第三百八十八章 谈判

    科城大厦902，整个办公室内人头攒动；

    很明显，工作人员已经有些超标，目前的办公室小了；

    不过，哪怕如此，人头攒动的办公室内，并没有太大的喧哗声；

    因为每个人都知道，今天或许有大事发生；

    从今天早上九点半来了两拨西装革履、气势威宏的人就可以看出来；

    秦大妈创始人马毅搏和总经理易伟立以及财务总监王敏陪同，就能看出来来人身份的不简单和所谈事情的重要性；

    哪怕会议室的大门紧锁，但所有人都有意无意的都往这个方向瞄，都想知道发生了什么事情。

    马慧佳，作为秦大妈内政人员，很荣幸，今天能够进入会议室内；

    干什么？

    端茶倒水也！

    看着自己哥哥也是正装出席，坐在那里如同定海神针一样，马慧佳也是报以微笑；

    自己哥哥脸上的五指印已经快看不见，但熟悉的人，如果定睛去看，还是能分辨出来。

    会议室内，除了马毅搏外，所有人面容都比较严肃。

    没错，在会议室里面的人，是康师父和同一前来谈判的人员；

    本来，康师父和同一的人，以为会分开进行谈判，谁给的条件好，秦大妈才会与哪家继续交谈；

    但谁都没想到，秦大妈的人员，与他们的想法不一样，反而是把他们凑到一起；

    难道是想要真刀真枪的让他们火拼？

    如果是这样，那就太小瞧他们了；

    别看他们两家是竞争对手，但同样也是合作伙伴；

    当出现统一敌人的时候，他们就会联起手来对付对方；

    但不管如何，现在都已经坐到会议室内，只能看看秦大妈的人是什么目的。

    会议室内，九个人，秦大妈的马毅搏、易伟立、王敏，康师父的时伟兵、吕子兴、朱丹琴，同一的南衍中、陆芊芊、南恒军；

    相互介绍一番后，易伟立直接进入正题；

    都已经千里迢迢来到羊城，来到秦大妈办公室，还玩那一套谁开口谁就失去主动性那套把戏已经不灵验了；

    要知道，今天的这次谈判，在易伟立看来，唯一的焦灼点只会在估值上面，而不是其他；

    因为秦大妈自嗨锅已经用实际销售证明其价值和潜力。

    “时总，南总，对于把两位放在一起，我先做一个解释，以免引起不必要的麻烦”；

    “想必两位也都知道，这几天我们秦大妈的自嗨锅沸沸扬扬，好在，虚惊一场”；

    “但这也给我们做食品加工敲了一个警钟，食品安全绝对是首位”；

    “我们秦大妈食品厂包括代加工厂都进行了全面安全卫生升级，同时明天还有两个代加工厂的流水线就可以批量生产”；

    “因为事情比较多，再加上贵方的来意，我们也都大致了解”；

    “让大家在一起，省的相互试探，还以为我们秦大妈想要搞那种价高者得”；

    “我们董事长马毅搏先生之前说，他对钱没兴趣，也不在乎多少钱，主要是想看大家的诚意”；

    易伟立说这句话的时候，嘴角都有些不自然；

    如果不是昨天易伟立听到王敏给秦大妈食品厂估值价格说出来，看到马毅搏两眼泛光，嘴角上扬的话，易伟立还就真信了马毅搏的鬼话了；

    这逼装的，100分都不为过！

    果不其然，对方的六人听到易伟立一本正经的胡说八道，嘴角直往上抽，想要笑但又不能笑；

    对于谈判的他们来说，这就是鬼话；

    谈判谈判，谈的是什么？

    归根结底不就是利益吗？

    不在乎利益？

    对钱不感兴趣？

    那还做什么生意？

    回家种田不好吗？

    但既然易伟立能这么大言不惭的说，他们只能洗耳恭听；

    不过，眼神都瞄向了旁边那个座的笔直的年轻人。

    其实，马毅搏昨天给易伟立这么说，纯粹是想装下逼，显示自己格调高；

    说出去后，的确感觉很爽，那种透心凉的爽；

    但刚听到易伟立这么介绍，总感觉浑身不自在；

    这好像不是一句自我标榜的话啊；

    上一世的马爸爸登顶后，说出这句话都被好多人嘲讽，更何况如今小胳膊小腿的马毅搏了。

    “咳咳咳”；

    “我昨天给易总这么说，只是想表达一个态度，一个对于今天谈判的态度，只要合适，我们就会答应，而非必须价高者得”；

    “当然，凡事都有一个价值尺度，我相信，你们也不会让我们秦大妈吃亏的”。

    马毅搏连忙解释，之后就乖乖闭上嘴巴。

