第七百零一章 拉银行入场
被部长级大佬亲自约谈，这要放在其他人身上，那绝对都是非常严重的事情了，但在周铭这里，就是个不大不小的插曲罢了。 要知道周铭可是跟杨老面对面交谈过的，而且经历了这些年的成长，已经没有任何事情能吓住他了。而且周铭很清楚自己做的事情是政治局里那些顶级首长们敲定的，部长级在其他人眼里已经是封疆大吏了，但在周铭看来，他们不过就是被派出来提醒自己，让自己不要太过火的。 说到底也就是现在的时代进步太快，思想碰撞的太过激烈，让很多人有点接受不了，他们希望自己利用商业的手段帮他们打开局面，却又不希望自己做的太过头。 这听起来是非常矛盾的，但这才是上面最希望看到的局面——让自己带着镣铐跳舞！ 不过这次约谈却也不是对周铭毫无帮助的，最起码让周铭明白了一件事，就是自己现在的力量还是过于单薄，自己需要拉一方势力进场跟自己绑在一起。 因此从部长大佬那边回来，周铭就找来赵刚跟何子明一起商量这个事情。 “今天在计委那边的谈话，让我想到了三个隐忧，首先是上面对我们的掣肘，毕竟在很多时候，我们的想法是相互冲突对立的，那么上面要想把控局面，很有可能会对我们展开一些限制；其次是我们的体量，正所谓匹夫无罪怀璧其罪，我们融资一亿美金，这么大笔的现金流，难保不会引来其他人的觊觎甚至记恨。” 周铭竖起三根手指：“最后就是我们融资了一亿美金，并且把市场做出来了，会不会被人中间摘桃子。” 面对周铭提出的三个问题，赵刚跟何子明都沉默了，因为周铭提出的问题都是非常现实的，就算以他们的身份和家庭背景，仍然不敢轻易给周铭做任何保证。或者也可以说，随着身份地位眼界越高，对这个世界认识的越透彻，反而会越来越胆小，越不敢给周铭做这个保证。 而且更重要的一点，以赵刚他们的家庭成分，他们十分清楚能做到部长级以上的无不是人精中的人精，这些人都是说任何一句话要反复思考几百遍的，怎么可能会突然亲自下场约谈周铭。 要只是单纯的敲打，那么随便出.台个文件就足够了，没必要亲自下场，尤其周铭还是杨老点名做事的人，他们哪敢那么不开眼？ 思虑再三，赵刚只是小心翼翼问道：“那么周铭你打算拉谁进场？” 这个问题听起来是废话，但实际却是非常重要的，毕竟能让部长级大佬下场指导，那进场的势力一定不能小了，否则根本压不住台面。 但是足够分量的势力，你又凭什么觉得对方就不是来摘桃子，或者是有其他想法的呢？ 还是那句怀璧其罪，既然你身上揣着一个亿的美金，就不要怪别人会来打主意了。 正是这样的原因，赵刚才不敢轻易给出答案。 “关于这个问题，我已经仔细思考过了，我们现在就有一个很好的现成合作对象。”周铭说。 尽管赵刚跟何子明现在已经习惯了周铭无所不能的人设，可当周铭真的给出答案，还是让他们感到无比惊讶，尤其是赵刚跟何子明，饶是以他们的家庭背景，以他们对这个燕京的了解，他们对这个问题都是没一点头绪的，怎么周铭居然现在就有答案了呢？ “周铭你想说的是银行那边吗？”苏涵这时突然说道。 周铭笑着点头表示就是银行，因为原本他们就是打算跟银行合作的，而且银行方面也是非常有影响力的势力，更重要的一点，银行的专业性很强，由于央行的存在，导致银行业的手没办法伸得很长。简单来说，就是银行方面可以合作，并且不怕他取而代之。 赵刚跟何子明再一次被震惊了，他们没想到自己苦思冥想都想不出来的结果，居然给苏涵说出来了。 对周铭他们已经习惯了，没想到一直小鸟依人在周铭身边的苏涵，居然也这么厉害吗？ 只是这一次他们猜错了，苏涵其实并没有想这么多，只是相比赵刚跟何子明，她对周铭更了解，她是猜到了周铭的想法罢了。 不过答案虽然是给出来了，但问题也随之而来了，赵刚问问道：“银行的确是一个很好的合作伙伴，可我们要怎么说服他们跟我们合作呢？要知道之前关于企业互通平台的合作他们都已经搁置了。” 的确正如赵刚说的那样，原本在第一次网购直播以后，银行跟他们的联系曾密切了一段时间，但很快随着他们看清了形势，很快爱搭不理了。 现在你要想银行下场趟这趟浑水，没有足够的利益是根本不可能的！ 但是现在，他们又还能拿出手什么利益呢？ “贷款。” 