第一千二百一十四章 双方的默契？
“那这可能性也太小了。”自己人出问题，段虎看来这是不可能的，国内的大内他跟随肖扬去过，加上以前有战友被选进过保卫局，所以对相关事务有一定的了解。 国家最高行政中心这种地方，连打扫卫生的，都是政审一次又一次，不说祖宗十八代都是清白，但三代以内是绝对的，这种情况下，怎么可能会出现有问题的人只是他知道任何事情都没有绝对，所以没把话说死。 “确实可能性很小，所以我说过啊，难度很大。” “” 身在异国，必要的安全措施是肯定需要的，车子出了岗哨大门，停靠在外面路边的另外一辆车迅速切入前面，两辆车一前一后融入车流当中。 南半岛在东亚，并不仅仅和北半岛的关系紧张，和岛国也是不感冒，岛国购买了米国的最新战机，为了保持航空力量不被弱化，这次的采购对他们来说是相当重要，所以在米国提出的条件上，他们是并没有要太过纠缠的意思。 一脸数天，肖扬进出白宫，然后通过阿曼和南半岛那边联系沟通，很快就让双方达成了初步的共识。 得到白宫方面的口头答复，肖扬第一时间赶往了洛马的总部。 洛马的总部就在马里兰州的贝塞斯达，距离华府不过几十公里，他已经不是第一次去这里了，电话和对方约定，两辆车用了不到一个小时的时间就开过去了。 相比白宫方面的各种要求，洛马这边就好说了，对于他们来说，政府方面会不会允许出售就是最大的麻烦，别的一些产品，为了能够出售，他们或许还会对政府进行公关，眼下的情况等于肖扬已经替他们解决了这个问题，而他们剩下的就是买方在产品上提的条件、售后方面是否能够满足。 本着为客户多争取到一些好处的想法，肖扬在和洛马的谈判中并没有随意，而是认认真真的和他们在谈着，该争的就争，当然不该争的，他也没去费那个力气。 cao作系统的语言、习惯性的一些设置，然后就是培训等等方面，这些都是双方没必要多争的一些东西，两次接触下来，基本上就谈妥了，剩下的就是最大的分歧价格问题。 不同于其他国家国有军工企业，洛马属于私人的，国有军工企业出售产品，钱就等于是国家的，但私人企业，那就不一样了，白宫方面会凭白允许这种交易的产生 说得明白一点，成交金额里面，他们有一部分，这是必需的。 这样一来，战机的价格肯定就高了。 南半岛在此事上并不是没有做一点了解，毕竟有岛国在先，虽然这种事情没太多可比性，但做个参考还是没问题的，洛马提出的价格，就连肖扬都觉得贵得离谱了，南半岛方面，怎么可能接受得了 “这米国人还真是狠，比岛国人当初的价格都相差不多了，南半岛那边，怎么可能接受得了”拿到洛马的答复，肖扬并没有说什么，只是回去之后马上和阿曼打起了电话。 “不能吧”阿曼对此很是惊讶，“岛国人那边，是把技术算在一起了的，本来就已经不便宜了，南半岛这边，又没谋求技术，也要这么高他们肯定接受不了的。这米国人是怎么考虑的明摆着欺负他们啊。” “我怎么知道”肖扬皱了皱眉，迟疑了一下，“你当时在南半岛的时候，他们在这方面有没有其他的表示” 阿曼想了想，“之前没觉得有什么不对，现在想想，他们看起来似乎不那么坚决。” 玛德。肖扬在心里骂了起来，他们不是有什么暗盘协议吧如果真是这样，那这是把自己当什么来玩之前一切谈判，自己岂不是像猴子一样在表演 想了想，你又觉得不可能，因为双方没必要这么做，而且无论是自己和白宫那边的接触，还是这两天和洛马这边，这两方人都在谈判上面斤斤计较着，完全不像是在敷衍。 如果双方早有协议，那么白宫和洛马这边，不管怎么掩饰，也不可能不露出一点蛛丝马迹来。 那么 “或许这里面有什么我们没了解到的事情。”他说到。 “嗯”阿曼不明白他为什么这么说，“什么意思” “关于价格。”肖扬把自己的想法告诉了他，“或许这中间有什么事，让米国人提出这个价格来，而南半岛那边，也有所预料。” 