第一百三十二章 2880万
“我哪知道找谁先谈，这个月我们就动起来吧。W---按照能贷款3000万这样的预算，保守一点，先进驻5个省份。”张毅不是不想回答杨长春，而是他自己也不知道先找谁去谈。 之前的产品谈判都是产品部在cao作，对于厂家的态度他是一点都不了解，又怎么能判断得出哪个厂家最有诚意。不过他也不需要去了解，他有自己的笨办法，那就是等厂家自己找来。 杨长春还在苦苦思索跟哪个厂家先谈判，以求能尽快树立榜样效应。听得张毅跳跃性的马上就开始要行动，他还有点没反应过来，很是不解的问道：“张毅，你的思路太快，我都有点跟不上。不是先跟厂家谈好，才开始执行计划吗？” “春哥，怎么反应这么迟钝了，青姐骂的多吗？”抓到机会，张毅又一脸戏谑的笑着说。 拍拍脑袋，杨长春也醒悟过来，自己去找厂家，哪有让厂家来找自己来得更主动。只要中毅电脑把摊子铺开来，有天南的榜样在前，厂家还不蜂拥而至：“我发现你骂人的嘴巴越来越损了。得了，不用你解释，我自己就已经想明白。” “春哥果然是冰雪聪明，这么快就明白过来……”见他这么快就醒悟过来，张毅故意胡乱的赞扬起来。 冰雪聪明？这是赞扬女人的好不，你把春哥当女人了。杨长春心里嘀咕着，他所不知道的是。张毅认识的“春哥”还真是个最man的女人。 “懒得跟你瞎扯，你赶紧头痛资金的问题吧，哈哈！”杨长春笑着把桌子上面的讨论资料收拾拿走，回去他还要尽快整理出来。 …… 笑着把杨长春送出办公室，张毅重新坐在办公椅上靠着轻轻摇起来。他的确正如春哥所说，头痛着这3000万的资金。 中毅电脑4月份的利润，如果暂时不拿去建设总部大楼，再加上中毅电子的利润，勉强可以凑出1000来万。就当它1000万吧，可是剩下的2000万就伤脑筋了。 现在只能以他先知的记忆。要在短时间内弄出来2000万元。他苦苦的思索。有什么比较快速的办法。某点的不是说赌石最赚钱的吗？可是穿越者居家旅行的必备手段。 可是自己没有透视眼，记忆里也没有哪块大石头里面有翡翠的信息。赌球？赌钱？炒黄金石油，炒期货股票？呃！对了，股票好像自己还有一点啊。啊！深发展应该就是这几天就会冲到最高。差点就忘记了。 猛然的想要从办公椅上起来。差点弄得往后摔。拿起鼠标就想在电脑上查看股票行情。却发现自己的电脑已经更换，现在的这台没有安装中毅卡。 妈蛋！张毅暗暗骂了一句，这个没有宽带的年代就是麻烦。打电话叫技术部的人拿一张中毅卡过来安装。挂掉电话之后干脆又拨了证交所的电话委托号码。 委托请按“1”，查询请按“2”……请输入查询的股票代码……你要查询的股票是：深发展，现价三十九元三角四分，最低价三十七元五角五分，最高价三十九元九角九分…… 一阵慢得蛋疼的语音报价之后，张毅就挂掉了电话。跟记忆里的价格没有什么区别，而且他记得去年买入股票之后还分了一次红，好像是十送十。 他还没来得及盘算自己拥有的股票数量和价格，技术部的人员就已经敲门进来。张毅只好让开办公桌的位置，等待技术员先把卡安装好。 技术人员在装卡，而张毅在盘算着股票的事情。明天和后天按照历史的走势，深发展还会再拉两个涨停板。他要考虑的是要不要抽调资金，在里面再收获个20%多的涨幅。 财务制度他自己也是要遵守的，从中毅电脑抽资金不可行；从中毅电子抽资金，最多也就是几百万，涨幅20%也就是获利不到一百万的样子。一百万虽然不少，但是相对于现在缺的2000万来说只能说杯水车薪。 想想还是算了，两天时间几百万资金的进出，还是相当难做的，一个cao作不慎可就要被套在里面。而且自己之前的股票获利已经够多，直接等高价的时候卖掉算了。 等他想好的时候，技术员已经把中毅卡安装好。张毅重新坐回办公桌前，打开行情看了起来。看过k线图，跟自己记忆里的走势一样，他才放心下来。 而去年的分红方案也的确是十送十，那么他现在应该有6000手深发展的股票。