第三百九十二章 步步为营

    食物，在品尝的时候，一个人吃，和一群人吃，感受完全不同；

    同样，在不饿的时候吃，与很饿的时候吃，又是不同的感受。

    ……

    两三分钟后，自嗨火锅的香气，慢慢地从包装盒里面飘散出来；

    三种不同的味道，弥漫在整个会议室内；

    再加上现在已经是中午十二点半左右，大家都有些饥饿，闻到这种味道，好多人都不自觉得咽了下唾沫。

    会议室内的气氛，顿时有些尴尬；

    不仅仅是因为饿了，而是因为突然发现，大家无话可说；

    秦大妈的易伟立在那里专注地等着自嗨锅，而他们四家品牌人员，则是在那里大眼瞪小眼；

    谁都不知道如何开口，也不知道怎么开口，更不想第一个开口；

    会议室内，与刚才撕掉自嗨火锅包装声音比起来，突然就好像落针可闻，除了时不时的有人嗅一下鼻子。

    在等自嗨火锅的这十来分钟，易伟立只是吩咐了一次让人再拿一箱矿泉水给大家每人一瓶后，就没有说过话；

    当然，不说话并不是什么都不做，而是用眼神看着下面坐的每一个人神态；

    有的人，神态自若；

    有的人，神情有些焦急；

    有的人，坐立不安；

    ……

    有的人，与易伟立眼神对视的时候，易伟立则是报以微笑示意；

    有的人，看到易伟立眼神过来，则是避其锋芒。

    整个过程，哪怕是刘威这个不太懂的人，都能感受到旁边易伟立对整个环境气场的把握。

    “怪不得当初毅搏要让易伟立当总经理呢，人家的能力的确不是自己能比的”；

    此时的刘威，也算彻底的服气。

    刚开始，刘威对于易伟立这个空降兵成为秦大妈总经理不太感冒；

    自己辛辛苦苦打下的江山，要交给一个外来人管理，而自己还要向其汇报；

    心里舒服才怪呢？

    当秦大妈自嗨锅被对方运营起来后，刘威才对易伟立有了明显的感官；

    但毕竟刘威和易伟立没有共过事，根本不知道易伟立到底有多厉害；

    除了知道对方把秦大妈自嗨锅运营起来；

    而现在，哪怕就是这么半个小时的时间，易伟立对现场的把控，是他刘威拍马不及的存在；

    ……

    不到二十分钟的时间，对有些人来说，如坐针毡；

    自嗨火锅好了好，易伟立才开始道：“大家看下自己的自嗨火锅，如果熟了，就可以自己打开吃了”；

    “我就不等大家了，先吃为敬”；

    会议室内，出现了滑稽的一幕；

    秦大妈的四个人，易伟立、刘威、王敏、陆元培都开始大口吃起来，或许是由于太辣了，时不时的还哈一下气，喝一口水，哧溜一下。

    看的下面所有人口水咽了又咽；

    刚才他们可没有秦大妈人员那么迅速，对秦大妈自嗨火锅从外观包装到里面食材，反复打量，之后才开始倒水加热，比起易伟立他们足足耽搁了好几分钟呢。

    “嗯，好吃，番茄味很足”；

    “辣”；

    “麻”；

    不同的人，选择的不同口味，当自己的自嗨火锅熟了后，也是连忙打开，不想再忍受秦大妈那四个人大口吃饭的诱惑；

    当吃了第一口后，每个人都感受到自己体验到的口味；

    有麻的有辣的，但那种口感，真的很好；或许是由于饿了，他们都感觉自嗨火锅特别好吃。

    其实秦大妈自嗨火锅的口味，与线下火锅店铺相比起来，根本没办法比；

    但与大多人自己做的火锅比起来，还是好上不少；

    最主要是秦大妈自嗨火锅销售价格低，完全能够满足那种一个人想吃火锅、但没有时间去线下火锅店又或者是一个人吃火锅不划算的人群；

    秦大妈自嗨火锅的体验，让他们四家公司的谈判代表都有些心情沉重；

    因为他们感觉秦大妈自嗨火锅实在太好吃了；

    哪怕房间内有空调，除了吃番茄牛腩口味的没啥太大问题，其他人都是额头冒汗，时不时地喝一口矿泉水；

    但正是这种又麻又辣，让他们又爱又恨的味道，不断地刺激着他们的味蕾，刺激着他们的神经。

    还别说，这的确是易伟立安排的，让他们体验秦大妈自嗨火锅，而且还是在那种比较饿的时候；

    吃饭，本来饿的时候吃起来就香；

    同时，好多人一起吃饭，能有那种火锅的气氛，更能让口味更加美味一些；

    一个人吃饭，和一桌子人吃饭，那种给人带来的感官是两种截然不同的体验。

    作为一个谈判专家，一个优秀的谈判专家，是不会放过任何一个对自己有利的场景，来实现利益最大化；

    本来就有主场优势的易伟立，把能做的功课都做足；

    为了什么？

    不就是为了能让秦大妈自嗨锅有个好价钱吗？

    吃饱饭后，尤其是中午吃完饭后，一般人都会比较困，就算强打精神，精力也会有些疲惫；

    在这种时候谈判的话，谁会掌握主动呢？

    显而易见，肯定是易伟立。

