70整推零售

    郁小闲惊讶于金世莱的现代企业家素质，和金世莱相处久了，她才发现这个胖子还是有很多优点的人，可以和她成为长久的合作伙伴。于是她不再打搅金世莱分拣货物了，回到屋里洗漱换装，等收拾完毕了，正好遇到吴嫂带着孩子们就开始布置早饭的桌子了。跑商是件很辛苦的事情，所以才会因此得到更多的收入，可风险也不小，不是所有人都愿意吃这份苦，冒这个险。

    吃早饭的时候，金世莱还不忘问郁小闲，在这里一早一晚的食宿钱是多少？郁小闲对金世莱说到：“这一顿我请客了，我们是朋友，等到了芜湖，你请我吃一顿就行了。”

    金世莱说到：“这个不成，我初次跑商，什么都要算计一番，你实说个数目，不必替我付账，这些都在本钱里。”

    郁小闲估算了一下说到：“你拿四贯钱就好了。”

    金世莱想了想说到：“这么便宜，以后我自己的人跑商队是不是也可以在这里歇着？”

    郁小闲说到：“可以，我和吴嫂子说一声就行了，价钱要商量一下，不过要是村里人要是想买你带回去的货，你不要不肯，还要略微便宜点给他们。如此一来，这里的人才会对你们真心实意的好。”

    金世莱点点头说到：“上路以后，我就睡去了，午时之前会到芜湖吗？到了喊我一声，中午就投店歇一会儿吧。”

    郁小闲说到：“路上的事情我会安排，你养好精神，我们等一会儿还要一起谈生意。”

    郁小闲上了大罗的车子，整个商队如今放下了三个人和好些行李。车子的容量就宽敞了不少。金世莱的车队把货物分散开了些，这样骡子跑得也能快一点。郁小闲对大罗说到：“我要小罗要先直接去药材市场，直接把药卖了再说。你带着剩下的车子直接去扬州李家的别院，那一路上有不少外地客商，我们可以想办法把几车宣纸和我们家的山珍。木器给卖了。晚上还是在上次方六爷的住店打尖，中午随便吃喝些什么就可以了。”

    大罗听明白了，很快商队就分成的两队。小罗带着四辆车子赶在前方，直奔药材市场。郁小闲带的队伍装的货物沉重，速度要慢一些。扬州李家的别院在芜湖的一处安静地方。巳时刚到。郁小闲就叫醒了金世莱，对他说到：“我要到外地客商别院聚集的地方去碰碰运气，还要派人去纸商处谈一下金家纸坊的纸价，那些便宜的纸也要卖掉，你看我们兵分三路可好？”

    “怎么才是兵分三路？”金世莱很想知道。

    郁小闲回答说到：“你带人直接去芜湖最大的纸商那边，让他们看货出价，你挑了半天，只得了大半车像样的上等纸。价值本来是三十两银子，你必须要卖到六十两以上，才是生意经。能拿到更多，就跟他们谈合作。将来你在宣城收宣纸，标上你金家纸坊的名号就能直接卖到芜湖，是条长久的财路。那些中等的纸，我看你还选了大半车好些的，就看看能不能卖出四十两，货物要比着卖才能显出来。这个事情就靠你自己了，你带来的人一贯是跑纸行生意的，就让一个老成的带你去。等生意成了，在芜湖的同福客栈投店。至于那名坊的纸，我去跑跑看，我办完事也会去客栈和你们会合。剩余的一车多纸，本钱就是二十两，可卖价不能少于五十两，你索性做个好人，就以五十两包给手下，只要天黑前卖完，交上本钱，其余的赚头就让你们商队的十四个人平分了，这样一来，他们得了实惠，才会跟着你卖命。”

    金世莱脑筋一转，又高兴地说到：“要是顺利了，今晚我们的车子至少空了大半，这样一来，投店也方便许多，明天就可以直接去配货回程了。中午不住店也省不少钱呢。”

    郁小闲说到：“所以说昨晚在吴嫂家歇着是划算的，今晚好好歇着，明天也能好好在芜湖城里选购些东西。”

    金世莱赶紧对自己的伙计说了这个意思，十辆车的商队又分成了三队，金世莱坐一辆车，带一辆车，由一个老成的活计带到常年合作的纸商处谈买卖。一个机灵的伙计承包了下等的纸，带着三个人两辆车，直接去零卖那些下等些的纸。

