第五百三十五章 秦大妈外卖新思路

    “段行长，其实吧，我是不想贷款的，之前公司需要自己，都是我直接拿自己钱注资的”；

    “这次，我本来也是一样的打算”；

    “您也知道，我手上有一笔资金的”；

    “但易总给我说，下面的员工股份一直被稀释，这样会导致员工持股的正面刺激作用衰减，没办法，我也只能去贷款了”；

    “哎，这年头，有钱还成了罪过”。

    马毅搏故作伤心，虽然这个理由不是最终理由，但也足以说服很多人。

    很明显，段恩军相信了；

    作为一个一线城市一个区的总行长，一直也想和秦大妈合作，怎能不知道秦大妈的员工持股政策；

    当初，秦大妈高员工持股的时候，段恩军也是对马毅搏佩服至极；

    这真的是能共富贵的主啊；

    尤其是前段时间，曝出来段浪几人股份价值已经上百万，再加上秦大妈集团的高速发展，段恩军就知道秦大妈的员工持股绝对是正确的；

    现在，马毅搏不进行注资，反而去贷款，的的确确不会再继续稀释员工的股份，这样员工也不会担心自己的股份被老板通过金融手段，给无限制的稀释下去。

    “马总果真非一般人，心胸和格局，都不是一般人所能比拟的”；

    “关于咱们秦大妈的贷款额度，这段时间，您前前后后给秦大妈注资了五个亿，再加上秦大妈店铺数量的增多以及秦大妈外卖的发展”；

    “我也知道，上次您给公司注资的两亿，是按照估值17亿来进行的”；

    “不过，在我们银行体系里面，秦大妈集团的估值可没有这么高，不过，我个人还是非常佩服您为员工考虑的心思”；

    段恩军之所以信马毅搏所说，是因为马毅搏的所作所为已经证明了他的想法；

    自己给公司注资，给公司高估值，其实就是把自己的利益补贴给员工；

    这种人，很少很少。

    有多少企业，在市场上赚不到钱了，反而就想赚员工的钱；

    那种公司，有大有小；

    小公司就不说了，手段太多；

    而有些大公司甚至是上市公司的做法，更是让人不齿；

    君不见那些上市了的公司，个别对员工采取定增机制，虽说是目前股价打八折，但有三年冻结期；

    当三年冻结期到了后，不仅没有让员工赚到钱，反而亏了不少；

    更有甚至，本来是10元的股价，定增价格是8元，结果三年后，股价只有5元甚至是四元；

    这种企业，你在里面赚的钱，都不够在股市上面亏的；

    这种案例，作为银行大区行长的段恩军见到的实在是太多太多；

    因此，对于马毅搏这种为员工利益着想的做法，反倒有些钦佩。

    格局、气魄、心胸，有时候，貌似与年龄也没有太大关系啊。

    虽然脑海里面思绪万千，但作为重点跟进的秦大妈集团，段恩军很显然脑海里面就有其基本资料，也不用过多查询，直接说了出来；

    “我们银行的性质，与风投公司不一样，不要求巨额回报，但必须得把稳，所以，我们可以给秦大妈估值按照您投入金额的两倍来估值”；

    “加上您之前投资的，前前后后按照六亿来估算，也就是给秦大妈集团的估值是12亿”；“按照公司经营贷的要求，咱们还得用公司股份作为质押”；

    “这种股份质押贷款，一般能贷出来总额度的30%，也就是3.6亿”；

    “现在秦大妈有7000万的债务，贷款额度大概是3亿左右”；

    “如果马总和我们银行合作，绝对给咱们秦大妈最低的利率，也就是3.25%，这是目前国内各种贷款里面，利率最低的了”。

    段恩军对于和秦大妈合作，也的确是非常有诚意；

    在额度上面，虽然没有太大宽限，毕竟，这是银行体系内对于股份质押贷款的要求；

    但在利息方面，的确是非常低了；

    哪怕之前，马毅搏的经营贷也是3.8%；

    而现在，竟然是3.25%，绝对是非常有诚意。

    “那行，三个亿也够用几个月时间了，我待会让财务经理联系咱们，尽快落实贷款的事情”；

    “段行长，不怕你笑话，我也是刚听说，公司的员工，为了不让我提前注资，这小半个月都是拆东墙补西墙，就是为了拖延我注资的时间”。

    “哈哈哈”；

    段恩军也是不厚道的笑了出来，事情谈妥后，本来就非常轻松，现在又有马毅搏讲的这个事情，怎能不让人高兴呢？

    还别说，这还真有可能发生，只要不影响公司发展；

    毕竟，每个人都有自己的利益方向，只要不损害公司利益，在里面做一些无足轻重的手脚，这也是避免不了的。

    ……

    “赵主任，你联系一下秦大妈集团的财务经理王经理，核查下他们集团的负债等情况，如果负债在7000万左右，并且经营上面没有其他问题，你走一个流程，批一个3亿的贷款”；

