第21章 野心girl
“为什么说要更换平台？”吴总问道。 庄自强往椅背上轻轻一靠，沉着的说道：“吴总，我不知道您发现没有，现在淘宝直播的流量实际上已经逐渐被头部主播所垄断。一个头部主播的场观次数能够做到几百万，甚至是上千万。 这说明什么？淘宝直播的平均在线人数才有多少？ 而我们所花费巨资引流来的流量，实际上只是这些头部主播筛选剩下的劣质流量而已。 这当然也很好解释，因为从合作商品的品牌知名度、美誉度、折扣力度、主播知名度，这些维度因素来看，我们的直播间全都笼罩在头部主播的阴影之下，我们根本无法跟这些头部主播做到真正意义上的公平竞争。 除非公司愿意花费天价的引流成本来打造直播间，否则我们只能跟在这些头部主播的直播间后面喝汤。” 吴总不自觉的点了点头，他不得不承认，庄自强说的话非常有道理。 但芭乐传媒的主战场就是淘宝直播，如果去别的平台等于是重新开始。 再说了，全网有哪个平台的流量能够跟淘宝媲美呢？ 吴总提出了自己的疑问，庄自强反问道：“如果一个平台的流量不能为我所用，那么这个平台的流量再大，又和我有什么关系呢？” 一语致命。 吴总不得不承认，庄自强的话让他无法反驳。 芭乐传媒现在大大小小十几个主播，庄自强的直播间情况还是最好的，这十几个直播间的流量加起来还不如一个头部主播直播间数据的零头。 吴总从一开始就没有把庄自强当成一个公司内的普通主播，所以才有今天他和庄自强的平等对话。 他思索片刻后，问道：“你刚才说了两个方法，一个是扩大引流范围，另一个是转换平台，这两个办法哪个操作起来都不容易啊！” “正是因为不容易，才更要做，我们做不容易，别人做也不容易。 我实话跟您说吧，吴总。扩大引流范围这个建议我个人是根本不看好的，因为把流量从别的平台引流到淘宝，那是淘宝官方应该干的事，我们这样做只是给他人做嫁衣裳。 我有信心在一定的时间范围内将直播间的规模做到淘宝平台的腰部直播间，可这样的直播间在我看来并没有太大的意义，我们不如进军抖音。” 吴总心中大概也能猜到庄自强所说的转换平台的那个“平台”，在全网能和淘宝比拼流量的没有几个，带有直播基因的平台更是少之又少。 抖音现在毫无疑问是国内互联网的流量天花板，每天数亿用户在线活跃，海量的内容资源分享，已经让抖音成为国内移动互联网领域的巨无霸，即便是如腾讯、淘宝这样的巨头也对他毫无办法，甚至对其心生畏惧。 “抖音现在也在做购物和直播。”吴总念了一句。 “没错，而且是刚刚起步。”庄自强笃定道。 第一个吃螃蟹的人，得到的红利是最大的。 吴总明白庄自强的意思，“你舍得现在直播间的成绩？” 庄自强笑了笑，“现在的直播间有什么成绩吗？” 吴总默然，一天十几万的销售额对于头部主播来说当然是九牛一毛，但对于芭乐传媒来说，却已经是天花板了。 吴总第一次如此正视着庄自强。 他发现自己以前还是小瞧了这个女生。 她的野心远比自己看到的更大。 一时之间，吴总心中竟然生出几分慌张，因为他不确定自己是否能够掌控住眼前这个野心勃勃的女孩。 他想到了和庄自强签订的那份合同，对庄自强的约束好像太小了一点。 吴总心中的思想，庄自强无从知晓。 他今天的行为实际上已经酝酿了一段时间。 他在《三十而已》世界可是亲自操刀过mcn机构从无到有的发展，自然知道在这个抖音带货尚未崛起的年代，这一波红利到底有多大。 经过这些天在淘宝的观察，他已经非常确定，像他这样背后只有芭乐这样规模的mcn机构的主播是很难有机会成为淘宝平台的头部主播的。 原因也很简单，淘宝是个天然的闭环生态，流量再大也有限，最关键的是现在淘宝的头部主播已经开始有绑架平台的趋势了。 宁当鸡头，不当凤尾。 更何况，抖音直播带货未来的发展是另一只凤凰。 “想想还是有些可惜的。”吴总叹了口气道。 庄自强听出了吴总的弦外之音，他很明显已经被自己说动，庄自强静听吴总的下文。 “这样吧，我们先把你的抖音账号做起来。这段时间，淘宝的直播你还要坚持下去，等到未来抖音的流量形成了一定规模，再着手直播带货。” 庄自强对于这样的结果非常满意，不想吴总又开口道：“不过我们是淘宝官方认证的mcn机构，贸然去抖音开直播间肯定不行。到时候恐怕要再注册一个公司才可以，你的合同可能要重新签订。” 庄自强立刻察觉出不对劲，“这个没问题，反正合同都是以前的，换个公司名重新签一下而已。” 他说到这里，吴总的眼神闪烁，但没有继续说话。 两人互相看了看，心照不宣。 “吴总，我还有一个请求，希望公司能够答应。” “什么请求？” “我希望新成立的公司可以让我做主。” “让你做主？” 吴总眉头紧皱，“你的意思是，你来当老板？” “我可以用我在淘宝直播期间获得的所有带货佣金入股，和公司成立有限责任公司，公司的运营以我为主。” 吴总再次陷入了沉思。 眼前这个女孩儿真是让他又爱又恨。 爱的是她的能力和眼界，恨的则是她的野心。 成立一家mcn机构的投入可大可小，如果按照梁爽这段时间以来的表现，几个月的时间赚到七位数的佣金并不是难事。 到时候如果她觉得翅膀硬了，甚至想甩开公司单干也不是不可以。 她现在提出这样的要求，无疑是看出自己的投鼠忌器。 吴总感到头疼，本以为是个公司签了个摇钱树，可这颗摇钱树树干太硬了点，自己有点摇不动啊！