第四十八章 合作接触
第二天上午九，张毅和阮思琳带来公司。（)(）（）.３Ｗ.穆婉青和其他人都已经到齐，业务员正在忙活着办公区的布置。 张毅进来的时候，大家都对他纷纷打招呼问好，张毅也一一头回应。 来到穆婉青的办公室，敲门进去。穆婉青正在整理一会开会的发言，看到张毅就让他也帮看看。 “这个是等会儿跟大家开会的草稿，你看看有什么要补充的吗？你也参加吧？”穆婉青递过草稿问。 张毅边回答边接过草稿：“我等会要去腾龙公司的南城办事处，会我就不参加了，琳参加吧。” 打开草稿，上面是会议关于业务员的工作安排。 自我介绍：让大家先认识下，好合作开展工作。 宣传单张：彩页形式，大家参与设计。突出中毅卡，突出股票卡，在家炒股等的理念。主要是群策群力找到好的宣传语句，不要求美工。再交给广告公司，尽快印刷出来。 外出准备：准备好外出联系代理商的公司资料，个人名片等。 熟悉产品：对中毅卡详细介绍，让大家知道产品的用途，用户群，对带动家用电脑销售的意义。认识好这些，对代理商的吸引能力就会大增。 价格体系：零售价格中毅isa卡：1680元，二合一tv卡：1980元，外置口卡：1880元。代理价格分别是180元1480元180元。还有预订货优惠，达到销量三级返利等。 上市时间：目前只生产销售isa卡，预算月底4月初 业务分区：按照惯例的分为：天南东天南东南天南西天南西南天南北天南南六个区域。每人负责一片，南城市场就大家共享。 差旅费：惯例程序执行，找财务报销。 …… 草稿上相当的详细，张毅也没想到什么补充的，头好，赞成方案。唯一就上市日期没法确定，自己还是该尽快谈好才是。 带上穆婉青修改过的计划，张毅出发前去旁边的天宇大厦。 天宇大厦805室，腾龙南城办事处。 起前几天到过银海一期电脑城的软件店，那边的人员推荐过来谈业务，想见经理。 没有什么阻拦或者要求预约的事情发生，接待人员就把他带到经理室。 “你好，请问有什么可以帮你的？鄙人谢雄，负责这个办事处。”进来谢经理就握手请坐，很是热情。一没被张毅的年轻影响。 张毅拿出名片，递给谢雄。中毅信息科技有限公司，谢雄没什么印象。但地址他知道，就在隔壁大厦。 等他看完名片张毅才明来意：“我这次来是想购买，或者跟贵公司合作证券软件的。这个是计划，上面有要求，谢经理你先看看。” 50万购买证券分析软件，要求对接该公司的中毅信息卡。数据资料是图文信号，这要求倒不难。那另外的合作方案计划书上没有。 “这个软件我们可以做到，另外的合作方案可以提供我们参考吗？”谢雄非常谨慎。 买断虽然直接，但是如果有更好的合作方案。而他没有留意，就是他的严重失职。 而且公司的要求，对于大多都多都是合作，很少买断。 “合作方案的计划是有，你不考虑直接买断吗？合作是大家都要担风险的。”张毅见对方似乎很谨慎，知道买断希望不大。 谢雄笑笑：“风险大收益才大，有方案肯定是要参考的。就算没有，我们公司也是以合作为主，很少买断的。” 大公司就是流程慎密，难占到什么便宜啊。心里想着事情，张毅把合作计划递给谢雄。 “张先生先喝茶，我看看计划。”谢雄接过计划书，客气的招呼张毅。 一会儿功夫，谢雄就看完计划书。以他的眼光，已经看出里面的商机。 更显热情的招呼张毅：“我个人偏向于合作方案，具体的事情我没法做主。我今天跟总公司联系，很快就会给张先生答复。” “好的，我也期待跟贵公司合作，希望能尽快做出决定。实在不行，我也能找其他公司联系。”张毅淡然的应付。 张毅告辞后，谢雄立即就跟总公司联系。 “赵总你好，我是南城这边的谢雄。嗯，我刚接到一个很有前景的合作计划。对，是跟我们合作证券软件的。我这就传真给你。”谢雄没在电话多解释，直接把计划书传真回总公司。 赵庆涛对于谢雄还是比较了解的，能让他重视的计划，赵庆涛也来了兴趣。 传真机很快接收完，计划书有两份，页数不多。 