第七百六十六章 磨刀霍霍
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十二月，北方的天，寒冷刺骨； 行人走在路上，都是紧裹着身上的外套，不让寒风进来； 张旭浩花了两块钱分别在千度外卖和魅团外卖上面点的两份外卖，都还没有来得及送到，还没有来得及品尝，就这样急匆匆的出门拦下一辆的士； 结果，等了十分钟，尤其是北风呼呼地吹，让张旭浩有些受不了； 但每次路过的的士，都亮起了红色载客中的字样； 让张旭浩内心和天气一样的拔凉拔凉。 无奈之下，张旭浩想到了滴滴； 果不其然，滴滴出马效果就是好，一分钟不到，车已经停到了张旭浩的跟前； 一想到，滴滴也算是马毅搏的一个产业，张旭浩本来还在车内温暖的身体，顿时感觉有些冰冷起来。 刚才张旭浩接了一个电话，这个电话，才让准备说和魅团外卖和千度外卖的张旭浩仓促离开。 打电话之人，是饿了吧的另一个创始人康佳。 “张总，刚才收到消息，咱们江浙两地以及其他地区的配送团队，要求咱们涨价到每单提价1元钱，与北方市场持平，不然它们就不再配送”； 就是这个消息，让张旭浩感觉五雷轰顶； 之前，已经出现了一次，他们饿了吧妥协了，提高了0.5元，就这样，他们饿了吧的支出都增加了很多； 现在，竟然还要求再增加0.5元，这简直就是要了他们饿了吧的老命。 “老康，你没有给他们说，咱们之前已经签订合同了吗”？ “再说，他们不给咱们配送，也没有事情可干”； 是的，这几个地方，不知道是秦大妈故意忽略还是遵守之前的划江而治，没有在这里进行竞争； 这也是上一次张旭浩把他们要加1元直接压到0.5元的最大原因； 他们与饿了吧是相辅相成的，没有饿了吧的订单，他们也没有办法生存。 这时候的张旭浩，突然想到了秦大妈外卖有自己的配送团队，以及孵化出来的员工承包当地区域的配送； 以前，觉得这是费时费力，最主要是费钱； 没想到这个时候，这种政策，反倒让秦大妈立于不败之地。 自从上次被逼宫后，张旭浩也在慢慢组建饿了吧配送团队，但收效甚微，一个是时间短，另一个是现有的第三方配送团队不愿意； 如果饿了吧没有其他竞争对手，现有的第三方配送团队就算再不愿意，也只能捏着鼻子认了； 但现在，外卖行业风云变化，风起云涌，别说饿了吧了，就算是千度外卖和魅团外卖都不敢得罪他们太狠； 唯一能做的，就是慢慢发展他们的自有配送团队。 事实证明，秦大妈之前建设的自有配送在这个时候的确起到了关键性作用； 以前，他们觉得没有作用，最主要是人力成本太高； 现在看来，竟然成了一个谈判的重要砝码。 “我找人打听过，是秦大妈的人过来策反他们”； “我估计，这次千度外卖和魅团外卖的事情，十有八九和秦大妈也有关系”。 康佳虽然不想承认，但不得不承认，秦大妈这次机会抓的太好了； “是不是秦大妈许诺他们好处了”？ “对，秦大妈的人许诺这些配送机构，等年后秦大妈外卖过来后，可以让他们承接配送秦大妈外卖，同时，现在也给了他们承接秦大妈店铺线上卖菜的一部分订单”。 康佳此时，也是有些慌； 现在，他们饿了吧没有了谈判筹码，如果不答应，饿了吧外卖立马就能瘫痪； 别说秦大妈外卖年后过来，估计他们饿了吧的配送一瘫痪，估计秦大妈外卖就能立马过来。 “涨吧”！ 张旭浩说完后，才知道千度外卖和魅团外卖的无可奈何。 此时，张旭浩也没有说服他们的心思； 自家后院都起火了。 …… “马总，咱们集团融资什么时候开始，那些投资机构这段时间一直联系我”； 易伟立在马毅搏的办公室，两人脸上没有任何焦急，有的只是胜利者的微笑和从容。 哪怕易伟立都没有想到，这次千度外卖和魅团外卖竟然搞得这么猛； 就连他们秦大妈这个拱火的都没有想到； 只能说，大家都想成为那个占领市场的王者； 都不想屈居人下； 尤其是看到了胜利的曙光。 “融资的事情，我觉得不太着急，现在千度外卖和魅团外卖打得火热”； “如果没有外力，我估计还能再打个把月时间”； “现在，如果咱们传出对外融资，尤其是大规模融资，很可能让双方的竞争放缓甚至一致对咱们”； “所以，融资的事情，先缓缓”； “最起码，等到他们双方竞争的激烈程度降下来”； “现在，正是他们双方竞争的时候，不消耗他们双方的实力，咱们就得迎接更大的反扑”。 马毅搏看到的这个点，易伟立也能看到，不然也不会让人直接去给饿了吧点火了。 “我也是这个想法，反正也快过年了，咱们趁这段时间，还能休养生息，同时好好备战”。 “对，我也是这个想法，过年了，也该总结总结”； “对了，易总，咱们之前的25亿是不是快完了”？ 对于集团的资金，马毅搏并不是不清楚，只不过没有实时知晓罢了。 “嗯，只有不到两个亿的资金了，如果得不到资金，咱们这个年估计都不好过”； “现在，咱们秦大妈集团的员工数量已经接近一万，每个月就光薪资都有八千多万”； 谁都想不到，曾经只有六七个卖菜店铺的秦大妈，两年时间，人数已经高达上万人； 这简直就是一个奇迹，一个无法复制的奇迹。 “我知道了，钱的问题应该不大，等千度外卖和魅团外卖的竞争到了尾声后，咱们立刻启动融资，你先提前给投资人说一声，这次融资在年前完成最好，实在不行，就是年后”； “这个时间，咱们视北方竞争的情况而定，不一定那么死板”； “马上过年了，你让王敏那边，好好做一下咱们集团今年的年会”； “这个事情，好像是行政部负责，行政部隶属于任总”； “算了，今年年会，你来安排吧”； “去年我说过，今年要在旁边的奥体中心里面”。 马毅搏洋洋洒洒的把自己想要表达的说清； 年底了，对于个人对于公司来说，都是一个值得总结过去展望未来的时间段； 至于说发展，年跟前显然不适合。 “行，我来安排这件事情”。 “易总，咱们年后要往北方发展，关于开发布局以及人员方面，你现在做的怎样”？ “马总，这次过来，其实这个事情，也要给您汇报”； “关于年后往北方扩张，之前我还觉得咱们有些着急，完全可以再等一段时间，这样的话，咱们可以夯实南方基础”； “但现在，千度外卖和魅团外卖在激烈竞争，年后估计双方都冷静了下来，同时，资金也消耗了不少，我们可以趁着这个空档，直接北上”； “我和赵长乐以及王利芬还有冯冀他们也都商量过，年前这个空档期，也就是一月份这个时间，可以大规模的发展秦大妈店铺”； “让秦大妈店铺在短时间内，尽可能的开到更多的城市”； “我们打算，在一月份，我们秦大妈店铺在北方，打算一次性开通300家店铺，为我们秦大妈外卖的发展奠定基础“； “这些店铺里面，我们直营店铺只有10-20家，其他都是以加盟为主”； “之后，我们秦大妈外卖入驻一个城市，秦大妈店铺的线下员工配合宣传”； “紧接着，咱们秦大妈外卖调动咱们之前的所有服务商，全力开发”； “此次开发，并不是一次性的全部在北方摊开，反而是提前部署，一次性的开放三五个区域，利用庞大的服务商团队，进行扫荡式的地推”； “确保开通一批城市，在一两个月时间内全部扫荡一遍”； “之后，以此类推”； “我们把首都和魔都放到最后，因为这两个地方，竞争会异常激烈，等咱们占领了其他地方，这两个地方或许不战而胜”； “当然，在秦大妈店铺和秦大妈外卖发展的时候，我们秦大妈共享单车还有秦大妈共享充电宝以及其他新业态，都将同步在当地城市布局，力争在最短的时间，利用庞大的生态链系统，让用户了解我们秦大妈”； “在人员安排上，我们打算把之前秦大妈店铺的老人，有过店长经验的，全部调往北方，可以是直营店的店长，也可以是区域的经理，指导当地加盟商如何尽快的占领市场和拓展我们秦大妈外卖”； “秦大妈市场部王利芬亲自北上，在首都指挥监督秦大妈北方店铺的发展”； “秦大妈外卖赵长乐以及以前外卖的老人，第一站现在长安基地，随着发展，在慢慢北上”； “至于人才招聘，任总已经做了充分的准备”； “咱们秦大妈外卖已经储备了好几千名配送员，等到实习结束，年后将会进入我们秦大妈外卖所在区域进行配送”； “秦大妈店铺人员的招聘，除了直营店铺，其他都是加盟商负责，问题不大”； “年后咱们秦大妈北上，主要是以秦小妈长安基地，秦小妈首都基地为双圆心，往外拓展”； “同时，秦小妈江浙魔都基地正在建设中，主要是为了辐射江浙以及魔都地区，也是咱们发展这些地区的根据地”。 哪怕是马毅搏，听的都是心潮澎湃； 秦小妈目前有三个基地，莞城基地、长安基地、首都基地以及正在建设的江浙基地，可以说东南西北都有，绝对能让秦大妈在短时间内以基地辐射周边； 这种格局一旦形成，谁能与之抗衡？ 不管是千度外卖还是魅团外卖，哪怕是魔都的饿了吧，都只是线上产品，怎能与线上线下相结合的秦大妈相提并论？ “易总，秦小妈东南西北四个点的布局很好，之前我还都没有想到，看来张总做这个事情还是很靠谱的”； “我个人建议，在华中地区，也建设一个基地，当然，这个得张总自己定夺，根据供给范围以及现有基地的辐射范围”； “一切，就等年后，我们自见分晓”。