第七百一十章 大动员2
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“哈哈，魏叔说的很对，的确有人一亩地卖过一万一二，马叔和董婶的勤奋在咱们白水寨是出了名的“； “不过，我有个问题，一亩地一万一二甚至更高，是所有的地都是如此吗？” “不，只有马叔和董婶家的自留地如此，其它地块，其实和大家一样”； “也就是说，在丰收年，还得价格高的情况下，平均下来，一亩地能有6000元吗”？ “或许有，但很少”； “一亩地6000元，十亩地就是60000元”； “咱们村家里有十亩苹果树的不少，但一年能有60000元收入的，我没听说过，有的话，大家举下手”。 台下，你看看我我看看你。 在农村，世世代代在这里，谁家什么情况，谁能不清楚； 10亩地，别说60000元了，加上成本，能有40000元，都已经是高收入了； 如果扣除成本，肥料、农药，还不加上人工的话，能有三万都已经可以了。 “我们这个项目，给大家一亩地能带来多少收益呢”？ 刘威右手的大拇指和小拇指同时竖了起来，很明显是个六； “是的，净收入6000元”； “化肥、农药、袋子等等，都是我们公司承担，每亩地到时候给大家6000元”； “当然，种地的活还是要靠大家”。 “威子，话可不能乱说啊，一亩地给我们6000元，我们只需要负责种地，其它都不管”？ “是的，只要负责种地，其它成本都是我们公司来负责”； “如果您家有8亩地，那明年，您家就有48000元的收入”； “农药、化肥、袋子以及快递费等等，都是我们公司承担”。 这下子，没有人怀疑了； 这才是他们最为喜欢的。 如果，刘威今天真的是捐钱，好些人其实不太愿意，我有手有脚，为何要你的钱？ 但现在，让他们通过自己的劳动，换取财富，这才是他们最希望看到的。 “威子，那你们给承包果树的人怎么收费呢”？ 台下一个四十多岁的中年人问道； 对他来说，秦大妈搞这种事情，不可能是做慈善，肯定是要赚钱的，不可能那么好心。 “光棍叔，您这个问题其实我可以不用回答的”； “因为我这件事情，已经让大家都赚到钱了，赚到比以往更多的钱，至于我们怎么销售，那就是我们公司的事情”； “我们公司是赚是亏，都是我们的战略和运营问题”； “不过，我还是回答一下，我们初步打算是每棵树给用户是300元左右，具体还得在综合考察”。 哗啦啦； 台下炸开了； 是的，所有人都炸了； 顿时感觉刘威不是在帮他们，而是要从他们这里赚钱。 “刘总，刘大老板，原以为你是在帮大家赚钱，原来是你想从大家这里赚钱啊”； “一棵树300元，一亩地一百多棵树，就相当一亩地是30000元，你给我们6000元，你们赚两万四，真的是对得起父老乡亲们啊”； 光棍叔的声音立马响起。 “是啊，威子，你们赚的也太多了吧，种地的是我们，干活的还是我们，你们一倒手，竟然赚这么多”？ “不行，六千肯定不行，我觉得一亩地至少两万五才行，不然我就不干”。 …… 一时间，场面有些失控。 本来，所有人都觉得一亩地净拿6000已经够可以了，比以前他们的收入至少高了30%； 最主要的是，旱涝保收； 不再担心每年到了丰收季节，价格太低没人要或者卖不出去； 现在有了秦大妈利润对比，顿时，感觉那点收入不香了。 刘威看着台下的人，内心也是感觉到一股悲哀之情，都想拂袖而走。 曾经，刘威看过一个商业故事，讲的是在农村里面，一个小伙子利用自己的关系，请客吃饭送礼，然后从村里面收购桃子卖到超市里面； 这个小伙子收购价格是6元每公斤，而给超市里面是7元每公斤，也就是说每公斤赚了1元钱，一斤赚了0.5元； 当村里人得知道这件事情后，都非常愤慨，觉得不应该赚这个钱，应该收他们也按照每公斤7元来收； 至于你的请客吃饭送礼等等，那是你的事情，反正就是不能赚我的钱； 最后，这个小伙一怒之下，直接不收了，去了隔壁镇的村上去收，六元一公斤，那个村里面的人喜出望外。 因为当年，桃子大丰收，他们周边都一样，虽然收购价是6元每公斤，但收的量并不多，反倒是还在降价； 就这样，那个村子里面的桃子，最后是八仙过海，各显神通； 虽然不至于烂在地里面，最后都是低价拉到很远的地方出售，平均下来一公斤连4元都不到； 谁之过？ 