第六百四十四章 发布会
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2014年4月8日，星期一，清明节放假刚过，秦大妈大厦迎来了一波媒体人； 是的，这次秦大妈充电宝的发布，易伟立没有和以前一样，采取微博营销，反而是广邀各大新闻媒体，进行新品发布会； 本来，易伟立是打算采取与以前一样的推广套路； 用秦大妈官微推广，之后迅速冲上热搜，再找一些媒体转发，让秦大妈充电宝成为热搜； 这种宣传推广方式，并不是说不好； 但与此次秦大妈共享充电宝这个项目的定位，就有些不太适合； 秦悦小说、秦跑以及秦大妈相互保，的确可以通过微博加线上舆论宣传，效果绝对很不错，因为这些都是纯线上产品； 但秦大妈共享充电宝，可不仅仅是线上产品，还有线下场景； 采用新品发布会这种宣传方式，更能体现出共享充电宝的高大上； 最起码，能让商户感觉到，共享充电宝不仅可以赚钱，还是一种荣誉的象征。 秦大妈大厦的大型会议室内，各路媒体齐聚； 都市报包括赵雅轩来了三个人，企鹅新闻来了两个，羊城日报来了两个人，华夏保来了三个人…… 这些被邀请过来的媒体，大多之前与秦大妈的合作还不错； 最主要还是以粤省本地媒体为主，自媒体为辅； 毕竟，此次发布会产品主要以粤省为主。 当然，邀请过来的这些人里面，还有秦大妈外卖的三个商户老板，其中有一个就是亿科城的小辣椒川菜馆老板和老板娘。 很明显，小辣椒川菜馆可以说是已经成了秦大妈外卖的一个招牌； 小辣椒不想赚钱都不行； 时也命耶？ “各位媒体朋友，大家好，我是秦大妈集团总经理易伟立”； “此次邀请大家过来，是因为我们秦大妈集团要发布一款产品“； “这款产品，与以往纯线上产品不同，它是线上线下结合的一款产品”； “这款产品，不仅能够帮商家吸引用户，还能够让优质商家迅速被用户知晓”； “这款产品，不仅对商家不收取任何费用，还能让商家多赚钱”； “大家是不是特别想知道这是什么产品呢”？ “不知道大家有没有遇到过，当你外出的时候，发现手机没电了，你是不是很着急”？ “当你在ktv尽情唱歌的时候，手机电量不足，你是不是特别焦虑”？ “当你出差旅游的时候，手机电量报警，你是不是得赶紧找个地方充电”？ …… “等等以上场景，我们在座的所有人，包括我，经常遇到”； “当手机电量不足的时候，我们就会特别焦虑，就如同汽车油量报警的时候一样”； “那我们会怎么办呢”？ “如果，你出门带了充电宝的话，可以用充电宝充电”； “当你带着充电线的时候，你就会着急想找个可以充电的地方充电”； “本来，出门就不想带东西的你，就不得不带上体积庞大、重量不轻的充电宝，或者充电线”； “那么，我们这款产品，就是解决大家的这个痛点”； “我们秦大妈特此推出秦大妈共享充电宝，让你出门不用再为手机没电而烦恼”； “随时随地，想充就充，想还就还”； “或许，你会觉得，带个充电宝也没什么，反正在包包里面也看不见“； “但，如果使用我们秦大妈共享充电宝的费用，比你自己用充电宝充电的综合成本还要低呢”？ “那么，你会怎么选择”？ “你是会选择自己每次回家还得给充电宝充满电，出门再带上，还是出门随时随地都可以使用的充电宝呢”？ “我们首批推出3万台共享充电宝，平均每台共享充电宝有10个充电宝”； “这3万台共享充电宝主要投放在我们秦大妈外卖和秦大妈团购比较优势的商户，订单量大、好评度高、卫生安全高等商家，是我们第一批投放的目标”； “也就是说，能有我们秦大妈共享充电宝的商家，在服务上绝对是出类拔萃的”； “试想一下，你是做餐饮的，肯定店里面有几个备用充电器，防止客户手机没电，但如果，你们有了秦大妈共享充电宝，你们就可以让客户自己去借，同时，还能让客户感受到你们的用心服务“； “试想一下，你是开酒店的，是不是经常有用户出门忘记带充电器，要从你们前台借，但，你们能有多少充电器借给他们呢”？ “有了秦大妈共享充电宝，你们就可以让用户自己去借，还不用担心归还问题”； “试想一下，你是开酒吧ktv的，基本都是晚上的生意，很多人晚上手机电量就不足，那ktv需要备多少充电器，有多少人忘记归还”？ “有了秦大妈共享充电宝，你们就不用担心用户不归还情况”。 …… “大家可以看屏幕上的这两款共享充电宝，一种是适合酒店、ktv、商场过道等大型活动场所的立式充电台，一种是适合餐饮、便利店等人多但面积小的场所，我们叫做台式充电台”； “我前面的桌子上，也有这两款充电台的实物，大家也可以看一看”； “借还共享充电宝很简单，只要满足我们秦大妈的信用分，就不需要任何押金，只要有秦大妈集团旗下任何一款app，打开后扫一扫，按照里面提示操作就可以借到”； “归还的时候，则更是简单，直接找到一个空位插进去就可以”； “想必大家也经蠢蠢欲动，大家也可以现场体验下共享充电宝”。 易伟立介绍完，很多记者是你看我我看你，都不想做这个出头鸟； 万一，给人家秦大妈搞砸了，岂不是成自己问题了？ 赵雅轩当仁不让，有了第一个带头，后面哗啦来了七八个人； “大家打开秦大妈app，或者秦悦小说app都可以，右上方有三个点点，点击就会出现扫一扫，然后对准充电台上面的二维码扫一扫”； “对，扫完之后，就会有一个借还规则，大家可以直接确定”； “之后，系统会根据不同人的信用等级，给出对应的信用分，当信用分达到600分以上，就可以不用任何押金”； “大家试一试，看有没有人需要交押金，有没有人不需要交押金”； “我的不用呀，说我信用分是668分”； “我的也不用，信用分是633分”； “我也不用，信用分是655分”； …… “我看看，大家用的是哪款app？”； “哦，好像都是秦大妈app，看来大家平时点外卖和团购不少呀，也感谢大家的支持”； “不用押金的话，大家直接点击下一步，就会有一个大大的借按钮，点击一下，充电台就会弹出一个充电宝来，拿着充电宝就可以充电了”； “如果要归还的时候，找一个空的充电台，直接插进去，这个过程就完了”。 介绍完之后，易伟立拿起一瓶矿泉水，直接喝了下去，刚才介绍那么多，的确有些口干舌燥。 五分钟后，想要体验的人都体验完了。 “好了，这次的产品发布会介绍部分，我就介绍完了，接下来，就是提问环节，大家有没有什么问的”？ 这一下，没有冷场，反而是每个人都举起手来。 “我看，我们的商家也举了手，那我们先问问我们商家的想法”； 易伟立看到小辣椒老板娘高高举起的手，也是笑道。 “易总，您好，我是第一批入驻咱们秦大妈外卖的商家，当然，在秦大妈外卖平台上，我们赚了不少钱，比以前多了好几倍”； “对于咱们这个共享充电宝，我想问的是，我们商家要如何申请，同时，用户租借充电宝是怎么收费的”？ “您刚才说，对商家不收取任何费用，那这些充电台和充电宝是不是需要我们商家购买，购买的话，需要多少钱”？ 小辣椒的老板娘虽说泼辣，但也知道该夸奖的时候，就一定要夸奖； 尤其是她们小辣椒和秦大妈的关系也不错，至少，和他们老板关系不错； 不然的话，也不会邀请她过来。 邀请她的时候，秦大妈的人说过，关于共享充电宝的问题，不管是收费方面，还是如何保证商户利益方面，都可以问； 这才有了小辣椒老板娘敢问这种相对尖锐的问题。 对于商户来说，首先要保证我赚钱，只有我赚钱了，我才愿意配合你们； 当然，现在的人们，还没有经过那种免费铺货的洗礼，很单纯的认为虽然不收任何费用，但机器的硬件费用肯定要给的； 她们也认为这是秦大妈利润来源的一部分； 不仅是小辣椒老板娘如此想，台下记者大多也是如此想法。 “嗯，我想这个问题，所有人都想知道”； “针对用户的收费标准，刚才大家体验的时候，上面其实也有收费标准，刚开始，我们是一小时0.5元”； “不管是台式还是立式充电宝，刚才我也说过，给商户是不收任何费用的，不仅包含服务费，也包含机器的费用“； “也就是说，只要商户符合我们投放共享充电宝的标准，至于标准，就是我刚才所说的，订单量大，好评度高，安全卫生等，这些硬件设施都是免费安装，包括里面的充电宝”； “商家唯一需要承担的就是共享充电宝的电费问题，但我想，电费与共享充电宝的收益比起来，就不值一提”； “我们测算过，一个充电台，一天24小时充电，大概能用2度电左右，按照商业用电，也就是两块钱的样子”； “我们每个充电台，有10个充电宝，每天只要有四个充电宝借出去，就已经回本，多的就是商家赚的”； “没错，每小时0.5元的收益，我们全部给商家”； “这就是我们的诚意，让商家在新产品上赚钱的同时，还能给用户提供便利，还能为自己店铺吸引流量”； “对用户来说，只要是有我们秦大妈共享充电宝的商家，可以认为是放心商家”； “第一批投放的3万个商家，我们采取后台主动邀请，和秦大妈外卖配送人员邀请的模式，同样，也保证在一定距离和范围内，不会重复出现好多家有共享充电宝，切实的保证商家利益”。