第四百四十三章 劝说

    “现在注册秦大妈外卖的用户数量已经有530多万，几乎是整个羊城的四分之一到三分之一人口”；

    “目前，咱们秦大妈外卖每天的流水已经超过一千三百万”；

    “现在，很难判断活跃人数，因为这些注册的用户，基本都用咱们平台点过外卖”；

    “至于哪些账号是为了享受利润，还是真实的外卖需求用户，还得等一段时间，活动期过后，才能判断出来”；

    “不过，目前咱们秦大妈app的下载量已经超过260万，秦大妈商户版app下载已经超过24万”；

    “新增的商户里面，目前成功开单的商户占比不足三成，这与这两天新增商户过多有关系”；

    “等这段时间过后，就能看出来总的新增商户开单情况”；

    “不过，我也让赵经理在培训服务商的时候，重点让服务商们对商户进行二次回访，尤其是那些资料审核通过，但一周以上时间没有上传产品照片和开单的商户”；

    “想要占领整个粤省，我觉得最快也得两到三个月，花费的资金可能得2-3个亿，甚至更多”；

    “这其中的花费，就和刚才给您汇报的一样，服务商一部分，用户推广一部分，还有公司的人员配置以及服务器等开支，还要加上一定的广告宣传费”；

    “具体的开支情况，我得让赵经理列一个详细请单出来”；

    “关于团购的事情，现在已经开始着手了，只不过，目前还是从咱们秦大妈店铺周边先往外面慢慢辐射，一两周的测试结束后，没有问题，就会整个羊城推广”；

    “让商户直接从咱们秦大妈店铺拿菜，现在进展比较慢”；

    “那些比较早加入外卖的商户，尤其还是赚到钱的，大多都已经从咱们店铺拿菜，但新加入的商户，还需要一段时间的培养”。

    易伟立对于这些数据，也是聊熟于胸；

    虽然不是实时的数据，毕竟，秦大妈外卖的相关数据都是实时变化的；

    秦大妈目前来说，店铺开业方面，虽说也进入了快车道，但只要按部就班的往下走就已经可以；

    但外卖事业，这才是开始，而且还是需要费时费力费资金的大工程；

    秦大妈集团总共才估值两个亿出头，老板就要拿出一个亿甚至更多来发展秦大妈外卖，作为总经理的易伟立，怎能不好好发力？

    “行，这些数据我知道了，那就按照你说得来，我只要结果”；

    “对了，还有一个问题，你可以给长乐也说下，就当是一个思考题了”；

    “你们有没有想过，如果饿了吧或者未来的其他外卖入场，咱们怎么能让这些商户一直用咱们的外卖呢”？

    最后一个问题，马毅搏目前也不知道怎么解决，难道真的只能用二选一或者三选一吗？

    在马毅搏看来，那只是最后的手段，如果能用其他手段解决，绝不会采用这种方式方法；

    这种二选一，看起来效果很好，简单粗暴；

    但实则对于一个企业想要做大做强很不利。

    当你规模很大的时候，或许二选一他人只能忍受；

    但你规模一般的时候，出这个难题，到时候落井下石的人会更多；

    最为主要的是，这种非阳光大道的手法，会让整个公司开始不走正道，只想剑走偏锋。

    就如同大资金进入资本市场一样，他们要的是稳定发展和稳定收益；

    而不是今年翻几倍，明年继续翻倍；

    或许，到了后年，直接破产了。

    但把这个问题，提前抛给易伟立，让他们可以提前想想办法，到时候真的出现这种情况了，也算有一定的心里预期。

    对于这个问题，易伟立也是内心一紧，根本不知道该如何解决；

    因为易伟立觉得，当下根本没办法解决；

    好在，不是让他立马回答，不然还真不知道该怎么回应。

    ……

    “毅搏，易总，你们先聊，我先出去下”；

    对于现在的秦大妈，刘威真的很陌生；

    当然，最主要是现在有钱了，过了花花绿绿的潇洒生活，怎么愿意如同苦行僧一样工作呢。

    ……

    “马总，我觉得咱们秦大妈店铺可以在鹏城以及莞城和佛山上线，有了店铺和外卖的相辅相成，水涨船高”；

    “不过，咱们现在秦大妈的合伙人模式，我个人觉得，可以开启招商加盟模式”；

    “合伙人模式的确有利于管控，但也会因为人员开支以及店铺租赁等等，大幅度的提高我们的成本，最主要是，合伙人模式很难在全国大范围内遍地开花”；

    “但有了招商加盟后，咱们只需要管控好供应链和销售价格，能节约很多成本的同时，还能快速扩大我们的规模”；

    易伟立一边说，一边看着马毅搏的表情。

    毕竟，秦大妈的合伙人模式，是马毅搏亲自提出来并且目前验证是极为成功的一种做法；

    现在增加一个招商加盟模式，无疑再说老板之前提出的模式有瑕疵；

    一般人，还真不一定会接受，尤其是在自己最认为是成功的地方。

    “嗯，行，就按照你说得来”。

    “额，马总，我知道您很难接受”；

    易伟立还以为马毅搏拒绝了，连忙拿出自己之前已经组织好的语言来劝说，但没想到，竟然同意了？

    就这么轻而易举的同意了？

    这也太简单了吧！

    易伟立原以为这种事情，最起码需要好几次劝说才行，没想到一次就搞定，而且还没有让他有发挥的空间。

    “呵呵，是不是觉得我答应的太快了？”

