第二百零四章 全方位合作
当周铭和刘强从赛福克公司再出来的时候，今天的福泰科技展已经结束了，唐然正请公司的所有员工在非常著名的向日葵餐厅吃饭，他们也很快赶了过去，一刻钟以后，所有杰科公司的人都已经在餐桌旁就坐了。 公司聚餐，作为总裁的唐然首先发言：“从我接手杰科公司到现在已经有半个月的时间了，凭着我和大家的共同努力，我们杰科公司已经从最初濒临破产的公司，转变成为了蒸蒸日上的公司了！今天虽然是科技展的第二天也是相对人气最低的一天，但我们仍然签署了三分订单，更开发了很多对我们公司有合作意向的客户。” “这是非常令人振奋的，这也说明了在座诸位都是非常优秀的员工，在此我代表我杰科董事会还有我自己，感谢大家。” 唐然一边说着一边起身向所有人鞠躬致意，而所有杰科公司的员工见唐然这样也都纷纷起身向唐然回礼。 这个情况周铭看在眼里他很满意，看来唐然的确也在学着如何去做一个称职的领导者了。 在唐然之后，总经理程前则说：“刚才唐总裁感谢我们，但我认为我们更应该感谢唐总裁和周副总，毕竟如果不是他们，就不会有现在的杰科，我们或许仍然是要提心吊胆的过日子，生怕哪天公司就宣布破产了的，哪里还有机会参加福泰科技展，哪有机会接触这样的信息科技呢？” 说完程前也带头站起来分别向唐然和周铭深鞠一躬，而其他人也就有样学样了。 在程前之后，市场部的周恒也说：“程总经理说的没错还真是这样，今天我就让我的好几个客户过来科技展了，他们看了我们的展示产品以后，都表现出了浓厚的兴趣，这都是唐总裁和周副总的功劳呀！” 所有人都在夸赞，只有会计苏珊要抱怨了：“只是咱们杰科公司越来越好了，这财务方面的事情就越来越多啦，我只希望唐总裁和周副总一定要尽快再招两个会计进来，否则财务工作就很麻烦啦，我可不想因为财务的原因拖了整个公司的后腿。” 所有人你一言我一语的说着，包厢内的气氛非常好，就算是苏珊的抱怨，但她的脸上还是洋溢着喜悦的笑容，毕竟公司好她就好嘛。 在这个欢乐的气氛中，周铭站起来说：“看大家都这么开心，那么我也不能拖了后腿，我就给大家说一个更好的事情吧！今天我和刘经理去了赛福克公司对他们信息库的情况进行评估，得出来的结果是如果按他们的要求进行设备和软件的更新换代，就需要至少五百万的预算。” 这个数字说出来立即让所有人大吃一惊，尽管大家都知道周铭和刘强今天去了赛福克公司，但谁也没想到居然会谈出一个这么大的订单出来。 “这太不可思议了，怎么会有五百万呢？当初说的不只有两百万吗？” 有人当即就向刘强问出了声，刘强对此也不知道该如何回答，总不能真的说是周铭在故意坑那个赛福克公司吧？把本来只是清理垃圾文件的小事说的非常严重，最后才有了这五百万的项目。虽说这是坑的其他公司，但也有损领导者的形象不是？ 最后周铭替他解了围：“当初的确是有两百万，不过他们什么都想要最好了，我们在给他们重新计算以后，最后给出了五百万的数字，等这次的科技展后，随时都可以去正式签合同了。” 随着周铭说完，现场再一次爆发出了热烈的欢呼，尽管现在还没有正式签约，但唐然和周铭已经带来这么多奇迹了，因此杰科的员工对他们都非常有信心。 当然也有人提出了问题，程前问：“周副总，我们能拿到这五百万的项目的确是很棒的，但我们的技术和生产能力能达到他们的要求吗？” 程前就像是一盆冷水，瞬间浇灭了热情，让所有人都一下子愣住了，因为程前说的这就是一个非常现实的问题，由于杰科公司之前的状况极差，因此解雇了很多人，也正是由于这个原因，原来的技术研发和工程三个部门才合并成了一个部门。另外他们这次科技展上展出的也还不是自己的技术，这怎么能完成生产任务呢？ 面对所有人的困惑，周铭为他们解答道：“程总经理，你的担心是没错的，不过你好像忘了，我们在这次展会上，和艾派公司是有合作协议的，因此我们在科技展期间所要达成的订单，但凡我们自己完不成的任务，都是可以要求他们负责的。” 周铭的话让所有人目瞪口呆，作为杰科公司的员工，他们当然都知道杰科和艾派公司合作参展的事，可这里面还能要求对方帮自己这边的订单进行生产任务吗？ 对此周铭笑着说道：“协议上当然没有写的那么明白，不过这也是属于技术服务的一项。” 这样也可以吗？ 所有杰科公司的员工们都对周铭的这个办法表示着怀疑，毕竟这有点太过于无赖了，艾派公司那边如果不想完全可以无限纠缠下去，毕竟这点合同上面只是模棱两可的写了一句保证展会期间的一切技术问题，就这一句话，这场官司就能打上至少好几年，但杰科公司可等不起这么长时间呀！ 没有人明白周铭究竟哪里来的信心，到了第二天，周铭和杰科公司的所有人再一次来到了斯坦福会议中心，准备帮助杰科公司在这次会议上取得一次精彩闭幕。 