第一百一十五章 深圳投资之行（一）
刘思希望在东莞找到一家有前景的电子企业，可惜他实在是有些想差了。电子企业能够赚钱，规模较大有前景的，即便是刘思愿意付出1倍的溢价，这电子企业（工厂）所有者也不同意出让。 这帮子资本家贼警贼精的，一倍的溢价根本不能满足，要知道卖了工厂想要重新招聘员工、修建厂房以及拉倒订单，其中的风险与成本太大，1倍的溢价根本不可能满足他们的胃口。 反过来，对刘思而言，他看重的是工厂中的工程师、技术人员，不是利益薄弱的代工环节，更别论收购一家工厂不一定留得住工程师、技术人员以及订单，只是由于即便是搞研发也需要制作车间才有兴趣收购一家电子厂。 在东莞找了好几家看上的电子工厂，刘思与对方协议收购都是以谈判破裂而告终。 广东省国民经济上的明珠非深圳莫属，而期望依靠于澳门的珠海即便是在工商优惠情况下，亦不能媲美深圳，他是一颗明珠。 深圳是中国经济中心城市，经济总量长期位列中国大陆城市第四位，是中国大陆经济效益最好的城市之一。深圳地处珠江三角洲前沿，是连接香港和中国内地的纽带和桥梁，是华南沿海重要的交通枢纽，在中国高新技术产业、金融服务、外贸出口、海洋运输、创意文化等多方面占有重要地位。 后世许多市值超万亿元的公司都在深圳这个不足2000平方公里的地方，华为、腾讯、安邦集团……而说起来，此次来深圳就是与华为、腾讯直接相关。本来安邦的生意也很眼红，但人贵有自知自明，安邦不仅仅只是先知。 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 通信科技公司世界上有很多，97年比较出名只有IBM、思科、爱立信等国际知名企业，这时候的华为世人真不知是哪个疙瘩冒出来的。 全球通信设备市场中目前正在建设的是GSM第2代（2G）蜂窝移动通信技术以及宽带CDMA技术（3G）三代移动通信技术。最重要的是电子技术的革新速度超快，如今宽带CDMA技术已经接近成熟，可GSM第2代（2G）蜂窝移动通信技术却还没有普及完全，在这个时期选择是一个机遇，大多不愿意投入巨资自己创新宽带CDMA技术而去吃老本的公司将被淘汰。 通信设备市场仅仅中国一国就非常让人眼红，要知道1997年的时候，模拟蜂窝技术（一代移动通信技术）中国还没普及，更别论GSM第2代（2G）蜂窝移动通信技术以及宽带CDMA技术（3G）三代移动通信技术。 中国要发展，电信运营能力建设必不可少。以如今中国在通讯建设方面的一无所有，未来中国的通讯设备市场有多大：几十亿、几百亿或者几千亿！ 华为能够崛起，是由于从一开始华为就非常重视自主的技术路线，品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。 自主技术路线背后是巨大的风险。道理十分简单：投入高科技研发，有可能血本无归。但是华为选择了挑战风险。以华为的特定用途集成芯片（A-SIC）研发为例，早在1999年，华为就意识到开发WCDMA，ASIC技术是一种必然趋势。 当时业界尚无任何成熟的ASIC，某西方公司已经公开宣布他们将于2002年推出ASIC。于是当时很多声音认为自己开发风险太大，不如今后直接购买该西方公司的技术。但华为认为，要提高WCDMA产品的国际竞争力，就不能在核心技术上受制于人，因此必须启动自己的ASIC项目。事实证明，华为走对了，在华为ASIC技术突破后，这家西方公司却一再宣布延迟推出芯片，最后彻底放弃了该芯片的开发。 此次广东之行，对于高科技电信设备、IT硬件设备领域他本来并不是异常重视，毕竟当前最重要的是筹建自己的互联网帝国。 