第七百七十一章 视察魔都店
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2015年1月24日，星期六； 秦大妈北方300店铺已经正式开业； 此时，在魔都的一家秦大妈直营店铺外，有一群人如同朝圣一般的看着红色门匾的秦大妈三个大字； 就好像是这三个大字有什么魔力一般； 尤其是秦大妈店铺门口说是人山人海都不为过； 有充会员的，有买菜的，也有看热闹的，不亦乐乎。 没错，这一行人正是马毅搏亲自带队，从羊城坐着大巴，第一站就是魔都。 而带着的这些人，竟然用了两个大巴才能拉得上； 这些人，不管是哪个，放在外面都是能引起轰动的人物； 现在，都站在秦大妈店铺门口，看着如此热闹的场景。 秦大妈店铺开业，以往都是有活动的，而这次300店齐开，活动力度更大； 什么满多少减多少； 什么消费100送一板鸡蛋； 什么充会员送现金； 什么半价特价菜； …… 秦大妈店铺成熟的开店体系和标准，一系列活动打法，让秦大妈店铺开业成功变得顺理成章。 秦大妈上周公布了秦大妈店铺开业的消息，两天后，在资本市场也刮起了一阵狂风； 没错，秦大妈集团要融资了，邀请国内外有实力的投资人和投资机构前来考察和调研。 这个消息一经放出，就引来了资本市场的高潮。 谁都能看得出，秦大妈集团的未来； 谁都能看得出，秦大妈进攻北方，有秦大妈店铺以及其他业务的支撑，秦大妈外卖就能迅速的立足于其中。 两天内，几乎对秦大妈集团感兴趣的投资机构和个人，都来到了羊城，来到了秦大妈集团。 秦大妈集团此次融资的规模和影响力，异常巨大； 因此，这些投资人进入羊城后，羊城市政府也开了一个投资者欢迎会，规模挺大，对于这些投资人表示强烈欢迎。 而互联网上，对于秦大妈集团的这次融资，是一边倒的赞同和支持； 更有很多人还在想秦大妈集团估值能有多少钱。 是的，对于吃瓜群众来说，看好不看好不重要，重要的是，现在估值能有多少； 估值的多少，决定了土豪马的身价有多少； 一个农二代，短短两年时间，达到怎样的高度? 这是很多人关注的重点。 “其他我不想知道，我就想知道，土豪马的身价能到多少”； “秦大妈在被质疑中，越走越远，两年时间，发展到如今，堪称奇迹，而我，两年前工资六千五，现在工资七千，感觉和土豪马没有生活在同一个维度上”； “大家，都没有想过，万一融资不成功呢”？ …… 网上的讨论声，这几天不绝于耳； 秦大妈集团再次成为热搜。 对于这次融资，马毅搏并没有采用之前魅团的融资方式，直接在大酒店里面商谈； 而是选择了另外一种走出去的方式。 是的，走出去，走出去看看秦大妈，走出去真真正正的体验一下秦大妈； 只有这样，才能感受到秦大妈的真正魅力。 因此，投资机构的调研人员们留在了秦大妈集团内，对秦大妈集团的各项数据进行审核，用来评估秦大妈的价值； 而各个投资机构负责人们，则是按照马毅搏的要求，进行为期五天的现场体验； 第一站，就是秦大妈300家店铺开业中的魔都站，从里面选择了一家直营店进行考察。 这也是为何这么多人站在这个秦大妈门口的原因。 “马总，这个店铺生意真好啊”； 吴远方作为秦大妈必投的机构，此时也是问了出来； 他们这些投资人，每次投资，都是看的财报，对于一线市场，还真没有如此近距离的考察过； 本来就是人满为患的秦大妈店铺，再加上马毅搏带领的这一行人，更显拥挤。 马毅搏带领的这一行人，各个身份显赫； 圣洁投资两个负责人； 远方投资三个负责人； 金沙江三个负责人； 高领投资两个负责人； 企鹅投资三个负责人； 阿里投资三个负责人； 科城集团四个负责人； 高盛三个人责任； idg三个负责人； 红杉资本三个负责人； …… “吴总，我们秦大妈店铺的生意，可不仅仅是这一个店铺这么好”； “你在羊城，应该也知道我们秦大妈店铺稳定期的生意”； “待会，我们可以在周边小区转一转，应该也有我们秦大妈的店铺，看看周边的生意是不是与这里一样”。 “马总，我听那个门口的喇叭一直在喊七折优惠，七折的话，咱们还有没有利润，会不会亏本”？ 问话之人，是金沙江的朱总； 朱总这些年，一直投资的都是贸易类，对于秦大妈店铺这种生意更是看重。 “朱总，你这话一问，就知道是最接地气的行家”； “全场七折，咱们秦大妈虽不至于亏，但也没有怎么赚，几乎是保本操作”； “说实话，其实就是开业这几天的一个赚吆喝活动，快速吸引人气”； “不过，大家不要以为我们恢复原价后，秦大妈店铺的净利润能有30%，那就离谱了哈”。 “哈哈哈”。 