    让人把东西收拾完并把会议桌擦干净后，易伟立直接开口道：“想必大家也都体验过我们秦大妈自嗨锅米饭，这次大家也体验到我们昨天才开始对外销售的自嗨火锅”；

    “目前自嗨火锅有三种口味，麻辣肥牛自嗨火锅、麻辣香锅自嗨火锅、番茄牛腩自嗨火锅”；

    “刚才我也看了下，我们在座的所有人里面，每种口味都有人品尝过，大家可以相互交流下”；

    “而吃的最多口味，则是麻辣肥牛自嗨锅，想必大家刚才也都看到了”；

    “王经理，你先把早上给康师父和同一关于昨天咱们秦大妈自嗨锅在拍拍网上的数据资料，再给金麦朗和白橡的代表每人一份”。

    康师父的时伟兵和同一的南衍中两人心里也是一突，同时也是对视一眼；

    刚才还有些困意的他们，都瞬间清醒过来；

    这刚吃过饭，不都先休息一下吗？

    直接就进入正题，而且还是当着他们的面；

    这意思不就是想让他们四家窝里斗，从而让秦大妈渔翁得利；

    但，这又有什么办法呢？

    而金麦朗的吴士琛和白橡的阎广胜两人反而对于易伟立的话有些不解；

    昨天晚上，秦大妈自嗨锅在拍拍网的数据，不仅他们知道，估计关注网络的人，就没有不清楚的吧；

    难道还要把15秒销量30万盒再拿出来说事？

    如果真的是这样的话，那就真的对不上刚才易伟立那种拿捏全场的气质了。

    不管他们内心有多质疑，当看到王敏递过来的数据之时，他们双方六个人眼睛都透露出来一副不可思议的表情；

    像极了早上康师父和同一他们的表情；

    其实也难怪，哪怕他们已经高估了秦大妈自嗨锅的潜力，但与这张重若千斤的a4纸上面的数据比较起来，还是低估了不少。

    “5万盒自嗨火锅售罄只用了8秒钟”；

    “25万盒秦大妈自嗨锅历时15秒售罄”

    “晚上八点钟，秦大妈店铺涌入超1200万的流量”；

    “售罄完成后的五分钟内，还有超过500万的流量在秦大妈店铺内看秦大妈自嗨锅产品介绍”；

    “平均每人浏览时间是33秒”。

    这些数据，图文并茂，一个个数据轻飘飘的印在a4纸上，但看着上面的这些数字，白橡和金麦朗共六个人，所有人的呼吸都有些沉重；

    因为现在的局面，已经超出了他们的预期；

    不管是秦大妈自嗨锅昨天晚上的销售数据，还是秦大妈让他们四家品牌齐聚一室，都和他们的预期不一样；

    不仅白橡和金麦朗如此，康师父与同一的谈判代表又何尝不是一样呢？

    早上让他两个品牌齐聚一室，同时也给了他们两家关于秦大妈自嗨锅昨晚的数据，就已经打乱了他们的节奏，之后，他们两家私下达成统一战线；

    而中午，竟然还让他们四个品牌齐聚一室，这得有多疯狂啊；

    不怕谈不拢后，四家联合封杀吗？

    不要看你秦大妈自嗨锅网上卖得很火，但如果这四家真的联合封杀的话，秦大妈食品厂也唯有俯首称臣的份；

    为什么？

    他们控制不了线上渠道，控制不了用户去网上购买；

    但完全可以控制秦大妈自嗨锅的原材料啊，同时还可以在原材料上面做手脚；

    总之一句话，如果真的让巨头们联合封杀，秦大妈食品厂肯定混不下去；

    但很显然，想要四家联合起来封杀一下在他们看起来只是稍微大点蚂蚁的秦大妈食品厂，也很难实现；

    哪怕他们四家现在同仇敌忾一起抵制秦大妈食品厂，但当易伟立抛出他们想要出售秦大妈食品厂后，他们四家的联盟就会土崩瓦解；

    为何？

    因为他们都不想放弃自嗨锅这一行业，也不能放弃自嗨锅的授权；

    那唯一要做的就是与秦大妈食品厂处好关系，争取让秦大妈食品厂把股份出让给他们集团。

    林林种种，看似鲁莽的安排，实则都在易伟立的掌握之中。

    “想必大家都看到我们的数据了，至于数据真假，估计大家都能调查的出来”；

    易伟立说这句话的时候，则是看着康师父的时伟兵，意思不言而喻。

    “嗯，数据没问题”；

    时伟兵说出来后，也是有些无奈；

    秦大妈的总经理一直看着他，导致所有人也都顺着易伟立的眼神看着他，这个问题，他不回复的话，很有可能被易伟立一直看着。

    “从这份数据中，想必大家也能看出来我们秦大妈自嗨锅的潜力”；

    “而且，我也不怕说一句泄密的话，我们秦大妈以后还会有新的产品出来”；

    “目前有秦大妈自嗨锅米饭，秦大妈自嗨锅火锅，未来不久，将会有秦大妈自嗨锅冲泡系列，秦大妈自嗨锅煲仔饭等”；

    “秦大妈自嗨锅冲泡系列，其实就是螺蛳粉、牛肉粉丝汤、重庆小面、酸辣粉等需要冲水可食的产品”；

    “当然，我们秦大妈也有短板，那就是产能不足和线下渠道短缺，这都是制约我们继续发展壮大的瓶颈”；

    “不过，今天上午，统一和康师父的人，已经答应和我们秦大妈自嗨锅共享他们的线下渠道”；

    “同时，同一还表示，可以帮我们解决产能问题，甚至帮我们秦大妈自嗨锅代加工”。

    ……