第六百八十一章 非你莫属2
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“首先，容我先表达一下对涂老师的膜拜之情”； “涂老师是我非常喜欢的一个主持人，言辞犀利，看问题一阵见血，风趣幽默，一直是我想要学习的榜样”。 “哈哈，没想到，我竟然成了马总的榜样，这应该是我的荣幸才对”； 涂老师内心也很高兴，能被马毅搏这样的商界巨子吹捧，哪怕很有可能是商业胡吹，也值得高兴了。 “这是心里话，不是现场做作，说实话，如果只是现场做秀，我完全可以不用说这句话的”； “有时候，说实话，反倒没有人愿意相信啊”； 马毅搏故作伤心。 “我相信，关于第一桶金，不止是我，所有人都会遇到这个问题”； “第一桶金的难度，非常大，大到很多人究其一生都很难赚到”； “而有些幸运儿，就算赚到了第一桶金，后面又亏了回去，甚至负债更大”； “我的第一桶金，其实也不算是第一桶金，秦大妈第一家店铺开业的时候，需要25万资金”； “对于很多人来说，25万或许很多，但并不是拿不出来”； “而我的这25万元，说简单也简单，说复杂，也比较复杂”； “当初，我手上只有5000元，这还是在之前的公司实习了两个月攒下来的”； “之后，我和我的兄弟，也就是现在秦大妈集团的合伙人刘威，两人合计凑到了5万元”； “是的，就是这5万元，才有了如今秦大妈的可能”； “和大家想的一样，我们也是运气好，买了一只妖股，赚到了20万”； “其实，当时买股票，只是听说能够赚到钱，就那么稀里糊涂的买了”； “好在，运气很好，不然很有可能就亏光了”； “之后，拿着这二十来万，我辞职了，开始创办了秦大妈”； “至于说为什么要选择卖菜这一行业，其实不是说我眼光独到，也不是我心怀天下”； “当时，我一个刚大学毕业的年轻人，要技术没技术，要人脉没人脉，只能靠出苦力”； “虽说没有心怀天下，但从创办秦大妈开始，不买隔夜肉就是我们的宗旨，卫生安全绝对是重中之重”； “说实话，选择卖菜也是机缘巧合，当初就想着赚点钱而已，没有想那么多”。 马毅搏不可能告诉大家，这是上一世的经验，一个普通人崛起的最好机会，前期投资不大，但市场足够广阔。 “我想外界肯定传言我什么目标明确、从一开始都想到了如今，我只能说一句，那纯粹是扯淡”； “如果我当时能想到这么远的话，或许秦大妈都不敢成立了”； “很多时候，并不是你能力有多强，而是一步步走过来，披荆斩棘，慢慢就走到如今这个地步”。 “当初选择卖菜这个行业，我的阻力其实并不大，知道为什么吗”？ “为什么”？ 涂老师和台下的人，也是非常配合。 “因为我没有告诉家里人，当时我的想法在现在看起来很幼稚，只要自己成功了，辞职就辞职，相信家人也能理解”； “幸运的是，我们秦大妈的成功的确比较快”； “就算如此，前年过年回家，我爸妈还担心的不行，认为我辞职太莽撞”； “但一般创业，别说半年了，就算一两年没有收入都是很正常的事情”； “人生没有如果，如果我想了这么多的话，估计也不会有现在的我了”； “其实，还有一个最大的原因，那就是开店的资金都是自己赚来的，哪怕亏了，顶多就当自己没有赚钱”； “这就是所谓的无知者无畏”。 说完后，台下哗然，没想到，马毅搏说出来的很多事情，与外界宣传的大相径庭； 什么秦大妈的创始人在最开始就已经规划好了秦大妈的未来？ 什么秦大妈创始人创业不是为了钱？ 什么秦大妈创始人刚开始创业家里是非常支持的？ 看来，没有人在最开始就是神童，没有人在最开始就是天才，大家都是普通人罢了； 都是一步步走到如今。 “听到马总的分享，我突然有从节目组辞职的冲动，不知道我开一个卖菜的店铺，能不能赚到钱”？ “哈哈哈”； 涂老师说完后，所有人都笑了出来； 大家都知道，成功的事情，是很难复制出来的，不然就不会有穷人了； 别看创业者很辉煌，但那只是个别创业成功的人，看起来特别风光； 大多数创业失败的人，都是负债累累，究其一生，都在为冲动的创业还债。 什么我不在乎钱，我对钱不感兴趣，只是忽悠那些理想主义者罢了； 钱，解决不了所有烦恼，但大多烦恼，都可以用钱解决。 “马总，咱们秦大妈前段时间，发行债券25亿，据说是为了秦大妈集团的发展，而且还要在今年内花完，请问这是真的吗”？ 涂老师也是看热闹不嫌事大； 这个问题，绝对是非常吸引眼球的。 “涂老师说的没错，我们集团之前的确发行25亿的债券，今年要花掉25亿这也是我们根据市场需求所制定出来的策略”； “想必大家也能看出来，我们秦大妈从下半年开始，发展的速度相较于以往，快了不止一两倍，因此，我们集团对各种人才都是求贤若渴”； “没有不是人才的人，只不过没有放对地方罢了”。 “好了，想必大家也已经知道了秦大妈集团的大概，来之前或多或少也听说过秦大妈集团，现在，请我们的马总现场为大家带来面试题，同时，也希望在坐并对秦大妈感兴趣的，可以踊跃回答”； 破冰问话基本已经搞定，该了解的大多人都已经了解； 可以说，应聘者已经把企业考察了，接下来，就是企业老板考察应聘者的事情； 毕竟，求职是双方平等的选择。 “那我就随便说一个问题，大家都可以各抒己见，我们人事部总监也在台下，它能根据自己的专业给出大家一些关于工作方面的经验”； “我们秦大妈目前主要业务就是秦大妈店铺和秦大妈外卖，目前都在南方地区发展，如果，我们想要往北方发展的话，大家觉得，应该哪个业务先发展，为什么”？ “还有，我们秦大妈的其它业务，大家有建议或者意见，都可以提出宝贵意见，不管哪方面，都可以找自己感兴趣的角度去分析，没有所谓的标准答案，也没有正确答案，只要言之有理有据即可”。 马毅搏这个问题抛出来，不可谓不大； 台下找工作的都是什么人呢？ 有应届毕业生，有工作了好几年的人，当然，也有创业失败前来应聘之人，可以说，五花八门； 但毫无意外的是，这些人都是“小人物”，没有太大的大局观； 马毅搏让他们回答这个问题，简直就是领导人问普通人国策一般； 虽然，马毅搏说了，只要找出一个感兴趣的角度去分析即可； 但，又有几个人敢如此班门弄斧呢？ 场面，一时有些尴尬。 “马总的问题，对于应聘者来说，比较有挑战性”； “但正因为有挑战性，才能更加突出个人能力和眼光”； “刚才马总也说了，只需要找其中某一个点进行阐述即可”； “你可以说秦大妈店铺先发展，也可以说秦大妈外卖先行，又或者说用秦悦小说导流等等，哪怕是从秦大妈其它业务里面找到一个点去分析，不要看这个题目很宏大，但对于大家来说，这是一个送分题”； “至少，没有人和你竞争，或者，竞争的概率很小”； “试想一下，如果只问一个问题，那么大家的回复很明显就有些同质化在里面，很难突出自己，但现在可不一样，大家根据自己感兴趣的点进行答复就可以”； “而且，最关键的是，这次是秦大妈创始人在这里，也是咱们的一次展现的机会”； “哪怕说错了，也能得到马总的指点，绝对是大赚啊”。 涂老师煽情的话说完后，立马就有一个男生拍了右手前方红色的按钮，示意自己先来； 本来，这个按钮是老板们爆灯时候用的，现在变成了应聘者们的了，可谓是时局易换啊。 “涂老师好，马总好，我叫赵晓庆，今年华南理工的硕士研究生毕业”； “关于马总提出的秦大妈集团如果想要往北方发展，应该以哪个项目为先锋”； “我个人说一下我自己比较浅薄的见识，如果有不当的地方，还望马总不要见怪”。 马毅搏没有回应，点头示意对方继续。 “我个人觉得是秦大妈外卖先行，原因有几点”； “第一，秦大妈外卖是一个轻资产行业，在系统完善的情况下，只需要找服务商开发商户，秦大妈只需要负责拉拢用户即可，这样最省时省力”； “秦大妈店铺毕竟是重资产行业，还需要店铺装修以及供应链配送，这都需要大量资金和大量人力，同时也是比较耗时耗力”； “如果秦大妈外卖先行的话，有了一定市场基础后，再结合秦大妈店铺，将会统一整个市场”。 赵晓庆说完后，就看着马毅搏，等着对方的点评； 说实话，刚才站起来，赵晓庆都有些发虚，但这次的机会，实属难得； 如果表现的好，一旦进入秦大妈，发展绝对不可限量。 “赵同学，你好，你的这个答案，其实是符合很多人的心里，当初，我也是这么想的”； “不过现在，这种方案，我们也在局部这么做，就比如华南地区，我们就是秦大妈外卖扩展到整个华南，之后秦大妈店铺才跟上，效果非常好”； “而且，你作为一个应届毕业生，能想到互联网项目与实体项目的区别以及如何规避不同项目的劣势，我觉得非常好”。 虽然马毅搏对赵晓庆的判断不满意，但一个应届毕业生，能有这个觉悟，已经非常不错了； 尤其是，这个策略，在华南已经实施过； 因此，马毅搏不知道对方是自己总结出来，还是分析过秦大妈之前的发展路线； 不过，不管是哪种，都说明对方对秦大妈有过分析和关注。 有了第一个人，就有第二个； 尤其是第一个的发言，获得了马毅搏的点评，而且点评的反馈还不错，这绝对是一次鼓舞。 第二个人，是一个看起来有些羸弱的小男生； 为什么说是比较羸弱的小男生呢？ 因为这个男生个子比较矮，人又比较小，最主要是，对方说话的时候，竟然还有些颤抖； 不知道是因为紧张还是因为见到了马毅搏激动。