现在，刘威只是说了每棵树可能是300元，聪明的大家已经帮秦大妈算好了利润。 由于感觉秦大妈赚的太多，好多人都不愿意接受； 因此立马闹了起来，这才是现场闹哄哄的最大原因； 但，从没有人关心过，秦大妈实际能赚多少钱，要往里面投入多少？ 当然，自家人说自家话。 当今社会，渠道为王； 再过几年，流量为王； 种的远不如卖的重要，这是事实，更是现实； 每年多少水果蔬菜被烂在地里，无人问津。 刘威的暴脾气，差点就噌噌噌的冒了起来； 不过，想到临行前马毅搏的交代，千万不能发脾气，不然好事都能变成坏事； 做生意，尤其是这种与农民直接打交道的事情，千万不能发脾气，否则根本不可能突破。 “大家静一静”； 台下你一言我一语大概维持了两三分钟后，就在王翠花和马爱国以及董梅，还有秦大妈过来的人焦急万分的情况下，刘威再次开口； 果不其然，台下该讨论的都讨论了； 再说了，刘威在秦大妈集团内，或许威信没有马毅搏高； 但在白水寨，绝对是除了马毅搏外，最为富有的人； 因此，大家也都是非常羡慕。 “刚才光棍叔说的没错，按照光棍叔的说法，一亩地按照100颗苹果树计算，每亩地我们收入能有3万”； “而只给大家每亩地6000元，我们赚24000元，大家感觉我们太心黑，赚的太多”； “但大家有没有想过，如果我不找咱们村做，去隔壁村，每年的收入增加30%多，旱涝保收，大家觉得，他们会不会答应”？ 台下白水寨的所有人，脸色为之一变； 肯定会答应啊。 如果是别的村人这么干，他们也会答应； 现在敢闹，那是因为觉得刘威就是他们白水寨村的，再加上猛一计算，感觉自己辛辛苦苦累了一年，连秦大妈赚的零头都不够，心理不平衡罢了。 “威子，话不是这么说，你说是带大家发财的，而且，你们的确赚的太多了，什么都没干，分走那么多”； “是啊是啊”； “稍微抬高一点，邻里乡亲的就不说了”； …… 刘威学着马毅搏讲话时侯，左胳膊抬起来，左手往下一按，现场果不其然静了下来； 事关所有人的利益，谁都想听的仔细听得明白。 “大家想要赚钱的心思，我明白，刚才我还没有讲清，大家都已经替我们把盈利的账算好了”； “其实，我这么说吧，做这个项目，我们公司赚的很少，甚至前几年还很可能往里面亏钱”。 “不会吧，一亩地赚两万多还亏，把我们当傻子不成”？ “就是就是”； “我不相信，肯定不可能”。 …… 刘威再次左手往下一按，现场又安静了下来； 这时候，刘威才感觉到这个姿势的爽点所在。 “大家觉得我们赚的多，是基于现在这么多果树的情况下”； “但大家有没有想过，我们把这些果树单独承包给城里的个人，他们如果全家来参观的话，难道和咱们一样，进地里一趟，全家都要趴着进去，然后出来一身黄泥巴吗”？ “现在一亩地种了一百多颗果树，那是因为价格咱们控制不了，只能把产量提高上去，这样总量会相对可观一点，对吧”。 台下的人都点头附和，虽然每亩地一百多颗果树，的确是很恐怖； 大家每次去地里面，都是弯着腰进去； 虽然知道，这样很难受，但为了收入，也是咬牙坚持； 尤其是每次打药的时候，真的和打仗一样，没有匍匐前进那么夸张，但的确好不到哪里去； 农民，最不怕的就是吃苦； 但吃苦换不来收获，大家就会非常失望。 “大家觉得我们赚的多，是基于现在每亩地一百多个果树的前提下，那么，如果我们把现有的果树，直接砍掉三分之二甚至更多，每亩地只留下30-35个苹果树呢”？ “这样，大家还觉得我们能赚钱吗”？ “按照35个苹果树，每个果树300元，也就是10500元，按照大家现在每年的投资，一亩地也要一千多两千元，也就是只剩下8500元”； “这些，还是在35个果树的情况下，如果只有30个果树，那就只有9000元，扣除投入，每亩也就7000元左右”； “这些，就是一亩地的产出，大家知道我们能赚多少了吧”。 台下，一阵沉默； 谁都想不到，原本以为一亩地能有3万收益的，现在连三分之一都没了； 如果按照刘威这个计算下去，真的没有多少赚的； 但，内心就是不甘，能赚三万，为啥只赚不到一万呢？ 如果没有对比，或许大家觉得一万已经不少了； 但有了对比，就非常膈应。 亲们，这几章写的基本都是人心，虽然有些黑暗了点，但的确是真实的事情； 只有经历过事情的人，才能知道，人心，是最经不起检测的； 愿大家都能以赤子之心待人，同样也能被如此对待。