第六百七十六章 激情澎湃
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“吴大哥，临时联系你，让你都把行程变了，实在抱歉”； 已经是熟人，马毅搏直接就到了吴远方办公室； 现在的远方投资，尤其是前台，几乎不可能不认识马毅搏； 因此，马毅搏的到来，连通报都不用，直接就进入到了吴远方的办公室。 “看你说的，你现在都是大老板呢，多少人想见你都见不着，我哪敢不见”？ “瞧您说的，对了，若彤姐是不是快要生了”？ “嘿嘿嘿，应该就这几天了，我今天下午出去，本来也没有什么事情，就是去下医院瞧瞧”； “恭喜恭喜”； 马毅搏这句话是真心的，虽说计划生育要罚款； 但这点钱，对于吴远方来说，叫钱吗？ 尤其是，老二还是一个男孩子，这就更值得庆祝了。 “哈哈，到时候请你们两口子过来吃满月酒”。 “必须的”； “吴大哥，我这次过来，是有一个项目，想和咱们远方集团合作”； “远方集团”？ 吴远方不确定的问。 “嗯，是关于我们秦大妈地产的事情”； 听到马毅搏的话，吴远方沉默了一下； “毅搏，虽然我爸是远方集团的创始人，但我只是负责远方投资； 如果你需要投资，我可以拍板，但如果和远方集团合作，不怕你笑话，哥哥我暂时还真没有这个权限啊”； “你等下，我给我爸打个电话，看他下午在不在，在的话，我带你过去”。 看着吴远方出去后，马毅搏也没有意外； 有些事情，是人家父子之间的，自己没必要掺和； 其实，秦大妈地产的合作对象其实不少，只不过远方集团可能是最好的一个选择； 毕竟，认识远方集团的少东家，而且还有合作； 于情于理，选择远方集团会好很多。 …… “爸，这是秦大妈创始人马毅搏马总”； “毅搏，这是我爸，远方集团的创始人”； 吴远方打完电话，得到确定答复之后，就带着马毅搏上到顶层，远方大厦最顶层。 “吴董，您好，我叫马毅搏，我和吴大哥平辈相交，您叫我小马就可以”； “呵呵，果真是英雄年少啊”； “说实话，我们老吴家还欠你一个人情呢，上次你救了我们家彤彤，按道理来说，不仅远方和若彤要感谢你，我这个做爷爷的，也要感谢你”。 “瞧您说的，就算没有我，还会有其他人的，彤彤那么可爱”。 “哈哈哈，这话我爱听”； 吴天下看着眼前的年轻人，内心是感慨万千； 曾经，他以为自己儿子吴远方已经够优秀了，在商界，能比肩的没有几个； 但眼前这个白手起家的年轻人，吴天下可是刮目相看； 曾经，马毅搏救了他的孙女，刚开始吴天下也以为是有人从中做戏； 最后，通过调查，几乎把马毅搏三代的亲属关系都查了一个遍，才确定那只是一场意外； 而马毅搏救他们孙女，的确是出于好心； 之后，马毅搏的发展，哪怕是吴天下，不只是略有耳闻，说是经常听见都不为过； 最主要是，马毅搏的事业成就可谓是一天一个样； 这次，竟然是打算和他们远方集团合作，而且还是就房地产项目，哪怕是吴天下，都想听一听这个创造奇迹的人有何高见？ 其实，马毅搏的崛起，也帮了远方集团大忙，让好几个老对手主动与与远方集团合作。 “听远方说，你这次过来，是想和我们远方集团合作”？ 聊了会后，吴天下直接问出了自己的问题； 对于马毅搏这个年轻人，吴天下很有好感，尤其是和他们家关系比较近。 “吴董，是这样的，我们秦大妈也有地产项目，想要和咱们集团合作，一起发展”； “你说的合作，指的是哪方面的”？ 地产方面，合作其实很多，有各种各样的合作； 两家开发商之间的合作，大多都是就一两个项目一起合作开发； 当然，这种情况，一般都是双方各有优势； 有的在建设上有优势，有的则是在销售或者物业上，总之，双方一起开发一块地皮，风险降低了，优势变大了； 但也有坏处，那就是利润分摊了。 “是这样的，我们秦大妈地产今年拍了四块地，我想我们双方可以成立一个共同的公司，用于一起开发”； “当然，后面我们双方可以用成立的这个公司，进行拿地，共同建设”； “如果，有些地块，我们双方意见不一致的话，各自用各自公司进行拍地就可以”。 “马总，既然谈到合作了，那我问到一些问题，有些比较尖锐，希望你不要见怪”； “没事，您问吧，合作都是基于双方互利共赢才行。 马毅搏也做好了心理准备，求人合作，必须让人家满意才行。 “你说我们双方成立一个共同的企业，来开发你之前拍的那四块地，那我问一下，这四块地的归属权属于谁？这是其一”； “其二，你觉得我们远方集团为何要和一个在地产界名气不大的企业合作”？ “其三，你们秦大妈的负债问题也比较大，尤其是这两个月，我不知道为何要大举借债，但秦大妈的负债问题已经不容小觑，尤其是，你们秦大妈还得罪了保险行业，和你们成立合资公司，会不会也成为被打击的对象？这个风险很大”； “其四，我们远方集团在地产界做了二十年，几块地皮，为何要和其他公司合作？为何要把利润分摊？我们不能自己拍地开发吗”？ 吴天下的四个问题，别说马毅搏了，就连吴远方都觉得非常尖锐； 不过，这也的确是个大问题； 就相当于你是一个行业精英，会愿意和一个刚入行的菜鸟合作吗？ 对于远方集团来说，钱，肯定不缺和秦大妈地产合作的那点钱； 地皮，更不用说，远方集团的地皮储备，肯定是秦大妈地产所不能比的； 人脉、关系等等，这些远方集团更不缺。 如果真的要合作的话，完全可以找一个规模对等的企业，比如远方集团想要发展北方，那就与北方一家企业合作，让远方集团往北方渗透； 现在，秦大妈地产也在羊城，与远方集团的地区重合，根本没有合作的必要； 合作，对于远方集团来说，没有太大好处； 合作，对于秦大妈地产来说，好处特别大； 因此，这场合作，就不是一个对等的合作，只是有利于秦大妈地产的合作罢了。 但，既然是合作，就得共赢，不然那就不是合作，反倒是赞助了； 如果马毅搏刚进来，用交情让双方合作，甚至不惜用救彤彤的情谊； 那这个理由，或许还可以，但之前的情谊也就没了； 现在，说的是合作，对等共赢的合作，就必须拿出让吴天下信服的理由。 “吴董，关于您第一个问题，项目归属权问题，其实就是股份问题”； “一旦合作，目前的地皮，也会按照股份比例进行重新划分，谁的股份高，谁就有话语权”； “同时，如果合作的话，我们秦大妈地产占股必须是51%以上，也就是说，合资公司必须我们来主导，当然，开发出来的项目名称，可以用咱们远方集团冠名”。 “第二个问题，这是一个非常现实的问题，也是我没有办法辩解的问题”； “因为，目前的秦大妈地产，的确非常弱小”； “但，现在弱小，并不意味着明年或者后年还是如此弱小”； “就如同我们秦大妈集团一样，前年刚成立，去年年初也才起航，今年已经估值上百亿”； “就连成立大半年的秦悦小说，估值都几十亿了”； “秦大妈地产的成就，并不会比这些项目低“； “或许您觉得，地产就是一个吃资金高运转的项目，如果没有资金，运转也不快，想要发展起来特别难”； “的确，事实上也是如此”； “但我们秦大妈之所以发展这么快，与时代的发展有关系，也与我们的理念有很大关系”； “秦悦小说之所以发展那么快，估值那么高，并不是因为我们好书多，也不是因为我们编辑以及管理人员强大”； “与我们的宣传有关系，但最根本的原因是颠覆”； “我们秦悦小说不收读者一分钱，反而是另辟蹊径，采用广告的模式，这就吸引了很多看书不想花钱的人”； “当然，也有些人不想看广告，那可以选择vip模式”； “说这个不是为了狡辩什么，而是想要表达我们秦大妈的发展，在外人看来是侥幸，实则是我们对用户的心里和习惯的研究”。 “第三个问题，说实话，这是我们秦大妈地产想要找咱们合作的最主要原因”； “不然的话，按照我的性格，吴大哥也知道，不可能在起步阶段，就把股份让出去”； “我们秦大妈地产想要发展，之前得罪的人和行业，的确是我们发展的一个掣肘，但同时，也能证明我们秦大妈的强大”。 “第四个问题，我觉得吴董您太小看我们秦大妈地产，更小看我了”； “既然我把地产单独成立出来，同时为了担心第三方压力，专门找合作方，就证明我们秦大妈地产不会是简单的几块地皮的事情”； “而且，我也知道，咱们远方集团基本都是在华南地区，北部区域的发展，这两年慢慢有了破冰趋势，但如果与我们秦大妈地产合作，我们秦大妈地产在羊城的这几个项目，只是一个基础”； “未来，我们秦大妈地产的发展方向主要是长安等西北部城市，当然，其他地方也会有涉及”； “据我所知，咱们远方集团目前也想要往北方发展，但目前各个地方的地产格局大多都已经固定，远方集团想要进去，势必会打破平衡，也会引来其他联合的挤压”； “而我们，秦大妈地产，就可以肆无忌惮的帮咱们远方集团往前冲”； “我们秦大妈最不怕的就是得罪人，不管是什么项目，只要是对我们秦大妈有利的，我们都敢做”； “咱们远方集团和我们秦大妈地产合作，在我看来，有利有弊，但总归来说，利大于弊”。 马毅搏目前最有说服力的就是远方集团想要打破蜗居华南的困局； 但想要走向其他地方，势必会引起其他地产商的强烈反弹，这是远方集团不想看到的； 但，秦大妈地产，可是非常容易解决这个问题； 而且，秦大妈也有能力解决者问题； 最主要的是，秦大妈的确敢这么干。