    “我之前也是有招商加盟的打算，只不过刚开始秦大妈没有名气，进展不顺”；

    “现在咱们秦大妈要名有名，想要快速发展，就必须走招商的路子，尤其是咱们生鲜店，其实门槛并不高”；

    “不能在短期内成为行业标杆，那就很有可能被其他人代替”。

    “马总果真是高瞻远瞩啊，佩服佩服”；

    易伟立有时候看不懂马毅搏，说马毅搏稚嫩吧，有时候做事情的确比较成熟，就如同这次；

    但说做事情成熟吧，但有时候又比较虎。

    “马总，还有一个事情，我不知当讲不当讲”、

    易伟立还是没有忍住，看到刘威走后，就想说出来；

    现在刘威和马毅搏都很年轻，一旦误入歧途，对于秦大妈的名声绝对有致命打击；

    尤其是秦大妈在大规模扩张的情况下。

    易伟立与其说是想要劝说刘威，还不如说是劝说马毅搏；

    或者两个人都想提醒一下。

    没办法，作为总经理，摊上这么两个年轻老板，一个能力和眼界超强，另一个目前都有花天酒地的趋势，不想操心都不行啊。

    “哦，易总，你说吧，咱们都是老熟人了，有啥不能说的，难道是打算把你侄女外甥女什么的要介绍给我吗？”

    “不过，我已经有女朋友了”；

    “哈哈哈”。

    看到易伟立这么严肃，马毅搏故意这么说，就是为了缓解下气氛。

    “马总开玩笑了”；

    “是这样的，自从秦大妈食品厂出售后，刘总从莞城回到秦大妈，这段时间，的确是沉迷在生活当中”；

    “这种想法也无可厚非，有钱了，谁不想享受生活呢；”

    “而我，也只是以小人之心度君子之腹，刘总的私人生活我没办法干预”；

    “但人一旦有钱了，尤其是刘总还这么年轻，万一被其他人诱导了，对刘总来说也不划算”；

    “而且，咱们秦大妈目前正在高速发展中，如果和上一次一样，报道出来一个不好的事情出来，就真的”；

    后面的话，易伟立没有明说；

    但马毅搏何许人也，怎能猜不出来呢？

    上一次，刘威涉黑的事情，虽然说最后和解了，但的的确确让秦大妈声誉损失了一把；

    这是因为马毅搏的荣誉太多了，把刘威还是小人物时候的事情给掩盖了；

    但现在刘威有钱了，而且还不少，如果被人设套或者被人引诱，到时候马毅搏都没办法掩盖下去。

    “行，我知道了，我找个时间，和刘总好好沟通一下，谢谢易总关心，如果不是你提醒，我还真没有太在意”；

    “没事没事，我也只是嘴上说说罢了”。

    ……

    易伟立走后，马毅搏也是陷入沉思中；

    刚才和刘威聊天的时候，马毅搏也不无在意。

    毕竟，赚到钱了，谁不想潇洒呢？

    尤其还是上亿资金，说是前呼后拥，左拥右抱都无不可；

    再说了，年轻的时候不潇洒，难道等老了再去潇洒吗？

    虽然马毅搏不太赞同刘威如今这种花天酒地，但是能理解，所以也没有说什么？

    现在，经过易伟立的提点，先不说刘威的形象会不会给秦大妈抹黑；

    刘威有这么多资金，同时秦大妈发展过程中，遇到的对手也是不少；

    至少，马毅搏到现在还不知道是哪方势力曝出刘威涉黑以及鼓动赵晓青发微博的；

    如果刘威继续这么下去，绝对会被对方利用，甚至对方还会派人假意接近刘威，收集刘威或者鼓动刘威做一些违法乱纪的事情；

    到时候，对方手上有证据，哪怕刘威有再多的钱，对方想要搞秦大妈的时候，刘威最终只能饮恨入狱，秦大妈也会被牵连；

    不管是出于哪方面的考虑，马毅搏都不能让这种情况发生；

    但要怎么做呢？

    要让刘威从心里接受，而不是为了应付他马毅搏；

    前者的话，马毅搏就彻底放心了；

    如果是后者，迟早都会出事。

    ……