第六十三章 各级代理
张毅和阮思琳躺在床上聊天，刚运动过，阮思琳的脸上还带着红晕。;;;.＋. 靠在张毅胸膛，划着圈圈问：“师兄，你明天要回平安吗？”明天又是星期六，她才有此一问。 “这边没有什么事情的话，就回去吧。”张毅答道。 听得张毅的话，阮思琳眼里闪过黯然。虽然知道这个很正常，但有时候心里还是会有奢望的。 张毅也发现气氛的诡异，心里暗骂自己一句，才解释道：“琳，电子厂那边要临时增加产量，而且下周就是清明节，我要回去看看的。” “师兄，你不用解释的，我没事。”阮思琳抱紧张毅。 心里暗叹口气，张毅把阮思琳往上拉了下，低头亲着她的耳垂。痒痒的感觉让她娇笑起来。 推开张毅，阮思琳才问：“师兄，你在南城的公司以后生意应该会很不错，怎么还要在平安开个电脑店？那个发展肯定没有这边的好啊。” 的确也是这样的，换了谁，都知道现在南城的公司才是主要的。平安那边，就是个打闹。 但在张毅的心里，中毅信息公司只是个意外。 在来南城的时候，就没有想过开这个公司，只想着做电脑店。 张毅到现在还是把电脑店才当成主业，这个中毅卡的就是个无奈之举。 “平安的电脑店还是能赚钱的，而且姐夫也需要工作……”张毅也不知道怎么跟阮思琳解释。 是因为在电脑店失败过，心里想着一定要把它开成功吗？有时候连他自己也搞不清楚。 “能赚钱？那我也去别的县里开个电脑店好了。咯咯，师兄别亲那，好痒痒呢。”阮思琳有喘气的。 …… 风集代理商，这里跟平安一样，也是个县级代理。 跟平安不同的是，这个县城已经有三家电脑店。辉煌电脑店开得最晚，比起另外的两家劣势不少。 不但单位占有率相差很多，而且零售市场上，更是空白。 现在就算家里比较富裕的人，也不会考虑买电脑。这个东西除了打字排版，玩个游戏的，实在想不出还有什么用处。 地方，电脑店就靠着几个单位的关系户在苦苦支撑。 上个月，中毅公司的业务员苏雪，拿着宣传单张过来发展中毅卡的代理。 到他的辉煌电脑店的时候，苏雪已经跑过另外的两家电脑店。 那两家店老板都是很精明的人，也看出中毅卡的潜力。都表示要做代理，但是问到是否预定一些中毅卡的时候。 两位老板都显出犹豫，除了担心骗子还想等中毅卡出来之后，再下单拿货。 也就是预订什么的不怎么接受，报个数量的可以。最好能先铺一批货过来，卖完再结款。 或许其他的品牌可以，但是苏雪所在的中毅公司，现在是要尽可能的预订。 最不济也是签个代理，上市之前就让代理进货。先货后款，那是不可能。即使收款安全，公司的资金也跟不上。 无奈之下，苏雪跑到最后的一家电脑店试试。 互相交换名片，介绍一番之后。 “苏姐，你们这个公司的产品的确是很好，但是你要代理商预订应该还是很难的。首先不管安全问题，就是押出去的资金，对于我们这些店来，也是不少的钱啊。”辉煌电脑店的老板洪辉煌。 苏雪也明白洪老板的意思，拿出公司的资料和复印件介绍起来。当然能不能打消老板的怀疑，就只能尽力而为而已。 介绍完苏雪才继续：“洪老板，我们公司要找的就是有雄心和实力的代理。如果等到产品上市，销售火爆起来，那就不是我来找你们了。能不能占先机，这肯定需要有眼光有魄力的。” 自己公司的情况，洪辉煌也是很清楚。真的到中毅卡火起来，肯定是争不过另外的两家电脑店的。 这或许是个机会，不过一张卡就要180块。预订5张10张的钱也不少，值得赌这一把吗？ “苏姐，这县级的代理，还预订产品，签的是独家代理吗？”洪辉煌还是要问清楚的。 怎么有可能独家，苏雪摇摇头：“目前公司的要求是县级只设一家代理，但没有独家的法。这个代理也是有销售要求的，县级暂时是0张卡每月，0张都不到就会考虑切换代理。60张以上就有返利，预订的卡是每张优惠50元的。而且4月1日中毅卡就会上市，洪老板需要等的时间不会太久。” 听完这样的情况，洪辉煌开始认真考虑起来。 反正目前电脑店在单位方面，已经输给两外的两家，这个就算派出业务去拉生意，也需要时间的。 刚才的复印件除了中毅公司的，还有腾龙公司，电视台方面的也齐全。洪辉煌决定还是赌一把。 预订几张呢？目前市场还没听过这类型的卡。洪辉煌感觉销售应该是很可以，他对这个股票类型的残品信心还是很足。 少订还不如多订，起码以后的代理也能更稳妥。 最终洪辉煌预订10张中毅卡，签下这个风集的代理商。 当0号收到中毅公司发过来的卡，洪辉煌就完全放下担心。起码不会是骗子，有了货物能不能做好就靠自己了。 随后中毅公司的广告宣传，更让他信心大增。 4月1日，信号全天开通。中午的时候，辉煌电脑店就已经卖掉张中毅卡。 每张卡不但销售出去，还连带着让他卖掉三套电脑。 完全没对电脑销售有预算的洪辉煌，急忙的打起电话到南城的电脑供货商那里补货。 下午的时候，更是有客人预订，等明天电脑到之后再给他上门安装。 也有客人询问能不能到另外的两家店买电脑，然后来安装中毅卡。 洪辉煌可是以卡数量不多，优先在本店安装电脑的客人的理由。打消那些想到旁边装电脑的客人想法。 下午的销售情况，让他笑得合不拢嘴。为自己当初的英明决定得意不已。 同样的情况，今天发生在很多的县城电脑店。 朝门市代理商腾飞电脑，这是个地级市的代理商，腾飞电脑是之前预订100张卡的代理之一。 4月1日下午为止，也卖出70多张的中毅卡。 市的代理跟县里有很大的不同，70多张卡，只有8张是连着电脑一起卖的。 其他的都是同行过来调货，回去再装给客户。 开始的时候腾飞电脑是加价100块就出货给同行。中午的时候，仓库就只剩下50张不到。 看着行情火爆，老板赶紧就加价到00元。 加价之后，还是陆续的再出掉10来张。打电话给中毅公司，只申请到100张卡的补货。 醒悟到中毅公司可能也缺货，老板才开始捂着不再批发同行，推着已经没货。 最后还是有些县城过来的电脑店老板，按着零售价格买去好几张。 一开始没搞明白情况，原价买回去怎么卖啊！ 在比较熟悉的县城电脑店老板那里知道，原来原价拿货回去的老板，并不是为中毅卡能赚钱。 而是配合起来能销售电脑，再者，县里的行情有火爆。 不是代理的电脑店，纷纷跑到地市来炒货。 回去除了应付销售，也能卖上几台电脑，不至于让自己的客户都跑到中毅卡的代理店去。 这不就是串货吗，现在就这么严重了？ 如果张毅知道的话，也肯定会很惊讶。