第744章 给你机会你不中用啊
孙乾毕竟不能越俎代庖、直接帮朝廷和户部决定抄引销售的实施细则。 他只能是上书建议调整，但考虑到从成都到长安送奏表的信使都得走半个月，免不了耽误今年秋冬两季的预售，所以孙乾略微做了点权宜之计的变通： 一边上书，一边把他要上书的内容，提前通过非正式渠道暗示给益州的富商们。 让大家意识到“未来盐引等抄引的实际提货优先级，会与抄引的发行年份绑定，年份越早的提货优先级也越高”这个建议，是极有可能被朝廷采纳正式颁布的，等到时候再想买说不定就来不及了！ 道理也很简单，孙乾那儿虽然有沉重的抄引销售任务背负着，可这些抄引毕竟是户部防伪印刷、分发到益州来销售的。 即使一开始考虑到给各州布政使的摊派额度、再加一点额外的备货，那也不可能是无限制备的。 比如，刘备今年打算卖出去各色抄引至少八十亿钱，给益州的预摊派额度是四十亿，其中井盐的盐引二十亿。 那么，户部分发印好的抄引到益州时，会留点余量，比如分发给益州六十亿，其中盐引三十亿。到时候只按计划卖出去四十亿，那就回给朝廷四十亿的钱或等价物资，剩下二十亿没卖出去的，还要交还朝廷。 如果到年底还没卖出去，那就会回收、拿去酸洗把印的内容洗掉，明年重新印刷成不带年号的普票，留着下次用。 反正户部和各州之间的账目都是要对得上，卖不完的抄引和上缴的钱粮总数是一定的。 这种操作下，至少意味着益州布政使能往外卖的盐引不是无限量的。现在卖出去十二亿盐引，手上还有十八亿。 这十八亿再卖完，就没有“章武三年”的盐引可卖了，明年就算重新发行，也是利息少一年的章武四年盐引，而且提货优先级还得排在章武三年的后面。 更关键的是，商人是一个会高度算计竞争对手的行业，他们比工农阶级要狡猾得多，擅长用“黑三森林法则”来以最大的恶意揣测敌人。 他们很容易联想到，一旦这个预期成立，他们的竞争对手有可能去抢购更多抄引、以垄断未来两三年内的井盐优先提货权。 虽然这事儿朝廷做得不地道，事实上超发了抄引，但朝廷也没说不承兑，只是让商人们要排队，所以也没法过于攻讦朝廷。 更何况，大汉旧制，三百年来盐铁都是官营，现在朝廷开了口子民间只要交特许经营的税款就能卖，这本来就是让利、盘活经济。 在刚开始实施的时候，出现“富商争相竞买从业机会”，从而发生“挤兑”，也不能怪朝廷吧。 益州的盐铁等产能有限物资的抄引销售，迎来了一波新的高潮。 孙乾截止到九月十五，他的奏表都还没送到长安呢，短短几天之内，就又多卖出去五六亿。 不过，富商们郁积的不满也在渐渐炽烈，成都城里一时物议汹汹，各方面都表示要使君和有关部门正式出来给大家一个解释，答疑解惑。 孙乾也意识到这个问题不能和稀泥，于是提前几日发帖公告，九月二十日在布政使衙门设宴，请所有认购三千万钱以上的超级富商，都可以派代表来赴宴。 朝廷会在当天给大家一个正式的解释，答疑各种政策执行细节、未来抄引的承兑细则。 买不够三千万钱的人，那就等宴会后自己相互打听吧，毕竟布政使衙门的大厅坐不下那么多人赴宴。 大家对这个回复倒也能忍，就再熬几天，要个明确解释。 …… 九月二十，很快到了抄引发售答疑会的日子。 孙乾在布政使衙门大摆宴席，水陆毕陈，酒水都是上好的五粮液和江阳老窖，免费随便喝。 毕竟都是认购三千万钱的大客户了，这种招商引资大户，州级官员请他们喝好酒也是应该的。 不过，富商们显然都不是来喝酒的，也没什么心情多喝，唯恐醉了神志不清一会儿遗漏掉什么重要政策解释。 酒过三巡，看其他人不敢发言，原犍为郡太守陈实的一支旁支族人代表，一个叫陈秋的世家族长，就率先向孙乾发问。 当年的蜀儒四宗、董任陈杨，董任两家早就灭族了，陈、杨还有旁支。 