来到广东东莞收购电子工厂受阻之后，他才潘然醒悟，即便是如今自己把10亿美元投入即将爆发的金融危机中去，赚取几倍几十倍的资金，可是一个人赚的了金钱，却怎么也赚不了时间。 潘然醒悟之后，刘大少此次的广东之行多了一个目的，那就是如果不能够入股投资华为等IT高新科技企业，他就自己投80余亿元筹建相应电信设备、IT硬件设备领域高新科技企业。 想到自己在联想机上得到的信息，刘思很头疼的揉了揉脑袋。 入股华为并不容易，一是华为公司的背景应该不简单，这么大一团明显的蛋糕，刘思不一定能够参与进去；二是华为公司营业收入1996年达到26亿元，华为并不缺少资金。 东莞与深圳只有一个多小时的车程，早晨从东莞出发抵达深圳的时候时间不晚，大概在9点40多的样子。一瞧手表上的时间还早，刘思整理了一下正装，道：“直接去华为总部。” 华为技术有限公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，稍逊一打听就能够知晓。华为在国内不出名，在业内以及深圳当地是顶呱呱的名声。谁能够与全国21家省会城市邮电系统？谁能够迫使交换机行业销售价格从200~300美元/线下降至80美元/线？谁能够短短几年时间营收从1992年的1亿元增长到了1996年的26亿元？ 没错，是华为！ 国内外竞争对手上世纪90年代，华为在国际市场面对着爱立信、阿尔卡特、西门子、富士通、朗讯、北电等国际竞争对手，皆技术强大及资金雄厚。国内的竞争对手则是巨龙、大唐、中兴三家，与华为并称“巨大中华”，但只有华为一家是纯粹的民营企业，体制带来的竞争优势高下立判。 华为被许许多多不了解它的人记住并传播的原因很简单，是“一家高薪企业”。深圳许多大学生和白领都以成为华为人为荣。 任正非是华为的创始人，以及华为公司的负责人，当下华为已经熬过了创业的艰苦岁月，华为公司总部搬到了深圳龙岗坂田华为工业园。 刘思见到任正非的地点是在华为A1区华为总经理办公室。此次与任正非的会面刘思穿着正式许多，西皮革履的，看起来是有一副摸样。 双方在办公室的沙发上分两边坐定。 “刘总年少有为，我代表华为全体员工欢迎刘总来参观。”任正非一想到刘思报出来的身份，心底是一阵羡慕呀！ 任正非不是谁都能见，所以刘思自报家门的时候添了个名头：健特生物股份有限公司创始人、森马服饰创始人、总裁。 电子IT行业是暴利行业没错，可与搞保健相比，一个天上一个地下。加上华为的价格战策略和把客户、供应商、合作伙伴、竞争对手等价值链上的利益相关体，一同“拉下水”，形成“你中有我，我中有你”的利益分享思维，以及华为创业艰辛与健特生物创业之轻松、华为利润率与保健品几倍、十余倍的暴利相比，华为对健特生物只有羡慕嫉妒恨了。 “此次冒然来访，还请任总见谅！”刘思还是喜欢直来直去，“通信设备市场是一个非常庞大的蛋糕，华为有一个很好的前景。作为一个资本家，赚钱的机会不想放过，不知任总给不给咱们双方一个合作的机会？” “合作的机会？刘总什么意思？” 刘思依旧笑眯眯的看着任正非，貌似没看见他的脸色有些难看，道：“小子希望任总能够给一个投资华为的机会，任总意下如何？” 任正非听了刘思开门见山的话语，心底准备了一番措词，回应道：“刘总有心了，当前华为稳步发展中，对资金并不渴求，见谅了！” 华为如今还没有走出去，在国内却是活得很好，去年的营业收入达到近30亿元，而且国内的竞争对手则是巨龙、大唐、中兴三家皆是具有国有研究所背景的国有企业，90年代初期虽红极一时，但在激烈竞争中经营失败的结局可想而知。 早就猜到了这个结局的刘思并不意外。此次华为之行，刘思也并非一点收获也没有，知晓了一些华为内部运作机制，得到了一些华为高管的联系方式。为接下来自己组建公司提供了最客观的人力资源库。