第八百一零六章 攻心

    “马总，之前就这个问题，我还向公司汇报过”；

    “我们的想法是这样的，咱们秦大妈集团大力发展北方市场，同样，魅团外卖联盟们则会大力发展南方市场，就如同现在一样”；

    “但我们秦大妈的发展速度和规模远远大于魅团外卖联盟，拖上几个月后，我们北方市场的占有率会越来越高，相较于魅团外卖联盟们，我们还是有很大优势”；

    “之后，我们直接在南方城市进行集团联动活动，在最短时间内，用最小代价，把魅团外卖联盟们花费大资金专门发展的南方区域重新夺回来”；

    “这样做的好处就是在发展北方市场的时候，不用担心魅团外卖联盟们的恶性竞争，同时咱们秦大妈集团在南方的布局已经比较完善，只要做了集团联动活动，耗费少量代价，就能让魅团外卖联盟们损失惨重”；

    “咱们在北方城市的发展，每个月都要补助4.5亿，魅团外卖联盟们在云贵两地的耗资比咱们更多，投入的人力物力更大”。

    对于赵长乐的策略，马毅搏感觉挺好的；

    主要是因为去年秦大妈集团深耕南方市场，魅团外卖联盟们想好要在南方市场站稳脚跟，远比秦大妈外卖在北方立足难得多；

    北方城市，秦大妈店铺、秦大妈共享电单车，秦大妈共享充电宝，秦悦，秦跑等业务都已经上线，无形中给秦大妈外卖进行了背书，让人们不自觉地信任秦大妈外卖；

    但魅团外卖联盟们，只能通过一次次的活动来让用户形成使用惯性，这个成本无疑是非常巨大的。

    “那你们打算什么时候在南方区域启动集团联动活动，预计投入多少资金，能达到你们现在预期的效果”？

    “马总，我们打算再等两个月后开始进行，相当于咱们秦大妈外卖下一批城市已经立足，同样，魅团外卖联盟们估计还会启动两个省份“；

    “到时候，魅团外卖联盟们在四个省份开展活动，对于他们的支出也会非常大，到时候他们想要保持现有市场格局，就得加大投入”；

    “如果他们想稳固市场，就得继续加大投入和我们竞争，到时候会把他们在着这四个省份给拖死，因为我们秦大妈还有店铺以及其他业务盈利，而他们，只能一直补贴”；

    “如果他们不想继续投入，那之前耗资发展的这四个省份将会竹篮打水”。

    哪怕是马毅搏，都没有想到赵长乐的谋划这么深；

    一旦真的达到了赵长乐这种程度，魅团外卖联盟们将会成为板上的鱼肉，明知道这些是秦大妈的阳谋，但根本无计可施，要么割肉止损，要么加大投入；

    不管哪种，都注定了他们的大败局。

    比拼资金实力，美团外卖联盟只是一个零散的联盟，尤其是在秦大妈高歌猛进的时候，资本们就会用脚投票；

    资本永远都是锦上添花，当你发展越好，资本越想进来；

    当你发展进入瓶颈甚至开始出现颓势的时候，资本还会过来踩两脚，投入竞争对手的怀抱；

    比拼产业链的完善程度，只有外卖的他们，怎么能与秦大妈集团相提并论？

    “那就按照你的计划来，有问题随时给我汇报”；

    “易总，你要和打假办郭总叮嘱，咱们集团高速扩张的时候，最容易滋生腐败，一定要严查，查一个处理一个，绝不姑息“；

    “长乐，秦大妈外卖也一样，上次查腐败就是重灾区，现在秦大妈外卖发展更是高速，里面会滋生很多问题”；

    “我可以允许大家在商业竞争时候，多花钱在市场上，但绝不允许出现偷拿卡要的情况”；

    “现在，我们秦大妈集团已经不是以前的小作坊，而是估值数百亿的大型集团，一有问题，都是大问题，尤其还有新股东的加入”；

    “如果，今年咱们秦大妈外卖能够在北方立足甚至占领北方市场，咱们秦大妈集团的估值在去年的基础上翻一番都不是问题”；

    “而你们都是整个集团的功臣，我们所有人都能享受集团高速发展带来的红利”；

    “有些东西，拿了不一定是自己的，到时候不仅要吐出来，还有可能进去”。

    ……

    “易总，我有一个想法，您看合不合适”？

    开完会后，赵长乐与易伟立两人出来，没想到赵长乐还有事情，哪怕是易伟立都有些惊讶；

    关于秦大妈外卖的发展布局，几乎都是赵长乐操办，易伟立也只是作为一个后勤保障与协调这样的角色存在；

    听到赵长乐对于美团外卖联盟们的诱敌深入，哪怕是易伟立都觉得青出于蓝而胜于蓝；

    这个策略，很符合如今秦大妈的现状，用大势，用实力碾压。

    “赵总，说呗，别搞得这么正式，去我办公室，一起喝喝茶”；

    “来，这是我朋友给我带的武夷山正宗大红袍，绝对可口”；

