第一百零八章 风投资本（五）洽谈
孙正义来的很快，比杰夫想象中的速度快许多。美国时间5月22日下午3点钟，杰夫收到了写字楼下面客服的电话，软银集团孙正义总裁求见！ 在略显奢华的总裁办公室，杰夫见到了孙正义本人，这个只有五尺高，秃头发，其貌不扬的韩裔日本人，被人誉称为“网络教父”的男人。 天使资本虽然与目前大多的风险投资机构还没有建立关系，在风投圈子中消息不是很灵通。可一天的时间，想要搜集到软银集团以及孙正义的信息还是很容易的，毕竟孙正义以及软银集团在雅虎身上重压1亿美元的豪举让软银以及孙正义的信息基本公之于众。 不管是《芝加哥日报》，还是《华盛顿邮报》，亦或是《华尔街日报》，甚至一些美国小报纸都拥有关于软银集团和孙正义的信息。 孙正义曾就读于美国加州大学伯克利分校，所以孙正义与杰夫两人的交谈没有必要cao心翻译，因为他们能够很通畅的直接交流。 杰夫主动递出手，说道：“欢迎您的来访，孙正义先生！您的到来让我与天使资本所有人受宠若惊！当然，BLOGGER、EBAY、ICQ三家互联网公司的创始团队一定也是欣喜若狂。” “谢谢！请原谅我冒昧来访！艾德里安先生，不管是ICQ，还是BLOGGER，亦或是EBAY，三家公司的成绩都很优秀，让我很心动，成功的商人是不会坐视商机从眼前溜走！”孙正义微笑着说明了他的来意。 “孙先生的眼光让世人佩服。当初1亿美元入股雅虎获得33%的股份，这可是一笔大赌注。目前以雅虎的市值来看，孙先生的眼光很毒辣。”杰夫招呼自己的秘书给孙正义上了杯咖啡，恭维道。 “1亿美元重金投资雅虎目前看来可没多少赚头，雅虎盈利模式不明，不少人可看着我笑话呢！”突然，孙正义画风一转，“要说眼光毒辣，艾德里安先生当之无愧为世上第一。并不是任何人都能够发掘BLOGGER、EBAY、ICQ三家公司，鄙人可不敢在艾德里安总裁面前耍大刀！” “如果孙先生有意出让雅虎的股份，我们天使资本愿意接手！”杰夫嘿嘿一笑，对于雅虎他很是看好，更何况他曾听过自己老板的抱怨。 “恐怕艾德里安先生的愿望要落空了，雅虎的股份我会长期持有。我孙正义一旦决定投资某家公司，就会做到一掷千金而毫不动摇，不会在乎外界对我的评价。个人认为也正是因为大多数人的目光短浅，我才有了机会与机遇。软银能够为雅虎一掷千金，在BLOGGER、EBAY、ICQA轮融资问题上也会如此。当然，其中细节还需要双方的详细洽谈，不过我相信咱们会有一个美好的合作机会。”与西方人打交道孙正义并不缺少经验，既要有心眼，又要有豪爽直接。 “BLOGGER、EBAY、ICQ三家公司的成绩毋容置疑，经天使资本与三家公司负责人、创始团队一致商议决定：BLOGGER、EBAY融资额确定为2亿美元，ICQ融资额则为4亿美元。”见孙正义已经步入正题，杰夫也不废话，直接开出了自己一方的条件。 杰夫能够如此坦然而不玩一点心机，主要是刘大少已经确定会给天使资本、凤凰资本20亿美元的资金，在这次与软银的洽谈中，成与不成杰夫没有心理负担。故而，杰夫面对孙正义的金钱攻势也不是很热衷，他心中巴不得孙正义放弃BLOGGER、EBAY、ICQ三家公司的A轮融资，然后就可以动用老板给出的20亿美元中的一部分资金来独吞BLOGGER、EBAY、ICQ三家公司的未来。 杰夫身为美国人可不知晓刘思的苦心，如果BLOGGER、EBAY、ICQ三家公司以后做大，并且股东只有天使资本、凤凰资本两家时，三家公司绝对会被制裁。毕竟，三家公司的背后仅仅只有中国佬，这对美国来讲可不是一个好消息，更何况其中三家互联网公司所代表的巨大利益。 BLOGGER、EBAY融资额确定为2亿美元，ICQ融资额则为4亿美元的这个融资方案是刘思一手定下来的。BLOGGER、EBAY利益较小，加上对于互联网安全方面来讲影响不大，所以刘思出让股权只在40%左右；而利益较大的ICQ却是出让了50%的股权，不可谓不舍得，但又没办法，毕竟ICQ涉及的互联网安全问题实在是对一国来讲太重要了。 “哦，如此以来，此次BLOGGER、EBAY、ICQ三家公司的A轮融资将创下了世界互联网行业的融资之最。只是不知总裁先生对三家公司的估值如何评估？”孙正义毫不在意杰夫口中的大数字金额，转而道出了一个本来软银和他孙正义早就知道的问题。 LOGGER、EBAY、ICQ三家公司的估值如何评估？这个问题可不简单。