第六百九十六章 竞价

    谁都没想到，马毅搏的脑子这么活泛；

    在共享单车最开始，就已经签订了优先供应协议；

    这种情况下，秦大妈共享单车就算有竞争对手，在产能方面，绝对能碾压对方一头；

    要知道，在商业，尤其是头部商业领域，声誉往往比最低层次的合约更为重要；

    如果只是一个小小加工厂，毁约就毁约了，顶多赔点钱；

    对于那些大型工厂，如果是因为一些利益毁约，或许这一单你的确能赚到钱；

    但这种不遵守合约规则，不讲诚信的人和企业，其他人就会远离；

    谁都不知道，和他合作，会不会成为被抛弃的一方？

    这样下去，这个大型工厂慢慢就沦落为二流甚至不入流；

    尤其是在工厂本身利润率比较低的情况下，更是很难再继续突破。

    如果说这算是秦大妈的未雨绸缪，那刚才马毅搏针对雷布斯关于国外投资的回答，就是一个亮点；

    采用与当地公司合作经营，比一个外资去经营，效果要好很多；

    尤其是，那个多家企业全城联动的策略，更是让人眼前一亮，不管最后是否采取这个措施，最起码证明马毅搏的脑子很活跃，并且也知道联动合作的优势；

    要知道，这种联动，其实很多企业也有，但到了国外，很多时候，就变成了各干各的。

    当然，更多的则是每家企业根据自己需要，一头扎进国际市场；

    以为会迎来自己企业的腾飞，结果碰的是头破血流；

    投资了一大笔钱，甚至是把整个企业都给拉下水，最后只能黯然离场；

    最后来了一句：“国际市场太凶残，我们根本没办法冲出去”；

    就如同做生意不出山海关一样。

    但事实是怎样的呢？

    为何有些企业可以，有些企业不行？

    这中间的问题，是值得考虑的。

    一场资本与创业者之间的提问，基本已经结束；

    接下来，将会是今天的重中之重；

    刚才不管讲得有多好，就看最后能不能让资本买单；

    不然的话，那就是失败的。

    “现在没有人在提问了吧，那我们进入下一个环节，也是我们今天的主要议题”；

    “刚才，秦大妈共享单车的数据也已经告诉大家，其实，之前，也给大家发过相关资料”；

    “此次融资，我们只接受不超过7家投资机构，出让股份不超过30%”；

    “至于报价，就是刚才所说，大家不仅要看未来共享单车的市场，更要看专利护城河带来的持续性收入，最最重要的则是未来共享经济在经济建设中发挥的作用”；

    “接下来，大家可以相互讨论”；

    “陈经理，让行政把果盘与果饮端进来”。

    台下的人，都看着马毅搏在台上高谈阔论；

    什么时候，融资这么廉价了？

    在会议室内，随便吃点果盘和果饮，然后就把几十亿的融资决定了；

    一般企业，融资这么多，不说夹道相迎，最起码是五星级高端酒店，那种排场，怎么看怎么舒服；

    但，他们也知道，这些排场的花费，都是他们投资人的钱。

    不过，投资人也是人，也不愿意在这方面委屈了自己；

    反正，投资人的钱也是投资人的钱啊。

    “雷大哥，你这次过来是真的打算来投资共享单车吗”？

    吴远方走到雷布斯面前，悄声地询问。

    现在，大家虽说没有手拿高脚杯，但端着一次性杯子里面的果饮，还是在这个会议室内走来走去；

    虽然没有五星级酒店那么气派，但也有那么一丝味道。

    “是啊，这次千里迢迢的过来，肯定是有这个打算的”；

    “你们远方投资和马总关系这么好，这次肯定也是有想法吧”。

    “嗯，我们也对共享经济比较看好，反正要六七个投资机构，分散下来也没多少钱，最主要是大家都被毅搏给整怕了”；

    “不管是秦大妈食品厂还是秦悦小说，现在的秦大妈共享单车，都是短时间内市值这么大，而且还是厚积薄发的那种”；

    “我想，这里面还有很多人想要通过共享单车的投资，拉近与秦大妈关系，为后来的秦大妈集团融资做准备”。

    吴远方看着周围，也是有些戒备；

    大家，都是同行，在这里，都是竞争对手。

    “吴大哥，雷总，感谢过来捧场，我以茶代酒，敬二为一杯，等融资结束后，大家一起喝酒”；

    “马总这么年轻，还如此低调，干”；

    “干”。

    三个人，用一次性杯子碰了一下；

    站在前边的陈薇薇看着自家老板用一次性杯子搞社交，还如此轻描淡写，内心更是佩服至极。

    果真是只要你不尴尬，尴尬的就是其他人。

    “马总，关于共享经济的事情……”；