    郁小闲带着五辆车，连她一共十个人去李家别院碰运气。车队很快在岔路口分开了，郁小闲指点着大罗到了李家别院，和门房说了一声，就被带到了客厅。这次郁小闲的运气也很不错，这次李家正好派了采买的人到芜湖来，其中一位跟着李总管，曾经和郁小闲打过交道。李家喜欢郁小闲分拣包装的山珍，那些精美的手工艺品更是让李家的肖管事眼前一亮，尤其是那件灵芝献瑞盆景让肖管事志在必得，要知道李府的老爷就是八月的寿辰，肖管事就是打算把这件东西私人买下来，献给老爷拍马屁。

    经过闲聊，郁小闲知道了方六爷在扬州干的事情，方六爷请能工巧匠再次加工美化了那些大理石制品，在一次名士的文会上摆出来让人欣赏，然后拍卖，据说那场文会办得风雅得很，最贵的一幅石头画卖到了三百两银子。因为郁小闲提供的东西有限，买到的这些东西的人家都觉得很有面子，都希望还有这样的东西运到扬州。

    郁小闲这次除了灵芝盆景，还带来了一对古董木器和大理石拼接的椅子，还有不少其他小件，木头梳子什么的，肖管事愿意以一个合适的价钱全部买下，只要郁小闲肯把灵芝献瑞卖给他。为了让郁小闲同意，那些名纸坊做的纸，肖管事也愿意全部买下，还出到了四百五十两的高价，只有一点，要求送到扬州的李府。

    这么一聊，眼见到了吃午饭的时候，肖管事立刻就安排了郁小闲和那些车夫的饭食。吃完饭，郁小闲和肖管事讨价还价了一番，就把自己和金世莱的上等山珍，自己的其他东西卖出了三百五十两两银子的高价。至于那个灵芝盆景就直接送给了肖管事。

    肖管事对郁小闲的做法当然满意，郁小闲走之前收了肖管事三百两银子的预付款，把三辆车的货和人留在李府等安排。这些人跟着李家人回扬州，大约五天后才能回到芜湖。郁小闲还请肖管事费心，等三辆车回程的时候，帮忙给配上一百五十两银子的被面，布匹，胭脂水粉什么的新鲜畅销的货物，肖管事满口答应了。

    郁小闲拿给了那六个人每人五两银子的辛苦费，又拿了十两银子的路费给其中的小头目，要他们五天之后务必回到同福客栈，随商队返回宣城，几个人都很感激郁小闲的出手大方，就在李家别院歇下了。

    郁小闲办完这些事情就带着大罗赶往同福客栈，金世莱和小罗已经回去了，金世莱定好了五间房间，预备带着伙计们去芜湖的酒肆好好吃喝一顿，那些纸张一共卖出了一百十五两银子的好价钱，小罗把金世莱的药材卖出了九十两银子的好价钱，这么一来，金世莱的这趟生意是赚定了。

    郁小闲把三车名坊出产的宣纸卖出四百五十两银子的事情告诉了金世莱，金世莱吓了一跳，如此一来，要是算上从芜湖带回来的货物，出门跑商一趟，岂不是能赚好几百两银子回家。郁小闲对他说到：“扬州回程的那批货算我的，我打点了那位管事，最终事情办成什么样子，我也拿不稳。用了你的人，我也帮你笼络了人，算是没欠你的情。”

    郁小闲垫付了一百五十两，又拿了五两银子的核桃和蜜枣钱，一共给了给金世莱四百五十五两银子，金世莱就算起了帐，这次所有的本钱只要四百七十五两，现在不过花了不到十两银子的路费，就收回来了七百一十两银子，要是在芜湖办了货，自己的八辆车子返程再赚上一笔，也许这趟的收益就有四百两了。跑商十天的收入能比得上从前在家两个月，以前怎么就没想到干这一行呢。

    金世莱一脸兴奋，就要请郁小闲的客，这时候卖散货纸的伙计们也回来了，他们除去了午饭钱和本钱，还多赚了四两多银子。郁小闲让他们和其他跟小罗去的人，一共八个人分掉银子，他们欢欢喜喜每人分了六百钱，剩余的七百钱都给了小罗，说是让他买酒菜请郁家的车夫们喝一杯，小罗干脆一人一百文让大家分了，于是皆大欢喜。

    在芜湖住的这一个晚上，每个人都很高兴，郁小闲带着大罗小罗兄弟跟金世莱大吃大喝了一番。金世莱又拿了一两银子，让罗家商队的七个伙计和郁小闲雇来的五个车夫自己置办一桌子。如此一来，第二天大家都起晚了，不过整个队伍的气氛可是很不错。

    小罗把自家的药材款一百二十两银子交给了郁小闲，郁小闲的身边一下子就六七百两银子的银票了，看来明天要好好在芜湖走一趟，看看阿胶，野山参的行情，黄黎氏要她帮忙带一些补品和补药，郁小闲自然是要把钱花在刀刃上。