天使资本把ebay、blogger的估值定为5亿美元，ICQ的估值定为8亿美元的事情基本是业界众所周知，孙正义问这个歌问题的深层次含义就是需要杰夫说明天使资本如此估值的评估标准。 互联网行业当前所有企业的估值有迹可循吗？没有都没有什么评估标准。 如何评估？这需要大量的数据来说明，而不是信口雌黄。最重要的评估标准之一是前景，即是一个公司未来的盈利，甚至是盈利模式。可97年那个互联网网站有绝对的盈利模式。 “LOGGER、EBAY、ICQ三家公司的创意都是非常棒的，而且在这个互联网拓荒年代，三家公司凭借其独有的创意迅速的成长。Blogger的成长速度惊人，目前用户达到了400万，曾创下了单月过40万注册用户的纪录；EBAY公司发展迅速，注册用户在美国拍卖网站中更是独占鳌头，注册用户已经突破了200多万，目前已经在美国拍卖网站中占据了53%的市场，拥有绝对的话语权与市场占有率，而且半年以来，它的交易额也突破了800万美元，深受用户与投资者的喜爱；ICQ是三家互联网公司成长最为迅猛的企业凭借着前所未有的创意很快在全世界拥有了大批的用户，即使在当时互联网不太发达的亚洲，市场用户量也占到了70%，ICQ的使用用户快速增长，半年以来，ICQ成为世界上用户量最大的即时通讯软件。ICQ的注册用户达到1200万，正式用户达到100万。”杰夫每次诉说三家公司的成就时都有一种在做梦的感觉，而且这梦是如此美好。 “总裁先生，风险投资最关注公司的业绩没错，但一个公司的前景也很重要！”前途不明的道路没人会选择，孙正义沉思片刻讲道。 “现在全球的网民数量只有8000多万，可全球有多少人？那是整整60多亿。我相信未来几年、十余年以内，科技的发展，甚至会发展到家家拥有一台电脑的地步。不管网民如何增加，科技如何发展，只要LOGGER、EBAY、ICQ稳步发展，那么将来互联网行业三家公司还是会在各自的领域独占鳌头。”杰夫并没有正面回答孙正义的问题，而是绕了一个圈子，打了个擦边球。 “总裁您阐述的很有道理！”LOGGER、EBAY、ICQ就如雅虎那般，孙正义是志在必得，但他希望天使资本主动把三家公司的估值降低一部分，所以他咄咄逼人的提了一个又一个的问题希望难住杰夫，占据谈判主动权，“可是先生，您说了这么多，却没有提起盈利计划！” “三家公司的迅速发展快速的消耗掉了各自原有资金，开发团队试图扭转颓势，准备引入了付费模式，以及增设线上广告业务回收资金，不过被我否决了。”杰夫也知晓这次谈判不能落入下风，所以一些较隐秘的事情他也讲了出来。 “哦，为什么？”孙正义很是惊讶杰夫否决三家公司的盈利计划。 “三家公司虽然在各自的领域独占鳌头，但他们并非没有对手。ICQ有MSN，EBAY有iBazar等对手，BLOGGER亦是有不少跟风网站。过早地抛出盈利计划虽然缓解了公司盈利压力，但是同样也会造成市场出现群雄割据的局面！”杰夫坦然地说道，“孙先生应该很明白，没有盈利的市场，才有机会造成事实上的垄断！” 垄断！这是个充满想象力的词语！ “总裁先生的话如雷贯耳，更是让我坚信三家公司的前景。但是，目前已经上市的雅虎、亚马逊等互联网企业如今的价值也仅仅只有10亿美元左右，难道总裁先生不认为仅仅A轮融资，LOGGER、EBAY、ICQ三家公司的估值过高了吗？”孙正义交谈了这么久，总算是讲出了真正的目的，希望天使资本降低一部分三级公司的估值。 “孙先生在雅虎上市前一个月，大手笔1亿美元投入雅虎获取了33%的股份，直到现在也不见孙先生抛售、卖出股份。为什么？”杰夫笑着喝了口茶水，“即便是雅虎如今13亿美元的市值对雅虎来讲都太低，所以孙先生还没有抛售雅虎的股份。雅虎的市值是多少了？40亿美元、50亿美元，亦或是更多。LOGGER、EBAY、ICQ三家互联网公司的价值就仅仅值当几亿美元吗？个人认为不仅仅价值几亿美元！” “总裁先生真的认为三家公司估值合理吗？”孙正义眼睛直直的看着杰夫，希望从他的脸上表情看出点什么。 听孙正义讲完话之后，杰夫脸上露出灿烂的笑容，很自信地讲道：“天使资本认为LOGGER、EBAY、ICQ三家公司有前途，所以天使资本参与了三家公司的种子轮投资；孙先生认为三家公司很有前途，所以此次A轮融资您来了！” 听完杰夫的话，孙正义也沉默了。 目前为止，软银集团与天使资本双方的试探都差不多告一段落，如果软银不放弃此次三家公司的A轮融资，那么接下来就是真正的谈判了。 那么，软银集团会不会放弃了？