    “马总，关于共享单车的估值……”；

    “马总，咱们都是老熟人了，关于估值方面……”；

    ……

    就在会议室内，众多人围着马毅搏问来问去，想要讨价还价的时候，台上陈薇薇的声音响起；

    让台下本来还有些吵闹的场面，顿时安静了下来；

    是的；

    顿时安静了下来；

    谁都没想到，这才五分钟不到，就已经有机构开始报价了；

    要知道，这些机构没有一个人报价，其实也是给秦大妈和马毅搏一种压力；

    一旦真的融资失败，不管共享单车未来如何，最起码，当下的名声不好听。

    毕竟，召开的融资大会，竟然没有融到资金，传出去肯定会被人利用；

    这也算是他们这些投资机构最后的倔强吧；

    本来，就不算默契的默契，五分钟后就被打断了。

    一旦有了破冰者，那人心不齐的情况下，再加上只有不超过七个投资名额，谁还敢继续等下去？

    能来这里，能接受秦大妈这种简陋之际的招待，大家肯定是想要投资的；

    只不过，刚才是为了价格；

    现在，那种联盟被瓦解了，默契的共识，直接被打破；

    接下来，将会是你追我赶，现场异常热烈。

    马毅搏刚才内心其实也比较着急，别看马毅搏刚才说的有多好，前景有多明朗，台下也是响应者云集，大家都非常看好；

    但牵扯到投资，马毅搏心里也没底；

    这也是马毅搏为何第一站走到吴远方面前，其实也有那么一丝想要让对方第一个站出来的意思。

    不过，吴远方毕竟是投资人，也要为自己考虑的；

    没想到，这才五分钟的时间，就有人已经开始报价了，而且报价的价格，也是超出了马毅搏认为第一次出价的极限。

    是的，话筒里面传来陈薇薇高亢的声音；

    这个声音，是如此的兴奋异常；

    这个声音，是如此的激动人心；

    马毅搏没想到，陈薇薇也没有想到，原以为会沉默很久之后才会的报价，没想到五分钟就有人已经报价了，而且报价超出了陈薇薇的认知。

    是的，陈薇薇之前是一个汽车记者，采访的大多是与汽车有关的人或者企业；

    但不管是个人还是企业，哪有这么估值的？

    一个刚上市才一个月，哪怕共享单车从立项到上市，也才三个月时间而已；

    就是这短短的时间，竟然就有人报价那么高；

    之前，自家老板说，陈薇薇还不相信；

    这一次，陈薇薇是真的信了；

    太疯狂；

    太刺激；

    太激动！

    没错，第一个报价的机构就是圣洁投资的刘邦栋，而且报价不低，直接把估值拉到了吴远方之前给的区间最大值35亿；

    此时，刘邦栋也能感受到同行们不善的眼神；

    但，刘邦栋也没有办法。

    在场的所有投资机构，就他们圣杰投资的规模最小，实力相对最弱；

    如果，不是有王敏从中介绍，他们圣杰投资上次都投资不了秦悦小说。

    这一次，秦大妈共享单车的融资，想要在这么多强劲的竞争下获胜，刘邦栋只有一个办法，那就是在第一轮报价的时候，拿出足够的筹码；

    因此，哪怕刘邦栋知道，在会议室内的其他同行都默契的保持不报价的时候，刘邦栋还是义无反顾的报价了，而且报价不低；

    当然，并不是说圣杰投资非秦大妈共享单车莫属；

    最主要的是，圣杰投资的几个合伙人都一致认为，搭上秦大妈这辆快车，很有可能让他们圣杰投资上一个台阶；

    最为关键的是，当大家都不知道共享经济为何物的时候，秦大妈作为第一个提出共享经济概念的企业，相继还有新项目的推出，圣杰投资更想在新的领域分一杯羹。

    潘多拉魔盒一旦打开，就会形成连锁反应，刚才那种默契，瞬间土崩瓦解。

    “赵总，你也去报价吧，咱们远方投资给秦大妈共享单车估值35.5亿，期望股份10%”；

    吴远方看到有人已经报价，也就没有继续藏着掖着；

    本来，吴远方也知道，如果没有第一家破冰，他会是成为第一个破冰者；

    只不过，肯定没有圣杰投资报价那么快，而且直接把估值拉的那么满。

    “远方，不得不说，长江后浪推前浪啊”；

    “吴大哥，你这句话我家老爷子听到，估计都后悔昨天刮胡子了”。

    “哈哈哈”；

    雷布斯这才反应过来，笑的前仰后合。

    “远方，和上次一样，你们远方投资入股的时候，把我也捎上”；

    “我现在创办大米集团，目前资金不太多，不过还是能拿出一个亿资金，如何”？

    吴远方听的直咂舌，没有多少钱，还能拿出一个亿，那有钱的话，岂不是数个亿甚至更多？