南半岛是米国海外驻军最多的几个国家之一，两国关系错综复杂，中间有点什么事牵涉到战机，也是有可能的，阿曼想了想，说到“是有这个可能，不过想要打听出来，难度肯定不小” “这是肯定的，可我觉得我们根本没必要去打听，你直接把米国的报价告诉他们，看看他们有什么反应” “这确实是一个不错的办法。”阿曼笑了笑，看了一下手表，“现在时间不对，稍微晚一点，我打电话过去，你等我消息。” 时差的关系，近十个小时之后，肖扬才接到阿曼的电话。 “之前你的判断应该没错，不过很显然这个价格是太超过他们的预料了，按照这个价格，他们不太可能接受，不把价格降一点下来，那有得谈了” 肖扬可没想到要把自己几个月的人生浪费在这件事情上，上次反导系统的事，谈判了足足一个来月，就差点没让他疯了，这件事要弄个几个月，没事跑来这里一趟，他才不想呢。 他叹了一口气，说到“唉看来我明天得下点功夫了，你让大狗给我准备一点资料，明天早上之前，我要见到，具体哪些资料，我等下发消息给你。” “没问题。” 第二天，肖扬取消了原本上午和洛马那边的见面，而是留在酒店里面研究着米麒麟发过来的资料，看了半天，终于让他找到了一些头绪，总算知道该如何向洛马压价了。 下午，和洛马的人继续接触，他说出自己的理由，洛马那边并没有生硬的拒绝，这就让他知道降价是有机会的，不由得感谢起米麒麟收集资料的全齐来。 要不是他收集的那些资料够详细，他绝对想不到一些事，也找不到理由来说服洛马方面让价了。 实际上，洛马和南半岛政府在价格这事上是有些不为外人所知的道理的，肖扬的理由，让洛马有些意外，他们很确定南半岛方面，就算会把谈判拖延下去，也是不会把其中的缘由说出来的，那么肖扬是如何知晓的 当肖扬离开，他们第一时间联系了白宫那边。 白宫比洛马更了解肖扬，从谈判记录里，他们就判断出这些东西都是肖扬自己查到的，而不是有人透露给他的。 “适当的让价一点吧，他现在知道的东西还不多，所以才会那么说，不让价的话，或许他会继续查下去那些事情，他最好不知道，他是个聪明人，只要他的目的达到了，肯定不会再查下去。”白宫的人对洛马的人这样说着。 就这样，第二天一大早，肖扬就接到洛马那边的电话，说是让他上午过去继续谈。 当然，洛马也不可能一下子就说我会降价多少多少，你也别再“乱搞”下去了的话。于是，又用了几天的时间，最后以洛马方面稍稍让价，在售后、培训等方面给出了一个更优惠的方案而结束了价格的谈判。 而此时，时间已经超过了肖扬原本预期的一个星期。 “明天洛马方面就会把协议整理出来，双方同意，基本就确定下来了，然后只等个方面的细节确定就可以签订合同了，前期的事就算完了，不过我还没这么快回来，后天，我会去见fn等公司的代表”从洛马那里回来，肖扬例行和阿曼打着电话说着今天的结果。 洛马这边，从前两天他们主动要求肖扬去谈判，结果就已经预定了的，阿曼并没意外前期谈判就要结束了，他关心的是fn等公司的反应。 “一个星期了，我还以为他们不会有反应了呢，或许他们这是展示知道你的谈判进度” 不无可能，不过肖扬并不看在眼里，和洛马之间的谈判又不是多么隐秘的事，如果他们那这个来表示自己的能耐，那只能说他们失算了，这事，他可并不看在眼里。 “或许吧假如是真的，我会觉得他们很幼稚，这是在向我们示威还是怎么就算是，对我们也没什么影响啊。” 阿曼笑了笑，“或许这是他们在告诉我们，他们是有能耐破坏我们的生意的。” 肖扬想了想，不屑的说到“有可能，不过他们还指望我庆幸他们没有破坏” 这个时间上他们做出回应，肯定是有他们的用意的，十有就如阿曼所说，不过他依旧没放在眼里，在模块化步枪项目上，他们现在还谈不上有冲突，只能说是有竞争，这种情况下，他们如果破坏自己的生意，那就等于挑起彼此之间的战争，他们真有那个能力承受双方开战的后果 肯定不可能的，也就是说，他们此举最多也就展现一下他们的能耐，实际作用一点屁用都没有，反而只会引起自己等人的反感。