不过当周铭他们来到杰科公司展台的时候，却赫然发现这里又围满了人，只是这一次人群却并没有围着自己的展台，而是都围着隔壁艾派公司的展台了，周铭放眼看去，只见艾派公司现在的董事长鲍尔跟首席执行官约翰都在这里，他们正在对记者们滔滔不绝的做着演讲。 “今天是福泰科技展的最后一天，我非常荣幸能在这里向大家介绍艾派公司的最新产品，他是一台电脑，是一台由我们艾派公司所生产的电脑，他里面的所有配置都是这个世界上最好的，他的售价也是最为合理和公道的。你们可以看到，在我们的展台上，有非常多的概念产品，她们就像是已经化好了妆的小妞，随时等待你们的挑选，当然我更相信，他们是代表了未来科技的。” 在无数记者面前，鲍尔很有激情的演讲着，周铭却暗自摇了摇头，虽然鲍尔的幽默引起人群一阵阵哄笑，但可以看出他们对产品本身还是没有多大的兴趣。 鲍尔自己似乎也发现了这点，于是他看到杰科公司的人过来了，马上转移了话题，他指着杰科公司这边道：“你们看，那边就是杰科公司的展台，是属于我们合作公司的展台，他们所展示的无论产品还是软件，都是我们艾派公司开发出来的。” 直到这句话，才让所有记者大吃一惊，当然他的这番论调也让唐然很是不满。 “这是什么人呀，当初这些产品和技术都是像垃圾一样丢给我们的，现在铭哥哥你把这些东西都打出名声了，他们又说这是他们的了，还要脸不要脸了？”唐然嘟囔道。 “这也是没办法的，毕竟这些东西也的确都是艾派公司的。”周铭安慰唐然道，“而且最重要的是他们这么说对我们也未必不是一件好事。” 唐然不明白周铭最后这句话，周铭也只是对她微微一笑，随后周铭走向了艾派公司的展台，并主动向鲍尔打了招呼，鲍尔见周铭过来又说：“这位是杰科公司副总裁，当初和我们艾派公司的合作，就是他提出来的，他说他非常喜欢艾派公司的产品和技术，我就把公司最好的产品交给他来展出了。” “从策划到展出，我们都给他制定了一系列的计划，再加上艾派最优秀的产品，自然也让杰科公司一炮而红了，不过不管怎么说，周铭先生也是一位非常优秀的执行官。”鲍尔的语气很是居高临下的说。 随着鲍尔的话，所有记者的焦点立即转到周铭身上了，毕竟这次科技展第一天的演讲，还是很让人惊讶的。 对于鲍尔这种明显抢功的举动，周铭也不生气，他只是微笑着点头说：“的确是这样，杰科公司和艾派公司是有深度合作的协议。” 听周铭这么说，鲍尔当时就松了口气，他又对记者们说：“我们艾派公司为了走在时代的前沿往往会和其他的小公司进行合作，将技术和产品交给他们进行宣传，以此反过来再刺激我们自己技术的再革新，这样就能更好的保持我们的生命力，这是非常重要的。” 周铭依然微笑着说：“艾派公司的确是一个伟大的公司，最重要的是他们把产品和技术交给我们展出以后，他们还会为我们提供完整配套的技术服务。” “这是必然的，因为并不是我瞧不起你们，对于我们艾派公司的产品和技术，一般的小公司是完全驾驭不了的，而现在又是在科技展这样关键的地方，我们当然要给予你们很大的技术支持。”鲍尔最后还不忘自夸一下，“这就是我们艾派公司负责任的态度！” 周铭又说：“没错，艾派公司不仅是在科技展上给我们提供服务和帮助，如果我们在科技展上签署了任何订单，他们也会像鲍尔先生刚才所说的那样，全心全意的提供无偿的帮助。” 鲍尔先是下意识的点头，随后才反应过来惊讶道：“我什么时候这么说了？” “就在刚才呀。”周铭说，“刚才鲍尔先生不是说了艾派公司是有负责任态度的公司吗？那么在科技展给我们提供的支持，难道并不准备负责到底吗？还是鲍尔先生只是故意在媒体面前这么一说，实际你们还有其他别的打算，是在故意欺骗我们呢？” “当然没有欺骗！”鲍尔说，“只是我们的理解或许不一样。” “这还能有什么不一样？”周铭一脸无辜的说，“在我们的合作协议上，是明确有这一条的，在这次科技展上，艾派公司负责为我们提供技术和产品的支持，还有所有的配套支持，而杰科公司则要为此支付一千万美元，难道鲍尔先生的意思，是我们花这一千万美元只是买这些产品还有技术，临时放在这里展出吗？还是需要我拿出咱们的合同出来，证明我们是真正全方位的合作呢？” 周铭一席话让现场顿时一片哗然，所有记者都惊讶的举手相机，疯狂的对着鲍尔拍摄。 面对这么多媒体，鲍尔知道自己根本没有退路了，他知道自己一旦点了头，那么不仅刚才自己拼命塑造的形象毁了，只怕艾派公司的品牌形象也要毁了。 于是鲍尔最后只能屈服的点头说：“当然不是，我们的合作当然是全方位的合作，这个合作不仅限于是临时展出，对于你们所签的协议，或者是其他订单，我们也都会负责到底的。”