陈家虽然被削弱了两次，尤其是六年前第一次租庸调法改革时，陈家某个旁支跟其他一些巴郡豪强勾结，想要加杠杆放粮囤锦、趁着秋收后粮贱钱贵，百姓缴税非得有钱、锦的契机，让市面上缺钱缺锦盘剥一下百姓。 结果那次被李素和诸葛亮敞开放货供蜀锦、把他们的资金盘打崩了，那些参与囤积炒作的家伙根本没那么多本钱接住天量的蜀锦抛盘，不但巨亏一笔，连抵押融资的田地庄园都被抄走了无数，一度连益州的土地兼并问题都得到了极大缓解。 不过，陈实的家族毕竟也是在蜀中经营三百年了，分支太多，其中几个分支被朝廷趁机扫灭了，总还有安分守法的。 这次代表发言的陈秋，就算是还比较安分守法做生意的一支，只是想趁着新盐法赚点小钱。 陈秋问道：“使君，朝廷一开始开卖盐铁抄引，可是说了能够足额兑换成盐铁专卖权的，现在朝廷超额多卖，导致来年可能发生挤兑提货，货源不足，这未免有损朝廷信义、出尔反尔。 还请使君向上传达下情，新法初施，不可失了朝廷信义。我们都是朝廷顺民，少赚一些倒是没什么，只怕因此使远人惶惑，裹足不前，不敢共襄盛举，那才误了大事。” 这陈秋说话倒还知道本分，他没敢说“朝廷没信用害我们少赚、挤兑”如何如何不对，只是说“我亏了不要紧，就怕更远方的还不够充分信任朝廷的人，因为看到我亏了而害怕新法”。 这巧妙的说辞，直接把孙乾架在了台阶上不好下。 幸亏孙乾也是充分讨论准备过了，他知道在朝廷信用上不能有丝毫含糊，所以他立刻拿出了对策： “诸位不必担忧，首先本官要澄清一点：朝廷绝无超发之意，第一年多印一点，一方面实话实说，朝廷今明两年确实是比较缺钱，天下重归一统在即，哪里不要花钱？ 另一方面，抄引印刷，确实也是需要不少成本，每一次雕版、刻印、每一批特制的抄引印刷布料的纺纱，都是成本。 所以，一次性多生产一点，可以把这些成本摊薄。朝廷也是为了节约印钞的损耗，所以不想每年都印。最好开机之后一次多印几年、几年就印一波。 今明两年多印的话，后年说不定就只印没有年号的无利息普通版了。所以这理论上就不存在超印超发的问题，本来就是打算让大家三年用完的。” 孙乾解释完之后，一开始提问的人暂时没消化完这些信息，但很快又有其他富商提问： “孙使君，您说的固然有道理，但我们商人也有钱财周转之难。现在朝廷一次性卖数年，对于我们这种家产不过亿的小本买卖，若是也跟进多买，又恐来年经营中再有未知的缺口，周转不灵。 朝廷既然卖了抄引，就该给一个随时可以赎回、变钱的门路。哪有让人买了后，说好随时能用，实际上却非得多等两三年的道理？” 孙乾听了，心中冷笑。这些家伙还真是会找借口，家里资产不过亿，就敢说自己是“小本生意”了，大汉朝的小本生意什么时候门槛这么高了！ 可见，还是陛下圣明，司空与刘巴擅长理财鼓励民间工商，短短九年发展下来，成都周边和犍为郡，都富成什么样了！ 好在孙乾也是有准备的，他示意盐铁校尉王连来解答这个问题，显得专业对口一点。 王连便起身对众富商解释：“诸位不必担心，朝廷知道，你们担心的无非是抄引一旦挤兑提不到货，赎回年限过长，可能导致周转不良。 不过，以司空和刘尚书的远见，定然早已想到这方面的问题。朝廷为此补充过一条特许，那就是如果出现紧缺资源型的抄引，因为缺货承兑不了对应货物，就允许持抄商人用挤兑抄引另外折抵其他税赋。 我举个例子，比如盐铁和烧酒，产量是朝廷限制的，所以这三种引有可能在缺货之年出现挤兑。 但是瓷的烧制和蜀锦、棉布的织造，朝廷从不限制产业规模。只要你们有钱自建织机、磁窑，想扩产多少都可以，只要你们自己卖得出去。 所以，资源型紧缺抄引在多出来的时候，朝廷会承认你们用于支付织机税、磁窑税，甚至还可以支付相关技术的专利费。你们想转业经营其他不受产能限制的产业，尽管转。只要出现挤兑，都可以等额转到不挤兑的行业。 更有甚者，你们如果保守一点，不想扩产，但只要家族还有良田庄园，就可以用这种出现挤兑的抄引，等价缴纳朝廷的租庸调输税。 