第七百一十七章 哪颗椰子好
张伟华崩溃的看着周铭，心里的挫败感十分直观的展现在脸上，最开始那一点副省级领导所带来的心理优势荡然无存。 他怎么也想不到怎么会有现在这样的局面，周铭的话完全吓到他了。 周铭口中的信用卡市场，正是张伟华在就任招行行长以后做出的决策，并且张伟华的决定可不是随便拍脑袋做出来的，而是耗费整整一年时间，在分析了多方数据，进行了全方位的市场调查以后做出的决定。 甚至张伟华还有一个秘密从来没有告诉过任何人，他之所以放弃前程似锦的官途，转而就任招行行长，就是得到了中央某位大佬的首肯，表示国内信用卡这块蛋糕就交给他来做。 可以说张伟华一直以为自己是唯一掌握了市场的人，可没想到今天被周铭这么简单的一语道破了。 这对他的打击实在太大了，甚至让张伟华都有些怀疑人生了，怎么自己和招行的团队这么一年的工作还比不上周铭一个人吗？ 其实张伟华这么想显然就有些钻牛角尖了，不过这也是周铭想要的结果，作为一个重生回来的人，周铭利用后世招行的所作所为反推现在的战略决策，并不是什么难事，而周铭现在也是故意在张伟华面前抛出这个消息的，因为要不这么做，张伟华可不会那么乖乖听话。 “我为什么会知道？”周铭笑着对张伟华说，“我怎么可能知道招行的战略决策，我只是对现在的全国形势做了一定的分析而已。” “老实说张行长你非常聪明，也很善于把握市场，信用卡的确是一块相对空白的市场，而且这也是一块能为银行带来相当收益的市场，如果招行能把握的好，最多十年时间吧，招行就能超过南发展成为四大行之下的全国第一，这是很了不起的。”周铭说。 “感谢周铭先生的谬赞，不过我可能并当不起呀。”张伟华苦笑着说。 如果是在几分钟以前，张伟华听到周铭这么说他会非常高兴，但是现在，在周铭已经把所有市场都看透的情况下，他再这么说，听在张伟华耳朵里，就更像是一种讽刺。 周铭当然看的出来张伟华此刻的心情，于是周铭对他说：“其实张行长大可不必把咱们人为的对立起来，我们之间并不存在根本利益上的冲突，反而我们之间存在了很多合作的可能。” 周铭的话提醒了张伟华，让他这才恍然大悟，虽然周铭跟曹建宁和南发展那边的关系很好，但他却并没有掌握南发展银行的股份，现在周铭做的只不过是推动网上银行的发展，建立起更加透明的银行体系，这对招行的未来战略并不构成什么威胁。 过去张伟华对周铭的态度可谓若即若离，由于周铭掌握了邦德集团的股份，他很想和周铭合作；但却又把周铭看成是南发展银行的人，不愿意过分亲密的合作。 正是这样的矛盾心理，当周铭一口说出招行未来的发展战略，才会让他产生巨大的挫败感，现在回头想想，真是错的离谱。 张伟华不愧是四十多岁就坐上了副省级，未来能凭一己之力把招行带到四大行以下第一的能人，想清楚了其中的门道，他很快梳理了情绪，然后对周铭说：“既然如此，我非常愿意倾听周铭先生的高见。” “谈不上高见，只是一些简单的想法。”周铭说，“招行还是按照原来的战略，力主在全国开分行推信用卡就行，什么免费开卡，不用不收费这些都没问题，只要能尽快开通网上银行，把信用卡数据联网就好。” 张伟华点点头：“周铭先生既然这么直爽，那我也直接一些，我关心的是我和南发展银行谁的网上银行能先做出来。” 面对这样的问题，周铭有些哑然，没想到张伟华居然最在意的是这个问题。 不过这也难怪，招行和南发展已经相爱相杀十年了，招行一直被南发展压着一头，看着南发展在交易所上市成为资本的宠儿，在南江风光无限，招行却默默无闻，一直发展的磕磕绊绊。 这怎么能不让招行上下都憋着一股和南发展一较长短的气啊，就连张伟华这位才就任一年的行长都影响了。 同样是总部在南江的商业银行，但招行不是第一家股份制银行；不是第一家上市的商业银行；甚至连公开面向大众募股都没有；现在好不容易有了网上银行这个机会，可以说他们都希望能抢在南发展前面。 但他们是这样的想法，可周铭却不能这么简单的回答行或者不行。 周铭想了想，心中很快有了计较，他问张伟华道：“我听说张行长曾经在琼海种过椰子对吗？