第一百零六章 产品代理
中毅电脑公司上午九钟的面试，一共来了5位评委。。.。ＷＷ.３ＷＸ.除了中毅电脑的三个光棍司令参加之外，中毅信息的穆婉青阮思琳也过来帮忙。 业务人员以及跟单人员的面试问题是杨长春议定的，人员确定也以他和穆婉青的意见为主。毕竟他们都是业务出身，看业务人员的能力肯定比较在行。只是在最后确定业务主管的时候，参考了一下张毅的意见。 至于财务人员就由张毅和阮思琳确定，别人都不好插手。甚至沈家玲都没有多言，只是从财务的角度肯定或否定每个面试人员的专业知识如何。 维修人员就完全由张毅选择，其他人在这方面的经验跟他是没法相比的。最终在入选的人员里，确定一位比较懂返修件流程，而且对银海电脑城厂家维修都比较熟悉的作为维修部门主管。 随着中毅公司的知名度越来越高，来应聘的人员素质，也比之前张毅第一次招聘员工的时候要高得多。招聘工作进行得很快也很顺利，还为中毅信息公司招聘到一位网络部门的主管。 最后人事部门的文职人员招聘也完成之后，也没有拖拉，直接就公布和通知入选的员工入职。公司里要准备的工作太多，在开会简单的介绍公司的规章制度之后，就让员工迅速投入到准备工作中去。 业务人员和跟单人员最是忙碌，他们之间的工作也有很多的交集。所以是联合起来行动。几天的时间基本跑遍银海大的商家代理厂家总代理……最后把联系方式地址都登记成册。 每个跟单人员人手一份，而业务员也开始汇总那些常用商品的价格。准备好一些比较吸引的价格表，公司规模的资料，还有名片等的琐事。总算在一周之后，开始到下面的县市去跑业务。 “萧副总经理，你总算是来公司报道了，呵呵！公司马上就可以接单供货，你的管理软件可是还没有弄好哦。”张毅在办公室等到姐夫的到来，进门就调侃起他。 萧满贵到各地方去清库存，核实资产。还有升级软件。基本每天都是不停顿。还是弄了很长的时间才赶回南城的公司。 听得张毅的调侃只好装出苦瓜脸：“张董，我都快跑断腿了，你以为我不想快过来吗？下面的电脑店都升级好管理软件了，约定好明天启用的。我不跟你多。先去把服务器装好吧。” “姐夫。这个我来吧。肯定比你的速度要快。你这段时间辛苦了先歇会，我保证下午就可以录好数据，进行测试。”玩笑开过后。张毅也不再恶搞。 萧满贵还是有种拼劲在，最近虽然很忙，但是他却是越忙越精神：“你弄得快当然就你来，不用歇了，我也去看着你怎么cao作。” “那你想看就跟着来。”服务器是放在杨长春的办公室，这样他管理起来也方便。张毅把姐夫带到他办公室，为两人介绍认识之后，就摆弄起服务器。 服务器是4时开机的，电脑店的店长每天结业之后，关闭店面的管理软件之前，就把当天的数据上传到服务器。店长的账号也可以登录服务器端的软件，在里面也有查找各地库存情况等的权限。 等软件安装好之后，张毅就开始建立套帐，录入产品客户等资料。对照着萧满贵抄录在纸上的数据，张毅是飞快的录入。很多重复的产品资料，他根本就不用翻看对比。只要前面出现过的，他就可以知道并且飞快的跳过。 录入5家电脑店的资料，跟萧满贵录入一家的时间也差不多。这个速度让在旁边看的他喋喋不休，连不可能：“你这么快也不对比，肯定会漏掉不少。” “有没有漏掉，姐夫你打电话让电脑店上网传送数据检验一下就知道了。”张毅也不好解释自己的记忆力，笑着让萧满贵去验证。 等到各地方的数据都上传完毕，服务器端只发现几个商品名称的错误，还都是电脑店端上传的错别字。其他的一切都很正常，打电话让电脑店把错误的地方改回来之后，软件业就可以正式的启用。 杨长春看着萧满贵口瞪目呆的表情，赶紧的解围道：“萧总，我都见怪不怪了，张毅就是个怪物。上次在用友软件，他只是听一遍我的解，就cao作得比我还好。”