第七十六章 各省电视台
枕在一片温软里，想着事情的张毅挪动几下脑壳。W 肩上立即传来一阵痛，不过后面的温软却靠得更近，完全陷入了海洋之中。 各地的办事处经理等人到达之后，很快就找到合适的办公地方。把信息传回毅腾公司，审核之后都纷纷设立。 开发业务的事情简单，其实也挺简单的。因为证券软件是合作公司，所以只需要做好信号代理生产这三件事情，中毅卡就可以上市。 首先是洽谈信号问题，这个当然是要跟当地的电视台进行合作。 各地进行得不尽相同，进度也很不统一。 最快的是上沪，有腾龙公司在当地介绍并且引荐。上沪办事处很快就跟上沪电视台达成合约，分成条件跟中毅公司在天南的合约差不多。 有的地方，电视台有合作的意向。但是分成上面，双方一时难以达到一致。 从毅腾公司收到的汇报上看，有六个地方，分成比例的分歧很大。 有要求要分80%的电视台；甚至还有要求台费不跟毅腾公司分成的，完全由电视**享。 剩下的三个没签合约的地方，西南省是完全没有合作的意向。 西南省是数民族省份，电视台认为本省的证券业务不兴旺。投资几十万发射图文信号，有得不偿失。 剩下的蜀川和江浙这两个地方，就不是因为没意向签合约。而是因为省电视台和省会的地方电视台争着签约。 这两个地方的电视台发展得比较好，广告业务也比其他的省份价格要高的多，单论电视台发展的话比天南还要快速，跟上沪市也有得一拼。 办事处的经理没法定夺，只能把事情汇报到公司。 张毅靠在中毅公司办公室的椅子上，所考虑就是这些事情。阮思琳站在后面帮他按摩着头部，舒服得他有哼哼。 “师兄，你想到怎么处理了吗？这些电视台也够乱的。我觉得就那六个地方的，慢慢拖着他们谈，先建立起代理商。实在拖不下去再签，苛刻条件也在所不惜，我们处在劣势，这是没办法的。”阮思琳提出自己的建议。 张毅把她的手拉着，放在嘴边亲亲，才道：“琳真聪明，我也觉得是这么处理的。那剩下的三个地方你怎么办？” “西南省里我们天南很很近，能不能转播天南电视台的信号呢？这个应该原有的设备就可以办到的吧，再让他们跟天南电视台谈分成……蜀川和江浙我想要到当地区一趟，才能决定怎么选择。”阮思琳知道这是张毅考自己的想法，也不隐瞒直接就出来。 “嗯，全中！阮总经理可以完全自己处理事情了。师兄又可以继续当甩手掌柜。”张毅也表示赞成意见，调侃着。 阮思琳见意见得到肯定也很开心，见张毅调侃她，也娇嗔道：“师兄就会欺负人，整天压榨员工的价值。” “哪有啊，等处理完生产的事情，陪你一起去蜀川和江浙怎样？就当陪你旅游了。”张毅赶紧卖乖的。 产品的生产张毅想直接就在南城找厂家，现在开发的省份都在天南的周围。集中在南城生产，比分散到各省其实更划算。 这事情跟谢雄商量过，他也是赞成的。 “好啊！有师兄陪着去哪都是开心的！我先去按刚才的意思给办事处回复，师兄你也先忙吧。”亲了张毅一下，阮思琳欢快的离开办公室。 …… 阮思琳离开之后，张毅也下楼来到毅腾公司。他要找谢雄商量一下产品生产的事宜。 “张总，有空来我办公室，是来看生产的事情吧？”谢雄把张毅迎进办公室。 张毅坐下然后：“是啊，过两天可能要去一趟蜀川和江浙。传呼机出了省就收不到，先来看看你这边的情况。” “嗯，张总不装个手机？方便很多的。现在很多老板都把大哥大换成爱立信7，巧得多，信号也好很多……”谢雄了一会儿现在的新手机，然后开始介绍现情况。 明书序列号宣传单张这些谢雄都已经安排印刷，剩下中毅卡和软件还没最后确定。主要是数量上面还没办法确定，如果按照天南的情况，就要每月生产5万张卡…… 张毅考虑一下：“我的意见是每月4万张足够了。” 现在没办法确定数量，但也不能按天南的数量来定。