    赵长乐抿了一口，发现和他自己几百块钱一斤的茶叶没啥区别；

    其实也难怪，赵长乐买茶叶也只是为了平时招待上门来的合作商，一个年轻人，很少有喜欢喝茶的，尤其是对茶还要有研究，这就有些难为人了。

    “哈哈哈，赵总和马总一样，都是急性子，不过，正是因为马总的果断，赵总的雷厉风行，才有我们如今的秦大妈”；

    “易总，看您说的，没有您在集团总部坐镇，咱们秦大妈的发展绝对会慢很多”。

    赵长乐也不是初出茅庐的小伙子，这几年独当一面，让赵长乐知道什么时候该说什么话。

    “行了，咱们就不用说这么多表面话，你说吧，有什么事情需要我办的”。

    ……

    “孔主管，把这段话通过咱们官微发出去”；

    易伟立看到赵长乐走后，心里不住感慨，果真是长江后浪推前浪，一代新人换旧人啊；

    不过，易伟立手上功夫并没有停下，反倒是奋笔疾书，因为易伟立觉得赵长乐刚才的意见很好，非常好，从意志上瓦解敌人

    秦大妈官微：“两个月的发展，秦大妈集团北方市场进展出乎意料的好，晋省、秦省、河南、湖北，山东青岛等五个地方，我们秦大妈集团已经彻底站稳脚跟，尤其是秦大妈外卖的订单量，不比竞争对手的少”；

    “这五个区域，目前注册秦大妈外卖的用户已经有6500万，入驻商户超过120万户，日活用户超过1000万，日流水1.3亿，每月补贴4.5个亿”；

    “随着我们秦大妈集团各项业务的发展，秦大妈外卖势必将会更加深入的服务这些区域的所有用户”；

    “接下来，我们秦大妈集团将继续发展河北、甘肃、宁夏、四川、山东五个省份”；

    “我们秦大妈集团会保持初心，持续为更多用户提供更多便利”；

    “感谢大家支持三农事业，感谢大家对我们秦大妈的支持”。

    没错，赵长乐给易伟立的建议就是用秦大妈官微把这两个月秦大妈外卖的成绩发布出去；

    造成很大影响后，不管是商户，还是用户，又或者是服务商以及背后的投资机构，内心都会有一个考量；

    或许一次两次没有多大影响，但这种事情多了，势必会给人心理造成很大的震慑。

    未战先怯的时候，已经败了。

    俞大神评论：“我看到了什么？我发现了什么？我要怎么办？”

    “业务方面咱不懂，也不敢说好坏，但对于财务，熟悉我的人，都知道这是我的本行”；

    “秦大妈外卖一个月补贴4.5亿，其实就是亏4.5亿，按照30天计算，每天亏损1500万，日活用户1000万，相当于每个用户得补贴1.5元”；

    “虽然与年前魅团外卖和千度外卖竞争时候没办法相比，但投入不可谓不大，要知道，这一次才发展的是四个省份加一个城市而已，一旦摊子全面铺开，一个月亏损要15个亿还是20个亿？”

    “现在我终于明白马老板之前所说今年要花光200亿了，感情不是吹牛，而是真的呀”。

    俞大神的回复，立马点燃了所有人的热情；

    一般人回复，顶多就是秦大妈厉害，秦大妈牛逼，但要想和俞大神那样用数据来分析秦大妈有多牛逼，还真没有那个水平，顶多就是一句卧槽走天下。

    “俞大神，还是你厉害，几句话的功夫，把秦大妈的牛逼跃于纸上”；

    “一年花光200亿，我之前以为是开玩笑的，没想到我才是那个玩笑啊”；

    “我现在特别想知道，魅团外卖、千度外卖、饿了吧三方联合这两个月取得了什么成绩”；

    “同问＋1”

    “同问＋2”

    ……

    一时间，秦大妈官微发出来的消息成为热搜，大有冲击热搜榜第一的存在。

    都市报：“秦大妈首战告捷，一个月补贴4.5亿，一年要花200亿，你敢相信吗”？

    企鹅新闻：“秦大妈集团从融资后，异常低调，今天突然爆大招，期待未来秦大妈的高度”；

    网易财经：“商界格局初现，补贴模式大行其道，警惕补贴后垄断市场带来的负面效应”；

    ……

    不管是谁，都在讨论秦大妈。

    “干总，秦大妈这么高调，咱们也不能落了下成，不然风头都被秦大妈抢光了”；

    王星看到秦大妈的官微，也是有些苦笑；

    秦大妈集团从成立至今，一路走来，基本都是踩在舆论上，靠着舆论迅速上天；

    东风送我上蓝天！

    他们魅团外卖联盟取得的成绩，虽说与秦大妈集团相比略有不足，但宣传吹去的话，也能抵消秦大妈高调带来的舆论压力。

    82中文网

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