等到后天股票拉到涨停的时候，再全部都卖出就好，至于卖掉之后会不会影响历史走势，这个他就不去管了。 按计划卖掉之后到底有多少钱，他也初步算了一下。6000手在48元多卖出，就按48元算吧，180万元一年多的时间变成了2880万元…… 有了这笔资金，中毅电脑的燃眉之急，就可以彻底解决。 …… “嘿嘿，张毅，我的可是已经谈成了。怎么样，这个总算是我赢了吧？”中毅电脑启动了外省加盟计划之后，原本就在天南有合作的厂家如同预想般，派出代表纷纷而至。 杨长春提出要跟张毅来一场打赌。在所有到来的厂家的代表里面，选定品牌电脑的厂家。两人各选一家亲自参与谈判，看谁最先达成合作伙伴的协议，而且协议也优厚的算胜出。 彩头是张毅提出的，还可以有两个选择。输了的要不就请全公司的同事，到银海大酒店吃一顿；要不就只穿着裤衩在百汇大厦跑一转。 其实后一个选择基本是不成立的，两人都是公司的老板或者老总，又怎么可能会选择跑一转呢。所以不管他们谁输谁赢，最后都是公司的员工肯定能吃一顿。所以两人打赌的事情很快就在公司内传开，大家都等着吃大餐，当然消息肯定是不能传到厂家代表那里的。 而且在说好之后，两人都马上分开会议室跟厂家的代表进行洽谈。杨长春选择的是ibm，而张毅选择的是联想。但从难度上来说，张毅是占了便宜的。 当张毅谈妥跟厂家的代表一起走出会议室握手告别之后，才回到办公室就被杨长春堵上了。 “行了，这个打赌算你赢了，在酒店订位吧。”毕竟无论从时间上还是难度上，都是杨长春的胜出，张毅也干脆懒得对比合约的具体情况。 看见张毅云淡风轻的一句算你赢了，杨长春就觉得不怎么满意：“什么叫做算我赢了，不服气是吧？那咱们对比一下协议内容。” “不用了吧，不是算你赢，是你确实赢了。行吧？”虽然张毅改口承认，还连连推辞，但是杨长春还是坚持把协议放到桌子上开始对比。 两人当初的计划是，厂家的产品货款是三个月内结算。合作伙伴的协议除了展示位置优先在前几位，货款结算也可以定在一个月内。对于中毅电脑定制的型号，需要全额结款，而由厂家提供的产品型号就只是卖出结款。当然提供的产品数量和时间，也由厂家自行去调整掌握。只需要提前通知中毅电脑，或是提出商量就可以执行。 这些后世看着完全不可能的条件，在现在这个很多厂家敢于铺货发展销售的年代，还是司空见惯的。只要是互相之间的信用度得到认可，就一切都还谈，而且中毅电脑连锁店的销量对厂家而言也是相当有吸引力。 本来张毅还觉得ibm这种国外的公司，对这个条件是最难达成的。没想到的是他们还是很懂国情的，在这一项上两家公司都是签署了一样的协议。 在保修服务部分的协议，还是有了一点的不同。公司的备件要求，ibm只是同意定制型号可以由中毅电脑免押金备件。而常规机型却是由他们各省的厂家维修备件库备件，中毅电脑需要的时候才到备件库去申请。 而联想这边就完全同意了中毅电脑全面备件，备件的数量根据实际情况进行调整。至于之前在天南执行的备件押金，在其他的省份就不再收取，完全是免费备件。 剩下的互惠互利的其他方面的协议，就都基本相同…… 协议的优劣。理论上是张毅的稍稍占优。不过备件的事情上面，对公司的加盟业务基本没有影响。 最后的结果还是张毅请吃饭，等两人走出办公室，外面的员工已经在等消息。听得是老板请吃饭都纷纷欢呼起来，也不知道他们是欢呼杨长春胜出，还是欢呼有人请吃饭。更有好事者在那起哄：“我们不要吃饭，我们要看裤衩……” 在杨长春出声制止之后，大家才回去正常的工作。还有不少的厂家等着洽谈呢，现在离吃饭的时间可还早着。 等到全部到场的厂家都谈完，也差不多到了下班时间。张毅才带着公司的员工，到银海大酒店去履行赌约。不过还没走到楼下，就接到了电话：“张总，你可是不厚道哦，用我们公司打赌，吃饭的时候却不叫我们……” 张毅只能连连道歉，邀请厂家的代表一起吃饭。这边才挂电话，另一个厂家代表又来电话，最后是都请过来一起吃饭。(未完待续。。)u