那种算上佃户家奴、有几千口人的大家族，按照每人每年租庸调输折一千八百钱算，族中有五千口人，一年缴正税也要九百万钱了。多买两千万钱盐引，也就够交家族两年正税而已，还怕花不完么？” 王连这个政策解读说清楚后，场内富商们反对的声音立刻低了很多。 毕竟朝廷想得很细，“出现挤兑就允许转票跨行，甚至折农业税”，这样一来信用担保就更高了。 换言之，抄引是比钱更高级的存在，想转钱随时都能转，只要出现挤兑，政府收任何税的时候都是认的。 这下子，很多富商想了想，都盯着盐铁和烧酒这三项明显容易出现短缺的货物，立刻增购抄引，不少人直接在酒桌上就表态要买。 当然他们不可能带那么多金银随身，有些就拿之前为政府采办物资的契书、拿朝廷还没给付的账款冲抵。 几样最容易短缺的物资对应的抄引，销售形势立刻大好。 把这些抄引抢了一遍之后，富商们才注意到几项原本不太注意的、但朝廷也将其标注为“有可能短缺”的物资。 他们看到，“白瓷抄引”和“白糖抄引”这两项，也被孙乾列为“容易出现提货挤兑，请注意风险”。 之前蜀地商人很少有买这两样抄引，主要是他们还没大批量见过白瓷和白糖这两种货物呢，也就打算观望观望。 白糖上个月才在博望县量产，白瓷更是只有试烧成功，但大规模的瓷窑还没建好，产量极少。 于是便有富商追问：“敢问使君，白糖和白瓷这两项的抄引，为何也归为‘产量有限、容易挤兑’呢？瓷和糖我们益州也有出产，红糖还不至于太贵。 青瓷虽贵，主要是原先诸葛使君在时，他族中收的‘专利费’高些，但只要给了高额专利费，也是可以民营的。白瓷和白糖如此归类，不会故意制造稀缺么？” 孙乾示意大家安静，好整以暇地回答：“这个问题是这样的，今年朝廷确实也缺钱，而这两样东西，分别是司空和诸葛府尹所发明，这点也不必觉得意外了吧。 他们愿意为朝廷分忧，说他们预计未来几年这个产业也就年产二十亿钱、年税数亿。如果没有人认购这些物资的分销抄引的话，他们愿意垄断认购十年。 一旦他们垄断认购之后，朝廷会规定，未来十年天下人都不许生产这些东西，要转卖的话，也得从李家或者诸葛家那儿连货和抄引一起买，独此一家。 众所周知，之前朝廷实施的专利制度，是给了一笔专利费之后，就允许别人也进入这个行业生产，不管技术是否有泄密。 这次诸葛家选择买断十年白瓷税的话，那就是彻底不许别人生产了，朝廷给他们十年独家特许经营，你们想给专利费都没门给了。 如果违禁生产，族中有官爵的，那还可以拿爵位削低抵罪，同时按侵权所得的三到五倍罚没赔款。 如果没有官爵的民间商人，故意犯禁侵权……那就别怪朝廷丑话没说在前面，与贩私盐同罪，可以抄家斩首的。 当然了，司空和诸葛府尹仁慈，他们也不是与民争利之人，这次是为国分忧、如果没人买，他们才买断十年。这个时间是以年底为限，也就是到年底的时候，距离垄断还差多少，他们把剩下没卖完的买了。 在此之前，如果民间商人百姓愿意买，还是百姓优先。” 李素和诸葛亮的姿态是非常清高的：我们不追求直接垄断，百姓要让百姓上，百姓不要我们才垄断。垄断之后就别后悔，到时候就是陷阵营保护的垄断，谁偷偷犯禁生产就等着抄家吧。 成都富商们一听瞬间噤若寒蝉：卧槽？这是给我们机会看我们中不中用了？要是不抓住，就不给后悔药了？ 反正真要是产生了挤兑，还是可以折换成其他没挤兑的物资的抄引的，也能拿来缴农业税，还有每年一成利息……算了，还是买一点吧，走过路过别错过。 此后半月之内，孙乾手上凡是有可能出现提货挤兑的紧俏物资的抄引，都顺利把三年期的份额都卖完了。 富商们钱币周转不够，就大量拿蜀锦和其他硬通货折抵，官府倒也按官价承认，照收不误。 “这下今年的布政使业绩，咱益州可算是在陛下和司空面前露脸了。”看着自己的成绩，孙乾内心也很是得意。