    有些事情，上层只要确定了，并且没有什么问题，下面只要走一个流程就可以；

    有时候，自上而下的实施，反而是最为高效的；

    想要自下而上，那真的是费时费力。

    “行长，还是您厉害，一出马，就拿下了秦大妈”；

    赵主任也是人精，作为段行长心腹，在银行内担任借贷部主任；

    这段时间，赵主任也是知道行长想要和秦大妈合作的心思；

    当然，秦大妈也值得他们如此费尽心思；

    君不见，多少同行都是上门求合作的；

    而赵主任也是屡次前去，只不过与其他银行的待遇并没的差；

    没想到，自己的上司，不声不响的就拿下来了。

    “行了，快去办事吧，听说好像比较着急，只要对方经营没有问题，负债也没有扩大，就尽量走绿色通道，让秦大妈看看咱们对他们的重视”。

    ……

    马毅搏和段恩军打完电话后，并没有如同刚才电话里面那么高兴，反而露出了思索之色；

    是的，马毅搏突然想起来，自己创业者一年来，虽然事业风风火火，热度也是不断上升；

    但貌似，并没有多少钱结余，反而还欠下不少债务。

    不总结不知道，一总结吓一跳；

    个人债务：远方投资借款3000万，购买股票质押贷出来的3亿，再加上买两栋写字楼贷款4000万，零零碎碎加起来，也差不多3.7亿；

    秦大妈债务：刚从工行贷出来的3亿，以及之前的7000万，也差不多是3.7亿；

    个人资金：虽说有十多亿，但全部在股票里面压着。

    想到这里，马毅搏突然感觉有些意兴阑珊的味道。

    是的，看起来听起来，好像很有钱；

    但现在，马毅搏身上，只有几十万元而已，再加上一辆价值50万的车；

    而且，这几十万元还是借来的资金；

    给刘威一千一百多万，马毅搏从其他人那里拆解了一百多万出来。

    “先买套房吧，自己住，嗯，把自己租的这套买下来吧”；

    现在马毅搏租的是面积一百平左右的大公寓，住习惯了，也就比较舒服，再加上，马毅搏也不打算指望这一套公寓赚钱；

    虽然说，再过几年，房价会大幅上涨，公寓的涨幅并不大；

    但，那又如何？

    这一世的马毅搏，已经不是上一世那种，只能靠买一两套房增值来实现财务增长。

    怎么舒服怎么来；

    大不了，再过两年等房价还没有起来的时候，买几套自己喜欢的大平层。

    “王经理，你联系下我现在租的公寓，问下房东愿不愿意出售，我打算买下来，价格不超过市场价的10%”；

    “如果对方不愿意或者报价太高，那就算了”；

    “对了，公寓记在我名下，谈好之后，我去付钱”。

    说干就干，马毅搏直接让王敏帮他去购买；

    毕竟，能者多劳嘛。

    ……

    秦大妈外卖已经上线了大半年时间，到了是否决定收取费用的时候了；

    这个事情，赵长乐以及易伟立已经多次向马毅搏提过；

    毕竟，当初发展商户的时候，秦大妈外卖对外宣传前半年不用任何费用；

    而现在，不仅时间到了，而且秦大妈外卖的补贴也是相当之大。

    秦大妈外卖现在是每天日流水高达3000万，按照1%给服务商，也就是每天需要补贴30万元，一个月下来就是一千万；

    再加上现在秦大妈还给商户们免费提供包装袋，这笔费用，在一个商户身上没有多少钱；

    但商数量户多了，哪怕秦大妈也只是对那些销量较好的商户提供，成本也不小，每个月下来，也是100万打底；

    还有现在秦大妈外卖的配送人员，目前虽说只有150人的配送队伍，但这150人平均每人的工资都快接近一万，也就是每个月人工开支就有150万；

    这些，还都不算秦大妈外卖的软件实力提升，服务器、技术人员、审核人员、客服、房租等支出，更是一个天文数字；

    如果，没有马毅搏出售的秦大妈食品厂得来的十多亿资金作为底气，别说易伟立他们了，估计马毅搏都不敢这样补贴。

    不过，想到接下来一两年的魅团外卖和饿了吧的虎视眈眈，马毅搏就把现在收费的心思给收了起来；

    但并不是没有任何要求，反而是想到了一个绝佳点子；

    这样，不仅让秦大妈外卖的亏算降低，还能让秦大妈集团的发展更加稳固。

    亲们，今天周六，按照约定，今天更新六章；

    虽然挑战性很大，但还是想尽量完成约定；

    先更新一章，今天内，争取六章更新完毕；

    期待大家的五星好评，期待各种票票，期待各种好评。