所有人都笑了出来，谁都能知道，这种卖菜的生意，利润率肯定没有那么高； 或许，单品类的个别蔬菜，利润能翻倍，但统一下来，其实并不高； 这种关乎菜篮子工程的生意，国家都有相关的利润标准。 “去年，我还在集团内部开会说过，等以后秦大妈店铺市场稳定了，我们要主动降低利润”； “马总，我没听错吧，主动降低利润”？ “对，你没有听错，就是主动降低利润”； “现在，我们秦大妈店铺的净利润在15％-20%左右，现在由于我们是扩张期，风险比较大”； “等我们秦大妈进入到了平稳期后，我们会主动降低自己的利润”； “costco大家应该都知道，全球最大的会员制超市，他们会把每年的净利润控制在一定的范围内，不能超”； “一旦超过了这样的利润，那就主动降价”； “我们秦大妈店铺也一样，当市场平稳后，也要把净利润降下来”； “我们秦大妈店铺，就是生鲜蔬菜的销售平台，主动降低利润，那就是给农户提高利润，给用户降低价格”； “只有这样，秦大妈店铺才能立于不败之地，秦大妈店铺不至于不赚钱，但要保持合理的利润”； “只有这样，秦大妈店铺才能长久的生存下去”； “不仅为了赚钱，还要为社会做出应有的贡献”； “我们秦大妈，从来都不是一家只看重利益的企业”。 马毅搏的话说完，现场顿时想起了一片掌声。 大家都是精英分子，都能明白马毅搏口中的大格局； 或许，也就只有这样的胸怀和格局，才能支撑起短时间内如此快速高效发展的秦大妈； 从老板这里就能看出，秦大妈成立的根本，是为了赚钱，但只是为了合理的利润； 这种企业，或许不是最优秀的，但绝对是获得最长久和最值得尊重的。 不过，马毅搏的话，也让他们心中有了些许顾虑。 赵雅轩，作为马毅搏这次主动邀请成为此次随访的记者，也是第一次听到了马毅搏如此大义凛然的话，内心对于企业家的胸怀又有了另一种看法； 原来，所有的商人，并不都是为了利益； 原来，所有的生意，并不都是为了低买高卖。 都市报官微：“秦大妈创始人马毅搏先生，给投资人讲解时，主动提出当秦大妈市场稳定后，要降低秦大妈利润，提高农户利润，降低用户成本”； “这种企业家，才是我们这个社会需要的企业家”； “这种商人，才是我们应该尊重的商人”； “利益，不是没有，而是保持在合理范围内”； “为秦大妈点赞，为马毅搏点赞”。 “小编，听说你跟随马总等人一起采访，以后每次采访，多来几个镜头呗，只有文字显不出来那种气氛”； “主动降低利润，我觉得不可能，商人就是为了追求利益最大化”； “不涨价就不错了，还主动降价，就是给人看的”； “楼上的，注意你的眼睛，人家马老板给投资人讲解呢，如果为了利益最大化，都会说让利润更多，不可能去控制利润，这不是让人家把估值降低嘛”。 …… 马毅搏的话，被赵雅轩通过都市报官微报道了出去，引来的反应，无疑是巨大的； 做生意，谁不想利润越高越好？ 做生意，谁不想赚的越多越好？ 没听前段时间首富之争都说的是如何提高利润，提高公司价值吗？ 现在，这种主动控制利润被一个年轻企业家说了出来，这绝对是一种讽刺。 是一种激励，更是对自己的自信。 没有自信，敢主动降低利润？ 没有自信，敢当着投资人的面说控制利润？ …… 张旭浩看到都市报官微发出来的消息，脸色顿时就不好了； 自从上周开始，秦大妈官微报道秦大妈店铺300家齐开业之后，热搜基本已经被预定了； 之后就是秦大妈集团融资的消息； 原以为，秦大妈融资会和以前一样，投资公司产调后，开始估值报价，之后找个五星级酒店把排场弄起来； 结果，秦大妈不按套路出牌，直接用两辆大巴，把投资机构的负责人们，拉着全国到处跑； 第一站是魔都； 张旭浩能理解，毕竟魔都是国内一线城市，而且消费高，秦大妈店铺开过来，利润肯定也会高； 秦大妈店铺开业，张旭浩还专门找了一家店铺看了下，生意的确很不错； 店铺里面的布局也是非常有格调，让人一看到布局，就能知道这是秦大妈的店铺； 这就是品牌的标识度。 你秦大妈吹牛就吹牛吧，但你这种内涵其他企业都是赚高利润或者良心钱，那就有些过分了吧！ 虽然，他们饿了吧现在已经亏损的不成样子了，都靠着资本投资度日的。 不过，马毅搏这种主动控制利润的说法，资本方能够愿意？ 资本要求的是利润越高越好，对着资本说你要控制利润，这是认真的吗？ 张旭浩这么想，王星也是如此； 看到新闻里面马毅搏的言语，王星不屑的哼了一下； 秦大妈现在是要融资，哪怕发展前景很好，如果没有利润来支撑，资本也不会太考虑； 因为资本的资金也是需要成本的。 现如今，秦大妈的一举一动，都牵扯着更多人的心； 因为他们更想知道，马毅搏口中未来秦大妈的规划。