周铭给出了一个银行方面无论如何也拒绝不了的理由：“我们现在进行大量融资的目的是什么？无非就是要推广个人电脑，推广电脑的普及率，而要想让消费者走进商城去购买电脑，如果只是我们单纯的补贴，这样的花费太大，是我们承担不起的，但要是加上银行，这就够了。” 赵刚有些懵懵懂懂：“我还是不明白，周铭你是要让消费者去银行贷款来购买电脑吗？” 周铭点头：“是这个意思，不过却不需要消费者专门跑一趟银行，我们可以帮银行跟中关村的某些店铺达成授权协议，然后消费者就只需要在购买电脑的时候多签一份协议，就可以得到这笔电脑贷款了。” 其实周铭的想法就是后世各种所谓分期付款的套路，只是周铭不会去收取莫名其妙的金融服务费罢了。 这个套路在后世已经是烂大街了，但在96年，这却是极具创意的天才般想法。 赵刚不能不称赞道：“周铭你这家伙的脑袋究竟是怎么长的啊？怎么总会有这样取之不尽用之不竭的创意。这样我们就可以进行首付甚至是免首付购买电脑的宣传了，原本一台几千块钱的电脑，只需要每个月一百甚至更低的价格就能购买，这足以让很多人动心啊！” 赵刚还说：“而且贷款是银行最重要的营收手段，也是国内很多银行内部非常重要的硬性指标，所以只要我们能提出切实可行的方案，我想银行那边是没有理由拒绝的。” 何子明也十分爽快的拿起了电话：“我现在就可以马上联系建行那边，我想魏叔叔那边会很乐意听到这个消息的。” 但周铭却打断了何子明，让他先不急着拨电话。 何子明不傻，他立刻反应过来：“周铭你不想跟建行合作吗？” 周铭摇头表示：“我并不是反对跟建行合作，只是我们不应该把这个事情单独割裂开来看，而应该是所有的事情一起。我们应该想的是如何利用这次贷款，把企业互通平台跟银行的合作联系在一起。” 赵刚跟何子明都倒吸了一口凉气，他们显然没想到周铭的胃口居然会这么大。 “所以你想先谈的银行……是工行？”赵刚询问道。 赵刚也同样是个聪明人，这一次他猜到了周铭的想法，周铭这一次同样也打算先约工行。 于是很快的，周铭通过杜鹏的关系，很快再次联系了上次那位工行的党委会董事长成员和首席财务官田丰，是周铭直接给他打的电话，希望能和他面谈。 不过田丰却对周铭并没有太多兴趣：“首先我非常感谢你对工行的支持和信任，我也能明白周铭同志你对电子商务的热情，但热情并不能代表一切，有些事情是需要循序渐进去做的，如果一味的激进，最后可能只会带来反效果，希望周铭同志你能明白。” 田丰同时还说：“周铭同志请放心，我们关于网上银行的建设仍在按部就班的进行，现在还差最后一个关键性的难题，只要攻克了这个难关，我想我们之间就可以开始进行网上端口的互通测试了。” 田丰在电话里都是满嘴的客气，所有的事情都表达的含糊不清，显然是在敷衍。 周铭对此并不感到奇怪，毕竟影响从来都是在商业行为占主导地位的，又是工行这种巨头，并且现在还只在96年，机关单位的人一个个都是尾巴翘上天的，田丰作为工行的决策层之一，他有傲气的资格。 甚至在燕京的商人圈子里还有这么一个说法，是田丰这样的他对你傲气是看得起你，否则他连搭理都不会搭理你的。 这说起来很气人，但事实却就是这么一个情况。 “所以周铭同志你别那么急躁，多耐心的等下去，多开发开发其他的市场，我们还会有合作机会的。” 田丰很随意的说着，现在他还跟周铭维持着表面的客气，那是他看在网购的面子上，否则就丰爷的脾气，早挂电话了。 不过既然周铭早料到了田丰的态度，周铭又怎么会一点准备没有呢？ 周铭随后对田丰说道：“我想你恐怕误会我了，这一次我专门打电话过来其实并不是为了企业互通平台，而是为了一个贷款项目，一个关于个人电脑的贷款项目。” 田丰不屑的笑出了声：“个人电脑的贷款项目？周铭同志你不是在和我开玩笑吧？如果是你想买电脑但是缺钱的话，我可以给你推荐一个营业厅，我可以向你打包票，你在营业厅办理绝对比给我打电话要快……” 田丰的话并没有说完，因为周铭紧接着又说：“这是一笔可能达到几亿几十亿的持续贷款项目。” 电话里可以听到田丰当即倒吸了一口冷气，紧接者马上转换了面孔：“周铭同志你说在哪里吃饭吧，我仔细想想咱哥俩确实很久没约了，还有杜鹏和赵刚他们，我们的关系都是非常好的，可以多走动走动嘛！”