    “待会大家如果有兴趣的话，可以去我们董事长办公室里面看一看，被扇了一巴掌的照片我们做成了海报，就挂在墙上”；

    “用来警示我们秦大妈内部所有人员，安全第一、卫生第一”。

    ……

    “易总，既然您这么说了，那我也就开门见山的说出我们的来意”；

    康师父的时伟兵接话道，本来，时伟兵就不是一个喜欢磨磨蹭蹭的谈判人；

    时伟兵的所有谈判，都是找到双方的优劣势，在最短的时间内敲定合作关系；

    这也是康师父安排时伟兵过来的原因；

    效率！

    以最快的速度拿下此次合作。

    “我们康师父这次过来，非常有诚意，因为秦大妈自嗨锅的市场已经得到验证”；

    “但在产能和渠道上面，的确有一些硬伤”；

    “如果与我们康师父合作，这些问题，都能迎刃而解，给予秦大妈食品厂带来的利润绝非现在能比”；

    “我们康师父想要秦大妈食品厂20%的股份，同时，秦大妈授权我们康师父使用自嗨锅品牌”；

    “我们给予秦大妈食品厂的估值是18.5亿，同时还将帮助秦大妈食品厂打通线下渠道和完善产能以及供应链”；

    “一句话，只要有康师父方便面出现的渠道，我们都会给秦大妈自嗨锅开放”。

    易伟立脑海里面各种念头迅速闪过，来分析康师父给的条件；

    说实话，这个条件，已经超出易伟立的预期；

    虽说估值没有王敏说的那么高，但王敏的估值计算那是按照目前最高销售记录来估值，同时再加上给自己老板汇报，肯定会虚高一部分；

    而现在康师父不仅估值到了王敏所说的区间，还把自己的渠道共享，这才是易伟立最看重的地方；

    不过可惜的是，马毅搏之前给他说过，这次已经定调是出售，而非融资和寻找合作伙伴；

    当然，如果融资出让的股份比较多，其实和出售也没多大差别。

    时伟兵给出这样的条件，并不是无的放矢，也不是一次性把底牌打完；

    之前，时伟兵是不打算给出这样的条件，毕竟谈判谈判，你方漫天要价，我方就地还价；

    但那会易伟立虽说是给他们解释为何要让他们两家公司一起过来，还不如说是给他们示威；

    嘴上说对钱不感兴趣，但实际行动就是想价高者得；

    最让时伟兵担心的是秦大妈食品厂又增加了两条已经可以批量生产的生产线和代加工厂；

    据时伟兵之前的调查，秦大妈食品厂的那些代加工厂为何跟不上秦大妈自嗨锅的销售速度，很大原因是马毅搏要求对方安全等级达到一定的标准；

    而这个标准，在时伟兵看来，已经不比他们康师父差，甚至有些地方还更好一些；

    这么高的标准，哪些厂家愿意吗？

    然后就是扯皮，才导致秦大妈自嗨锅产能一直上不来；

    但现在，已经有两个代加工厂可以批量生产，那就说明距离其他代加工厂批量生产已经不远了；

    当秦大妈食品厂解决了自己的产能问题，那么就只有一个渠道问题；

    而渠道问题，目前是秦大妈食品厂不太关心的问题；

    为什么？

    因为哪怕这次批量生产的产能，也只能保证线上的正常发货，线下那么大市场，秦大妈食品厂还没有那个实力和产能来应对；

    也就是说，他们没有和秦大妈食品厂讨价还价的资格；

    哪怕他们品牌很大，用户基础很多，但在自嗨锅领域，还真的有些束手就擒；

    如果，没有这次假冒伪劣产品的事情，他们康师父生产就生产了，侵权就侵权了；

    大不了，打官司后赔点钱了事，反正法务部的同事，干的就是这个工作；

    但有了假冒伪劣产品的事情后，据康师父调查，现在如果有人购买自嗨锅，几乎是百分百选择秦大妈自嗨锅；

    这种情况下，还怎么和人家谈？

    不高兴了，秦大妈直接和他们不谈；

    对于秦大妈食品厂没有任何损失，但他们已经生产出来的自热锅以及为此上线的流水线和工人，这些投入都不小；

    一旦没有秦大妈的品牌授权，那损失才叫大，尤其是名誉损失。

    “时总，你说的条件，的确很好，尤其是渠道共享的条件，已经超出了我的预期”；

    “不过，目前秦大妈产能还是有些欠缺，就算渠道共享了，我们也没办法供应”；

    “您的估值报价方面，虽然与之前我们秦大妈食品厂融资时候相比较，涨幅不少”；

    “但与如今秦大妈自嗨锅的市场以及未来的预期，再加上秦大妈还要给贵方品牌授权，这个报价，就显得有些……”

    易伟立后面的话没有说出来，但所有人也能感受得到。

    ……