赵庆涛很快看完，然后激动的站了起来。平静下心里的情绪，才给搭档老杨打电话。 知道他在办公室，就直接拿着计划过去。 老杨看完计划，也决定立即召开公司高层会议。 十分钟后，在公司的高层就集中到了会议室。 “现在发到大家手上的这份计划，是刚刚收到的，你们先看，看完再我们该怎做吧。”赵庆涛没有废话，直接事。 下面是一片的翻书声，很快大家就看完，都露出惊讶的表情。 业务主管首先发言了：“计划非常的好，合作是其中一种办法。但是绝对不能买断，这个利益相差太大。合作虽然有风险，但收益也大。而且对方手上，应该有已经完成的信息卡，我的意见是看能不能把信息卡买过来。” 不少的人也赞同这个意见，不过赵庆涛却没那么乐观。 “对方公司能提出合作，会笨到不知道这卡的前途吗？而且我们一直都从事软件，没有太多的涉足硬件板卡。收购过来之后，我们也没有销售渠道。这个意见当然好，就算重新建立渠道也值得，但问题是能买得下来吗？”赵庆涛清醒的给大家明。 大部分高层都认为，赵庆涛的这种情况比较符合实际。 买下的机会不大，对方还想买断软件呢，会不知道你想买卡的意思吗？ 会议很快就作出决定，由赵庆涛负责赶往南城谈判。立足于合作，不放弃买下信息卡的方案。 谢雄这边也很快得到通知，他打电话到中毅公司，跟张毅越好明天再谈。 下午的时间，张毅没有呆在公司等。而是和阮思琳，一起去天南电视台。 张毅不认识电视台的位置，直接坐出租车过来的。 在门口保安处，就被拦了下来。扯皮不少的时间，才总算进来，让他们找业务部谈。 在业务部，主任吴启山也招呼了他们。 看过计划之后，发现不是要播广告，吴启山的热情就淡了不少。 “这个图文播放业务，我们电视台还没有。而且要投资不少资金去增加设备，我们电视台暂时没有这个打算。要等下次有这方面的播出业务，才能和贵公司合作。”吴启山主任解释。 张毅知道对方是送客的意思，那边的腾龙公司已经差不多，现在卡在这里很不甘心。 还是很努力的争取：“请主任给个机会，我们晚上出去谈怎样？不合作项目也可以交朋友嘛。而且我们也有另一个方案，就是我们出钱让电视台代发图文信号怎样？” “这样啊？那好吧，晚上我们再谈，买下这个业务价格可不便宜。这个我没有权力能帮到你的，一切要照规矩来。”虽然答应吃饭，但也不能承诺什么。 张毅把计划留下，然后拿到主任的联系方式。约好晚上再见，张毅就离开电视台回公司。 张毅早见识过大单位办事，没有太多的感受。旁边的阮思琳却就有受不了，在那嘟嘟的生气。晚上不去参加饭局，让张毅自己应付。 张毅走后，吴启山倒也不是没办事。 他在计划书上签上：同意付费购买代发图文信号，请上级批示。就把计划往上递交了事。 傍晚，张毅和穆婉青在银海大酒店宴请吴启山。阮思琳没有跟来，她还在发脾气。 穆婉青是必须来的，以后基本就是她跟这些人打交道。 吴主任也不是自己来的，跟他科室的几个人一起来。席间推杯换盏，气氛也很是热闹。 “张老板，你够朋友。我可是帮你把申请递上去，明天回去我再帮你跟进。那个费用可是每年50万到100万的，尽量帮你争取最低的！”吴启山喝的开心，给张毅承诺起来。 张毅也觉得能谈成代发信号，比合作可是合算得多。 真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。 张毅连忙感谢：“那真是太感谢吴主任，以后还请主任多多关照！” “呵呵，和商家合作，是我们业务部的工作嘛。让穆经理明天过来，就可以拿到结果。”吴启山客气的谦虚。 穆婉青也是频频举杯，跟吴主任和他的同事敬酒。 “吴主任，这个付款方式能分月支付吗？”穆婉青趁着酒意，也问起吴启山。 作为公司高层，她是知道张毅的资金不足的。 吴启山稍想想才：“可以是可以的，不过如果分月付款，50万的费用每月就要付5万哦，有不合算。” 穆婉青头，跟张毅眼神交流下。没有再深谈，继续劝起酒来。 一番下来，宾主尽欢。