他看了看手腕上的手表，都已经过了下班时间：“走，难得萧总来公司，咱们去喝两杯……” “什么怪物，不就是比你们快嘛。” …… 除了某些电脑店代理的办公设备，南城的中毅电脑没有价格优势，还由各地电脑店自己在总代理处发货，其他的配件耗材都开始由中毅电脑供货。 业务人员和跟单人员也刚好5组，正好让他们每组负责一家电脑店。这样能让跟单人员在其他的县市业务增加之前，就培养出一定的经验。 张毅和杨长春这段时间就开始跑产品代理的事情。本想着先从一类产品里面的耗材类，开始慢慢签订代理协议。等到中毅电脑的出货量稍大一之后，再到复印机打印机传真机等这些办公设备的厂家去谈代理。不过5月初，统计出来的4月份数据，就给了他们一个大打击。 中毅电脑4月份正式成立之后，一个月下来的利润只有10万元多一。别以为是公司赚钱了，5家电脑店的利润也并入中毅电脑，原本这些电脑店上一个月的利润就有0多万。现在中毅电脑出来的利润是10万，等于是公司这一个月的其他业务没有赚钱，还亏了10多万。 “毅，这个4月是怎么回事啊？本想这开个炒货公司能做回自己电脑店的生意，怎么没赚钱甚至连维持都不行，还亏了10多万……”萧满贵从平安打来电话忧心仲仲的。 “姐夫，这不很正常吗？”中毅电脑刚刚成立，除了5家电脑店之外，其他的县市的业务才发展了那么零星的一。公司人吃马嚼的，不亏才不正常：“你看财务数据要分时间段来看，从中毅电脑接手电脑店的供货之后，或者再从供货一周之后看起。这样你就可以看到公司的业务和利润其实是在增加的。” 挂掉姐夫的电话，虽然张毅嘴上这样劝姐夫，但是看着一个月算下来，公司只有那么10万元的利润，他心里也挺不是滋味的。 从宵夜档到洗浴中心，再到中毅卡和平安的电脑店。一直以来他做的生意，都是一开始就很赚钱的。现在中毅电脑做供货的生意，却典型的是个慢热的类型。 “张毅，看来还是要加快产品代理的事情，不能等销量起来在去谈了。”刚才张毅通电话的时候，杨长春就在他办公室里正在讨论着。 对于杨长春的提议张毅也表示赞同：“嗯，普通配件的炒货，我们为了打开市场，价格都是稍稍偏低一。尽快去谈办公设备吧，先砸库存回来也在所不惜了，” “那好，二类的产品我们也要抓紧。复印机的目标就两个，下午就去接触……” “我们分开去谈吧，普通代理谈不下来的话，可以考虑分型号销售的代理。” 所谓分型号销售的代理，就是某单工程里面的机型临时性质的代理；又或者是像中毅电脑这样，可以代理某一两个型号的机型的销售。这样的代理对原有销售渠道不会造成什么冲击，销量还是要挂在总代理之下。 幸好事情没有达到张毅最坏的预算，几天下来，两人分开跑了不少的厂家办事处。佳能理光复印机；hp爱普生打印机；松下三星传真机这些产品都签下了代理。在大砸资金承诺销量的情况下，代理级别比地市级的还稍高。只处于省级代理之下，价格上面比县市级别的代理低上不少。 碎纸机打卡钟各种办公设备的耗材等这些还拿到跟省代一样的价格，不过大把的资金扔出去，公司租用的仓库多了不少的产品。压库存的办法有时候真的是伤人伤己，只能让业务人员加大这些库存产品推销的力度。 看得产品代理的事情还算是顺利，张毅心头最担心的大石也总算放下。随着时间的推移，中毅电脑5月份的财务报表也很快出来。公司5月份的利润是0多万元，比4月份明显的增加0万元左右。即使算上5家电脑店原来的利润，这个月也能持平还有多。 虽然成绩在增加，但是1500多万的投资只赚那么10万块钱，却是谁也高兴不起来。跟杨长春商议之后，准备把品牌电脑键盘鼠标音箱磁盘这些产品也谈下来。 …… 由于时间没有之前那么急迫，这次的品牌电脑代理，张毅是和春哥一起来谈的。 “哟呵！这不是中毅公司的张总吗？不会要谈代理的就是你们吧？呵呵！”今天刚好要谈的是达成电脑的代理，本来跟办事处的经理约好时间，却碰巧他公司有事情要回去一趟，是派副经理来接待。却怎么也没想到，达成电脑南城办事处的副经理是吕冰影。(未完待续。。)