第四百三十七章 大扩张
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“老刘，最近有没有发财的路子啊”； “老张，你可是好久没过来喝茶了啊，今天怎么过来了？” 老张，名为张叔向，老刘，名为刘元儒； 两人同在华北的沽市（天津），之前两人因为业务相识，之后也一直有联系； 但随着这两年经济不景气，大家赚钱的路子都比较少； 尤其是他们还都是以线下地推业务为主，想要找到利润高的地推项目，也是不太容易； 利润高公司小的项目，他们也不敢接，担心被忽悠，终究换来一场空； 这不是他们胆子小，而是真真切切之前遇到过； 最终竹篮打水。 “老刘，我发现了一个发财的路子，今天过来你这边，是想一起合作搞一把”； “哦”？ 刘元儒第一个不是太相信； 毕竟，两人都是线下地推，按道理来说，还是竞争关系，怎么可能给对方分享发财的机会呢？ 但凡是也有例外，有时候有的公司想要尽快拿下一个地区，会给他们这些地推团队一个任务期限，如果完成了，会有对应奖励什么的； 这时候，所有的地推人员都会放下成见，找到更多的地推团队一起合作，然后完成任务，到时候按照功劳大小分取奖金。 “是这样的，我的团队最近发现了一个好项目，不仅单价高，完成对应的数量还有奖金，而且还有持续的利润，想不想搞一把”； “这么好的事情，快快说来；” 刘元儒这时候也兴奋了，如果真的有这么好的事情，那对他们来说，绝对是福音啊。 “秦大妈你听说过吗？” 张叔向故作神秘道。 “那个最近很火的秦大妈？” 刘元儒一下子就想到这段时间很火的秦大妈； 这段时间，都是秦大妈的新闻，谁能不知道呢？ 尤其是他们这种做生意的人，对于消息可谓是相当灵通。 “对，就是秦大妈”； “他们秦大妈外卖现在招服务商，其实就是让第三方帮他们跑腿开发商户”； “开发成功一个商户30元奖金”； “一个团队一个月成功开发商户数量超过1000个，每个商户多奖励5元”； “开发商户数量超过3000个，每个商户多奖励7元”； “开发商户数量超过5000个，每个商户多奖励9元”； “所有服务商开发商户数量，月排名前五并且超过一万个商户，除了那9元每个商户的奖励外，还有特别奖励，第一名奖励50000元，第二名奖励40000元，第三名奖励30000元，第四名奖励20000元，第五名奖励10000元”； “如果咱们两个再叫上老王三个团队加起来，43号人，一个月完成一万个商户问题不大”； “我问过现在做秦大妈服务商的朋友，他们现在平均每天每个人能成功开发15个商户，那咱们43号人，一天下来就是645个，一个月下来就是19350个商户”； “就算达不到这么多，咱们打个七点五折，也有14500个商户了”； “不算特别奖励，那咱们按照每个商户39元计算，14500个商户，总利润就有565500元”； “相对于咱们43号人来说，每个人每个月都是上万的收入”； “最主要的是，还有后续收入”； “咱们开发的商户，前六个月商户交易总流水的1%还是咱们的分润”； “你别看这1%好像很少，但我问过了，开发一个商户，按照平均每天150元的交易流水来计算的话，一个商户一天有1.5元的分润”； “那么，一万个商户的分润就是每天1.5万，一个月下来就是45万的分润，这绝对是躺赢啊”。 “嘶”！ 哪怕是刘元儒，也被张叔向描述的手笔给震惊了； 当然，最为震惊的是秦大妈的手笔，这都是什么政策呀； 纯粹是在撒钱啊。 “老刘，你觉得怎么样，有没有搞头”； “哪怕在开发商户上面，咱们一分钱不赚业务员的，就光分润，也能够咱们吃得饱饱的”； “虽然现在秦大妈他们开发的是羊城，距离咱们远了些”； “但咱们做地推的，并不是只能在沽市做，完全可以去羊城先干他一个月”； “你想一下，秦大妈外卖肯定不止开发羊城一个城市吧，到时候周边的莞城、鹏城都需要开发，咱们这些先合作的服务商，绝对优势更大，商户更多”； “粤省开发完了，还有珠三角，还有长三角以及华北华中等地区，咱们就光靠着秦大妈外卖都能赚他几百万啊”； 张叔向越讲越兴奋，这也是他为了跑过来找刘元儒的原因。 “秦大妈这么大手笔，到时候会不会没钱给啊”； 刘元儒由不得不担心，利润虽大，但得拿到手上才行。 “老刘，不是我说你，你就是太谨慎了，有时候就错过了机会”； “上一次，我接的一个单子，你就是不来，人家是不是最后爽快地结账了”； “而且秦大妈这么火，人家能为了那几百万几千万的把自己名声给弄臭吗？” “人家秦大妈的老板马毅搏，前段时间刚把秦大妈食品厂卖了，拿到手上十多个亿，还在乎你这点钱？” …… “那行，干了，你再把老王一叫，咱们三个团队签订好合同后，然后带着团队南下羊城”； 张叔向和刘元儒两人就这样决定南下羊城去赚钱。 这一次，秦大妈外卖放出来的政策太诱人了，给的利润太让人疯狂了，他们这些靠着地推团队吃饭的人，不疯狂不行啊； 这还是他们在沽市，估计现在华南地区的其他地推团队都已经疯狂了。 没错，现在羊城的地推团队已经疯了； 大家都在疯狂扩张团队，目的只有一个，就是在最短的时间内，开发更多的商户； 不仅仅是为了领取开发一个商户的奖励，还有后面半年的分润。 …… 一眨眼，时间已经到了五月中旬； 秦大妈食品厂已经彻底和马毅搏以及刘威没了关系； 而刘威以及陈山琼、魏司、魏东宏四人，也从莞城回到羊城。 五月份，注定是秦大妈外卖起航的开始； 按照易伟立和赵长乐在马毅搏不考虑资金的指示下，制定了极为大胆的发展思路； 而正是这个发展计划，让本来已经沉寂下来的秦大妈，又开始成为羊城人口中的谈资。 是的，这个计划，让易伟立和赵长乐都有些心惊肉跳，虽然每天新增的商户数量急剧增加，但开支如同流水一样； 本次计划，初步估计，秦大妈给秦大妈外卖投入一亿资金，用于占领整个粤省； 本次活动，预计两个月时间； 唯一要做的就是拉用户和发展商户； 但他们也没想到，真正实施起来，所花费用，是他们想象的数倍。 针对服务商，秦大妈外卖的政策是： “开发成功一个商户30元奖金”； “一个团队一个月成功开发商户数量超过1000个，每个商户多奖励5元”； “开发商户数量超过3000个，每个商户多奖励7元”； “开发商户数量超过5000个，每个商户多奖励9元”； “所有服务商开发商户数量，月排名前五并且超过一万个商户，除了那个9元每个商户的奖励外，还有特别奖励，第一名奖励50000元，第二名奖励40000元，第三名奖励30000元，第四名奖励20000元，第五名奖励10000元”； “成功开发一个商户的标准就是这个商户有开单”； 针对用户，秦大妈外卖的政策是：“推荐新用户注册并成功下单，前三笔下单总金额的10%返给推荐人”。 别看这个政策好像没有多少钱，但实际上，羊城就有两千多万人口，商家数量更是数十万家，如果扩展到粤省，人口基数高达上亿，商家数量更是数百万记； 这一个亿的资金，还不一定够； 尤其是给予秦小妈3500万资金后，秦大妈外卖其实并没有那么多资金； 不过，秦大妈店铺的现金流很丰富，再加上马毅搏和刘威手上也有资金，哪怕是一亿不够，完全可以再次增加资金。 而新老客户推荐的前三笔返现10%，如果再加上新用户首笔还有10%的折扣； 如果一个用户前三笔总消费50元，再加上手笔秦大妈补贴两元，相当于开发一个新用户将要付出7元； 基于薅羊毛的心思，好多人都会推荐给家人手机号注册并且下单； 那么，粤省数千万的人口，哪怕有十分之一的人注册秦大妈外卖，那么，也有数百万之巨，秦大妈给用户的补贴将会是数千万资金。 马毅搏之所以如此大规模的开发商户和用户，因为就是想要在短期内，稳定大后方； 只有大后方稳定了，才能在未来与魅团以及饿了吧一较高低； 因为现在的马毅搏，已经没有最开始做外卖想要转手卖掉的心思，； 而是想着把秦大妈外卖与秦大妈店铺结合起来发展，将会给秦大妈建立强大的护城河； 秦大妈店铺为秦大妈外卖的商户提供食材，秦大妈外卖的商户从秦大妈店铺购买食材，秦大妈团购的商户从秦大妈店铺购买食材，商户从秦大妈平台销售，环环相扣，相当于商户成了秦大妈的加工厂； 毕竟，食材是秦大妈提供，销售也是秦大妈渠道，商户就成为了美食家工厂，仅此而已。 当然，这需要时间的积累和沉淀； 但如果真的实现了，其他人想要涉足秦大妈所在的市场，必将折戟沉沙。