那么张行长一般觉得哪颗椰子树的果实会先熟呢？是不是先熟的椰子就能卖到一个更好的价钱呢？” 一番反问让张伟华和招行的高管们哑口无言说不出话来。 哪棵树的椰子先熟？这种问题鬼能知道答案，而且就算是先熟的椰子也未必就是最好的。 “究竟是你们招行先做出网上银行还是南发展先做出网上银行，这对我来说都无所谓，因为我相信你们两家银行的实力在伯仲之间，真正决定未来的是你们后期的维护，所以你们现在真的非要抢在南发展前面推出网上银行吗？那你们明天就做出来好了，我可以向你们保证，南发展一定抢不过你们。” 对于周铭这话，张伟华和招行的一众高管都不住的摇头，开玩笑，明天就做出网上银行，就算他们之前有研究过，这么急急忙忙推出来也一定是粗制滥造，这种砸自己招牌的事情正常人都不会去做。 最后张伟华站出来对周铭说：“周铭先生很抱歉，是我们太急躁了，网上银行我们会努力研究，争取做出最好的来。” 周铭这才满意的点了头：“这样很好，如果你们需要，我也可以给你们介绍最好的数据安全公司，毕竟网上银行最重要的就是客户的数据安全，尤其涉及客户的隐私数据这一块，一旦泄露，恐怕就是难以估量的损失。” 张伟华和他的高管们都一致的点头，很明显他都相当认同周铭的话。 “还有最后一点。”周铭接着说道，“就是关于你们和南发展银行的数据互通，毕竟要建立网上银行，要对接我的企业互通平台，数据壁垒是一定要打破的。” 随着周铭这番话说出口，刚才还乐乐呵呵的张伟华这些人，他们的脸色就都犹豫起来，表示对这个事情并不是那么乐于接受。 本来嘛，他们就跟南发展是竞争对手，现在居然要开放自己的数据给对手，就算是为了网上银行，但心里总还是会不舒服的。 “周铭先生，恐怕这个问题是一个系统的工程问题，并不是那么容易解决的。” 张伟华小心翼翼的对周铭说，只是他这番话在周铭却是相当可笑的。 周铭点点头：“我当然明白这一点，我也不急于求成，我明天会在南湖酒店订一个包厢，到时候欢迎张行长和罗总一起来谈谈这个事情，当然你们最好可以带上自己的技术人员和财会人员等等，我希望的是大家能摊开来，好好认真仔细的谈谈数据互通的问题。” “这当然没有问题，我们会认真仔细讨论这个事情的。”张伟华给了周铭一个模棱两可的答复。 随后周铭又和张伟华聊了聊关于网上银行的事情，周铭就离开了招行总部。 可以说周铭第一次来招行和张伟华以及招行高管们的谈话，并没有取得任何实质上的进展，而当周铭离开招行的时候，相比来时的隆重，就冷清许多。 不过这也正常，毕竟送行总是比迎接要难把握尺度的，如果场面搞的太大，或者谈话是不欢而散的，那么送行这种行为本身就和嘲讽差不多了。 周铭和林慕晴坐上了车，透过车窗，周铭和林慕晴还能看到张伟华和一众招行高管在给他们送行，向他们招手再见，他们都面带笑容，显得很热情的样子。 看着外面这些做派，林慕晴突然说道：“周铭，这个张伟华可比罗韩那边要难搞多了，他太圆滑了，什么保证都没有，而且可以看的出来，招行对你的信任并不够。” 周铭苦笑：“他们何止是信任不够呀，他们分明就是在防着我，担心我是帮着南发展的。” “既然这样，那周铭你有没有想过我们可以试着着重和南发展那边的合作，毕竟罗韩还是很好说话的，这样也可以刺激刺激招行这边。”林慕晴建议道。 周铭摇摇头：“这可不行，虽然我也承认曹建宁和罗韩都很支持我，但以后的事情谁说的清呢？还是把招行拉进来的好，毕竟招行的背景也不简单，在推动整个银行系统的数据互通里，多一分力量也都是好的。” 林慕晴看着周铭，以她的聪明当然听得出周铭还有后半句话没说：只是要推动南发展和招行的合作，却是非常困难的。 周铭知道自己少了后半句，但他也没有补上的打算，因为他还要想自己的下一步对策。 但事情的发展总是非常突然的，当周铭正在南江这里，以网上银行为核心，在工行、招行和南发展银行三家银行进行数据互通试点，一步步进行的时候，一件震惊了全国的大事发生了，也完全打乱了形势。