被秦大妈自嗨锅给抢完了；

    忧伤。

    几句话，就决定了一款产品的价格，而且还是那种“薄利”；

    马毅搏有什么打算，其他人也不知道；

    当然，马毅搏也没打算告诉其他人，先慢慢筹划就好。

    ……

    “医生，医生，快救人”；

    随着救护车警笛的想起，在这个小区内，留下了斑杂的议论声；

    在小区内，人们最担心的就是生命问题，当每次救护车的到来，就意味着一个人的身体出现了重大问题。

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    虽说只有三章，但都是大章，三章相当于其他的五章；

    虽然情节进展，大家可能觉得比较慢；

    但一个创业文，首先要做的就是合情合理，而非一步到位；

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