毕竟天南是改革开放前沿，股民肯定要比其他的地方多。还是先按4万张的数量生产吧，每个办事处第一批货有1000张左右应该是够了，实在不够到时候再调整也可以的。 “4万张卡要1400多万，我们的资金会……嗯，那我先谈好，到8月底或者9月初再生产应该没问题。”谢雄考虑之后也同意。 张毅翻翻日历：“8月9日开始生产就好，这样有两周的货作为储备，省级代理商收货也要打款给公司的，资金应该问题不大的。” “软件的事情，我刚考虑一下。这次我们不再使用磁盘，现在光驱比较流行，生产光盘的就可以了。把证券软件驱动程序接口程序都放在一张光盘，这样可以省不少的成本。”停了一下，张毅才继续。 谢雄有感叹：“能降低成本最好，现在的竞争真心激烈！天南的市场现在已经有不少的盗版卡。最惨是我们做软件的，卖出去之后给破密，根本就没有后招啊。” 对于这种情况张毅只好笑笑：“现在合作捆绑销售，就可以解决这个问题，双赢嘛。” 中毅卡的生产由于数量大，价格是降下来一，只要40元。加上软件附件和运费之类，价格也在400元以内。 只要再算上台费运作和售后费用，就能确定各地方的销售价格。 商量过之后，谢雄开始找厂家执行。张毅没有在他那里多呆，直接去了阮思琳的办公室。 “请进！” 张毅敲门进来：“总经理好，的来帮您倒茶……” “噗！那毅子过来帮姑奶奶倒茶吧……先发展省代的事情我已经通知下去了，我们什么时候去江浙呢？”阮思琳差把嘴里的茶喷出来，跟张毅瞎一会才聊起正事。 各地方的代理是最费时间的事情，毅腾公司寻找省级代理后，总代理要发展县市的代理商，需要不少的时间。 “明天就出发吧，跑一趟要一周多呢，时间有赶。” “时间很赶？” “这不是这边事情多嘛。” …… 在江浙办事处的人预约好，张毅和阮思琳到达的第二天，就见到了江浙电视台的赵台长。 “要张总亲自来一趟，真是荣幸啊……”赵台长在办公室门口迎接。 张毅跟他热情握着手：“赵台长客气，亲自来谈才显出我们公司的重视，贵台是公司的重要合作伙伴啊。” “哦？！张总这是有决定了？我们省台可比地方台更有实力，分成可以谈的嘛，合作发展我们是很有诚意的。”赵台长听出了玄外之音。一边邀请几人坐下一边问道。 张毅把一份计划递给他才：“赵台长先看看这份计划，我们再谈。不要贵台的你四我六的分成，就算五五也是可以接受的。” 冯台长有诧异，毅腾改计划了？为争这个合作发射，他们台可是做出不少的分成让步，跟另外的六省比，可是两个极端。 耐心的看完计划，赵台长沉吟好一会。然后让张毅他们先坐，离开跟领导商量差不多0分钟。才回来答复：“这个计划不错，但是五五分成我们可干不了。第一年三七吧，之后可以恢复五五……” “可以按贵台的意思修改分成，那合作愉快！”张毅考虑一下之后就作出决定，站起来跟赵台长握手庆祝。 事情出奇的顺利，第二天，毅腾公司就跟江浙电视台签下合约。 “水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”苏大才子笔下的西湖。 合约签订之后，张毅和阮思琳在江浙玩了两天。游西湖是肯定要去的，天下闻名的景。 苏堤春晓俗称苏公堤，为西湖十景之首。是一条贯穿西湖南北风景区的林荫大堤，苏堤南起南屏山麓，北到栖霞岭下，全长近三公里，堤宽平均6米。 三潭印月雷峰塔断桥等一个一个景的游玩下来，直到船缓缓靠岸，阮思琳还在赞叹西湖的美。 晚上再陪阮思琳逛了一晚的街，张毅连叫吃不消。第二天在去过灵隐寺之后，就转道赶去蜀川。 同样的一份计划，蜀川电视台也是顺利签下。搞得阮思琳一直追问，到底计划里了些什么？ “没什么啊，就是一份时间比较长的合约而已。”张毅笑着回答。 “哼！” ……